培訓(xùn)時(shí)間:

新任市場(chǎng)經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:王老師 Rice 張老師Richard

  時(shí)間地點(diǎn):
2024年11月04-05日 上海
2024年12月02-03日 上海

  培訓(xùn)費(fèi)用:3980

  贈(zèng)送積分:3980

    服務(wù)電話:010-82593357

新任市場(chǎng)經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

新任市場(chǎng)經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練(2天)

【時(shí)間/地點(diǎn)】

2024年01月02日 - 2024年01月03日 上海    

2024年02月01日 - 2024年02月02日 上海

2024年03月04日 - 2024年03月05日 上海 

2024年04月01日 - 2024年04月02日 上海

2024年05月06日 - 2024年05月07日 上海  

2024年06月03日 - 2024年06月04日 上海  

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1-2上海

1-2上海

2-3上海

9-10上海

4-5上海

2-3上海

  【培訓(xùn)費(fèi)用】 3980元/人(包括會(huì)費(fèi),講義,證書(shū))

【課程收益】

作為公司的市場(chǎng)經(jīng)理,公司的產(chǎn)品推廣、品牌塑造的重任就落到了你的肩上,如何專(zhuān)業(yè)的地開(kāi)展工作,熟悉市場(chǎng)的游戲規(guī)則,制定出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案就成為重要使命。本課程圍繞市場(chǎng)經(jīng)理的崗位素質(zhì)要求、最新的的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行針對(duì)性、系統(tǒng)化地培訓(xùn),使之迅速提升綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)化水平。

【課程對(duì)象】

市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部門(mén)經(jīng)理、主管;市場(chǎng)策劃人員、以及任何想迅速系統(tǒng)提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理的人員

【課程大綱】

1.明確自己的職能定位

? 市場(chǎng)與銷(xiāo)售的區(qū)別和聯(lián)系

? 確定部門(mén)的崗位職責(zé)劃分

? 人員編制的確定與人員配備

? 市場(chǎng)經(jīng)理的應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)技能

2. 明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境和挑戰(zhàn)

? 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題

? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在公司中的重要作用

? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程

? 從4P到4C和4R以及4I

3. 做好市場(chǎng)調(diào)研與分析

? 宏觀環(huán)境分析PEST模型

? 中觀環(huán)境分析:關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,做好行業(yè)分析

? 微觀環(huán)境分析:SWOT分析

4. 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心:以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向

? 市場(chǎng)定位的三步曲 —— STP

- 消費(fèi)市場(chǎng)與工業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分

- USP、賣(mài)點(diǎn)、品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位

- 市場(chǎng)定位的各種方法

5. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品組合

? 目標(biāo)市場(chǎng):Targeting的幾種策略

? 產(chǎn)品的構(gòu)成:洋蔥模型

? 產(chǎn)品組合管理:波士頓矩陣

? 影響需求的因素分析

6. 如何進(jìn)行有效定價(jià)

? 價(jià)格的影響因素

? 定價(jià)的目標(biāo)

? 定價(jià)的幾種導(dǎo)向

? 定價(jià)的各種方法

7. 品牌塑造與促銷(xiāo)工具的運(yùn)用

? 什么是品牌

? 品牌的塑造模型

? 促銷(xiāo)組合的策略

? 整合營(yíng)銷(xiāo)(IMC)

8. 做好各方面的溝通與協(xié)調(diào)

?  善于向上溝通

?  做好與銷(xiāo)售部門(mén)的分工與協(xié)作

?  善于利用專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)提高工作的效率

?  處理好方方面面的問(wèn)題

張老師Richard

 

復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專(zhuān)職講師多年,現(xiàn)為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè),涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監(jiān)等,其中2家已經(jīng)上市,他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)80%,最高年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到600%,年銷(xiāo)售額達(dá)到2.6個(gè)億。

