打造高績效的狼性營銷團隊（深圳，8月14-15日）
 
【培訓(xùn)日期】2021年8月14-15日
【培訓(xùn)地點】深圳

【課程背景】
如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團隊是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長不起來，明星員工的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，團隊目標(biāo)難以實現(xiàn)，過程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團隊的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團隊的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向中高層經(jīng)理打造高績效的銷售團隊的實操實戰(zhàn)課程。

【課程目標(biāo)】
培訓(xùn)中高層銷售經(jīng)理管理并激勵高效營銷團隊的思路方法，解決中高層經(jīng)理以下問題：
■績效把脈--銷售團隊績效分析的方法與應(yīng)用
■你該干什么--管理者的角色定位與認知
■讓合適的人做銷售--銷售經(jīng)理如何識別招聘和培養(yǎng)員工
■讓員工喜歡你--改善管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，提升團隊的凝聚力
■讓聽得見炮聲的人做決定--管理授權(quán)的方法和策略
■讓員工充滿斗志與激情--激勵不同階段與不同心態(tài)的銷售人員

【培訓(xùn)方式】
現(xiàn)場分組團隊打造PK體驗
情景式團隊打造業(yè)績的提升與變化
案例研討互動
自我團隊問題分析與診斷及改進方法
現(xiàn)場業(yè)績與目標(biāo)達成對賭

【課程大綱】
一、銷售團隊的績效分析診斷
■是什么決定組織的績效
案例：卡馬喬與國家足球隊
■領(lǐng)導(dǎo)者是團隊績效的第一責(zé)任人
■找借口是推脫責(zé)任的表現(xiàn)
■100%責(zé)任的思維
■部門績效與企業(yè)績效
■組織能力的三大要素
■團隊績效差異的分析診斷方法
■組織的績效模型
■帶團隊的四部曲
■帶人心（凝聚力）
■帶狀態(tài)（動力與心態(tài)）
■帶成長（技能）
■帶效率
■團隊的四大核心要素
■團隊如何搭建
■高效銷售團隊的9個特征
■團隊職業(yè)化的三大要求
視頻：《狼性團隊》
■部門管控的四大體系
實戰(zhàn)應(yīng)用：我的團隊績效分析診斷

二、營銷管理者的角色定位
案例：新上任的中層到底怎么了
■管理者的問題調(diào)查
■管理者的一大糾結(jié)
■管理者的兩大并發(fā)癥
■管理者的三大死穴
■管理者的四大錯位
■管理者的角色認知決定績效
■從骨干到管理人員的轉(zhuǎn)換
■不同層管理者在組織中的位置
■管理者工作的四大目標(biāo)
■營銷管理者的九大職責(zé)

三、員工的識別與培養(yǎng)
■營銷管理者的人力資源職責(zé)
■銷售員工招聘甄選的黃金法則
■職業(yè)化銷售顧問的三大要素
■職業(yè)化銷售的五重境界
■銷售人員五力模型
案例：銷售部小王到底怎么了？
■團隊成員4類風(fēng)格分析
討論案例：識別員工的溝通風(fēng)格
■銷售人員發(fā)展的4個階段
■識別員工人際導(dǎo)向與任務(wù)導(dǎo)向
■怎樣做到知人善用
■定期分析員工的心態(tài)與狀態(tài)
■跟蹤員工技能的提升
■識別員工在不同階段的需求
■針對不同員工采取不同的管理模式
■建立銷售人員的培訓(xùn)與壓模體系
■建立師徒機制
■編制銷售手冊與案例集
■銷售培訓(xùn)的需求如何調(diào)研
■銷售培訓(xùn)如何落地轉(zhuǎn)化
■如何作案例分享與復(fù)盤

