培訓(xùn)時(shí)間：

銷售經(jīng)理營(yíng)銷執(zhí)行力培訓(xùn)班

  培訓(xùn)講師：莊志敏

  時(shí)間地點(diǎn)：
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  培訓(xùn)費(fèi)用：2200元

  贈(zèng)送積分：2200

莊志敏
    服務(wù)電話：010-82593357

銷售經(jīng)理營(yíng)銷執(zhí)行力培訓(xùn)班詳細(xì)內(nèi)容

銷售經(jīng)理營(yíng)銷執(zhí)行力培訓(xùn)班
時(shí)間：2011年8月23日-25日 地點(diǎn)：濟(jì)南
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人的競(jìng)爭(zhēng)，提升銷售團(tuán)隊(duì)的能力已成為提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。
銷售能力的參差不齊，導(dǎo)致各地區(qū)銷售指標(biāo)完成的差異，這直接影響企業(yè)的銷售收入。
通常，老業(yè)務(wù)員有經(jīng)驗(yàn)但缺少進(jìn)取的激情和空間；而新業(yè)務(wù)員有激情但缺少銷售的經(jīng)驗(yàn)和技巧。如何全面的提升銷售人員的銷售能力，已經(jīng)成為企業(yè)銷售突破的制約因素和瓶頸。
【培訓(xùn)師】
莊志敏
 曾任 營(yíng)銷策劃總監(jiān)，長(zhǎng)期匍匐在市場(chǎng)一線，具有豐富的銷售、推廣、策劃和培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
 擅長(zhǎng)用通俗的語言，闡述繁雜的營(yíng)銷理論；善于通過親身的實(shí)戰(zhàn)，揭示復(fù)雜的營(yíng)銷過程；長(zhǎng)于用身臨其境的案例，指導(dǎo)企業(yè)的決策。
 先后為陜西重汽、福田雷沃重工、樂百氏、娃哈哈、美的空調(diào)、大慶油田、濟(jì)南鋼鐵、徐工機(jī)械等企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與咨詢。
【培訓(xùn)內(nèi)容】
新思維：品牌策劃&營(yíng)銷戰(zhàn)略&差異化競(jìng)爭(zhēng) 新方法：大客戶銷售與談判技巧
 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷二十年的啟示
•產(chǎn)品戰(zhàn)
•促銷戰(zhàn)
•價(jià)格戰(zhàn)
•服務(wù)戰(zhàn)
•渠道戰(zhàn)
•品牌戰(zhàn)
 品牌戰(zhàn)略的實(shí)施與傳播
•品牌傳播過程中的難點(diǎn)分析
•品牌傳播策略與捷徑
•媒體公關(guān)與品牌危機(jī)應(yīng)對(duì)
 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
•顧客導(dǎo)向戰(zhàn)略
•渠道為上戰(zhàn)略
•價(jià)值最大化戰(zhàn)略
•先難后易戰(zhàn)略
•標(biāo)新立異戰(zhàn)略
•聯(lián)盟戰(zhàn)略
 產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)策劃
•產(chǎn)品線的寬度與深度
•產(chǎn)品線策劃與擴(kuò)張策略
•案例：產(chǎn)品研發(fā)與銷售的對(duì)接
•產(chǎn)品錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
•先有買點(diǎn)，后有產(chǎn)品的市場(chǎng)化產(chǎn)品研發(fā)體系
•新產(chǎn)品的并行開發(fā)
•創(chuàng)造需求超越滿足需求
•案例：產(chǎn)品評(píng)審與銷售評(píng)審
 促銷行動(dòng)的策劃
•促銷：最直接的差異化營(yíng)銷
•促銷策劃的基本路徑
•促銷活動(dòng)實(shí)施過程中的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
•策劃的統(tǒng)一與分地區(qū)差異化實(shí)施的矛盾處理
•案例：促銷策劃全過程的講解
 客戶購(gòu)買行為的分析
•價(jià)格便宜未必好賣？
•質(zhì)量好的產(chǎn)品未必好賣？
•如何提升產(chǎn)品附加值？
•客戶購(gòu)買的四個(gè)步驟
•讓客戶成為你的“粉絲”
 銷售終端的一對(duì)一營(yíng)銷
•兩種典型的購(gòu)買行為模式
•客戶購(gòu)買行為的滿足模型——AIDS
•讓客戶在興趣中產(chǎn)生購(gòu)買興趣
•讓產(chǎn)品成為明星
•產(chǎn)品價(jià)格制定與敏感指數(shù)
 大客戶營(yíng)銷的流程
•大客戶營(yíng)銷的主體分析
•大客戶采購(gòu)的決策分析與控制
•超越價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
•大客戶營(yíng)銷的六大法則
•案例：產(chǎn)品說明會(huì)
 客戶談判的突破口
•談判的目標(biāo)：利益
•洞悉底線：成功談判的一半
•談判過程中的權(quán)力制衡
•談判過程中的角色扮演
 客戶談判的過程控制
•談判的開局
•以我為主的談判技巧
•信息：周密的信息資料收集與分析
•力量：談判過程中的情感運(yùn)用
•時(shí)間：雙方實(shí)力轉(zhuǎn)換的利器
 客戶談判的誤區(qū)
•沒有不行，只有如果
•沒有讓步，只有交換
•沒有結(jié)論，只有問題
【培訓(xùn)費(fèi)用】 2200元／人（包含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）
【參觀考察】 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng) + 企業(yè)文化 （此活動(dòng)為自選日程，參觀費(fèi)用100元/人）