10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀,3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié),張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法,這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織(外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng),邏輯性強(qiáng),采用互動(dòng)、參與式教學(xué),如和風(fēng)細(xì)雨,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí),大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括:

n 《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》(2天)

n 《成功的銷(xiāo)售技巧》(3天)

n 《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》 (2天)

n 《電話銷(xiāo)售技巧》

n 《達(dá)成雙贏的銷(xiāo)售談判》

n 《談判的六種力量》

n 《如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題》(2天)

n 《新任經(jīng)理的管理技巧》

n 《高級(jí)商務(wù)演講技巧》

n 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》(2天)

n 《品牌維護(hù)與管理》

n 《卓越品牌管理》(2天)

n 《銷(xiāo)售溝通技巧》(1天)

n 《練習(xí)30天,銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》(1天)

n 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》(2天)

n 《品牌維護(hù)和管理》(2天)

n 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》(3天)

n 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》(3天)

n 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》(2天)

n 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》(2天)

n 《如何定價(jià)》(2天)

n 《新產(chǎn)品如何上市》(2天)

n 《如何做好市場(chǎng)助理》(2天)

 

◆ 張先生服務(wù)過(guò)的部分客戶:

n   拜耳作物科學(xué)(中國(guó))有限公司 

n   埃斯倍風(fēng)電科技(青島)有限公司

n   倍耐力輪胎有限公司 

n   博澤汽車(chē)技術(shù)企業(yè)管理(中國(guó))有限公司 

n   搏力謀(上海)商貿(mào)有限公司 

n   常州百貨大樓股份有限公司 

n   常州科勒發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司 

n   道達(dá)爾潤(rùn)滑油(中國(guó))有限公司 

n   德立達(dá)亞迪技術(shù)開(kāi)發(fā)(上海)有限公司 

n   迪砂貿(mào)易(上海)有限公司 

n   弓箭玻璃器皿(南京)有限公司

n   弓箭國(guó)際實(shí)業(yè)公司 

n   亨斯邁先進(jìn)化工材料(廣東)有限公司上海分公司 

n   家樂(lè)福(中國(guó))管理咨詢服務(wù)有限公司 

n   康寧光纜系統(tǒng)(上海)有限公司 

n   聯(lián)合汽車(chē)電子有限公司 

n   林德(中國(guó))叉車(chē)有限公司 

n   米其林投資(中國(guó))有限公司 

n   南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司 

n   寧波庫(kù)貼汽車(chē)塑料有限公司 

n   歐尚(中國(guó))投資有限公司 

n   奇耐聯(lián)合纖維(上海)有限公司 

n   泉峰(中國(guó))貿(mào)易有限公司 

n   山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易(上海)有限公司 

n   上海德邦物流有限公司 

n   上海曼倫商貿(mào)有限公司 

n   上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司 

n   上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司 

n   上海郵通科技有限公司 

n   圣戈班磨料磨具(上海)有限公司 

n   臺(tái)達(dá)能源技術(shù)(上海)有限公司 

n   泰諾風(fēng)保泰(蘇州)隔熱材料有限公司

n   萬(wàn)通(蘇州)定量閥系統(tǒng)有限公司 

n   偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器(太倉(cāng))有限公司 

n   武漢太平愛(ài)克電線電纜有限責(zé)任公司 

n   中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司 

n   中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司

n   中化道達(dá)爾油品有限公司 

n   中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司 

n   上海新傲科技股份有限公司 等等

 

王老師 Rice

王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士;復(fù)旦大學(xué)-麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士(International MBA);并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)。現(xiàn)任慧卓公司銷(xiāo)售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

 

在近20年的工作經(jīng)歷中,王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作,先后擔(dān)任物流主管、銷(xiāo)售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間,實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng),不僅對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì),更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),從戰(zhàn)略和管理的角度來(lái)加強(qiáng)銷(xiāo)售和市場(chǎng)工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán),負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶銷(xiāo)售和管理,更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷(xiāo)售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn);2009年起王先生開(kāi)始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS(中國(guó)),進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè); 2013年起王先生開(kāi)始服務(wù)于慧卓等公司,憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn),為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷(xiāo)售、市場(chǎng)、客戶管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過(guò)學(xué)習(xí),在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能,也通過(guò)多年打拼,在企業(yè)的銷(xiāo)售、市場(chǎng)和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

 

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰,內(nèi)容豐富,并將理論和實(shí)踐相結(jié)合,擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn);亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華,將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與,共同研討各種問(wèn)題和案例,并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案,學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶的培訓(xùn)中,王先生會(huì)提供若干解決方案,能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理,提高員工的素質(zhì)和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括:

 

u 《電話銷(xiāo)售技巧》(1天)

u 《如何在電話中贏得客戶》(2天)

u 《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》(2天)

u 《大客戶戰(zhàn)略管理》(2天)

u 《客戶關(guān)系管理》(2天)

