《性格密碼解析與攻心銷(xiāo)售》（2天）
主講：王建偉（狼性營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，世紀(jì)方策董事首席講師）
一、基本信息
課程受眾: 銷(xiāo)售精英、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總經(jīng)理
授課方式: 實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋全面演練
二、課程背景：
  《性格密碼解析與攻心銷(xiāo)售》是一門(mén)讓你通曉人性，了解他人行為動(dòng)機(jī)和與別人對(duì)事情反應(yīng)的學(xué)問(wèn)，通過(guò)導(dǎo)入到銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)工作中，直指核心。它具有兩方面的作用：一是自我了解，二是了解別人，可讓你在銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)工作中簡(jiǎn)單和有效地掌握不同性格人士的思想和行為，“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”。本課程基本原理就是人與人是有差異的，有不同的原動(dòng)力和價(jià)值觀，不同性格的人需要用不同的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)和溝通。"性格密碼解析與攻心銷(xiāo)售"培訓(xùn)以理論與體驗(yàn)相結(jié)合的方式進(jìn)行，包括案例分享、互動(dòng)交流、游戲體驗(yàn)等形式。”。本課程采用最具實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技能工具、案例研討、專(zhuān)題互動(dòng)、模擬演練等形式為您打造銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“卓越銷(xiāo)售精英”?。?！
三、課程收獲:
1. 洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點(diǎn)及要提升的方向。
2. 明了自身事業(yè)的瓶頸根源及突破方式。
3. 清晰不同性格客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價(jià)值需求及外顯形式。
4. 掌握與不同型格客戶的高效溝通秘笈。
5. 打造不同型號(hào)完整組合的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
6. 洞悉自己、體解他人，拓寬信念，挖掘潛能，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡。

四、課程大綱：
第一部分、銷(xiāo)售的定義
●現(xiàn)代銷(xiāo)售的背景；
●現(xiàn)代銷(xiāo)售的誤區(qū)；　
●銷(xiāo)售的核心―需求；　 　
●銷(xiāo)售的關(guān)鍵―謀劃；
●銷(xiāo)售的基本―判別個(gè)人需求。
第二部分、九型人格與銷(xiāo)售
●九型人格概述
1、九型人格的來(lái)源歷史及來(lái)源；
2、九型人格的理論基礎(chǔ)
●九型人格類(lèi)型
一號(hào)性格：完美者
二號(hào)性格：給予者
三號(hào)性格：實(shí)干者
四號(hào)性格：悲情浪漫者
五號(hào)性格：觀察者
六號(hào)性格：忠誠(chéng)者
七號(hào)性格：娛樂(lè)者
八號(hào)性格：領(lǐng)袖者
九號(hào)性格：和平者

第三部分、九型人格的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
●如何利用九型人格提升自己
1、如何利用自己的長(zhǎng)處
2、如何避免自己的短處
● 如何利用九型人格發(fā)現(xiàn)他人的需求
1、判別型號(hào)
2、確認(rèn)需求