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主題
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推薦課程

跨部門溝通、協(xié)作與沖突處理時(shí)間：1月15-16日 地點(diǎn)：北京培訓(xùn)費(fèi)用：4580元授課對(duì)象：急需提升跨部門溝通協(xié)作的員工。課程背景：隨著大工業(yè)時(shí)代的不斷變革，和西方管理的進(jìn)入，企業(yè)的分工越來越明確，越來越精細(xì)。雖然在一定程度上降低了管理的難度，責(zé)權(quán)利明確了。不過由此帶來員工重復(fù)單一的工作內(nèi)容，人與人之間的溝通的不暢，工作內(nèi)容銜接不足，以及解決問題過程中的互相推...

 講師：刁東燕詳情

《卓越領(lǐng)導(dǎo)的五項(xiàng)修煉》——戰(zhàn)略視角的領(lǐng)導(dǎo)力塑造培 訓(xùn) 費(fèi)：3000元/人（包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書等）；食宿費(fèi)用自理。課程背景◎中高層管理者的角色與使命之一，就是要通過企業(yè)戰(zhàn)略的視角塑造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，引領(lǐng)基層和一線員工積極追隨企業(yè)戰(zhàn)略層面的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，共同推進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的落實(shí)?！虮菊n程定位于幫助中高層管理者塑造基于戰(zhàn)略視角的領(lǐng)導(dǎo)力行為風(fēng)格、...

 講師：余光勝詳情

《TTT—成為企業(yè)金牌內(nèi)訓(xùn)師》課程費(fèi)用：2980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：有課程開發(fā)任務(wù)的專兼職講師、課程開發(fā)人員、業(yè)務(wù)專家、培訓(xùn)經(jīng)理，人力資源管理者等課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間：2天第一期第二期第三期1月15-16日6月5-6日11月5-6日課程背景：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅來自于產(chǎn)品、資源的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是人才的競(jìng)爭(zhēng)。人才的培養(yǎng)...

 講師：丁亮亮詳情

報(bào)關(guān)單申報(bào)規(guī)范與進(jìn)出口合規(guī) 【開課時(shí)間】2025年1月15日 2月25日3月26日【課程形式】 直播課 （使用騰訊會(huì)議軟件）（每天13:30開始，45分鐘一課時(shí)，每期共計(jì)3課時(shí)）【課程費(fèi)用】￥1299元/1期/1賬號(hào)（包含：培訓(xùn)費(fèi)、紙質(zhì)版教材、發(fā)票） 備注：本次培訓(xùn)不含電子教材，線上每個(gè)賬號(hào)只包含一本紙質(zhì)版教材，如需額外增加：30元/本【參加對(duì)...

 講師：孫怡詳情

AI革新PPT設(shè)計(jì)與演講力課程時(shí)長(zhǎng)：1天【課程背景】在當(dāng)今快速發(fā)展的數(shù)字化時(shí)代，信息傳播的速度和廣度達(dá)到了前所未有的水平。PPT作為信息展示和交流的重要工具，其作用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了簡(jiǎn)單的信息傳遞。它成為了個(gè)人專業(yè)能力、創(chuàng)意思維以及企業(yè)品牌形象的直觀體現(xiàn)。一個(gè)設(shè)計(jì)精良、內(nèi)容豐富、邏輯清晰的PPT，能夠在第一時(shí)間吸引觀眾的注意力，有效傳達(dá)核心信息，增強(qiáng)說服力。本課...

 講師：晏艷詳情

國(guó)家注冊(cè)信息安全專業(yè)人員CISP認(rèn)證課程時(shí)長(zhǎng) 5天6小時(shí)面授+直播+視頻回放面授地點(diǎn)時(shí)間北京1月15-19日 北京2月26-3月2日 廣州3月26-30日 杭州4月26-30日 成都5月24-28日武漢6月25-29日 北京7月26-30日 西安8月27-31日 烏魯木齊9月24-28日杭州10月26-30日 上海11月26-30日 長(zhǎng)沙12月25-29日 ...

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2024年01月11上海 2024年03月14上海2024年05月16上海 2024年07月18上海2024年09月26上海 2024年11月14上海課程背景：◎中高層管理者的角色與使命之一，就是要通過企業(yè)戰(zhàn)略的視角塑造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，引領(lǐng)基層和一線員工積極追隨企業(yè)戰(zhàn)略層面的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，共同推進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的落實(shí)?！虮菊n程定位于幫助中高層管理者塑造基于戰(zhàn)略視角的領(lǐng)導(dǎo)...

 講師：余老師詳情

《成功的項(xiàng)目管理》課程費(fèi)用：3600元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：13年項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理/負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目主管、項(xiàng)目組成員；參與項(xiàng)目管理的職能部門，如市場(chǎng)、銷售、研發(fā)、制造、質(zhì)量、采購(gòu)、人力、行政、IT等課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期1月15-16日5月15-16日9月24-25日課程背景：當(dāng)今社會(huì)，號(hào)稱...

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 講師：凌老師詳情

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