如何快速“制造”合格銷售人員
如何快速“制造”合格銷售人員詳細內(nèi)容
如何快速“制造”合格銷售人員
――模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)(11版)
地址:2011年7月16日 深圳
“精英”是靠不住的,而且難以培養(yǎng),我們只能培養(yǎng)“合格的”士兵;為此,企業(yè)必須打造“制造”合格士兵的流水線,才能最終打贏人海戰(zhàn)術(shù)!
☆ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷售人員?
☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人,但仍然沒有職業(yè)化的隊伍?
☆ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練,才能迅速出成績?
☆ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造,才能不斷進步?
☆ 如何將新人的培育期縮短50%,并標準化的制造更多的銷售人員?
☆ 如何標準的制造銷售人員,以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式?
☆ 如何讓銷售人員真正的“服從”管理?
☆ 如何使所有人都有壓力,拼命工作、拼命掙錢?
解決以上問題建議:
1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
2、打造“可替代”競爭機制――讓“最差的人”都可以完成任務(wù)
【主講】 王建校長 北京820現(xiàn)代營銷軍校校長,中國銷售職業(yè)化教育特殊貢獻專家,《820思想》雜志社總編輯。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。 已先后為東風(fēng)集團、康明斯、宇通重工、常林機械、華獅啤酒、六六視覺、橡果國際等一批知名企業(yè),培養(yǎng)了數(shù)萬名合格士兵,成為中國銷售真理探索與實踐的一面旗幟!
【主要內(nèi)容】
一、“制造”的戰(zhàn)略價值
人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵
“銷售精英”是靠不住的
能“制造”多少人就能做多大
“合格”銷售是“制造”出來的
本段說明:人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù),但是它的關(guān)鍵是人,即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵,而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基礎(chǔ)
單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成
先“帶兵”再“管理”、
讓銷售人員“服從”管理
壓力源于“最差的人”完成任務(wù)
科學(xué)化銷售與職業(yè)化建設(shè)
本段說明:銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ),因此它也是管理的基礎(chǔ)。
三、“制造”的核心技術(shù)
銷售中的“價值顯性化”
由“知識”向“技能”的轉(zhuǎn)化
關(guān)鍵銷售動作與“銷售訣竅”
銷售的組織“傳承”能力
本段說明:“制造”的本質(zhì)就是通過“訓(xùn)練”使更多人達到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“優(yōu)秀”,70分是企業(yè)的責(zé)任,120分是個人的能力。
四、制造=模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
“模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”的構(gòu)建
“知識技能類”的訓(xùn)練
“銷售技能類”的訓(xùn)練
“管理技能類”的訓(xùn)練
“文化技能類”的訓(xùn)練
“行為素質(zhì)類”的訓(xùn)練
本段說明:制造就是標準化生產(chǎn),就是將農(nóng)民按照標準化流程,快速的制造成合格士兵的過程,而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。
【報名方法】
培訓(xùn)機構(gòu):廣州市邦元管理顧問有限公司 中華管理培訓(xùn)網(wǎng)
授課地址:深圳
時 間:2011年7 月 16日,上午9:00-12:00;下午:13:30-16:30
培訓(xùn)費用:2580元/人(含午餐、資料費、稅費等)
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