如何提升銷售策略與技巧
培訓(xùn)講師：尚豐
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：800元
贈(zèng)送積分：800
如何提升銷售策略與技巧詳細(xì)內(nèi)容
精彩授教:
尚豐 國家注冊(cè)咨詢師,英特爾商學(xué)院特聘營銷培訓(xùn)師；國內(nèi)近30家專業(yè)營銷網(wǎng)站與主流雜志專欄作家、特約撰稿人，清華、北大等多所大學(xué)與管理學(xué)院營銷管理研修班特聘講師。尚豐先生具有多年國內(nèi)本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營銷副總之職，具有豐富的市場(chǎng)銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。近年來一直致力于銷售與市場(chǎng)領(lǐng)域的開發(fā)與研究，在營銷戰(zhàn)略與實(shí)操方面具有獨(dú)到的見解與鮮明思路。尚豐先生的成果主要集中在IT、汽車、家電、建材、快速消費(fèi)品、金融等領(lǐng)域。授課深入淺出、幽默風(fēng)趣、感染力強(qiáng)，內(nèi)容貼切實(shí)用，深得學(xué)員好評(píng)。培訓(xùn)客戶有：英特爾總部、韓國三星總部、清華同方、漢王、聯(lián)想、韓國圣安地板、雅戈?duì)?、寶馬汽車、信元高科、科迪集團(tuán)、哈曼啤酒、上海西蒙電氣、浙江通宇控股集團(tuán)、桑普太陽能等上百家企業(yè)。培訓(xùn)課程有：《經(jīng)銷商經(jīng)典課程》、《終端經(jīng)典培訓(xùn)課程》、《超級(jí)sales簽單秘笈》、《大客戶銷售技巧與策略》、《金牌店長訓(xùn)練營》、《汽車經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)》等。
課程內(nèi)容:
第一部分 優(yōu)秀銷售人員的自我認(rèn)知與角色定位
具備良好的銷售習(xí)慣
把知識(shí)轉(zhuǎn)化成能力
自身行為的主動(dòng)性
交流對(duì)象的多樣性
具備包容心與喜悅心
直面競(jìng)爭(zhēng)與壓力
體驗(yàn)成功人眼里的“常態(tài)”
提升個(gè)人魅力的7項(xiàng)指標(biāo)——如何有效進(jìn)入不同人的“軌道”
銷售人員如何適應(yīng)營銷環(huán)境及應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略
如何做產(chǎn)品類型分析
如何做個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析
如何做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
如何把握客戶信息
銷售人員的作用及特性
我們是客戶的朋友
我們是客戶的顧問
我們是客戶的合作伙伴
我們是客戶的“問題終結(jié)者”
第二部分 有效的客戶開發(fā)
了解“量大取勝”、“剩者為王”的營銷年代
你的客戶在哪里？
銷售人員進(jìn)行客戶有效開發(fā)的8種經(jīng)典方法
如何快速、準(zhǔn)備地找到你的客戶——學(xué)會(huì)到有魚的地方去“釣魚”
第三部分 顧問式面談
面談前你準(zhǔn)備好了嗎？
自身儀表
職業(yè)禮儀
資料準(zhǔn)備
了解不同性格客戶的購買特征——人性之所在，行銷之所在
理解大客戶采購的四要素：需求、價(jià)值、信任、滿意
理清大客戶的決策流程
如何確定對(duì)決策人最有效的影響渠道
如何把握決策成員之間的微妙關(guān)系
如何發(fā)揮客戶內(nèi)部亞群體的作用
如何探明決策成員的個(gè)人動(dòng)機(jī)
打出“望、探、問、笑、聽、說”組合拳——巧妙挖掘客戶的內(nèi)在需求
望——觀察客戶的行為來掌握挖掘需求的“差異化”時(shí)機(jī)
探——有效掌握挖掘客戶需求的多個(gè)角度
問——如何挖掘客戶“首頁”背后的秘密
笑——如何有效運(yùn)用“笑”的戰(zhàn)術(shù)
聽——聽是為了再次去問，從而準(zhǔn)備如何去說
說——如何說得客戶怦然心動(dòng)——用想象力創(chuàng)造購買力
優(yōu)秀的銷售人員如何販賣“產(chǎn)品價(jià)值”
掌握大客戶的購買思維
如何為客戶做一個(gè)與眾不同的產(chǎn)品說明
如何幫助客戶分析和診斷問題
如何讓客戶感覺“產(chǎn)品價(jià)值/產(chǎn)品價(jià)格”≥1
第四部分 異議處理全攻略
解決“不能解決之問題”的原則與5大技巧
解決“不能解決之問題”的5大注意點(diǎn)
熱點(diǎn)異議實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典解決話術(shù)全解析
針對(duì)客戶認(rèn)為產(chǎn)品太貴
針對(duì)客戶認(rèn)為不需要合作
針對(duì)客戶要求打折
針對(duì)客戶認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也有優(yōu)勢(shì)
……
銷售之“五口結(jié)緣法”
如何進(jìn)行有效暗示
第五部分 獨(dú)具特色的合理促成技巧——如何贏得定單
掌握立場(chǎng)和利益，建立談判框架
在談判中如何進(jìn)行妥協(xié)和交換
銷售中的促成時(shí)機(jī)在哪里？——到了火候才能揭鍋
如何創(chuàng)造讓客戶難以拒絕的“誘惑”
有效促成技巧之“降龍十八掌”
提示引導(dǎo)法
痛苦刺激法
起死回生法
心錨感應(yīng)法
攜帶方式法
推薦課程
數(shù)字化時(shí)代的市場(chǎng)營銷研修班 2025-01-11
《數(shù)字化時(shí)代的市場(chǎng)營銷研修班》培訓(xùn)時(shí)間：2025年1月11-12日上海、5月24-25上海、11月22-23日上海培訓(xùn)費(fèi)用：5800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）課程背景：科特勒市場(chǎng)營銷主要涵蓋了市場(chǎng)營銷的核心概念、市場(chǎng)定位與分析、消費(fèi)者行為研究、產(chǎn)品策劃和管理、市場(chǎng)營銷傳播以及市場(chǎng)營銷管理等多個(gè)方面。這一體系著重強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)導(dǎo)向理論，即企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)...
