新任市場(chǎng)經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練
培訓(xùn)講師：王老師 Rice 張老師Richard
時(shí)間地點(diǎn)：
2024年11月04-05日 上海
2024年12月02-03日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：3980元
贈(zèng)送積分：3980
新任市場(chǎng)經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
新任市場(chǎng)經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練(2天)
【時(shí)間/地點(diǎn)】
2024年01月02日 - 2024年01月03日 上海
2024年02月01日 - 2024年02月02日 上海
2024年03月04日 - 2024年03月05日 上海
2024年04月01日 - 2024年04月02日 上海
2024年05月06日 - 2024年05月07日 上海
2024年06月03日 - 2024年06月04日 上海
7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
1-2上海 | 1-2上海 | 2-3上海 | 9-10上海 | 4-5上海 | 2-3上海 |
【培訓(xùn)費(fèi)用】 3980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書(shū)）
【課程收益】
作為公司的市場(chǎng)經(jīng)理，公司的產(chǎn)品推廣、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何專(zhuān)業(yè)的地開(kāi)展工作，熟悉市場(chǎng)的游戲規(guī)則，制定出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案就成為重要使命。本課程圍繞市場(chǎng)經(jīng)理的崗位素質(zhì)要求、最新的的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行針對(duì)性、系統(tǒng)化地培訓(xùn)，使之迅速提升綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)化水平。
【課程對(duì)象】
市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部門(mén)經(jīng)理、主管；市場(chǎng)策劃人員、以及任何想迅速系統(tǒng)提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理的人員
【課程大綱】
1.明確自己的職能定位
? 市場(chǎng)與銷(xiāo)售的區(qū)別和聯(lián)系
? 確定部門(mén)的崗位職責(zé)劃分
? 人員編制的確定與人員配備
? 市場(chǎng)經(jīng)理的應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)技能
2. 明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境和挑戰(zhàn)
? 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題
? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在公司中的重要作用
? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程
? 從4P到4C和4R以及4I
3. 做好市場(chǎng)調(diào)研與分析
? 宏觀環(huán)境分析PEST模型
? 中觀環(huán)境分析：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做好行業(yè)分析
? 微觀環(huán)境分析：SWOT分析
4. 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心：以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向
? 市場(chǎng)定位的三步曲 —— STP
- 消費(fèi)市場(chǎng)與工業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分
- USP、賣(mài)點(diǎn)、品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位
- 市場(chǎng)定位的各種方法
5. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品組合
? 目標(biāo)市場(chǎng)：Targeting的幾種策略
? 產(chǎn)品的構(gòu)成：洋蔥模型
? 產(chǎn)品組合管理：波士頓矩陣
? 影響需求的因素分析
6. 如何進(jìn)行有效定價(jià)
? 價(jià)格的影響因素
? 定價(jià)的目標(biāo)
? 定價(jià)的幾種導(dǎo)向
? 定價(jià)的各種方法
7. 品牌塑造與促銷(xiāo)工具的運(yùn)用
? 什么是品牌
? 品牌的塑造模型
? 促銷(xiāo)組合的策略
? 整合營(yíng)銷(xiāo)(IMC)
8. 做好各方面的溝通與協(xié)調(diào)
? 善于向上溝通
? 做好與銷(xiāo)售部門(mén)的分工與協(xié)作
? 善于利用專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)提高工作的效率
? 處理好方方面面的問(wèn)題
張老師Richard
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專(zhuān)職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷(xiāo)售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。
◆ 張先生主講課程包括：
n 《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）
n 《成功的銷(xiāo)售技巧》（3天）
n 《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）
n 《電話銷(xiāo)售技巧》
n 《達(dá)成雙贏的銷(xiāo)售談判》
n 《談判的六種力量》
n 《如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題》（2天）
n 《新任經(jīng)理的管理技巧》
n 《高級(jí)商務(wù)演講技巧》
n 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）
n 《品牌維護(hù)與管理》
n 《卓越品牌管理》（2天）
n 《銷(xiāo)售溝通技巧》（1天）
n 《練習(xí)30天，銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》（1天）
n 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）
n 《品牌維護(hù)和管理》（2天）
n 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）
n 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
n 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）
n 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）
n 《如何定價(jià)》（2天）
n 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
n 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）
◆ 張先生服務(wù)過(guò)的部分客戶：
n 拜耳作物科學(xué)（中國(guó)）有限公司
n 埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司
n 倍耐力輪胎有限公司
n 博澤汽車(chē)技術(shù)企業(yè)管理（中國(guó)）有限公司
n 搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司
n 常州百貨大樓股份有限公司
n 常州科勒發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司
n 道達(dá)爾潤(rùn)滑油（中國(guó)）有限公司
n 德立達(dá)亞迪技術(shù)開(kāi)發(fā)（上海）有限公司
n 迪砂貿(mào)易（上海）有限公司
n 弓箭玻璃器皿（南京）有限公司
n 弓箭國(guó)際實(shí)業(yè)公司
n 亨斯邁先進(jìn)化工材料（廣東）有限公司上海分公司
n 家樂(lè)福（中國(guó)）管理咨詢服務(wù)有限公司
n 康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司
n 聯(lián)合汽車(chē)電子有限公司
n 林德（中國(guó)）叉車(chē)有限公司
n 米其林投資（中國(guó)）有限公司
n 南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司
n 寧波庫(kù)貼汽車(chē)塑料有限公司
n 歐尚（中國(guó)）投資有限公司
n 奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司
n 泉峰（中國(guó)）貿(mào)易有限公司
n 山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司
n 上海德邦物流有限公司
n 上海曼倫商貿(mào)有限公司
n 上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司
n 上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司
n 上海郵通科技有限公司
n 圣戈班磨料磨具（上海）有限公司
n 臺(tái)達(dá)能源技術(shù)（上海）有限公司
n 泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司
n 萬(wàn)通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司
n 偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器（太倉(cāng)）有限公司
n 武漢太平愛(ài)克電線電纜有限責(zé)任公司
n 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司
n 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司
n 中化道達(dá)爾油品有限公司
n 中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司
n 上海新傲科技股份有限公司 等等
王老師 Rice
王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)。現(xiàn)任慧卓公司銷(xiāo)售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。
在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷(xiāo)售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來(lái)加強(qiáng)銷(xiāo)售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶銷(xiāo)售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷(xiāo)售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開(kāi)始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國(guó)），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開(kāi)始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷(xiāo)售、市場(chǎng)、客戶管理等方面的心得。
王先生不僅通過(guò)學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過(guò)多年打拼，在企業(yè)的銷(xiāo)售、市場(chǎng)和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。
王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問(wèn)題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。
◆ 王先生主講的課程包括：
u 《電話銷(xiāo)售技巧》（1天）
u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）
u 《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》（2天）
u 《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）
u 《客戶關(guān)系管理》（2天）
u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（2天）
u 《卓越客戶服務(wù)》（2天）
u 《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）
u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》
u 《品牌維護(hù)與管理》（2天）
u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）
u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）
u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）
u 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）
u 《如何定價(jià)》（2天）
u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）等等。
◆ 王先生服務(wù)過(guò)的部分客戶：
上海巴斯夫聚氨酯有限公司
博世（中國(guó)）投資有限公司
飛利浦（中國(guó)）投資有限公司
上海西門(mén)子開(kāi)關(guān)有限公司
上海高橋加德士潤(rùn)滑油有限公司
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