培訓(xùn)時間：

采購談判與成本降低

  培訓(xùn)講師：王為人

  時間地點：
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  培訓(xùn)費用：2000元

  贈送積分：2000

王為人
    服務(wù)電話：010-82593357

采購談判與成本降低詳細內(nèi)容

采購談判與成本降低
時間：2011年7月21日-23日 地點：濟南 
“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，采購經(jīng)理人最怕選錯供應(yīng)商！
你是否經(jīng)常因為企業(yè)的采購難題而苦惱？你是否是無法選擇合適的供應(yīng)商而一籌莫展？
本課程，針對企業(yè)普遍存在的供應(yīng)商開發(fā)與管理的實際問題，全面闡釋如何識別和發(fā)現(xiàn)潛在的供應(yīng)商，
并對其進行開發(fā)與管理的過程和方法技巧，完善企業(yè)的供應(yīng)商隊伍，提高企業(yè)采購的效率。
【培訓(xùn)師】
王為人
 博士（控制工程與控制理論），碩士（電子工程及自動化）、工商管理碩士
 具有14 年跨國公司工作經(jīng)驗，，歷任丹麥瑞聲達助聽器公司國際采購部亞洲經(jīng)理，瑞士AXAri加濕器公司副總經(jīng)理，惠普公司采購和材料經(jīng)理。在惠普公司期間，獲惠普總裁獎、中國惠普最佳講師獎。
 先后為摩托羅拉、IBM、西門子、東芝、大眾汽車、宇通客車、南京飛亞特、愛默生電氣、飛利浦、
中國電信、聯(lián)想、 華為、 松下、聯(lián)想、沃爾瑪、寶潔、可口可樂、伊利等企業(yè)提供培訓(xùn)咨詢服務(wù)。
【培訓(xùn)內(nèi)容】
供應(yīng)商管理
供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
• 質(zhì)量、成本、交期、技術(shù)
• 靈活性/響應(yīng)、法規(guī)/環(huán)保
• 管理/財務(wù)、服務(wù)
供應(yīng)商的選擇流程
Ÿ• 供應(yīng)商管理程序
Ÿ• 供應(yīng)商評估依據(jù)
Ÿ• 參觀工廠及生產(chǎn)線
Ÿ• 新供應(yīng)商的評估和開發(fā)流程
供應(yīng)商的績效評估
Ÿ• 供應(yīng)商績效評估KPI
• 供應(yīng)商績效評分三大方式
• 案例：供應(yīng)商大會的籌劃
供應(yīng)商的交貨期管理
Ÿ• 采購物料跟催方法
Ÿ• 采購物料進度監(jiān)控
Ÿ• 交期延誤的改善原則
Ÿ• 準(zhǔn)時化采購環(huán)境下的供需合作關(guān)系
供應(yīng)商關(guān)系管理
Ÿ• 供應(yīng)商的激勵機制方法
Ÿ• 博弈中如何取得平衡
Ÿ• 如何建立雙贏的供應(yīng)商伙伴關(guān)系
供應(yīng)商全面質(zhì)量管理
• 供應(yīng)商物料品質(zhì)管制實施手法
• 采購物料驗證方法協(xié)議
• 供應(yīng)商質(zhì)量管理4個工具
• 物料免檢的前提條件及控制方法
• 供應(yīng)鏈上9個重要質(zhì)量點的控制手段
采購談判

談判的準(zhǔn)備
• 分析對方的方案
• 確立自己的目標(biāo)
• 計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
• 選擇談判團隊
談判過程
• 正確定位
• 有計劃讓步
• 談判的三個方向
• 從要求到需求
談判技巧
• 談判時機
• 自我利益行為
• 伙伴關(guān)系行為
• 談判策略
談判優(yōu)劣勢分析
• 如何掌握賣方真實的銷售心理
• 如何利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進行談判
• 如何善用上級的權(quán)限進行議價
• 把握不準(zhǔn)供應(yīng)商的報價時應(yīng)如何處理
采購談判中的心理活動
• 一流談判者的十種性格特征
• 控制情緒
談判案例分析和實踐
• 練習(xí)1：談判的定位
• 練習(xí)2：需求挖掘
• 練習(xí)3：讓步曲線
• 練習(xí)4：實戰(zhàn)采購
【培訓(xùn)費用】 2000元／人（包含培訓(xùn)費、資料費）
【參觀考察】 濟南青啤 生產(chǎn)現(xiàn)場 +企業(yè)文化 （此活動為自選日程，參觀費用100元/人）

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推薦課程

課程費用：4980元/人 （含培訓(xùn)費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金）參訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者、職能部門和業(yè)務(wù)部門負責(zé)人、項目負責(zé)人、關(guān)鍵和儲備人才等。課程地點：上海課程時間:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日課程背景：在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行成為決定其成敗的關(guān)鍵因素。然而，許多企業(yè)面臨...

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PMP項目管理國際認證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時長52課時（隨報隨學(xué)）發(fā)證單位：美國項目管理協(xié)會（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時長52課時（錄播28課時，直播2H12晚）直播時間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺PC端：https...

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課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格；2、課程對于有機會接觸企業(yè)培訓(xùn)各個領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要，對于從事過一階段的培訓(xùn)管理工作，已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點與重點的朋友尤其適合；3...

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 講師：曹老師詳情

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 講師：田勝波詳情

企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 【開課時間】2025年1月16日 2月26日3月27日【課程形式】 直播課 （使用騰訊會議軟件）（每天13:30開始，45分鐘一課時，每期共計3課時）【課程費用】￥1299元/1期/1賬號（包含：培訓(xùn)費、紙質(zhì)版教材、發(fā)票）備注：本次培訓(xùn)不含電子教材，線上每個賬號只包含一本紙質(zhì)版教材，如需額外增加：30元/本【參加對象...

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