培訓(xùn)時間/地點：2025年6月16~17日（星期一 ~ 星期二）/上 海

收費標(biāo)準(zhǔn)：￥5200/人

? 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費

? 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐

課程背景：

——價格戰(zhàn)OR差異化？

價格戰(zhàn)很難受，出路在哪？差異化！

實際上，許多企業(yè)并不是完全沒有差異化，而是沒有把差異化發(fā)揮到極致。

這些企業(yè)，一方面在被動的打價格戰(zhàn)，另一方面，手里有許多差異化的牌，白白的放在那里，不知道怎么打。

如果能將企業(yè)積累的要素重構(gòu)，對客戶建立一個差異化的認(rèn)知，就能夠形成一種獨特的競爭優(yōu)勢。如此一來，不僅是生存，發(fā)展和增長的問題，都有了希望。

研討后學(xué)員收益：

? 參加人員能夠了解新時期商業(yè)競爭的特點，知道把握客戶認(rèn)知的重要性，培養(yǎng)參加人員的戰(zhàn)略思維，將自身視角轉(zhuǎn)移到競爭視角看發(fā)展；

? 對市場、對競爭對手、對自身建立清晰的認(rèn)識，開始意識到戰(zhàn)略優(yōu)勢所在，初步形成自己的戰(zhàn)略定位方向；

? 結(jié)合定位，清楚各產(chǎn)品線，針對各競爭對手的戰(zhàn)爭打法，在戰(zhàn)斗中，明確自身的角色和職責(zé)。

參訓(xùn)對象：

企業(yè)決策者、營銷決策者、主要高管。

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

時間

內(nèi)容

方法

目的

9:00- 12:00

1. 商業(yè)競爭的演進

● 競爭關(guān)鍵的三次轉(zhuǎn)移

1) 產(chǎn)品時代的市場特點

2) 市場時代的市場特點

3) 高度競爭時代的市場特點

● 認(rèn)知的規(guī)律

● 客戶的選擇決定企業(yè)存亡

● 認(rèn)知的重要性

● 企業(yè)成功的關(guān)鍵

● 占據(jù)認(rèn)知后的優(yōu)勢

● 小組討論：掃描行業(yè)競爭

講解、案例分析、小組討論

使參加者意識到商業(yè)競爭的焦點已經(jīng)轉(zhuǎn)移到客戶的認(rèn)知，進一步明確抓住客戶認(rèn)知的重要性，以及取得客戶認(rèn)知后所具有的優(yōu)勢。

13:30- 17:00

2. 差異化戰(zhàn)略

● 差異化是生存和發(fā)展的關(guān)鍵

● 差異化的誤區(qū)

1) 質(zhì)量誤區(qū)

2) 低價誤區(qū)

3) 性價比誤區(qū)

● 差異化的幾種方法

1) 搶先

2) 產(chǎn)品特性

3) 品牌表現(xiàn)

● 小組討論：差異化探索

● 觀察我們的競爭對手

● 小組討論：我們的差異化

講解、討論、案例分析、小組討論

使學(xué)員意識到在客戶認(rèn)知當(dāng)中建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心，并通過案例探討尋找差異化的方法。

第二天

9:00- 12:00

3. 聚焦和營銷戰(zhàn)

● 兵力法則

● 兵力法則啟示

● 防御優(yōu)勢法則

● 防御優(yōu)勢法則啟示

● 四種商戰(zhàn)模式（防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)）

● 各種類型的戰(zhàn)爭打法（案例）

● 戰(zhàn)爭類型由形式?jīng)Q定

● 分析主要競爭品牌的優(yōu)勢和劣勢

● 分組討論：戰(zhàn)爭打法

講解、案例分析、小組討論

從戰(zhàn)爭中得到啟發(fā)，在清楚兩大原則的基礎(chǔ)上，引申出四種商戰(zhàn)打法。并進一步明確對競爭對手的戰(zhàn)略打法。

13:30- 17:00

4. 執(zhí)行差異化戰(zhàn)略應(yīng)避免的錯誤

● 區(qū)分戰(zhàn)略、運營和技巧

● 清楚的界定對手

● 發(fā)現(xiàn)機會和占據(jù)認(rèn)知

● 防止配稱混亂

● 借用公關(guān)力量

● 管理層要深入一線

● 對現(xiàn)狀的把握

● 需要面對的幾個問題

講解、案例分析

結(jié)合其他企業(yè)的案例和教訓(xùn)，為自身的戰(zhàn)略營銷實施，給予啟示。

講師介紹：薛老師

專業(yè)資質(zhì)：

? 專注營銷領(lǐng)域培訓(xùn)/ 咨詢16年

? 10多年B2B模式營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

? 多家跨國公司常年營銷顧問

? 工商管理碩士（MBA）-上海交通大學(xué)

