培訓(xùn)時間：

藍(lán)海戰(zhàn)略－開創(chuàng)無人競爭的全新市場

  培訓(xùn)講師：余世維

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  培訓(xùn)費用：1280元

  贈送積分：1280

余世維
    服務(wù)電話：010-82593357

藍(lán)海戰(zhàn)略－開創(chuàng)無人競爭的全新市場詳細(xì)內(nèi)容

一個成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)不會在微利中博弈，而其最高戰(zhàn)略是超越競爭 思考：未來20年，如何把握中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢？ 思考：什么樣的戰(zhàn)略思維使中國企業(yè)深陷惡性競爭泥潭？ 思考：什么樣的經(jīng)營模式可以提升企業(yè)在價值鏈中的位置？ 思考：如何永續(xù)開創(chuàng)藍(lán)海并成功獲取藍(lán)海利潤？ 參加對象: 企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、HR總監(jiān)、營銷總監(jiān)、各部門經(jīng)理、部門主管等中高層管理人員。
精彩授教: 余世維博士：
華人最權(quán)威最資深的實戰(zhàn)型培訓(xùn)專家之一；演說家的風(fēng)采，戰(zhàn)略家的氣度，學(xué)者型的才華；寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中！
資歷： 美國佛州諾瓦大學(xué)公共決策博士，美國哈佛大學(xué)企業(yè)管理博士后，英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)博士后；
曾任： 日本航空公司（臺灣地區(qū)）副總裁，美爽爽化妝品公司駐美副總經(jīng)理，泰華土地開發(fā)公司總經(jīng)理，誼聯(lián)企業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理；
輔導(dǎo)過的中外名企：上海貝爾、日本航空、統(tǒng)一、安泰保險、德國萊茵、飛利浦、柯達(dá)、朗訊、聯(lián)合利華、ABB、APP、史克、立達(dá)制藥、西門子、摩托羅拉、中國電信等。
課程內(nèi)容: ◆藍(lán)海戰(zhàn)略的基本概念——跳脫搏殺的紅海
在“零和游戲”里面細(xì)分，只能勉強獲利，但市場無法成長。
1) “紅海”與“藍(lán)海”的領(lǐng)域邊界：還有3/4市場等待開發(fā)。
2) 不要受困于“價值/成本抵換關(guān)系“的困擾。
3) 重建買方的價值，需要四項行動：消除/減少/提升/創(chuàng)造。

◆藍(lán)海戰(zhàn)略的基本工具——在戰(zhàn)略分布圖上找出自己的新方向
就現(xiàn)有的一般“著重點”上，再思考新的“側(cè)重點”。
1) “訴求點”低是為了節(jié)省成本，高是為了滿足客戶的其他重要需求：避免與競爭者同質(zhì)。
2) 重新調(diào)整產(chǎn)品價值的優(yōu)先排列順序：增加的價值一定要大于減少的價值(巴列圖原理)
3) 企業(yè)必須懂得解讀價值曲線：其中暗藏著現(xiàn)在的經(jīng)營瓶頸和未來的策略信息。

◆藍(lán)海戰(zhàn)略的基本動作——重新創(chuàng)造新的市場邊界
經(jīng)理人不能只看傳統(tǒng)市場邊界里面的情況，必須有系統(tǒng)地探索外面的天地。
1) 完全替代和另類選擇不同：在另類選擇中，我們可以搜尋一些機(jī)會。
2) 向高端或低端市場滲透：向高端去不能以提高成本為前提；向低端走不能以犧牲品牌為代價。
3) 直接或間接涉及到購買決策的，往往是一條“顧客鏈”：重新設(shè)計價值曲線。
4) 思考顧客在使用你的產(chǎn)品“之前”、“之時”、“之后”，經(jīng)歷哪些程序：不要光在本行產(chǎn)品和服務(wù)范圍之內(nèi)競爭。
5) 不要不自覺地教育消費者產(chǎn)生某種期待心理：功能導(dǎo)向與感性導(dǎo)向可以彼此扭轉(zhuǎn)，相互訴求。
6) 總有一兩個未來的主要趨勢，會對某個行業(yè)造成決定性的沖擊。

◆藍(lán)海戰(zhàn)略的基本要求———
用自己的“眼”去觀察；
用自己的“嘴”去詢問；
用自己的“心”去體會。
1) 站在一個“制高點”上，用眼睛去觀察消費者的行為。
2) 以“實地訪問”檢討本公司的市場策略：沒有解決大家對市場現(xiàn)狀的不同意見以前，不要急著討論改變。
3) 最后我們需要全體主管用心配合公司的新主張：邁向新的成長空間、新的創(chuàng)造價值。

◆藍(lán)海戰(zhàn)略的基本思路——跨越現(xiàn)有的需求，探索“非顧客群”。
1) 不要重蹈過去注重差異的習(xí)慣：把焦點放在非顧客群的“共通性”上。
2) 要進(jìn)入非顧客群的藍(lán)海，應(yīng)依序建立起你的探索策略：真正的藍(lán)海必須在商業(yè)上“可行”而且“合理”。
3) 對“效益”、“價值”與“成本”要不斷地揣摩、測試和努力：游進(jìn)藍(lán)海，不能冒太大的風(fēng)險。

費用標(biāo)準(zhǔn): 1280元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐、會務(wù)費用等）

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