簡介: 面對日益激烈的市場競爭，從某種程度上說，營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)如何進行科學化營銷管理？如何運用現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略提升企業(yè)競爭力？如何創(chuàng)建強勢品牌？面對這一系列難題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、策略、到整個營銷模式進行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭！

全新的培訓體系，能夠使管理者全面掌握現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應用，提升管理者的營銷素質(zhì)和營銷競爭力徹底突破傳統(tǒng)的管理誤區(qū)，建立簡潔有效的品牌和營銷的管理思維，運用最前沿的管理工具和方法，立足前沿與實戰(zhàn)，打造新時代營銷領袖，助力中國企業(yè)輝煌！
參加對象: 董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。
時間: 2008年05月30-31日
地點: 北京
精彩授教: 馬作寬
清華大學EMBA教授，著名營銷戰(zhàn)略專家，清華大學總裁俱樂部專家委員會主任。主講的《市場營銷戰(zhàn)略》是清華大學經(jīng)典課程之一。曾先后為聯(lián)想集團、伊利集團、東阿阿膠、吉林通化鋼鐵集團、北京天鴻房地產(chǎn)集團、國藥集團等50多家單位做過營銷培訓，受到廣泛好評。著作：《現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應用》。

王 建
曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國三貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務，王建先生有15年以上的企業(yè)管理運作經(jīng)驗，推出了《品牌價值營銷》、《模壓式訓練系統(tǒng)》等多項系列課程，服務過的企業(yè)包括一汽集團、中國移動、中國石油、中國石化、美國APC、聯(lián)想集團、華泰汽車、魯西化工、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關村科技、等600多家企業(yè)，取得了豐碩的實踐成果。
課程內(nèi)容: 《現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應用》 主講：馬作寬
一、經(jīng)銷商激勵與控制
1) 當前渠道管理存在的問題
2) 經(jīng)銷商激勵
3) 情激激勵與經(jīng)銷商培訓
4) 對終端的銷售促進與銷售支持
5) 經(jīng)銷商控制
6) 小區(qū)域獨家代理制
7) 廣告費分攤制
8) 如何打擊竄貨
二、一體化擴張與終端制勝
1) 終端刺激理論
2) 終端促銷支持
3) 零售業(yè)品牌必將反控企業(yè)品牌
4) 魅力無窮的零售業(yè)引領計劃經(jīng)濟新時代的到來
三、魅力無限的同心多角化擴張
1) 透析海爾的同心多角化戰(zhàn)略
2) 同心多角化戰(zhàn)略的優(yōu)點
四、提高競爭力的戰(zhàn)略思維與具體辦法
1) 提高競爭力的思維構(gòu)架
1) 對競爭與同盟的認識
1) 渠道追殺令
2) 提高競爭力的有效方法
五、市場經(jīng)濟體制下的新定位理論
1) 對傳統(tǒng)價格理論的研究
2) 現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略定價的理論研究
3) 影響品牌價值大小的主要因素
4) 市場經(jīng)濟體制下的具體定價方法
六、如何做大產(chǎn)品附加值
1) 產(chǎn)品附加值的延伸思路
2) 企業(yè)方面承擔的產(chǎn)品附加值的責任
3) 營銷人員在哪些方面參與做大產(chǎn)品附加值
七、環(huán)境分析與戰(zhàn)略設計
1）投資環(huán)境領域分析與營銷商機
2）透析溫州炒房熱
3）政治法律環(huán)境變化
4）房地產(chǎn)政策分析及對營銷戰(zhàn)略的影響
5）圖騰文化與市場營銷禁忌
6）環(huán)境威脅與危機管理
八、如何實施有效的定位戰(zhàn)略
1）定位的核心
2）否定品牌延伸、保持品牌純潔
3）市場定位的常用策略

《基于品牌的渠道建設與品牌價值營銷》 主講： 王 建
一、渠道的整體規(guī)劃
1）從品牌的角度看渠道
2）如何進行渠道規(guī)劃
二、如何進行渠道成員的甄選
1）渠道成員與渠道的忠誠度
2）渠道成員的甄選過程及各項標準
三、渠道的管理和控制
1）渠道管理的過程
2）渠道如何賺錢
3）渠道沖突有哪些
4）如何進行經(jīng)銷商管理
四、渠道的服務
1) 渠道服務的重要性
2) 如何從程序上滿足代理的服務需求
3) 有效實施售前、售中、售后服務需求的方法
4) 如何提高渠道競爭力
五、品牌、價值、營銷
1) 價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的最大差距
2) 中國更多的是“名牌”不是“品牌”
3) 中國品牌建設的三大誤區(qū)
4) 品牌營銷就是營銷“價值”
六、品牌是做出來的，不是吹出來的
1) 什么是品牌的價值？
2) 品牌價值的核心是客戶價值
3) 品牌的實現(xiàn)就是學會當農(nóng)民！
七、如何進行品牌價值營銷
1) 品牌價值的創(chuàng)新思維
2) 品牌的價值確認
3) 品牌的價值定位、傳遞、溝通
八、如何保證品牌價值營銷的實現(xiàn)
1) 價值營銷管理體系的基本理念
2) 建立價值營銷管理體系的步驟

費用標準: ￥2980元 /人（含2天學費、教材費、會務費、午餐費、證書費）

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