大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作
大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作詳細(xì)內(nèi)容
大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作
2025年06月21-22日 上海
2025年10月25-26日上海
費(fèi)用:4980元 包括:聽課費(fèi)、學(xué)員教材、增值稅專用發(fā)票等。
【課程概要】
在大客戶銷售中,采購決策人多,采購流程復(fù)雜,采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑,銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù),這讓我們的銷售人員無法有序開展工作,經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下,我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階段進(jìn)行梳理,細(xì)化銷售動作,讓銷售人員清楚的認(rèn)知整個大客戶項(xiàng)目銷售方向。我們通過大量的課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析,幫助學(xué)員加深對課程內(nèi)容的認(rèn)識和理解。而所有的練習(xí)均以學(xué)員自己在實(shí)際銷售工作的真實(shí)案例為基礎(chǔ),使學(xué)員在課堂上就可以身臨其境,實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用,學(xué)了就能用,用了就有效。
【課程對象】銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員
【培訓(xùn)形式】講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴
【課程大綱】
第一講:ToB大客戶營銷策略
攻略方向:為什么大客戶銷售這么復(fù)雜,我行走江湖多年現(xiàn)在總失手?有沒有一條完整路徑,讓我安心上路?究竟誰是我們真正的大客戶?典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么?我們是研究怎么賣還是研究客戶如何買?客戶為啥嘴上說便宜點(diǎn),內(nèi)心卻是“多花點(diǎn)錢千萬別買錯了”?
一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變
二、ToB大客戶營銷五大特征
三、ToB大客戶采購關(guān)注點(diǎn)
1、低價格就是客戶最想要的嗎?
2、需求、成本、價值和風(fēng)險客戶更關(guān)注什么?
四、千萬不要用快消品動作來做工業(yè)品大客戶
五、先交朋友,再做生意---打開客戶心門
六、掌握完整大客戶營銷全流程---取得真經(jīng)
第二講:情報收集與商機(jī)評估
攻略方向:巧婦難為無米之炊,潛在客戶是訂單的原料。那么應(yīng)該如何定義潛在客戶?如何獲取客戶線索?為什么勤奮的在市場上奔波,卻沒有好的結(jié)果?為什么感覺客戶很多就是抓不??? ToB大客戶銷售商機(jī)在哪里?要天時地利人和還是買得起看得上信得過?
一、一網(wǎng)打盡你的客戶資源
二、給你的目標(biāo)客戶畫個像
三、從兩個維度做商機(jī)評估
四、評估目標(biāo)客戶關(guān)鍵指標(biāo)一票否決
五、目標(biāo)客戶分級評價開發(fā)
六、判斷項(xiàng)目價值的六個問題
七、競爭銷售環(huán)境的分析
八、競爭對手情報收集途徑
集體分享:本行業(yè)有效客戶信息收集的N種方法
銷售工具:潛在客戶評估表
第三講:建立關(guān)系與攻入客戶
攻略方向:為什么大客戶滲透感覺是蒙著眼睛深入敵后,感覺孤立無援?為什么客戶關(guān)系建立了,關(guān)鍵時刻卻幫不上忙?為什么和客戶介紹完公司產(chǎn)品就沒啥聊的?知己知彼,百戰(zhàn)不殆。在大客戶銷售初期,我們應(yīng)該盡快的尋找教練,并在教練的指引下對客戶的采購組織進(jìn)行全面、細(xì)致的分析,并盡快了解客戶的三個層面的需求(顯性需求、隱性需求、深藏需求),確定關(guān)鍵決策人。
一、大客戶有效開發(fā)滲透步驟
第一步:摸清客戶底牌,教練助我成功
1、尋找客戶內(nèi)線的基本條件
2、從兩個方向找教練
3、火眼金睛分清真假教練
4、防范競爭對手的內(nèi)線
第二步:全面了解客戶內(nèi)部狀況
1、客戶內(nèi)部信息收集與資料提供
2、掌握客戶關(guān)鍵信息
3、防范銷售雷區(qū),七個區(qū)域有雷
第三步:理清組織架構(gòu)中的角色權(quán)責(zé)
1、如何向高層銷售
2、接近高層的方法
3、決策權(quán)使用原則
4、決策成交的四類影響者
a) EB:(Economic Buyer)經(jīng)濟(jì)購買影響者
b) TB(Technical Buyer)技術(shù)購買影響者
c) UB (User Buyer) 使用購買影響者
d) Coach 教練
5、四類影響者的關(guān)注點(diǎn)
6、大客戶銷售中客戶的四類反應(yīng)模式
7、如何防止被客戶“忽悠”?
