第二期《家居建材行銷系統(tǒng)建設(shè)》精品班
——基于實(shí)效的一線實(shí)戰(zhàn)課程
2012年以來，市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)惡化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，門店人氣越來越淡，再不主動(dòng)求變，業(yè)績(jī)將加劇下滑……
同時(shí)，變化也意味著機(jī)遇，家居建材行業(yè)銷售模式產(chǎn)生了根本轉(zhuǎn)變：從以店面經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)到了以客戶經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，從店面守客轉(zhuǎn)變到了主動(dòng)營(yíng)銷。為此，建材營(yíng)銷研究院結(jié)合上百家門店輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)桿企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例，特研發(fā)此精品實(shí)操課程，與行業(yè)精英共享。

◆課程目標(biāo)：
 人氣淡，店員無事可做，業(yè)績(jī)?cè)絹碓讲睿夯陂T店現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)如何做好主動(dòng)營(yíng)銷；
 行銷天天喊，就是做不起來：行銷思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建，學(xué)到從哪里下手；
 行銷人員招的比走得快：改變門店管理思維，學(xué)會(huì)行銷人員管控新方式；
 同樣做行銷，業(yè)績(jī)沒別人好：掌握行銷開發(fā)成功標(biāo)桿模式和高效運(yùn)作技巧；
 行銷好是好，門店和業(yè)務(wù)天天吵：借鑒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)門店與業(yè)務(wù)共贏之道；
 行銷要投入，到底要多少：行銷結(jié)合門店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)門店持續(xù)快速穩(wěn)定提升！
系統(tǒng)營(yíng)銷思維指導(dǎo)、一線實(shí)戰(zhàn)精髓提煉、標(biāo)桿企業(yè)案例研究!
理論講授+穿插現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操與案例點(diǎn)評(píng)+36個(gè)經(jīng)典工具表格!
長(zhǎng)期實(shí)戰(zhàn)操盤，銷量倍增驗(yàn)證！
寧在課堂上流淚，不在戰(zhàn)場(chǎng)上流血！
用心3天2夜，將一個(gè)價(jià)值百萬的行銷系統(tǒng)帶回家！
◆課程模塊：
模塊一：行銷系統(tǒng)思維突破
第一天
上午 核心內(nèi)容 課程收益
 區(qū)域市場(chǎng)行銷籌劃與布局
1. 家居建材品牌屬性與區(qū)域品牌
2. 區(qū)域行銷比例籌劃
3. 四種行銷渠道的運(yùn)作精髓
 公司行銷系統(tǒng)建設(shè)
1． 家居建材銷售模式的變化
2． 如何構(gòu)建適合行銷組織結(jié)構(gòu)以及文化氛圍
3． 行銷人員來源
4． 行銷人員管控方式的變化 ① 了解最新家居建材行業(yè)營(yíng)銷模式以及應(yīng)對(duì)之策
② 掌握籌劃渠道比例
③ 學(xué)習(xí)行銷組織結(jié)構(gòu)建設(shè)
④ 掌握行銷人員的管理方式
⑤ 掌握如何在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上做好行銷
模塊二：四大行銷渠道開發(fā)
第一天
下午 核心內(nèi)容 課程收益
 小區(qū)業(yè)務(wù)概論與籌劃
1. 小區(qū)操作形式的變化
2. 人員籌劃以及與店面的關(guān)系
4. 小區(qū)選擇、評(píng)估與模式的選擇
5. 小區(qū)輔助工具的開發(fā)
 小區(qū)業(yè)務(wù)員操作要點(diǎn)
1. 業(yè)主信息來源；
2. 銷售跟進(jìn)與邀約；
3. 收單設(shè)計(jì)與操作技巧
 小區(qū)業(yè)務(wù)管理操作精髓
1. 人員的選擇；
2. 人員的培養(yǎng)；
3. 小區(qū)人員的日常管理；
4. 小區(qū)操作表格化管理
① 了解標(biāo)桿企業(yè)小區(qū)操作手法
② 處理好小區(qū)與公司業(yè)務(wù)關(guān)系
③ 借鑒開發(fā)小區(qū)操作工具技巧
