如何讓市場(chǎng)接受你的產(chǎn)品
培訓(xùn)講師：劉永炬
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：1300元
贈(zèng)送積分：1300
如何讓市場(chǎng)接受你的產(chǎn)品詳細(xì)內(nèi)容
簡(jiǎn)介: 按：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)如用兵。昔日唐太宗與李衛(wèi)公的兵法問(wèn)對(duì)，揭示了用兵致勝的真義；如今來(lái)與中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷領(lǐng)袖人物劉永炬問(wèn)對(duì)市場(chǎng)推廣策略，是為我們?cè)谑袌?chǎng)方面釋疑、解惑、求證，以期撥開迷霧見真章。
培訓(xùn)目標(biāo):
在短時(shí)間內(nèi)迅速提升自己對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)問(wèn)題的診斷能力，使?fàn)I銷工作有的放矢。
參加對(duì)象: 董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員，建議企業(yè)高層團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理集體報(bào)名參會(huì)，從根本上實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)的整體突破。
時(shí)間: 2008年07月26-26日
地點(diǎn): 北京
精彩授教: 劉永炬，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)、多所著名大學(xué)、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員。先后在國(guó)內(nèi)企業(yè)及跨國(guó)公司擔(dān)任市場(chǎng)及營(yíng)銷方面的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)10余年，在市場(chǎng)運(yùn)作和執(zhí)行方面有著深厚的功力和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任過(guò)市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理、大型廣告公司策劃總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)，磨礪了市場(chǎng)策劃及市場(chǎng)管理的豐富技巧。曾創(chuàng)辦東方戰(zhàn)略企業(yè)營(yíng)銷策劃公司。劉永炬先生總結(jié)多年的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用國(guó)外的先進(jìn)營(yíng)銷理論，取得了豐碩的成果；為許多著名品牌如康師傅、可口可樂(lè)、露露、海爾、長(zhǎng)虹、美的、聯(lián)想等企業(yè)提供過(guò)服務(wù)，積累了豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。多年來(lái)，劉先生為很多著名的企業(yè)包括世界500強(qiáng)在中國(guó)的80多位總裁實(shí)施過(guò)培訓(xùn)，劉先生還主持撰寫了廣告及營(yíng)銷的研究生教材和中國(guó)市場(chǎng)案例教材等，并著有“中國(guó)通路行銷”、“媒體組合”、“市場(chǎng)生動(dòng)化”、“中國(guó)市場(chǎng)行銷誤區(qū)”、“消費(fèi)品企業(yè)銷售管理”、“市場(chǎng)經(jīng)理”、“銷售經(jīng)理”等營(yíng)銷專著，其中多本著作被多所著名大學(xué)列為MBA的參考教材。
課程內(nèi)容: 一、概念部分
營(yíng)銷工作的主體內(nèi)容
（1）解析營(yíng)銷中的工作配合關(guān)系
（2）說(shuō)明推廣的位置和作用點(diǎn)
（3）說(shuō)明推廣和銷售的推拉互動(dòng)節(jié)奏問(wèn)題思考
（4）解析市場(chǎng)和產(chǎn)品的距離決定推廣的策略改變
（5）解析產(chǎn)品的屬性不同決定推廣策略的不同
（6）對(duì)銷售和推廣的方式銜接進(jìn)行說(shuō)明
（7）銷售方式
（8）推廣方式
（9）銷售和推廣的接口問(wèn)題思考
二、過(guò)程設(shè)計(jì)
（一）了解推廣的產(chǎn)品
（1）消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的條件分析
（2）產(chǎn)品的不同階段市場(chǎng)的推廣改變問(wèn)題思考
（二）了解定位
（1）定位思考題
（2）如何找產(chǎn)品市場(chǎng)案例分析
（3）給產(chǎn)品定位
（三）了解產(chǎn)品概念
（1）產(chǎn)品概念的產(chǎn)品性
（2）產(chǎn)品概念的設(shè)計(jì)方式案例說(shuō)明習(xí)題
（四）了解賣點(diǎn)賣點(diǎn)思考
（1）賣點(diǎn)設(shè)計(jì)
（2）賣點(diǎn)和市場(chǎng)對(duì)接的方式案例說(shuō)明
（五）了解訴求
（1）訴求說(shuō)明訴求案例分析
（2）訴求設(shè)計(jì)訴求誤區(qū)分析
（六）了解品牌
（1）品牌名稱案例
（2）品牌概念設(shè)計(jì)案例演繹
三、策略方式
（一）不同階段的推廣策略和方式
（1）產(chǎn)品各個(gè)階段的定位方式概念定位方式? 訴求定位方式
（2）各個(gè)階段的概念改變案例說(shuō)明
（3）各個(gè)階段的訴求改變案例說(shuō)明
四、表現(xiàn)方法
（一）確定推廣的表現(xiàn)方式
（1）感性方式
（2）理性方式
（3）消費(fèi)者如何被引導(dǎo)案例說(shuō)明
（4）產(chǎn)品表現(xiàn)
（5）品牌表現(xiàn)案例演繹
（二）市場(chǎng)如何接受
（1）視覺(jué)接受
（2）感覺(jué)接受
（3）概念接受
（4）聽覺(jué)接受全部案例講解
（5）接受頻率的影響
（6）接受方式的影響
（7）接受元素的影響全程案例講解思考題
五、執(zhí)行方法
（一）確定傳播方式
（1）按距離設(shè)計(jì)方式
（2）按時(shí)間確定方式
（3）按產(chǎn)品決定方式案例講解
（4）媒體組合案例說(shuō)明思考題
（5）深度分銷的推廣按接受習(xí)慣按引導(dǎo)方式
（6）終端推廣案例講解
六、控制技巧
（一）展示與技巧
（1）各類展示方法演繹和講解
（二）推廣的策略和技巧
（1）概念運(yùn)用技巧
（2）促銷應(yīng)用技巧
（3）媒體發(fā)布技巧
（4）公關(guān)配合技巧
（三）營(yíng)銷組織配合與控制
（1）如何與銷售配合