8、采購小組成員性格知彼知己的分析
a) 完美性、力量型、活潑型、和平型四大性格特點(diǎn)解析
b) 實(shí)戰(zhàn)中遇到這些采購人如何應(yīng)對
c) 雅俗共賞能力你要具備
第四步:銷售機(jī)會的把握
1、對你的銷售切入點(diǎn)進(jìn)行五個評估
2、銷售人員要一網(wǎng)打盡客戶必須自檢五組問題
3、掌握客戶采購小組在各采購階段的主要業(yè)務(wù)分工
案例分析:自動化設(shè)備銷售(江湖型銷售大戰(zhàn)江湖)
銷售工具:客戶訪問記錄表
第四講:屏蔽對手與建立優(yōu)勢
攻略方向:為什么客戶對我不信任?為什么客戶嘴上說的和心里想的不一樣?為什么客戶決策者傾向我們的產(chǎn)品,卻還是無法推進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)行?了解客戶組織之后,我們需要進(jìn)行技術(shù)營銷和關(guān)系營銷。技術(shù)營銷是突出為客戶提供的組織利益和價值,塑造與對手差異化的價值;關(guān)系營銷是突出為客戶提供的個人利益和價值,塑造與對手差異化的關(guān)系。
一、針對六種崗位人群開展技術(shù)與公關(guān)工作
二、截長補(bǔ)短的競爭策略
三、技術(shù)屏蔽競爭對手的三個方法
1、四個層次的技術(shù)壁壘擋住競爭對手
2、商務(wù)壁壘策略給競爭對手釜底抽薪
3、流程嵌入與客戶天地合一
四、客戶關(guān)系發(fā)展的前奏曲:建立品牌認(rèn)知
自我檢視:你給客戶帶來多少價值?
五、強(qiáng)化大客戶識別記憶品牌的六種方法
1、參觀考察——帶來意想不到的免費(fèi)餐
2、產(chǎn)品展示與測試——增加客戶美好體驗(yàn)
3、技術(shù)交流——給客戶最好的洗腦方式
4、權(quán)威推薦——成功客戶更有信服力
5、FABE產(chǎn)品介紹——說清楚給客戶的好處
6、業(yè)績展示——好漢要猛提當(dāng)年勇
第五講:突出重圍與破局拿單
攻略方向:為什么總感覺自己是陪太子讀書的?為啥客戶內(nèi)部有時候也有不統(tǒng)一的意見?為什么銷售人員遇見大單業(yè)務(wù)既興奮有緊張,興奮的是有大活,緊張的是沒把握?為什么明明中標(biāo)了卻煮熟的鴨子飛了?為什么客戶總是移動靶,我如何把他變成固定靶?
一、采購進(jìn)入招投標(biāo)階段如何推動業(yè)務(wù)向有利于我們的方向移動?
