前 瞻： 最新零成本采購(gòu)理念 先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 某著名先進(jìn)企業(yè)采購(gòu)組織機(jī)構(gòu) 中國(guó)某著名民營(yíng)企~I采購(gòu)組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程O嵗治鯸r 課程風(fēng)格: “60/40”時(shí)間原則(講師40%,學(xué)員60%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場(chǎng)診斷和實(shí)作對(duì) 策、游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動(dòng)相輔而成、少講理論多講實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要求學(xué)員課堂結(jié)合本公司實(shí)際情況量身訂做提出問題（可在課 堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例. 課程收益： 1、透過價(jià)格分析,降低采購(gòu)物料成本、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 2、選擇合理采購(gòu)數(shù)量與適當(dāng)采購(gòu)時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫(kù)存,減少資金積壓 3、提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購(gòu)流程 4、搜集市場(chǎng)情報(bào), 規(guī)范采購(gòu)研發(fā)工程，提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本 5、展開采購(gòu)目標(biāo)管理和績(jī)效評(píng)估
課程大綱：
第一壇: 采購(gòu)詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)工程--褓?gòu)硽⒕结构託鍟窈硽d治鲅?比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容
某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷
某公司詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價(jià)有何不便?
詢價(jià)必要十一個(gè)項(xiàng)目------為何進(jìn)行價(jià)格分析
比亞迪汽車公司配套 產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析
某著名民營(yíng)企~I供應(yīng)商物料報(bào)價(jià)O徟碚故痙治?
招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo)
某公司采購(gòu)招標(biāo)流程案例分析
某公司采購(gòu)招標(biāo)文件實(shí)錄分析
采購(gòu)相關(guān)財(cái)務(wù)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用
采購(gòu)價(jià)格六種分析――目~思郟┯ι潭郟衈齠郟鄹褡孕蟹治觶,~思鄹瘢芳?
A．供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)―――分析真正成本／技術(shù)含量．
B．供貨成本較高的采購(gòu)成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法某公司隨箱材料材料成本分析表
C．運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)―――解決新物料／量小／定單不穩(wěn)定報(bào)價(jià)--某公司原材料鋼材價(jià)格分析表
褓?gòu)硽⒕结构託鍟窈硽d治?
1．褓?gòu)硽d治鋈襟E和?約十九?措施
2．褓?gòu)硽d紙獼D―全成本核算／變動(dòng)成本核算法
中國(guó)移動(dòng)配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法
估價(jià)/比價(jià)七步驟――浙江某公司估價(jià)表格O嵗治?
四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式
某公司收購(gòu)原料比質(zhì)比價(jià)臺(tái)帳分析案例
某公司利用電腦控制單價(jià)/比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示
某公司褓?gòu)嘿t燃跲徟碚故痙治?
第二壇: 全面降低成本采購(gòu)技術(shù)/策略/
1、采購(gòu)前降低成本---采購(gòu)研發(fā)工程
1采購(gòu)在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用
The role of purchasing in new product development
Early purchasing and supplier involvement
The design process
How to expand purchasing and supply management’s role
Buyers who interface successfully with engineers
1.1早期采購(gòu)介入EPI. (Early Purchasing Involvement)
采購(gòu)工程定義
1.2EPI采購(gòu)組?與采購(gòu)流程設(shè)置
某著名公司EPI采購(gòu)組?設(shè)?案例分享
1.3EPI五大核心內(nèi)容分析---參與產(chǎn)品定義/市場(chǎng)分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價(jià)值分析
某著名公司EPI采購(gòu)流程案例討論
2設(shè)計(jì)過程對(duì)采購(gòu)的影響-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL
2.1QFD 是設(shè)計(jì)和采購(gòu)有效的溝通平臺(tái)--降低原材料采購(gòu)成本
2.2設(shè)計(jì)和采購(gòu)并行工程--供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料
2.3零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購(gòu)--面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程
2.4面向物流供應(yīng)的設(shè)計(jì)（Design for logistics ）設(shè)計(jì)方法（DFL）。
早期供應(yīng)商介入EPI流程O嵗治銎羰荊逑諨FL
2.5采購(gòu)價(jià)值工程法（VA/VE）五階段流程O嵗治?
