詳細(xì)目錄：

第一編 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷總論
第一章 房地產(chǎn)市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷
第二章 房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略管理與市場(chǎng)營(yíng)銷

第二編 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理營(yíng)銷思想與策略
第一章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理必備能力
第二章 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)
第三章 銷售經(jīng)理管理思想與方法
第四章 房地產(chǎn)銷售計(jì)劃制訂方案
第五章 房地產(chǎn)銷售人員工作職責(zé)
第六章 銷售部門(mén)管理規(guī)章制度建設(shè)
第七章 房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)與選拔
第八章 房地產(chǎn)銷售策劃
第九章 房地產(chǎn)銷售溝通與激勵(lì)
第十章 房地產(chǎn)銷售的控制方法

第三編 房地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析
第一章 房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境
第二章 房地產(chǎn)調(diào)查與研究
第三章 購(gòu)房者購(gòu)房心里行為分析
第四章 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
第五章 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)選擇

第四編 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略
第一章 房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品策略
第二章 房地產(chǎn)營(yíng)銷價(jià)格策略
第三章 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略
第四章 房地產(chǎn)營(yíng)銷品版策略
第五章 房地產(chǎn)營(yíng)銷廣告策略
第六章 房地產(chǎn)促銷策略
第七章 房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃方案
第八章 房地產(chǎn)營(yíng)銷客戶管理策略

第五編 房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
第一章 客戶關(guān)系與客戶溝通技巧
第二章 面談技巧
第三章 客戶的拒絕理由應(yīng)對(duì)技巧
第四章 抓住線索來(lái)爭(zhēng)取客戶技巧
第五章 銷售過(guò)程中談判技巧
第六章 完成銷售操作技巧

第六編 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理與控制
第一章 房地產(chǎn)營(yíng)銷客戶滿意分析
第二章 房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的編制與分析
第三章 房地產(chǎn)營(yíng)銷組織與控制
第四章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新

第七編 房地產(chǎn)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)防范與糾紛
第一章 房地產(chǎn)銷售中常見(jiàn)的法律問(wèn)題
第二章 認(rèn)購(gòu)書(shū)與房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂及糾紛解決
第三章 幾種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的銷售方法
第四章 商品房買(mǎi)賣(mài)糾紛
第五章 按揭貸款與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
第六章 銷售代理機(jī)構(gòu)在商品房交易中的法律地位

第八編 房地產(chǎn)銷售考核與管理制度
第一章 房地產(chǎn)銷售考核與薪酬制度
第二章 房地產(chǎn)銷售管理制度
第三章 房地產(chǎn)營(yíng)銷方案、公文宣偉資料科撰寫(xiě)
附錄 最新房地產(chǎn)銷售政策法規(guī)

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