時間地點：2023年12月21-22日 深圳  12月28-29日 上海

授課對象：采購經(jīng)理、主管、采購工程師等專業(yè)人員，物料部門、質(zhì)量部門和研發(fā)部門參與供應(yīng)商開發(fā)的相關(guān)人員。

費　　用：4200元/人 (包含：授課費、講義、發(fā)票、茶點等費用)不含午餐）

注：本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù)和咨詢服務(wù)，歡迎來電咨詢！

課程背景：

當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應(yīng)對變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對與處理？

本課程從提高采購人員專業(yè)能力入手，提高采購人員供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估能力、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結(jié)合被國際公認的采購供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。

課程收益：

? 提高采購人員專業(yè)采購能力

? 了解供應(yīng)鏈采購管理的控制策略

? 如何進行采購流程優(yōu)化和采購過程控制

? 如何開展供應(yīng)市場的調(diào)查與分析。

? 如何對采購物品進行采購管理的分類

? 供應(yīng)商分類與采購對象選擇。

? 新供應(yīng)商的評估與選擇。

? 采購訂單的交付跟催管理。

? 供應(yīng)商的交期延誤風(fēng)險管理。

? 合作供應(yīng)商考核評估七步驟

? 采購合同風(fēng)險管理

課程大綱：

一、采購管理與采購人員的控制策略

2 采購與采購管理的含義

2 采購類型的細分

2 采購管理的工作范圍

2 不同采購關(guān)系的區(qū)別？

2 采購的類型方式

2 采購需求的類型分析

2 采購人員的能力結(jié)構(gòu)

2 采購人員的職業(yè)操守

2 定期輪崗與實時輪崗相結(jié)合

2 建立完善的采購管理體系。

案例分析與討論

2 需求的類型分析討論

2 某金屬制造公司組織輪崗制度

2 某公司在物資采購（主要為鋼材）環(huán)節(jié)舞弊案例

2 某跨國公司采購木托盤“回扣”案例

二、采購管理流程優(yōu)化與過程控制

2 采購管理的運作流程

2 生產(chǎn)性采購需求分析的內(nèi)容

2 生產(chǎn)物料采購計劃編制的基礎(chǔ)資料

2 MRP物料需求計劃編制步驟

2 采購作業(yè)流程及內(nèi)容

2 尋找供應(yīng)商時的注意事項.

2 砍價與評估供應(yīng)商的先后關(guān)系.

2 如何做到“性價比”最高?

2 比價/議價的流程步驟

2 采購管理功能流程：下達采購訂單

2 催料過程的控制要點

2 付款工作的主要內(nèi)容.

2 影響采購流程的因素有哪些？

2 不同公司采購運作流程的差異性？

2 采購功能流程與采購作業(yè)流程的區(qū)別？

2 采購流程的優(yōu)化的步驟?

案例分析與討論

2 采購工作表格的類別

2 供應(yīng)商成本、質(zhì)量與交貨定量評審與價格修正

2 某公司的采購流程。

2 某公司采購管理的流程圖。

三、采購供應(yīng)市場分析與調(diào)查步驟

2 供應(yīng)市場分析目的？

2 供應(yīng)產(chǎn)品分類方法？

2 供應(yīng)市場分析調(diào)查步驟

2 步驟一:準(zhǔn)備進行供應(yīng)市場分析

2 步驟二:評價競爭程度與影響

2 供應(yīng)市場中的五種力量

2 如何分析供應(yīng)商間的競爭？

2 新供應(yīng)商進入市場的可能性分析？

2 替代產(chǎn)品的可能性分析？

2 供應(yīng)商的供應(yīng)商的議價能力分析？

2 購買者的議價能力分析？

2 如何管理供應(yīng)商的外包行為？

2 供應(yīng)商行業(yè)利潤水平？

2 步驟三：預(yù)測市場趨勢

2 歷史數(shù)據(jù)趨勢類型

2 行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段

2 步驟四：理解市場推動力

2 步驟五：理解價格的影響因素

2 供應(yīng)價格差異的影響因素

2 供應(yīng)價格變化的影響因素

2 步驟六: 細分供應(yīng)市場

2 組合細分市場

2 產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征

2 步驟七:篩選細分市場

2 供應(yīng)市場分析中可排除的細分市場

2 如何了解供應(yīng)市場的大與??？

2 造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？

2 產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征。

2 供應(yīng)市場分析中可排除的細分市場

案例分析與討論

2 本人所負責(zé)的采購物品分類

2 供應(yīng)價格變化的影響因素。

2 成本/價格模型舉例

2 如何獲取供應(yīng)市場的信息？ l

2 筆記本與貨運卡車競爭性分析？

2 如何獲取采購價格信息的？

2 供應(yīng)市場分析中可排除的細分市場

四、采購物品與采購管理的分類

2 供應(yīng)物品定位模型： 設(shè)立優(yōu)先的基本原則

2 供應(yīng)物品定位模型：采購項目的四種類型

2 采購物品分類的作用是什么？

2 采購管理有幾大類別？

2 原材料、運作性采購物品如何分類?

2 供應(yīng)物品分類的作用是什么？

2 分散采購好還是集中采購好？

2 集中采購的優(yōu)缺點.

2 電子采購的形式與功能

2 電子采購的成本節(jié)約機會

2 同一物品的單一與多家策略.

2 哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化?

2 采購中心與基層采購的分工

2 兩類關(guān)系的采購策略區(qū)別？

2 如何降低各類物品的采購成本?