講師：宮同昌詳情
新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓(xùn)練 2025-01-11
新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓(xùn)練-- 培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)管理者培訓(xùn)時(shí)間: 6月22-23日 北京 2025年1月11-12日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對(duì)象：新上任主管、經(jīng)理，部門經(jīng)理/主管，職能經(jīng)理，技術(shù)經(jīng)理，班組長，其他相關(guān)人員（希望對(duì)管理建立完整全面認(rèn)識(shí)，掌握基本管理原則和方法的人士）。課程背景：l 企業(yè)...
講師：曹禮明詳情
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練 2025-01-11
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講：田勝波老師培訓(xùn)費(fèi)：2600元/人（包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等），食宿費(fèi)用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識(shí)溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點(diǎn)掌握通過不同溝通形式、面對(duì)不同對(duì)象及其性格背景下的溝通技巧重點(diǎn)提升管理者在激勵(lì)下屬、塑造卓越團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)...
講師：田勝波詳情
中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉 2025-01-12
2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青島2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...
講師：田勝波詳情
克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙（雙語） 2025-01-13
克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙課程時(shí)長：2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【課程背景】由美國著名咨詢公司Table Group開發(fā)，是組織健康體系的核心模型，現(xiàn)今已被多種團(tuán)隊(duì)教練體系采用。為了在恒定并不斷發(fā)展的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，以達(dá)到一個(gè)設(shè)定的目標(biāo)或結(jié)果，就必須克服在團(tuán)隊(duì)中普遍存在的五種協(xié)作障礙。很多管理上的表象問題也是源于這五...
講師：彭老師詳情
消防安全管理 2025-01-13
消防安全管理培訓(xùn)時(shí)間：2025年01月13-14日 上海課程費(fèi)用：4500元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）?！緟⒓訉?duì)象】企業(yè)中層管理者、車間主管、班組長、企業(yè)消防專職（兼職）人員、安全管理人員、重點(diǎn)部位人員、其他相關(guān)人員等【課程背景】為幫助企業(yè)加強(qiáng)危消防管理的工作，最大限度減少因火災(zāi)造成的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，企業(yè)消防安全知識(shí)培訓(xùn)課程，以火災(zāi)案例形式分析了當(dāng)前火災(zāi)的頻發(fā)...
講師： 詳情
企業(yè)全面安全管理實(shí)務(wù) 2025-01-13
企業(yè)全面安全管理實(shí)務(wù)課程時(shí)間：2025年01月13-14日上海2025年03月26-27日蘇州課程費(fèi)用：4200元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐等）。培訓(xùn)對(duì)象：EHS經(jīng)理、EHS主管、安全工程師、環(huán)境工程師、部門安全協(xié)調(diào)員、各部門經(jīng)理、車間主任、生產(chǎn)主管；特別適合企業(yè)高管以及剛?cè)胄械腅HS專職人員課程大綱第一篇 準(zhǔn)備準(zhǔn)備參加人員介紹/分組研討會(huì)規(guī)則安全第一重要性認(rèn)...
講師：詳情
EHS（環(huán)境，健康和安全）事故隱患排查 2025-01-14
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年1月1416日（星期二 星期四）/蘇 州2025年4月1416日（星期一星期三）/上 海2025年8月2729日（星期三星期五）/蘇 州2025年12月1719日（星期三星期五）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：企...
講師：李老師詳情
中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力提升 2025-01-14
2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海適合人員：企業(yè)的中層經(jīng)營管理人員、業(yè)務(wù)骨干、企業(yè)后備人才等課程背景：◎中層執(zhí)行力之關(guān)鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進(jìn)戰(zhàn)略落實(shí)的能力?！蛱崞鹌髽I(yè)戰(zhàn)略，人們大多會(huì)感到它似乎很玄虛與空泛。...
講師：余老師詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