第四部分、針對(duì)不同型號(hào)性格的客戶應(yīng)對(duì)的措施
第一招 破刀式：合乎規(guī)則、完美為王
――如何破解完美型客戶的密碼
――完美型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
己所不欲，勿施與人。
第二招 破柔式：充分贊美、付出為王
――2號(hào)型客戶的破解之道
――付出型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
吃的是草，吐出來(lái)的是牛奶
第三招 破箭式：彎弓射雕，目標(biāo)為王
――針對(duì)3號(hào)客戶的銷(xiāo)售之道
――如何對(duì)3號(hào)型銷(xiāo)售人員激勵(lì)
為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔！
第四招 感覺(jué)式：塑造浪漫、感覺(jué)為王
――針對(duì)4號(hào)型客戶的獨(dú)特之道
――4號(hào)型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
春花秋月何時(shí)了，往事知多少
第五招 思考式：數(shù)據(jù)充分、知識(shí)為王
――5號(hào)型客戶的知識(shí)與思考之道
――5號(hào)型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
淡泊以明志，寧?kù)o以致遠(yuǎn)
第六招 多疑式：建立忠誠(chéng)、安全為王
――針6號(hào)型客戶的安全之道
――6號(hào)型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢 如履薄冰
第七招 快樂(lè)式：建立快樂(lè)、好玩為王
――7號(hào)型客戶的快樂(lè)之源
――7號(hào)型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
今朝有酒今朝醉，得開(kāi)心時(shí)就開(kāi)心
第八招 領(lǐng)袖式：泰山壓頂，權(quán)力為王
――8號(hào)型客戶的朝氣之道
――針對(duì)8號(hào)型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
會(huì)當(dāng)凌絕頂、一覽眾山??！ 大雪壓青松，青松挺且直
第九招 中庸式：因勢(shì)利導(dǎo)、和諧為王
――針對(duì)9型客戶的破解之道
――針對(duì)9型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
五、專(zhuān)家簡(jiǎn)介                                                                          
王建偉老師（狼性營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人、世紀(jì)方策董事會(huì)首席講師）
狼性營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人；                                       
九維領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)立者；
狼性解密與攻心銷(xiāo)售創(chuàng)立者；
13家企業(yè)常年特聘運(yùn)營(yíng)總顧問(wèn)；
原聯(lián)想集團(tuán)銷(xiāo)售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師；
原ALONG集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁兼總顧問(wèn)；
現(xiàn)身兼企業(yè)總經(jīng)理與培訓(xùn)導(dǎo)師兩棲人；
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人；
清華大學(xué)、西安交通大學(xué)等6所高校特聘講師；
創(chuàng)立2家公司，一個(gè)即做顧問(wèn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者；
《狼性營(yíng)銷(xiāo)》、《九維領(lǐng)導(dǎo)力》、《如何鍛造你的氣場(chǎng)》作者；
精品課程：                                   
《狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓(xùn)》 《狼性營(yíng)銷(xiāo)—智奪大客戶》
《性格密碼解析與攻心銷(xiāo)售》 《情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》
《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 《九維領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》
授課風(fēng)格：
王老師授課生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出，以實(shí)戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、PK式專(zhuān)題討論、情景式模擬演練，真正做到讓學(xué)員上午學(xué)下午用，深得廣大學(xué)員高度好評(píng)！
服務(wù)客戶（部分）：
安鋼集團(tuán)、中國(guó)南車(chē)集團(tuán)、邁安德食品機(jī)械、濰柴動(dòng)力、湖北三環(huán)專(zhuān)汽、青島四方車(chē)輛、中國(guó)銀行、平安集團(tuán)、三一重工、中聯(lián)重科、天業(yè)通聯(lián)重工股份、百勤石油、浪潮集團(tuán)、萬(wàn)控集團(tuán)、中興通訊、中國(guó)移動(dòng)、名雕股份、廣西中煙、加德士、金至尊、皇朝家私、金光紙業(yè)、德高建材、山東青島供電公司、中海達(dá)集團(tuán)、南儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)、海爾集團(tuán)、國(guó)美電器、豐和實(shí)業(yè)集團(tuán)、海蘭信集團(tuán)、中絲園、安科股份、永誠(chéng)財(cái)險(xiǎn)、寧海家具協(xié)會(huì)、深圳凌益投資、三凌塑料管材、上海平梁工業(yè)輪胎、廣科集團(tuán)、格調(diào)家具、皇友家具、威獅龍門(mén)業(yè)、金金色世紀(jì)、華凱電梯、新奧集團(tuán)、中盛國(guó)際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡(luò)、魯洲集團(tuán)、海鷹食品、康美藥業(yè)、藥都國(guó)際、復(fù)大醫(yī)療、天河諾亞、眾聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、逸濤地產(chǎn)、南通郵政局、江西郵政局、廣東郵政儲(chǔ)畜、永生源集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、等企業(yè)，涉及包括大型機(jī)械、家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他………
客戶見(jiàn)證（部分）：
   王老師與我們安鋼集團(tuán)從三年六次合作，到現(xiàn)在常年特聘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，我被王老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及授課風(fēng)格徹底折服，課程實(shí)用性非常強(qiáng)！
                                          ————河南安鋼集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理   賈紅玉
   王老師的課程非常實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，真正給到了我們銷(xiāo)售人員使用工具，對(duì)我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)提升幫助非常的大，非常感謝王老師！
                                          ————溫州萬(wàn)控集團(tuán)總經(jīng)理    謝中義
王老師課程非常符合我們的實(shí)際，就是我們想要的，互動(dòng)性非常強(qiáng)，案例豐富，使我們來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商真正掌握了終端銷(xiāo)售及管理的技能！
                                       ————天津紅光皇友家具有限公司總經(jīng)理   方永軍
王老師課程太精彩了，收獲的是方法，留下的是回味。特別是學(xué)員提問(wèn)，王老師解答的環(huán)節(jié)，確實(shí)讓人佩服，只有從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)的老師才能有如此高的水平！
                        　　　　　　　————深圳永生源集團(tuán)副總裁   張敬全
王老師授課生動(dòng)幽默、充滿激情，充分調(diào)動(dòng)了我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者的學(xué)習(xí)積極性，并傳授了我們大量的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理工具，非常感謝王老師！
                       　　　　　　　 ————佛山華凱電梯有限公司總經(jīng)理   彭文勇

六、課程投資計(jì)劃：

課程名稱 訓(xùn)練導(dǎo)師 課時(shí) 課程投資 培訓(xùn)對(duì)象
《性格密碼解析與攻心銷(xiāo)售》
公開(kāi)課 王建偉
狼性營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，世紀(jì)方策董事首席講師 2天 2800元/人（含教材、茶點(diǎn)、師資、講義）
區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總經(jīng)理

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