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銷售流程管理及實戰(zhàn)工具應用

  培訓講師：陳震

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  培訓費用：0元

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陳震
    服務電話：010-82593357

銷售流程管理及實戰(zhàn)工具應用詳細內容

參訓時間:2014年11月08-09日 佛山 參訓對象: 銷售經理、區(qū)域/渠道經理、銷售主管及各級銷售管理人士 收費標準:RMB 9800元/人(包括課程的學習費用、學習教材等，不含食宿與交通費用) 銷售業(yè)績的多少，銷售流程的有效管理功不可沒！現今企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)普遍存在只關注銷售結果，不重視銷售流程的現象，導致成功的案例不可復制，錯誤的經驗難以總結！ 到底銷售流程怎么制定？銷售流程需要怎樣管理？如何才能使銷售流程管理得到顯著的效果？這些問題一直困擾著企業(yè)的銷售高管們，也壓制著企業(yè)進一步發(fā)展腳步！只有解決銷售流程的各種疑難，找到實戰(zhàn)的工具應用，銷售流程才能有效管理，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升！ 課程大綱： 一、梳理銷售系統(tǒng)的業(yè)務流程 1.什么是銷售業(yè)務流程？ 2.企業(yè)遇到銷售系統(tǒng)的 問題麻煩有哪些？ 3.企業(yè)銷售系統(tǒng)的問題麻煩和業(yè)務流程的關系 二、如何快速的建立鐵軍式銷售系統(tǒng)業(yè)務流程？ 1.如何將崗位目標化？ 2.如何將目標流程化 3.如何將流程落地化？ 三、如何高效管控銷售過程？ 1.銷售隊伍管理致命問題 2.影響銷售過程關鍵因素 3.［討論］： 建立企業(yè)銷售過程管控核 心的3項工作 四、銷售過程管理 “7步走” 1.第一步：目標細化 2.第二步：客戶分類 3.第三步：業(yè)績盤點 4.第四步：系統(tǒng) “修路 5.第五步：指導訓練 6.第六步：檢查執(zhí)行 7.第七步：驗收表彰 導師介紹: 陳震 原思科集團銷售總監(jiān) ★ 澳洲巴拉瑞特大學工商管理碩士，上海交大客座講師 ★ 《贏家大講堂》特聘專家 ★ 浙江省企業(yè)家協(xié)會培訓中心特聘講師 ★ 香港華人國際商學院領導力課程特聘教授 ★ 影響力教育訓練集團講師團資深講師之一 ★ 十五年的市場銷售團隊管理經驗；擅長團隊管理，干部團隊的訓練輔導 ★ 為數百家中外大中型企業(yè)授課培訓、輔導咨詢 ★ 分眾傳媒公司分眾大學銷售談判特聘講師，京、滬、深三地課程受訓滿意率達到100% 專業(yè)課程： 管理類：《領袖的風采》、《如何做合格的主管》、《教練型上司》、《管理者的9大誤區(qū)》。 銷售類：《鐵軍式營銷》、《顧問式銷售全功略》、《銷售談判策略》《大客戶銷售》。 團隊建設類：《激勵溝通與團隊建設》、《雙贏的溝通》。 授課特征： 詼諧幽默、生動之中領略概念的原理；擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。 部分受訓企業(yè)：（排名不分先后） 強生中國、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、勝利油田、恒安集團、四川長虹、江南重工、上海航天設備總廠、東方航空、西門子電子、三一重工、三洋能源、電子第一研究所、核電設計研究所、浙江信息產業(yè)、上海電力局、建行上海分行、工行上海分行、江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、三門核電、富士通、羅萊家紡、鎮(zhèn)海煉化、永樂電器、世紀聯(lián)華、。。。

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推薦課程

課程費用：4980元/人 （含培訓費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金）參訓對象：企業(yè)中高層管理者、職能部門和業(yè)務部門負責人、項目負責人、關鍵和儲備人才等。課程地點：上海課程時間:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日課程背景：在當今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行成為決定其成敗的關鍵因素。然而，許多企業(yè)面臨...

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課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎上，理清了培訓管理工作這一管理領域的眾多模糊問題，真正站在了培訓管理者而不光是操作者、培訓者的角度，向培訓管理者提供了一系列具有實務操作性的工具、思考方式、培訓理念、工作風格；2、課程對于有機會接觸企業(yè)培訓各個領域的培訓管理者尤為重要，對于從事過一階段的培訓管理工作，已經感受到培訓管理中一些難點與重點的朋友尤其適合；3...

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ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理體系理解、實施及內審技巧培訓【1天版】課程時間2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培訓費用1200元/人（含教材和證書）；線上線下同步。開課地點：蘇州課程背景 l對于職業(yè)健康安全管理人員來說：如何建立起系統(tǒng)的安全管理體系，盡可能的降低風險，將事故拒之門外？如何做好現場崗位安全管理？如何拓展員工...

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企業(yè)培訓體系構建與培訓管理實務主講：田勝波 老師培訓費用：5200元/人（含培訓費、資料費、午餐費、茶點、結業(yè)證書費等）食宿自理。課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎上，理清了培訓管理工作這一企業(yè)管理領域的眾多模糊問題，真正站在了培訓管理者而不光是操作者、培訓者的角度，向培訓管理者提供了一系列具有實務操作性的工具、思考方式、工作風格；2、課程對于有機會接...

 講師：田勝波詳情

企業(yè)出海視角下的全球貿易合規(guī) 【開課時間】2025年1月16日 2月26日3月27日【課程形式】 直播課 （使用騰訊會議軟件）（每天13:30開始，45分鐘一課時，每期共計3課時）【課程費用】￥1299元/1期/1賬號（包含：培訓費、紙質版教材、發(fā)票）備注：本次培訓不含電子教材，線上每個賬號只包含一本紙質版教材，如需額外增加：30元/本【參加對象...

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2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海課程目標掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學會運用新客戶開發(fā)提升產品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數據庫數據庫的一般內容數據庫的珍貴內容資...

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PMP項目管理國際認證培訓方式標準錄播課+直播沖刺課培訓時長52課時（隨報隨學）發(fā)證單位：美國項目管理協(xié)會（PMI）課程信息培訓形式標準錄播課+ 直播沖刺課課程時長52課時（錄播28課時，直播2H12晚）直播時間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務提供視頻回放免費學習一年學習平臺PC端：https...

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培訓時間/地點：2025年2月1820日（星期二 星期四）/上 海2025年5月78日（星期三 星期四）/嘉 興2025年7月1517日（星期二 星期四）/蘇州2025年10月2830日（星期二 星期四）/上 海收費標準：￥4500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費?不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程特點：緊...

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