培訓時間：

優(yōu)勢銷售管理模式高級課程

  培訓講師：孫路弘

  時間地點：
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  培訓費用：3300元

  贈送積分：3300

孫路弘
    服務電話：010-82593357

優(yōu)勢銷售管理模式高級課程詳細內(nèi)容

企業(yè)經(jīng)常提拔銷售業(yè)績優(yōu)秀的銷售人員為經(jīng)理，從而導致企業(yè)損失了一個優(yōu)秀的銷售，多了一個平庸的銷售經(jīng)理。如何執(zhí)行銷售管理是這個課程的核心，也是銷售管理的必修技能大全。 2. 通過實際測量工具掌握銷售人員潛在技能是這個課程的獨到特點。學員有機會直接將工具應用到實際工作中。 3. 掌握實際的銷售管理工具以及從銷售人員的心理特點來實施管理是現(xiàn)代企業(yè)銷售競爭，防止跳槽的重要手段
 
內(nèi)容簡介，
核心概念和綱要 • 講師介紹
• 課程介紹
• 總體目標核心 • 調(diào)整對企業(yè)培訓的預期
• 處理好工作中重要公事
• 注意控制通訊設備
模塊一
銷售場合的管理：
以物體為主，工具支持 • 樣品，展示品
• 產(chǎn)品手冊，各種招貼
• 業(yè)務洽談地點的選擇
• 動態(tài)客戶評價
• 客戶采購流程圖
• 大客戶拜訪前提 • 標準展示流程和內(nèi)容
• 客戶導向的產(chǎn)品說明書規(guī)范
• 洽談地點以及方式
• 客戶價值權(quán)衡分析
• 客戶采購流程匹配
• 大客戶訪問準備
模塊二
人員管理：
以工作流程為主，
測量支持 • 確立目標的作用
• 接待客戶流程
• 產(chǎn)品展示流程
• 商談流程
• 客戶記錄要求
• 銷售會議、主題、總結(jié)、共享啟發(fā)及書面任務等 • 兩個銷售顧問的對比
• 銷售流程的四個步驟
• 四個環(huán)節(jié)的衡量標準
• 分解銷售顧問能力為三個方面
• 知識，技能，經(jīng)驗的具體體現(xiàn)
模塊三
銷售管理：
以活動為主，
依靠清晰的標準 • 銷售人員業(yè)績考核
• 銷售人員招聘
• 銷售業(yè)績與銷售目標設置
• 人員安排，知識傳遞過程的計劃
• 銷售能力測試與反饋 • 通用銷售流程八步
• 銷售人員快速測試
• 左右腦水平鑒別
• 前三分鐘的應對和溝通
• 接觸目的以及方法演練
• 初期溝通的三個重點
• 提問的關鍵技巧
• 客戶利益“話術”練習
• 主控對話向銷售發(fā)展
模塊四
實施管理核心能力及對應工具：
確保足夠激勵 • 銷售管理兩個核心方向:人、過程
• 針對人的管理
• 針對過程的管理
• 銷售手冊的作用
• 繪制九陣圖快速打造銷售戰(zhàn)士 • 繪制銷售管理要素框架圖
• 繪制人員成長路線圖
• 繪制有效的過程效應反應圖
• 應用九陣圖，八象限，四風格
尾聲
打造卓越銷售經(jīng)理：
銷售業(yè)績提升才是硬道理…… • 行動
• 實踐
• 應用 • 自我體會
• 輔導銷售能力的應用
• 對銷售顧問的看法



講師介紹：


孫路弘：著名銷售行為專家，最受企業(yè)歡迎的銷售領域講師之一，科特勒營銷集團中國區(qū)高級顧問，具備國內(nèi)外實際的銷售管理經(jīng)驗，同時對國內(nèi)外的銷售行為理論有著獨到的研究和探索。專長在企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制訂與實施、營銷規(guī)劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。
曾為數(shù)十家國內(nèi)外企業(yè)提供過營銷咨詢以及企業(yè)內(nèi)部培訓，如奔馳汽車卓越銷售顧問項目，浦發(fā)銀行的金融產(chǎn)品營銷主管，啤酒行業(yè)的品牌定位項目，TCL電器的全國銷售主管，寶鋼多個事業(yè)部的主要大客戶主管以及區(qū)域銷售經(jīng)理，創(chuàng)維銷售部有關主管，奧迪中國所有經(jīng)銷商的總經(jīng)理和銷售總監(jiān)，部分省中國移動、中國聯(lián)通、中國電信的營銷領域高級主管，德國柯梅令型材全國區(qū)域銷售總監(jiān)，摩托羅拉的主要代理商負責人等。
連續(xù)兩年獲評“中國十大企業(yè)培訓師”，在中央電視臺《對話》、《商界名家》等節(jié)目中常有精彩發(fā)言和獨到觀點。培訓評估反饋滿意程度均在90%以上，更為可觀的是，學員將所學銷售技能運用在實際業(yè)務的操作中產(chǎn)生了明顯的效果，企業(yè)業(yè)績顯著提高。

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