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》(2天)

u 《卓越客戶服務(wù)》(2天)

u 《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》(2天)

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《品牌維護(hù)與管理》(2天)

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》(2天)

u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》(3天)

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》(3天)

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》(2天)

u 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》(2天)

u 《如何定價(jià)》(2天)

u 《新產(chǎn)品如何上市》(2天)

u 《如何做好市場(chǎng)助理》(2天)等等。

◆ 王先生服務(wù)過(guò)的部分客戶:  

上海巴斯夫聚氨酯有限公司

博世(中國(guó))投資有限公司

飛利浦(中國(guó))投資有限公司

上海西門(mén)子開(kāi)關(guān)有限公司

上海高橋加德士潤(rùn)滑油有限公司

吉田建材蘇州有限公司

江蘇常牽龐巴迪牽引系統(tǒng)有限公司

上海諾華動(dòng)物保健有限公司

梅里亞動(dòng)物保健有限公司  

偉巴斯特車(chē)頂供暖系統(tǒng)(上海)有限公司

福斯?jié)櫥停ㄖ袊?guó))有限公司

亨特道格拉斯工業(yè)(中國(guó))有限公司

格蘭布朗(上海)商貿(mào)有限公司

蘇州工業(yè)園區(qū)生物納米科技發(fā)展有限公司

先正達(dá)(蘇州)作物保護(hù)有限公司

寶適汽車(chē)部件(太倉(cāng))有限公司

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 講師:鄒老師詳情


課程時(shí)間:2024年03月21--22日-------廣州(A單元)2024年04月11--12日-------廣州(B單元)2024年05月23--24日-------深圳(A單元)2024年06月27--28日-------深圳(B單元)2024年07月25--26日--------廣州(A單元)2024年08月22--23日--------廣州(B單元...

 講師:鐘永棣詳情


RDM001從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 (Giles朱)【2022年度計(jì)劃時(shí)間地點(diǎn)安排】12月29-30北京(更新) 12月26-27上海 12月22-23深圳(更新)【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO(項(xiàng)目管理辦公室)主任、走上管理崗位的技術(shù)人員...

 講師:Giles朱詳情


品類(lèi)管理與支出分析培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2024年4月1920日(星期五 星期六)/上 海2024年7月2122日(星期日 星期一)/北 京收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4800/人含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程特點(diǎn):在沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的品類(lèi)流程前提下,通過(guò)講師的跨界經(jīng)驗(yàn)整理出一套切實(shí)可行的邏輯結(jié)構(gòu),便于學(xué)員...

 講師:林老師詳情


市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程管理課程費(fèi)用:3980講 師:董老師【培訓(xùn)課時(shí)】2天(12課時(shí)) 【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)管理部/技術(shù)管理部經(jīng)理、流程管理部/質(zhì)量管理部經(jīng)理、研發(fā)骨干人員等?!九嘤?xùn)費(fèi)用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點(diǎn)、證書(shū)...

 講師:董老師詳情


基于業(yè)務(wù)的培訓(xùn)需求分析與項(xiàng)目設(shè)計(jì)培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2024年10月31日(星期四)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥2500/人含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:身為人力資源六大模塊之一,培訓(xùn)的江湖地位卻十分微妙。松下創(chuàng)始人松下幸之助說(shuō)“培訓(xùn)很貴,但不培訓(xùn)更貴”,也有人卻吐槽“培訓(xùn)是浪費(fèi)時(shí)間...

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 講師:鐘永棣 詳情


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 講師:黃老師詳情


尺寸鏈計(jì)算及公差分析的實(shí)際應(yīng)用公開(kāi)課學(xué)習(xí)投資:3980元/人(包括培訓(xùn)費(fèi)、午餐、培訓(xùn)教材、茶點(diǎn)等)最新開(kāi)課日期:2023年6月9-10日深圳,2023年9月15-16日廣州,12月1-2日廣州二天課程:該課程根據(jù)傳統(tǒng)的尺寸鏈計(jì)算方法和北美GDamp;T標(biāo)準(zhǔn)ASME Y14.5M-2009、歐洲形位公差標(biāo)準(zhǔn) (ISO1101) 以及中國(guó)形位公差標(biāo)準(zhǔn)(GB/T ...

 講師:李老師詳情


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