二、投標(biāo)前的準(zhǔn)備與策劃
三、招標(biāo)前你務(wù)必關(guān)注的八大信息細(xì)節(jié)
四、招標(biāo)前運(yùn)作的常規(guī)策略
五、招標(biāo)前運(yùn)作的非常規(guī)策略
六、掌握九種報價技巧,不以低價換訂單
七、投標(biāo)三大細(xì)節(jié)決定成敗
八、大客戶銷售中五維定位搞定客戶
1、銷售中對人性的了解——馬斯洛需求層次運(yùn)用
2、采購人對待一單采購業(yè)務(wù)的看法——對待變革態(tài)度
3、采購人在采購中于公于私各有重點(diǎn)——四個決策關(guān)注點(diǎn)
4、爭取關(guān)鍵人支持,即使不能也要中立——采購人對我們的態(tài)度
5、采購方與我們之間不留空白——與采購人聯(lián)系緊密度
九、五維定位策略讓銷售特種兵手持北斗導(dǎo)航
案例分析:大區(qū)經(jīng)理張寧下一步該怎么走?(哥玩的就是傳奇)
銷售工具:銷售人員應(yīng)知:招投標(biāo)完整流程
第六講:輸出全流程工作任務(wù)清單
攻略方向:針對自己公司業(yè)務(wù)進(jìn)行ToB大客戶全流程工作任務(wù)清單輸出
階段 | 內(nèi)容 | 工作任務(wù)清單 | 目的 | 具體活動 | 備注 |
第一階段 | 尋找目標(biāo)、評估商機(jī) | ||||
第二階段 | 建立關(guān)系、攻入客戶 | ||||
第三階段 | 建立優(yōu)勢、屏蔽對手 | ||||
第四階段 | 突出重圍、破局拿單 | ||||
第五階段 | 商務(wù)談判、訂單推進(jìn) | ||||
第六階段 | 合同收款、服務(wù)跟進(jìn) |
工具一:客戶訪問記錄表
工具二:客戶檔案信息表
工具三:客戶關(guān)系強(qiáng)化表
工具四:信息報備登記表
工具五:客戶信用評估卡
工具六:大客戶作戰(zhàn)手冊
工具七:客戶紅黑案例卡
工具八:項(xiàng)目復(fù)盤分析表
講師介紹
張老師
2 實(shí)戰(zhàn)企業(yè)營銷培訓(xùn)師
2 國家認(rèn)證高級培訓(xùn)師
2 中國培訓(xùn)聯(lián)盟特聘銷售主講講師
2 中國工信部評選2010-2011年度百強(qiáng)講師
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
18年世界500強(qiáng)大型工程機(jī)械跨國企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);歷任銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職,有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)、銷售管理經(jīng)驗(yàn)和銷售輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
在銷售職業(yè)生涯中,作為銷售精英,完成銷售項(xiàng)目上百個,主導(dǎo)幾十個的大型項(xiàng)目的售前和銷售工作、曾攻克多個被公司放棄的大客戶,為公司創(chuàng)造巨大收益;
在銷售管理中為了提升銷售人員的銷售技能,開發(fā)出一套銷售人員成長方案,使得公司的銷售人員快速成長,縮短人員成長周期,節(jié)省公司培養(yǎng)成本;
10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),有效結(jié)合多種訓(xùn)練方式,注重實(shí)戰(zhàn)演練,把案例與實(shí)戰(zhàn)巧妙融合,
國家認(rèn)證高級培訓(xùn)師,中國培訓(xùn)聯(lián)盟特聘銷售主講講師,中國工信部評選2010-2011年度百強(qiáng)講師,
獲得2014年由中國人力資源部,中國培訓(xùn)雜志社主辦 “我是好講師”全國大賽的最高榮譽(yù)TOP30強(qiáng)。
【授課特色】
? 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,能給企業(yè)帶來有效的解決方案;
? 實(shí)踐案例深刻,能幫助學(xué)員在案例中掌握知識;
? 學(xué)習(xí)氛圍輕松,讓學(xué)員在快樂狀態(tài)下提升技能;
? 敢用效果說話,讓學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后獲得提升。
【培訓(xùn)風(fēng)格】
