海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道
培訓(xùn)講師：張慧海
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：2800元
贈(zèng)送積分：2800
海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道詳細(xì)內(nèi)容
海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道
舉辦時(shí)間： 深圳:2011年6月24-25日，北京:5月28-29日
舉辦地點(diǎn)： 深圳 上海 北京
【課程背景】
你是否有這樣的困惑：
→ 做了幾年，海外業(yè)務(wù)還處于“舍不得、長(zhǎng)不大”的混沌階段；
→ 不掌握市場(chǎng)的主動(dòng)，海外業(yè)務(wù)發(fā)展參差不齊，業(yè)務(wù)訂單時(shí)好時(shí)壞；
→ 原材料、匯率一漲再漲，客戶不斷討價(jià)還價(jià)，海外利潤(rùn)捉襟見(jiàn)肘；
→ 海外業(yè)務(wù)還處于原始的出口營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)，品牌效應(yīng)和渠道效益無(wú)從談起；
→ 缺乏有效的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶管控手段，客戶放任自留，自生自滅；
→ 想改變，就是不知向哪兒走，從哪兒突破？做海外的投入和風(fēng)險(xiǎn)很大！
進(jìn)入2011年，關(guān)稅市場(chǎng)風(fēng)起云涌，匯率戰(zhàn)頻頻爆發(fā)，原材料、用工成本一漲再漲。新形勢(shì)下廣大企業(yè)海外業(yè)務(wù)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。“如何破解企業(yè)產(chǎn)品出口‘接單越多，越不賺錢(qián)’的困局？如何實(shí)現(xiàn)OEM/ODM業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型、升級(jí)？外銷(xiāo)盈利如何改進(jìn)，海外業(yè)務(wù)如何突圍？”成為擺在許多企業(yè)老總面前的嚴(yán)峻課題。。。。。。
作為長(zhǎng)期關(guān)注中國(guó)企業(yè)，尤其是民營(yíng)高科技企業(yè)及中小企業(yè)海外業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)首家海外營(yíng)銷(xiāo)咨詢機(jī)構(gòu)，《跨國(guó)經(jīng)營(yíng)》工作室經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)研和實(shí)踐推出了《中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)》項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“海外營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)四步作業(yè)法”，通過(guò)分析中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)操案例，應(yīng)用海外營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理工具（涵蓋“海外戰(zhàn)略、商務(wù)模式、核心能力和營(yíng)銷(xiāo)推廣”四大板塊），結(jié)合自身外銷(xiāo)現(xiàn)狀自測(cè)檢查，幫助企業(yè)“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)，分析機(jī)會(huì)點(diǎn)，尋找增長(zhǎng)點(diǎn)”，指導(dǎo)企業(yè)制訂符合自身實(shí)際、具有執(zhí)行力的“海外營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)路線圖Roadmap”，由此協(xié)助企業(yè)徹底擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、微利經(jīng)營(yíng)的“亞健康出口營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)”，有效改善海外業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)水平和盈利能力，最終實(shí)現(xiàn)以海外渠道和品牌經(jīng)營(yíng)為主體的飛躍式升級(jí)。
通過(guò)此項(xiàng)課程您將了解到：不是海外直接投資，更不是轟轟烈烈的跨國(guó)并購(gòu)，而是根植于現(xiàn)實(shí)出口業(yè)務(wù)，巧妙運(yùn)用 “海外營(yíng)銷(xiāo)杠桿”策略，通過(guò)海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷(xiāo)、海外戰(zhàn)略渠道聯(lián)盟和海外品牌經(jīng)銷(xiāo)代理這三種商務(wù)模式使眾多中國(guó)企業(yè)走上了“深入拓展海外渠道，品牌業(yè)務(wù)持久盈利”的穩(wěn)健轉(zhuǎn)型之道。更難得可貴的是，在這些成功案例的背后，隱藏著一個(gè)共同秘密：這些企業(yè)都沒(méi)有海外投資直營(yíng)，或僅向海外派駐少量營(yíng)銷(xiāo)人員。這無(wú)疑是絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)“學(xué)得會(huì)、吃得起的海外營(yíng)銷(xiāo)套餐”！
《海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道》立足當(dāng)今中國(guó)企業(yè)拓展海外的實(shí)踐需求訂制， 致力于解答企業(yè)海外拓展的以下問(wèn)題：
→ 新形勢(shì)下，民營(yíng)及中小企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)如何突圍？
→ 如何發(fā)展和管理海外大客戶和渠道運(yùn)營(yíng)商？
→ 海外營(yíng)銷(xiāo)如何從OEM/ODM成功轉(zhuǎn)型、升級(jí)？
→ 如何把海外客戶轉(zhuǎn)化成為你的海外品牌經(jīng)銷(xiāo)商？
《海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道》帶給你全新的海外業(yè)務(wù)操作理念，將把你的海外事業(yè)提升到一個(gè)全新的層次。只要你愿意，你完全可以改變！
【課程特色】
★ 針對(duì)性：專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)“量身定做”課程；
★ 實(shí)操性：“營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工具箱”幫助業(yè)務(wù)員解決客戶實(shí)際問(wèn)題；
★ 超值濃縮：跨國(guó)公司全球“快捷”運(yùn)營(yíng)背后商業(yè)精華解析；
★ 轉(zhuǎn)變心智：幫你從“賣(mài)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;賣(mài)產(chǎn)品+盈利模式”；
★ 提升盈利：把單次銷(xiāo)售變?yōu)槎啻武N(xiāo)售，通過(guò)客戶復(fù)制、推廣。
【課程大綱】
一，中國(guó)企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐
1，中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐
★ 海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
★ “下海”前的五項(xiàng)認(rèn)識(shí)
★ 評(píng)估銷(xiāo)售潛力，確立目標(biāo)