④ 掌握小區(qū)業(yè)務(wù)員常見的工作難題以及處理方式
⑤ 掌握一套完整小區(qū)業(yè)務(wù)人員的選、育、用的方法
⑥ 借鑒完善小區(qū)表格化管理工具
晚上  小區(qū)沙盤模擬答疑 ① 借鑒他人小區(qū)操作優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)
② 深化所學(xué)內(nèi)容，并就個(gè)性化難題進(jìn)行解答
第二天
上午  家裝設(shè)計(jì)師渠道拓展
1. 家裝行業(yè)拓展方法
2. 家裝行業(yè)點(diǎn)扣與政策的設(shè)計(jì)
3. 如何讓家裝公司更多宣傳與簽單
4. 設(shè)計(jì)師開發(fā)的技巧
5. 如何從公司層面以及個(gè)人層面維護(hù)設(shè)計(jì)師關(guān)系
6. 家裝設(shè)計(jì)師人員管理
① 掌握家裝渠道意義與合作模式
② 設(shè)計(jì)合理家裝設(shè)計(jì)師渠道政策
③ 掌握從公司角度維護(hù)設(shè)計(jì)師的方法
④ 掌握從個(gè)人角度讓設(shè)計(jì)師簽單技巧
第二天
下午  網(wǎng)絡(luò)渠道
1. 家居建材常見網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道
2. 如何做好百度等競(jìng)價(jià)搜索
3. 博客和微博營(yíng)銷技巧
4. 團(tuán)購會(huì)與小區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧
5. 如何進(jìn)行線上與線下營(yíng)銷結(jié)合
6. 家居建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新趨勢(shì)
 聯(lián)盟開發(fā)
1、 聯(lián)盟開發(fā)意義
2、 聯(lián)盟開發(fā)的主要形式
3、 行業(yè)聯(lián)盟操作形式
4、 異業(yè)聯(lián)盟操作形式
5、 聯(lián)盟合作成功的關(guān)鍵要素 ① 掌握網(wǎng)絡(luò)常用渠道
② 學(xué)習(xí)家居建材常見網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法
③ 掌握聯(lián)盟合作常見操作形式
④ 借鑒優(yōu)秀聯(lián)盟的做法
⑤ 學(xué)習(xí)聯(lián)盟成功的關(guān)鍵要素
晚上  家裝與聯(lián)盟沙盤模擬與答疑 ① 借鑒他人家裝與聯(lián)盟操作優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)
② 深化所學(xué)內(nèi)容，并就個(gè)性化難題進(jìn)行解答
模塊三：成交推進(jìn)技巧提升
第三天
上午
核心內(nèi)容 課程收益
 電話與短信營(yíng)銷
1. 電話營(yíng)銷規(guī)范流程
2. 電話溝通技巧
3. 短信營(yíng)銷技巧
4. 電話短信營(yíng)銷的門店承接
 會(huì)銷系統(tǒng)
1. 會(huì)銷系統(tǒng)主要目的
2. 會(huì)銷系統(tǒng)開發(fā)形式
3. 團(tuán)購會(huì)操作要點(diǎn)
4. 侃價(jià)會(huì)操作要點(diǎn)
 簽售
1. 簽售活動(dòng)成功關(guān)鍵
2. 簽售活動(dòng)規(guī)則
3. 簽售操作要點(diǎn) ① 掌握電話銷售常用技巧
② 學(xué)習(xí)如何使用短信與電話銷售的配合
③ 掌握?qǐng)F(tuán)購會(huì)選擇標(biāo)準(zhǔn)與操作技巧
④ 借鑒學(xué)習(xí)砍價(jià)會(huì)的操作要點(diǎn)
⑤ 掌握門店簽售的主要技巧
模塊四：門店行銷系統(tǒng)建設(shè)
第三天
下午 核心內(nèi)容 課程收益
 店面運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與主動(dòng)營(yíng)銷
1. 門店運(yùn)營(yíng)提升思想
2. 門店運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)模塊
3. 門店主動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)
 門店促銷系統(tǒng)
1. 門店促銷意義
2. 促銷關(guān)鍵性思維
3. 門店促銷系統(tǒng)八大模塊 ① 學(xué)習(xí)門面運(yùn)營(yíng)規(guī)范化系統(tǒng)
② 掌握如何讓現(xiàn)有門店人員進(jìn)行行銷
③ 理解門店促銷活動(dòng)的流程與關(guān)鍵要點(diǎn)
◆主訓(xùn)導(dǎo)師： 