2.6延遲/延時(shí)差異化設(shè)計(jì)（Design for postponement/delayed differentiation）
2、降低成本采購(gòu)價(jià)格管理工程
案例:采購(gòu)成本模型建立
大型分隊(duì)填穴競(jìng)賽---根據(jù)十九條影響采購(gòu)價(jià)格因素
如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)
某公司／某公司供銷公司價(jià)格管理案例分析
降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具
供貨商提高價(jià)格二十一條原因
要求供應(yīng)商降低價(jià)格三大必然理由
降低材料采購(gòu)單價(jià)三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購(gòu)單價(jià)十二方式／降低材料附加成本三方法
采購(gòu)價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)家采購(gòu)/緊急采購(gòu)之道―――如何讓供應(yīng)商承擔(dān)－原材料的漲價(jià)／獨(dú)家供貨漲價(jià)／定單不穩(wěn)定／低于最小定單
量漲價(jià)期貨對(duì)大宗原材料成本影響/避免風(fēng)險(xiǎn)技巧
廣東長(zhǎng)虹期貨原材料/避免風(fēng)險(xiǎn)技巧實(shí)例分析
廣州某科技有限公司采購(gòu)價(jià)格下降分析圖
獲得供貨商”價(jià)格底線”十五方式
3、透過采購(gòu)策略降低成本
采購(gòu)物料成本演算啟示---影響采購(gòu)成本九類主要因素
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
采購(gòu)策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
視九方面優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)不同運(yùn)用三大策略細(xì)則----買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購(gòu)策略 /賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購(gòu)策略
降低成本的九大采購(gòu)策略／對(duì)策―――1聯(lián)合采購(gòu)策略／措施2統(tǒng)購(gòu)策略／措施3優(yōu)勢(shì)采購(gòu)／措施4價(jià)格分析采購(gòu)策略／措施5雙贏采購(gòu)
策略／措施6采購(gòu)貨源策略／措施7采購(gòu)成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠采購(gòu)策略／措施9變動(dòng)成本采購(gòu)策略／措施
海爾聯(lián)合采購(gòu)策略/采購(gòu)成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析
中國(guó)某著名民營(yíng)企~I采購(gòu)策略精美手冊(cè)解讀
跨部門降低采購(gòu)成本十五種途徑
第三壇:供應(yīng)商管理
1、透過供應(yīng)鏈管理―幫助供應(yīng)商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù)
某公司與供應(yīng)商一道改善和縮短交貨期（LT）案例
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
用六西格馬的方法來改進(jìn)質(zhì)量
質(zhì)量成本的分析與管理
供應(yīng)商原材料漲價(jià)/零件降價(jià)---實(shí)例分析
透過精益生產(chǎn)---與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫(kù)存成本的最佳六方法...
透過現(xiàn)場(chǎng)診斷學(xué)員公司庫(kù)存現(xiàn)狀運(yùn)用六種存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫(kù)存管理方法
尋找外源解決技術(shù)難題
供應(yīng)商工程設(shè)計(jì)優(yōu)化?。郑粒郑?
某著名企~I精美供應(yīng)鏈管理手冊(cè)實(shí)例分析
2、供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――采購(gòu)第一流程
選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程---某公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng))
深圳施樂公司供應(yīng)商開發(fā)手冊(cè)解讀
采購(gòu)物資分析／供應(yīng)市場(chǎng)的分析／供應(yīng)商的分析
華為公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評(píng)估/考核流程實(shí)例--采購(gòu)認(rèn)證過程
某公司褓?gòu)供应部供应商管理流程診"嗯c分析
湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表案例分析
供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素
某公司供應(yīng)商評(píng)核因素?結(jié)分析
對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大 措施
供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟
東莞某公司供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告
佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島某公司供應(yīng)商Tn案系列
供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇
諾基亞公司衡量供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析
供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施：
*理想的供剃P(guān),S策略
*戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:
*1多,?供?2?我還??3切合.r宜 (JIT)/4合資或合營(yíng)策略/5垂直整合/6?"M整合策略/7全面品質(zhì)(作z橐??部門.⑴c與輔O?
*控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商"盜科嘰蠖圓?
*西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀
*改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵(lì)
3、建立精益生產(chǎn)(JIT)供應(yīng)鏈模式
1.精益采購(gòu)（JIT采購(gòu)）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
深圳某著名臺(tái)資企~I精益采購(gòu)供貨推行十二步驟計(jì)劃表O嵗馕?
中國(guó)某著名民營(yíng)企~IＪＩＴ供貨流程^D/退貨流程^D解析
中國(guó)某著名民營(yíng)企~I（Stephen Lei輔導(dǎo)）ＪＩＴ推行九大步驟
O嵗治?mdash;
上海某公司（小型）供應(yīng)商配送系統(tǒng)物料看板實(shí)物圖片O嵗治?
2.精益采購(gòu)（JIT采購(gòu)）-即時(shí)化采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)/特征/優(yōu)勢(shì)/方式
一汽馬自達(dá)公司精益生產(chǎn)拉"郵腳淥臀锪螼嵗治?
中國(guó)某著名企~I供應(yīng)商駐廠代表配送/退料/換料看板實(shí)物圖片
O嵗治?
供應(yīng)商JIT直送工位管理方法
集貨配送（Milk-Run）管理方法
3.供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）----鼓點(diǎn)式交?方式O嵤┢叨圓?
某著名家電民營(yíng)企~IVMI收費(fèi)O嵤┍?