★ 海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式
★ 海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例：立升，泰榮，冠日，中聯(lián)重工，波司登
2，中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略
★ “世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
★ 撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
★ 中國(guó)企業(yè)海外拓展“三步曲”
★ 中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略
案例：梵圣，森大，雷士
二，海外轉(zhuǎn)型三項(xiàng)核心能力
★ 海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
★ 海外產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理
★ 國(guó)際品牌體系構(gòu)建七步法
★ OEM向品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變
案例：廣博多元國(guó)際化，燕加隆博弈海外
三、轉(zhuǎn)型之道：海外“杠桿”營(yíng)銷(xiāo)
1. 海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷(xiāo)
★ 認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
★ 尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
★ 營(yíng)銷(xiāo)變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
★ 營(yíng)銷(xiāo)變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
★ 鞏固成果：組織激勵(lì)、客戶溝通
★ 海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理
案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌
2.發(fā)展海外渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟
★ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
★ 戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢(shì)
★ 管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)
★ 創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
★ 從戰(zhàn)略聯(lián)盟到海外并購(gòu)
★ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例：好孩子撬動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)
3.海外品牌經(jīng)銷(xiāo)（代理）
★ “把客戶轉(zhuǎn)化為你的經(jīng)銷(xiāo)代理”
★ 海外經(jīng)銷(xiāo)代理三個(gè)問(wèn)題
★ 海外經(jīng)銷(xiāo)代理商業(yè)模式
★ 海外經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)管理工具箱
★ 選擇經(jīng)銷(xiāo)代理合作伙伴
★ 構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)代理支持體系
★ 經(jīng)銷(xiāo)代理激勵(lì)及績(jī)效提升
案例：TCL智取巴基斯坦
四、海外營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)“路線圖”
★ 海外營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)1.0——大客戶營(yíng)銷(xiāo)
★ 海外營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)1.0——海外渠道營(yíng)銷(xiāo)
★ 海外營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)2.0——品牌經(jīng)銷(xiāo)代理營(yíng)銷(xiāo)
★ 中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)“路線圖”
【專(zhuān)家介紹】
張慧海老師，法國(guó)馬賽大學(xué)工商管理碩士（MBA），香港城市大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系顧問(wèn)DAC，商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局國(guó)培中心特聘專(zhuān)家。具有12年以上海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，曾任海外市場(chǎng)部經(jīng)理、OEM銷(xiāo)售經(jīng)理、海外市場(chǎng)信息中心主管、產(chǎn)品規(guī)劃部長(zhǎng)以及全球最大家電品牌新興市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心副總監(jiān)等職。具備國(guó)際知名TCL和Thomson（法國(guó)）海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)。除消費(fèi)品領(lǐng)域外，張老師在海外工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也擁有深入研究及成功案例。張老師具有多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期跟蹤、研究中國(guó)企業(yè)拓展海外的探索和實(shí)踐，積累了豐富的海外業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。
2003-6年在印度、俄羅斯、越南等市場(chǎng)主持企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)：《海外經(jīng)理人職業(yè)生涯規(guī)劃及成長(zhǎng)》，《海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、計(jì)劃及管理》等課程；2005年10月，受對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)邀請(qǐng)?jiān)?ldquo;全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心”做《新興市場(chǎng)特征，拓展戰(zhàn)略及實(shí)踐》演講。
其他主講課題
1、《海外營(yíng)銷(xiāo)致勝之道》
2、《海外大客戶營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)路線圖》；
3、《海外營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理工具箱》；
4、《中小企業(yè)破解海外的“密碼”》
5、《海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道》
6、《跨文化商務(wù)環(huán)境管理》；
工作室 關(guān)于《跨國(guó)經(jīng)營(yíng)》工作室