高樂平 實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國(guó)內(nèi)第一人、中國(guó)商海一線實(shí)戰(zhàn)專家、全國(guó)20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師、建材學(xué)院院長(zhǎng)。
高老師倡導(dǎo)“做我所說，說我所做”的培訓(xùn)境界！深入研究中國(guó)營(yíng)銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，同時(shí)不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，真正為客戶提供實(shí)用有效的培訓(xùn)！
擅長(zhǎng)領(lǐng)域有：高效實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃與實(shí)施、經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)、如何成為卓越的經(jīng)銷商；建材行業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)、年會(huì)、招商會(huì)。

張少卿    金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)專家、店面業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練導(dǎo)師、家居建材促銷策劃第一人、國(guó)內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手、中國(guó)百佳培訓(xùn)師、國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師。
    曾任國(guó)美電器分部總經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購經(jīng)理、集團(tuán)培訓(xùn)師，國(guó)內(nèi)集成電器行業(yè)某一線品牌營(yíng)銷總監(jiān)，有豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域有：建材家居、家具、家電、服裝等連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的門店運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)、零售店面銷售技巧、銷售管理、零售促銷和宣傳、零售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

石建鵬
2011年最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師；廣州2010年亞運(yùn)營(yíng)銷特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；前沿金壇獎(jiǎng)2010年度全國(guó)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；
北京大學(xué)特邀講師；上海交通大學(xué)特邀講師；全球最大中文搜索引擎百度(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院)公司 培訓(xùn)師；B2B電子商務(wù)平臺(tái)銘萬網(wǎng)總部 培究院認(rèn)證PTT導(dǎo)師；培訓(xùn)在線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首席顧問、金牌講師；東方鵬飛集團(tuán) 董事長(zhǎng)；建鵬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷CEO
服務(wù)客戶：寶典相框、美加華衛(wèi)浴、華璽國(guó)際、維新中國(guó)、北京建工集團(tuán)、唐山移動(dòng)、北京國(guó)賓大廈、銘萬集團(tuán)、百度公司

◆客戶評(píng)價(jià)：
高老師的授課在時(shí)間把握上非常精準(zhǔn)，在研發(fā)方向上與我們歐派的思路完全一致，以后要加大合作。
――歐派家居培訓(xùn)部總監(jiān) 張勁松
高老師戰(zhàn)略的角度、系統(tǒng)的課件，深入淺出、聲容并茂和實(shí)戰(zhàn)案例的講解，給我們的啟發(fā)很大。在搬椅子的游戲中和沙盤演練中，我很感動(dòng)。愿以后多聯(lián)系、多交流、多溝通。
――華鶴集團(tuán)營(yíng)銷中心副總常遠(yuǎn)強(qiáng)
門店七月份的銷售額是十七萬，學(xué)了高老師的總裁班課程之后，八月份我們做到了100萬，感謝高老師給我們的指導(dǎo)??！
                                       ――大唐照明總經(jīng)理?xiàng)顐テ?br /> 我們夫妻是帶著問題來的，心里有很多迷惑、困惑，也不知道能不能解決。通過這幾天的學(xué)習(xí)，了解到原來招聘也有這么多策略和方法，不同階段的用人方法不一樣。管理制度訂了，執(zhí)行很費(fèi)勁，也沒下力度去整改，高老師的策劃給我們下一步工作指明了方向。在這個(gè)課堂上最主要的是，找到了企業(yè)的靈魂，那就是企業(yè)必須有自己的文化，在戰(zhàn)略方法上也收獲很多。真的很感激高老師。
                                       ――萬豪樓梯總經(jīng)理王海蘭
◆課程對(duì)象：經(jīng)銷商老板、操盤手、業(yè)務(wù)經(jīng)理、優(yōu)秀店長(zhǎng)，廠家營(yíng)銷總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
（建議團(tuán)隊(duì)核心成員共修此課程）
◆培訓(xùn)時(shí)間：2012年7月18-20日（共3天2夜）北京
◆學(xué)習(xí)費(fèi)用：11800元/人，優(yōu)惠價(jià)4800元/人（含場(chǎng)地費(fèi)、資料費(fèi)和五個(gè)正餐費(fèi)）

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