? 戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院

專業(yè)實力：

90%的客戶建立長期深度合作關(guān)系，平均服務(wù)周期3～5年。客戶長期合作，是因為能夠持續(xù)獲益，特別是能夠在合作中體會到以下價值：

營銷落地：

能夠坦誠直面當(dāng)前營銷實際問題，以“培訓(xùn)、咨詢和課題輔導(dǎo)”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機會，到規(guī)劃銷售活動，優(yōu)化銷售流程，再到進階式提升銷售能力，直到最終實現(xiàn)營銷策略的落地。

能力提升：

不滿足于點性知識傳遞，從方向、方法和努力三個層次，提高學(xué)員思考的維度，重視學(xué)員自己解決問題的能力培養(yǎng)。尤其擅長在輔導(dǎo)的過程中為學(xué)員建立信心并賦予正面力量。

創(chuàng)建工具：

不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法，更能進一步結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營銷分析、活動規(guī)劃以及業(yè)績管理工具。

在服務(wù)的過程中，經(jīng)常能夠做到：幫助學(xué)員建立思維框架、引導(dǎo)聚焦核心問題、推行恰當(dāng)管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。

獨特優(yōu)勢：

? 高競爭環(huán)境營銷突圍

? 疑難課題設(shè)定和解決

擅長領(lǐng)域：

? 競爭格局研判

? 差異化機會提煉

? 銷售活動規(guī)劃

? 營銷思維落地

? 銷售能力進階提升

授課題目：

營銷類：《差異化營銷》、《戰(zhàn)略定位》、《品類戰(zhàn)略》、《經(jīng)銷商開發(fā)和賦能》等

銷售類：《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產(chǎn)力》、《雙贏談判》等

其他類：《營銷人員的策略思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O策略》等

其他內(nèi)訓(xùn)和輔導(dǎo)企業(yè)：

汽車零部件

普利司通（20）、馬牌輪胎（2）、嘉實多（10）、佳通輪胎、特殊陶業(yè)（NGK）、尤斯艾-方牌、德國大陸汽車電子、納鐵孚傳動軸、科世達-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內(nèi)飾件等

機械、材料等工業(yè)品

積水貿(mào)易（2）、昭和電工、巖谷中國、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽四方不銹鋼、斯凱力（4）、丹東克隆集團、無錫航亞股份、中科光電、樂普科、肯特儀器、瑪帕貿(mào)易、金洲精工、美德維實偉克（MWV）、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實業(yè)、深圳拓邦股份、綠洲實業(yè)、美凌集團、萬順昌集團、山蒲照明、大唐測控、豪雅光學(xué)（4）等

醫(yī)療、儀器、電器、建材

島津中國（24）、飛依諾、生物梅里埃、艾力特（2）、派森諾生物、艾爾康、松下環(huán)境（10）、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國、亨特道格拉斯建筑產(chǎn)品等

轎車、商用車整車

梅賽德斯-奔馳（5）、捷豹路虎（11）、沃爾沃（20）、上海大眾（10）、神龍汽車（21）、上汽榮威（20）、上汽名爵（20）、比亞迪（20）、東風(fēng)輕型商用車（5）、南京依維柯（2）、福田戴姆勒（4）、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰等

大型集團、商業(yè)企業(yè)

第一財經(jīng)（3）、光明食品集團、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫(yī)藥股份、中國郵政（4）、天河城百貨（2）、新世界百貨（3）、益民集團、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯(lián)寵商城、新農(nóng)開發(fā)、真臻鮮、網(wǎng)筑集團等

金融保險、商業(yè)服務(wù)

國泰君安（2）、海通租賃、英大財險、欣海報關(guān)（4）、浦海航運、熙可集團、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線（2）、美都教育（2）、湖南華天旅游、麗笙酒店等

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主題

上課時間

2025年06月16-17日 上海

參加人數(shù)

費用

聯(lián)系人

先生 女士

單位名稱

部門職務(wù)

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