由張慧海先生發(fā)起成立的《跨國(guó)經(jīng)營(yíng)》工作室是國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)注海外營(yíng)銷(xiāo)咨詢機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)研和實(shí)踐推出了《海外營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理工具箱》項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“海外營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)四步作業(yè)法”，通過(guò)學(xué)習(xí)和比照系統(tǒng)管理工具箱，結(jié)合自身外銷(xiāo)業(yè)務(wù)自測(cè)檢查，幫助企業(yè)“尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)，尋找增長(zhǎng)點(diǎn)”，指導(dǎo)企業(yè)制訂符合自身實(shí)際、具有執(zhí)行力的“海外營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)路線圖Roadmap”
【課程對(duì)象】
OEM/ODM出口營(yíng)銷(xiāo)，或通過(guò)海外客戶拓展國(guó)際市場(chǎng)的各級(jí)企業(yè)外銷(xiāo)經(jīng)理人。
【會(huì)務(wù)報(bào)名】
1.報(bào)名時(shí)間：即日起接受報(bào)名
2.費(fèi)用：2800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）
推薦課程
戰(zhàn)略落地—業(yè)績(jī)突破訓(xùn)戰(zhàn)工作坊 2025-02-13
課程費(fèi)用：4980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、職能部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵和儲(chǔ)備人才等。課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日課程背景：在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行成為決定其成敗的關(guān)鍵因素。然而，許多企業(yè)面臨...
講師：吳智才詳情
《Power BI數(shù)據(jù)分析與呈現(xiàn)》線上訓(xùn)練營(yíng)?課程背景本訓(xùn)練營(yíng)主要培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的Power BI實(shí)戰(zhàn)技能，培養(yǎng)滿足企業(yè)工作需要的數(shù)據(jù)分析與可視化技能要求，使學(xué)員具備良好的數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)建模分析、特別是數(shù)據(jù)可視化報(bào)表呈現(xiàn)能力。?您的工作是否面臨以下難題：l有大量重復(fù)性的手工整理數(shù)據(jù)工作定期從系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù)，需要對(duì)格式做重復(fù)性修改(改日期格式、分列、去重...
講師：王中明詳情
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證 2025-02-13
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（錄播28課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https...
詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問(wèn)題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接觸企業(yè)培訓(xùn)各個(gè)領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要，對(duì)于從事過(guò)一階段的培訓(xùn)管理工作，已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點(diǎn)與重點(diǎn)的朋友尤其適合；3...
講師：田勝波詳情
ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理體系理解、實(shí)施及內(nèi)審技巧培訓(xùn)【1天版】課程時(shí)間2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培訓(xùn)費(fèi)用1200元/人（含教材和證書(shū)）；線上線下同步。開(kāi)課地點(diǎn)：蘇州課程背景 l對(duì)于職業(yè)健康安全管理人員來(lái)說(shuō)：如何建立起系統(tǒng)的安全管理體系，盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn)，將事故拒之門(mén)外？如何做好現(xiàn)場(chǎng)崗位安全管理？如何拓展員工...
講師：曹老師詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù)主講：田勝波 老師培訓(xùn)費(fèi)用：5200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書(shū)費(fèi)等）食宿自理。課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一企業(yè)管理領(lǐng)域的眾多模糊問(wèn)題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接...
講師：田勝波詳情
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 2025-02-16
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 【開(kāi)課時(shí)間】2025年1月16日 2月26日3月27日【課程形式】 直播課 （使用騰訊會(huì)議軟件）（每天13:30開(kāi)始，45分鐘一課時(shí)，每期共計(jì)3課時(shí)）【課程費(fèi)用】￥1299元/1期/1賬號(hào)（包含：培訓(xùn)費(fèi)、紙質(zhì)版教材、發(fā)票）備注：本次培訓(xùn)不含電子教材，線上每個(gè)賬號(hào)只包含一本紙質(zhì)版教材，如需額外增加：30元/本【參加對(duì)象...
講師：孫怡詳情
新客戶開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 2025-02-18
2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海課程目標(biāo)掌握新客戶開(kāi)發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資...
講師：嚴(yán)家明詳情
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證 2025-02-18
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（錄播28課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https...
詳情
FMEA失效模式與影響分析 （DFMEA/PFMEA） 2025-02-18
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年2月1820日（星期二 星期四）/上 海2025年5月78日（星期三 星期四）/嘉 興2025年7月1517日（星期二 星期四）/蘇州2025年10月2830日（星期二 星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程特點(diǎn)：緊...