四、提升銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力
案例：新主管如何搞定老員工
■團隊領(lǐng)導(dǎo)的3大要求
■管理者領(lǐng)導(dǎo)力模型（三大部分）
■領(lǐng)導(dǎo)力的識別與診斷
■人格魅力模型
■提升個人人格魅力的四個秘訣
■有情領(lǐng)導(dǎo)/無情管理/絕情制度
■改進領(lǐng)導(dǎo)方式 改進團隊氛圍
■關(guān)懷下屬的難處
■包容與原則
■尊重下屬
■信任與檢查
■支持與幫助
■在困難與挫折時及時鼓勵
■讓員工參與決策
■團隊文化建設(shè)工具
■分享會
■員工生日
■節(jié)日活動
■體育活動
■隊歌傳唱
■團隊聚餐
■微信群互動
?改進溝通方式 改善團隊氛圍
■控制情緒
■如何問員工問題
■解決問題ABC三部曲
■如何做到同理傾聽
■如何引導(dǎo)員工說出解決方案
■教練式溝通的流程與秘訣
■如何應(yīng)對員工請示答案
■下達指令的的五步法
■如何管理溝通出現(xiàn)的沖突
五、管理授權(quán)
■為什么員工不斷地在請示
■管理過程的動車思維
■從他主到自主
案例：自主才會承擔(dān)
■授權(quán)的四大好處
■授權(quán)的原則
■授權(quán)的方法
■授權(quán)的步驟
案例：一個竿子插到底的代價
■授權(quán)后如何監(jiān)督與檢查
■能監(jiān)督多少就授權(quán)多少
案例：客戶的退換貨如何處理

六、銷售員工的高效激勵
■員工的行為與動機分析
■員工的需求分析
案例：《西游記》角色需求分析
■員工動力的4大來源
■提升團隊動力的工具和機制實操
■目標(biāo)激勵
實操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)
■目標(biāo)對賭工具
演練：目標(biāo)對賭實操
■PK工具
演練：團隊PK競賽墻
■表揚與批評
■標(biāo)桿推崇法
■表揚的藝術(shù)與批評的技巧
視頻《鷹隼大隊》
■慶祝成功
■職業(yè)生涯規(guī)劃
■激勵員工6大黃金法則
案例:  為何員工職位調(diào)整薪資調(diào)整后意見更大？

【講師介紹】
     汪奎老師，
實戰(zhàn)經(jīng)驗
美國國際職業(yè)資格認證委員會（ICQAC）認證
國家職業(yè)高級企業(yè)培訓(xùn)師
西南交通大學(xué)電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)碩士
西安交通大學(xué)/山東大學(xué) EMBA/總裁班/CMO特聘講師
2016年度中國優(yōu)秀營銷培訓(xùn)視頻評選冠軍
10年的營銷一線實戰(zhàn)經(jīng)驗
13年營銷管理和公司高層管理經(jīng)驗
8年研究工業(yè)品營銷的背景
7年工業(yè)品營銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷
300多家800多場大中型企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢經(jīng)歷
被學(xué)員稱為“中國最接地氣實戰(zhàn)型的營銷導(dǎo)師”
授課風(fēng)格
汪老師是實戰(zhàn)派營銷與管理專家，從事營銷與管理工作二十多年，具有十幾年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉企業(yè)各部門和銷售系統(tǒng)的各個崗位，能針對企業(yè)的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓(xùn)課程。同時具有豐富的理論與實踐經(jīng)驗，包括大客戶銷售、項目型銷售實戰(zhàn)技巧、商務(wù)談判、應(yīng)收賬款、打造高績效銷售團隊、渠道管理、客戶服務(wù)管理等全方面流程和實戰(zhàn)策略技巧培訓(xùn)，具有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗。
汪老師以獨到的營銷與管理經(jīng)驗實施情景式培訓(xùn)，講解結(jié)合互動，系統(tǒng)工具與實際運用并重，注重受訓(xùn)人員結(jié)合實際問題的思考、感悟及參與。課程內(nèi)容緊密結(jié)合企業(yè)存在的問題和難點，從道到術(shù)，給工具和方法，結(jié)合行業(yè)或企業(yè)的案例，并進行學(xué)員演練，實用性強，可轉(zhuǎn)化率高。培訓(xùn)方式靈活，語言幽默精辟，培訓(xùn)現(xiàn)場學(xué)員參與性強，氣氛熱烈，現(xiàn)場火爆，廣受參訓(xùn)學(xué)員的好評。
授課經(jīng)歷
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【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費4380元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。

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