培訓(xùn)風(fēng)格睿智、幽默、寓教于理、深入淺出;對工業(yè)品企業(yè)的銷售遇到的問題有非常深的領(lǐng)悟,能夠一語中的,內(nèi)容活潑,啟發(fā)性強(qiáng),讓學(xué)員人員聽得懂、記得住、學(xué)得會、最終改變營銷行為,深受學(xué)員喜歡。
【授課經(jīng)歷】
工程機(jī)械:斗山工程機(jī)械、斗山機(jī)床、斗山裝載機(jī)、雷沃工程機(jī)械(8期)、雷薩泵車、三一重工、徐工、山河智能(3期)、卡特彼勒、英軒重工、山推重工、英格索蘭山貓、、河北廈工機(jī)械、合肥湘元(三一)、陜西悅大(三一)、河南泰鑫機(jī)械、百瑞機(jī)械(約翰迪爾)、永弘機(jī)械(斗山)、河南千里馬(斗山)、
叉車行業(yè):斗山叉車、龍工叉車、西林叉車、山推叉車、科朗叉車、杭州叉車、寶驪叉車、合力叉車、諾力叉車等
電力電氣自動化:西門子(25期)、力源電力、上海穩(wěn)壓器廠、平高電氣、華通電氣、安科瑞電氣、上海華東電器、天舒電器、貝思特電氣、登祿電力、夏凱晨電器、荷貝克電源、大昌精密陶瓷、節(jié)卡機(jī)器人(3期)、嘉勵自動化、北京康吉森自動化、中控自動化、杭州優(yōu)穩(wěn)自動化、上海辰竹、奧圖自動化、恒富自動化、吳忠儀表、普洛門特、戴爾(15期)等
裝備制造:中航集團(tuán)、、中車集團(tuán)、SKF、華隆機(jī)械、強(qiáng)信機(jī)械、史比諾物流設(shè)備、艾迪精密、普堃液壓、青島福田博寧自動門、華建鋼板倉、一然鍋爐、海普制蓋、蓬泰集團(tuán)、易特斯、騰達(dá)不銹鋼、特爾瑪槍嘴、東風(fēng)設(shè)備、振豪密封、寶鋼軋輥科技、珠海青佰科技、威可楷、威馳機(jī)械、華顏科技、伊之密、艾瑪拉皮帶、固爾琦包裝、麥基嘉、新韓金剛石、河南一工刀具、平菲液壓、南京國際船舶、上海新時達(dá)、格力空調(diào)、美的空調(diào)等
商用車:福田戴姆勒(50期)、福田時代汽車(共20期)、一汽解放重卡、一汽解放輕卡、陜汽重卡、歐輝客車、揚(yáng)州亞星客車、金龍汽車、舒馳汽車、桂林大宇客車、安徽青之駿等。
汽車配套:濰柴動力、恒天動力、雷沃發(fā)動機(jī)、玲瓏輪胎、三角輪胎、阿特拉斯輪胎、中策輪胎、豫新汽車空調(diào)、現(xiàn)代摩比斯零部件、金麒麟汽車零部件、勝地汽車、維茲曼汽車波紋管、聊城鑫亞集團(tuán)等
建材行業(yè):德邦科技、冠洲彩鋼、冀東水泥、山水水泥、四川星船水泥、萬華建材、順達(dá)聚氨酯、河南匯金集團(tuán)、建鑫金屬、錦鵬科技、美特幕墻、意博高科技、惠普特、派洛普、漢昌實(shí)業(yè)、瑞德爾建筑、愛譜華頓、山東鋁業(yè)、青島河鋼材料、翔擇創(chuàng)麗、常州維意美邦、常州華恬聚氨酯、凱倫防水、河南華瑞防水等
化工行業(yè):華峰化工(10期)、萬華化工、東明石化、泰盛精細(xì)化工、匯豐石化、京博石化、華科化工、衛(wèi)星石化、恒星化工、華魯恒升化工、奔騰油漆、東莞南炬化工、裕興化工、上海邦中高分子、魯北化工等
半導(dǎo)體行業(yè):舜宇光學(xué)、大聯(lián)大商貿(mào)、奧寶電子、申和熱磁、上海新欣晶圓半導(dǎo)體、杭州中欣晶圓半導(dǎo)體、恩智測控、廈門鉑聯(lián)科技
醫(yī)藥行業(yè):榮昌制藥、艾曼凱生物、生工生物等
環(huán)保設(shè)備:山大華特、煙臺冰輪、東方電子、康菲爾環(huán)保設(shè)備、愛特愛潤滑技術(shù)
港口物流:青島港(40期)、日照嵐山港、山東森達(dá)美港、廈門東渡港、大連港、山東高速
其他:瑪努爾核電、勝利油田、513航空、習(xí)遠(yuǎn)咨詢、京魯漁業(yè)、樂天家居、益海糧油、民和牧業(yè)、、華能電纜、寶世達(dá)集團(tuán)、哈爾濱東聯(lián)、、駿邁貿(mào)易、磐啟微電子、ata、鴻博斯特超凈科技、優(yōu)諾杰、艾蘭得、屹旬咨詢、歐爾寶家紡、天寶寰宇電子、Aotto、WestRock、等眾多知名企業(yè)近1000家。
推薦課程
戰(zhàn)略落地—業(yè)績突破訓(xùn)戰(zhàn)工作坊 2025-02-13
課程費(fèi)用:4980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對象:企業(yè)中高層管理者、職能部門和業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵和儲備人才等。課程地點(diǎn):上海課程時間:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日課程背景:在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行成為決定其成敗的關(guān)鍵因素。然而,許多企業(yè)面臨...