某美資公司銷售預(yù)oy?劃和VMI 物料需求計(jì)劃O嶄>分析
4.基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購(gòu)--與供應(yīng)商信息共享/O?r?頻褓?
華為電子化交易案例
某美資公司隨子商"展┯α次锪饗到y(tǒng)流程^D分析
中國(guó)某著名民營(yíng)企~IERP-ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺(tái)主界O嵗娣治?
第四壇: 供貨商交貨期管理
1、供貨商交期管制十大之道
深圳某民營(yíng)公司透過ERP-用友系統(tǒng)縮短采購(gòu)物料周期機(jī)制O嵗治?
2、ERP采購(gòu)訂單交貨期跟進(jìn)流程
蘇州西門子均衡采購(gòu)計(jì)劃控制流程系統(tǒng)分析---精益采購(gòu)
北京某通訊電子有限公司(歐洲全資)ERP—SAP/R3系統(tǒng)采購(gòu)訂單管理流程主界面實(shí)例分析—
3、采購(gòu)物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步
東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號(hào)GG4K028A1跟進(jìn)采購(gòu)物料計(jì)劃跟蹤過程實(shí)錄
,?"力（美資）在采購(gòu)物料欠料分析表O嵗治?
某世界五百?gòu)S企~I（美資）采購(gòu)物料跟蹤表案例研?――――捷普電子
中國(guó)某著名家電民營(yíng)企~IERP-ORACLE系統(tǒng)采購(gòu)物料查詢/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析
采購(gòu)物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法----備料到位率/目標(biāo)法/預(yù)警法
佛山某有限公司采購(gòu)物料預(yù)警法跟進(jìn)過程控制流程案例分析
4、采購(gòu)進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施
第五壇:采購(gòu)質(zhì)量管理
1、改善供貨商質(zhì)量十大手段
東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評(píng)定
2、供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法
某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實(shí)錄
某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析
3、采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目)
4、采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng)
第六壇: 降低成本采購(gòu)談判過程及技巧
1、采購(gòu)人員沖突處理三大技巧
2、十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3、采購(gòu)談判三種過程分析
4、設(shè)計(jì)有效的談判方案 --- 案例演示及其效能分析
5、采購(gòu)談判定義需求與技巧
6、采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-
7、談判技巧------談判三項(xiàng)準(zhǔn)備/四過程
8、談判技巧---談判前三項(xiàng)范例套路/九大謀略
掌握賣方真實(shí)的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判
9、談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱
10、應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時(shí)/態(tài)度堅(jiān)決時(shí)/讓步時(shí)/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時(shí)間--
11、學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------運(yùn)用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)
11.1依據(jù)上海某法國(guó)公司和其供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍
11.2學(xué)員分組模擬議價(jià)演練
第七壇: 合同風(fēng)險(xiǎn)控制/績(jī)效評(píng)估/目標(biāo)管理
1、透過三,?O喲蝸砉苤?褓?gòu)腐?
透過公司和,?人廉潔合約---某公司廉潔合約O嵗彩Φ閆?
2、采購(gòu)績(jī)效執(zhí)行六部份
制訂切實(shí)有效采購(gòu)管理目標(biāo)---(案例;采購(gòu)人員績(jī)效評(píng)估指標(biāo))
采購(gòu)目標(biāo)管理項(xiàng)目(案例---供貨商準(zhǔn)時(shí)交貨率分析)
某集團(tuán)公司采購(gòu)績(jī)效2006年3月報(bào)告事例分享
采購(gòu)精益要求轉(zhuǎn)化量化的指針→管理項(xiàng)目→對(duì)應(yīng)具體日常制度/流程
3、某公司“采購(gòu)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)月報(bào)會(huì)”會(huì)議紀(jì)要分析
尾聲：當(dāng)頭棒喝—
1.學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-
2.通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
3.實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

師資簡(jiǎn)介
Stephen Lei雷 衛(wèi) 旭
香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約講師、美國(guó)管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)研究院/北京大學(xué)/中山大學(xué)EMBA班特邀
實(shí)戰(zhàn)型講師..北京.r代光華簔約誁ZY．2004/2005年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問..文炒笮?
日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有十幾年的生產(chǎn)/物料采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn). 企業(yè)高層管理及課程講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)過3927家中外企業(yè)(至
2005底)、融集中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做生產(chǎn)/物料計(jì)劃控制》系列.?捅本?r代光華出版管理光碟， 特別是2004/2005/2006年間定期輔導(dǎo)順德美的日用集團(tuán)/富士康集^F供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目(精益/JIT-生產(chǎn)/物料計(jì)劃/采購(gòu)）.“寓觀念于談笑間,
蘊(yùn)哲理于詼諧中”,風(fēng)格生動(dòng)、幽默,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧.至今有四萬九仟以
上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，其務(wù)實(shí)的作風(fēng)深受廠家好評(píng)如潮.

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