本書(shū)具有以下四大特點(diǎn)：
◆ 策略導(dǎo)向：通過(guò)策略指導(dǎo)（Guidance）讓您了解策略性營(yíng)銷(xiāo)觀念；
◆ 思考導(dǎo)向：以要點(diǎn)回顧（Check Point）的方式，引導(dǎo)您細(xì)膩地思考，覺(jué)察以往的得失，領(lǐng)悟成敗的緣由；
◆ 體系導(dǎo)向：每個(gè)策略指導(dǎo)都提供一個(gè)完整的系統(tǒng)，幫助您系統(tǒng)地建構(gòu)您專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的解決方案；
◆ 實(shí)用導(dǎo)向：通過(guò)工作表單（Work Sheet）及計(jì)劃表（Plan Form）引導(dǎo)您系統(tǒng)地完成年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的具體制作。

 

第一章 您的目標(biāo)——成為專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)人才
第二章 推銷(xiāo)準(zhǔn)備技巧
第三章 接近客戶的技巧
第四章 切入推銷(xiāo)主題的技巧
第五章 事實(shí)調(diào)查的技巧
第六章 詢問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧
第七章 將特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧
第八章 產(chǎn)品說(shuō)明技巧
第九章 異議處理技巧
第十章 展示的技巧
第十一章 建議書(shū)的寫(xiě)作技巧
第十二章 締約的技巧

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