（2）年度計(jì)劃的把控
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 1300元/位（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等）
推薦課程
戰(zhàn)略落地—業(yè)績(jī)突破訓(xùn)戰(zhàn)工作坊 2025-02-13
課程費(fèi)用：4980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、職能部門和業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵和儲(chǔ)備人才等。課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日課程背景：在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行成為決定其成敗的關(guān)鍵因素。然而，許多企業(yè)面臨...
講師：吳智才詳情
《Power BI數(shù)據(jù)分析與呈現(xiàn)》線上訓(xùn)練營(yíng)?課程背景本訓(xùn)練營(yíng)主要培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的Power BI實(shí)戰(zhàn)技能，培養(yǎng)滿足企業(yè)工作需要的數(shù)據(jù)分析與可視化技能要求，使學(xué)員具備良好的數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)建模分析、特別是數(shù)據(jù)可視化報(bào)表呈現(xiàn)能力。?您的工作是否面臨以下難題：l有大量重復(fù)性的手工整理數(shù)據(jù)工作定期從系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù)，需要對(duì)格式做重復(fù)性修改(改日期格式、分列、去重...
講師：王中明詳情
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證 2025-02-13
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（錄播28課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https...
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企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問(wèn)題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接觸企業(yè)培訓(xùn)各個(gè)領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要，對(duì)于從事過(guò)一階段的培訓(xùn)管理工作，已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點(diǎn)與重點(diǎn)的朋友尤其適合；3...
講師：田勝波詳情
ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理體系理解、實(shí)施及內(nèi)審技巧培訓(xùn)【1天版】課程時(shí)間2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培訓(xùn)費(fèi)用1200元/人（含教材和證書）；線上線下同步。開課地點(diǎn)：蘇州課程背景 l對(duì)于職業(yè)健康安全管理人員來(lái)說(shuō)：如何建立起系統(tǒng)的安全管理體系，盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn)，將事故拒之門外？如何做好現(xiàn)場(chǎng)崗位安全管理？如何拓展員工...
講師：曹老師詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù)主講：田勝波 老師培訓(xùn)費(fèi)用：5200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書費(fèi)等）食宿自理。課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一企業(yè)管理領(lǐng)域的眾多模糊問(wèn)題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接...
講師：田勝波詳情
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 2025-02-16
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 【開課時(shí)間】2025年1月16日 2月26日3月27日【課程形式】 直播課 （使用騰訊會(huì)議軟件）（每天13:30開始，45分鐘一課時(shí)，每期共計(jì)3課時(shí)）【課程費(fèi)用】￥1299元/1期/1賬號(hào)（包含：培訓(xùn)費(fèi)、紙質(zhì)版教材、發(fā)票）備注：本次培訓(xùn)不含電子教材，線上每個(gè)賬號(hào)只包含一本紙質(zhì)版教材，如需額外增加：30元/本【參加對(duì)象...
講師：孫怡詳情
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升 2025-02-18
2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海課程目標(biāo)掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資...
講師：嚴(yán)家明詳情
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證 2025-02-18
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（錄播28課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https...
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FMEA失效模式與影響分析 （DFMEA/PFMEA） 2025-02-18
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年2月1820日（星期二 星期四）/上 海2025年5月78日（星期三 星期四）/嘉 興2025年7月1517日（星期二 星期四）/蘇州2025年10月2830日（星期二 星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程特點(diǎn)：緊...