講師:吳智才詳情
《Power BI數(shù)據(jù)分析與呈現(xiàn)》線上訓(xùn)練營 2025-02-13
《Power BI數(shù)據(jù)分析與呈現(xiàn)》線上訓(xùn)練營?課程背景本訓(xùn)練營主要培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的Power BI實(shí)戰(zhàn)技能,培養(yǎng)滿足企業(yè)工作需要的數(shù)據(jù)分析與可視化技能要求,使學(xué)員具備良好的數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)建模分析、特別是數(shù)據(jù)可視化報表呈現(xiàn)能力。?您的工作是否面臨以下難題:l有大量重復(fù)性的手工整理數(shù)據(jù)工作定期從系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù),需要對格式做重復(fù)性修改(改日期格式、分列、去重...
講師:王中明詳情
PMP項(xiàng)目管理國際認(rèn)證 2025-02-13
PMP項(xiàng)目管理國際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時長52課時(隨報隨學(xué))發(fā)證單位:美國項(xiàng)目管理協(xié)會(PMI)課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時長52課時(錄播28課時,直播2H12晚)直播時間1月14日--17日(4晚)2月13日--14日、18--20日、25日--27日(8晚)增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺PC端:https...
詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
課程背景:1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上,理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問題,真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度,向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格;2、課程對于有機(jī)會接觸企業(yè)培訓(xùn)各個領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要,對于從事過一階段的培訓(xùn)管理工作,已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點(diǎn)與重點(diǎn)的朋友尤其適合;3...
講師:田勝波詳情
ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理體系理解、實(shí)施及內(nèi)審技巧培訓(xùn)【1天版】課程時間2025年2月14日 1天(9:00-16:00;6H/天)培訓(xùn)費(fèi)用1200元/人(含教材和證書);線上線下同步。開課地點(diǎn):蘇州課程背景 l對于職業(yè)健康安全管理人員來說:如何建立起系統(tǒng)的安全管理體系,盡可能的降低風(fēng)險,將事故拒之門外?如何做好現(xiàn)場崗位安全管理?如何拓展員工...
講師:曹老師詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù)主講:田勝波 老師培訓(xùn)費(fèi)用:5200元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書費(fèi)等)食宿自理。課程背景:1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上,理清了培訓(xùn)管理工作這一企業(yè)管理領(lǐng)域的眾多模糊問題,真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度,向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、工作風(fēng)格;2、課程對于有機(jī)會接...
講師:田勝波詳情
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 2025-02-16
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 【開課時間】2025年1月16日 2月26日3月27日【課程形式】 直播課 (使用騰訊會議軟件)(每天13:30開始,45分鐘一課時,每期共計(jì)3課時)【課程費(fèi)用】¥1299元/1期/1賬號(包含:培訓(xùn)費(fèi)、紙質(zhì)版教材、發(fā)票)備注:本次培訓(xùn)不含電子教材,線上每個賬號只包含一本紙質(zhì)版教材,如需額外增加:30元/本【參加對象...
講師:孫怡詳情
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 2025-02-18
2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海課程目標(biāo)掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資...
講師:嚴(yán)家明詳情
PMP項(xiàng)目管理國際認(rèn)證 2025-02-18
PMP項(xiàng)目管理國際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時長52課時(隨報隨學(xué))發(fā)證單位:美國項(xiàng)目管理協(xié)會(PMI)課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時長52課時(錄播28課時,直播2H12晚)直播時間1月14日--17日(4晚)2月13日--14日、18--20日、25日--27日(8晚)增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺PC端:https...
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FMEA失效模式與影響分析 (DFMEA/PFMEA) 2025-02-18
培訓(xùn)時間/地點(diǎn):2025年2月1820日(星期二 星期四)/上 海2025年5月78日(星期三 星期四)/嘉 興2025年7月1517日(星期二 星期四)/蘇州2025年10月2830日(星期二 星期四)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程特點(diǎn):緊...
講師:劉老師詳情
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