2 采購物品分類的關(guān)鍵是什么?

2 采購物品ABC分類的步驟？

2 造成采購風(fēng)險的因素有哪些？

2 不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險分析.

2 不同采購類型的分類區(qū)別.

案例分析與討論

2 一汽集團集中統(tǒng)購實施方案與措施

2 某公司的原材料分類.

2 日常型采購項目確定分析

2 杠桿型采購項目確定分析

2 瓶頸型采購項目確定分析

2 關(guān)鍵型采購項目確定分析

2 月度采購計劃編制流程說明表

2 產(chǎn)品ABC分類法.

2 電子化采購體系構(gòu)成圖

2 批發(fā)商的采購商品五大分類.

五、供應(yīng)商分類與供應(yīng)商選擇

2 供應(yīng)商表現(xiàn)的分類：感知模型

2 供應(yīng)商感知模型的維度

2 供應(yīng)商的總體積極性水平

2 供應(yīng)商在感知模型中的客戶分類

2 不同種類采購項目所需的供應(yīng)商積極性

2 如何優(yōu)化供應(yīng)商類型?

2 不同類型產(chǎn)品營銷模式的區(qū)別.

2 供應(yīng)商如何對客戶進行分類.

2 我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?

2 如何確定供應(yīng)商的生產(chǎn)類型?

2 培養(yǎng)供應(yīng)商與開發(fā)新供應(yīng)商的區(qū)別.

2 開發(fā)新供應(yīng)商的基本原則.

2 公司的四大類供應(yīng)商的分類.

2 供應(yīng)商開發(fā)流程

2 確定關(guān)鍵的資源需求

2 確定潛在的供應(yīng)商

2 限制供應(yīng)商的范圍

2 確定供應(yīng)商評估和選擇的方法

2 備選供應(yīng)商確定

案例分析與討論

2 供應(yīng)商不同報價分析

2 如何評估供應(yīng)商報價選擇供應(yīng)商

2 按供應(yīng)商營收占比對企業(yè)的采購支出進行分類

六、新供應(yīng)商的評估與選擇

2 新供應(yīng)商評估的步驟.

2 供應(yīng)商評估的標(biāo)準(zhǔn)確定

2 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量能力評價標(biāo)準(zhǔn)

2 非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量能力評價標(biāo)準(zhǔn)

2 供應(yīng)可獲得性的能力評價標(biāo)準(zhǔn)

2 前20個采購項目屬于供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品范圍的百分比

2 生產(chǎn)計劃和控制體系評估

2 生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能評估

2 評價未來供應(yīng)可獲得性的能力業(yè)績？

2 供應(yīng)成本的能力評價標(biāo)準(zhǔn)

2 供應(yīng)商成本表現(xiàn)

2 供應(yīng)商成本節(jié)約分析

2 ‘新供應(yīng)商評估審批表’模版

2 供應(yīng)商認證流程

案例分析與討論

2 某企業(yè)主要財務(wù)比率

2 生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能成本分析

2 某企業(yè)初期供應(yīng)商評分標(biāo)準(zhǔn)

2 如何分析調(diào)研結(jié)果？

2 供應(yīng)商調(diào)查問卷

2 對候選供應(yīng)商進行SWOT分析

2 供應(yīng)商選擇評價的考評因素

七、采購合同風(fēng)險管理

2 為什么會產(chǎn)生合同糾紛？

2 不同合同類型的糾紛.

2 合同法的四項基本原則.

2 合同風(fēng)險防范要點

2 要點1：合同履行地--訴訟管轄問題

2 要點2：標(biāo)的物的風(fēng)險承擔(dān)

2 要點3：定金與訂金的區(qū)別

2 要點4：合同原件、掃描件/復(fù)印件的法律效力

2 要點5：違約責(zé)任—如何處理

2 要點6：訴訟時效

2 國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別

2 合同定價模式.

案例分析與討論

2 自動控制電焊生產(chǎn)協(xié)議合同糾紛.

2 合同標(biāo)的物不清的合同糾紛

2 合同權(quán)力義務(wù)問題糾紛

八、采購談判與議價

2 談判策略分析：前提、原因、關(guān)鍵

2 談判行動綱領(lǐng)之“十要”

2 談判行動綱領(lǐng)之“十不要”

2 采購談判中的心理活動

2 談判的六個階段

1、準(zhǔn)備階段

2、開局階段

3、報價階段

4、讓步階段

5、僵持階段

6、簽約階段

2 買方優(yōu)勢的采購談判策略

2 賣方占優(yōu)勢的采購談判策略

2 案例：采購談判案例分析與演練

九、供應(yīng)商的關(guān)系管理

2 供應(yīng)商關(guān)系的特點與管理策略

2 區(qū)別對待，分類管理.

2 供應(yīng)商關(guān)系策略“八字方針”

2 商業(yè)型供應(yīng)商

2 優(yōu)先型供應(yīng)商

2 合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因.

2 如何與獨家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？

2 如何與客戶或領(lǐng)導(dǎo)要求的供應(yīng)商相處?

2 如何同伙伴供應(yīng)商進行長期合作

2 供應(yīng)商早期參與研發(fā)

2 應(yīng)對強勢、弱勢和伙伴供應(yīng)商的策略

十、有效評估合作供應(yīng)商的表現(xiàn)

2 為什么要建立‘合作供應(yīng)商’的評估體系?

2 新供應(yīng)商評估與合作供應(yīng)商評估的區(qū)別？

2 合作供應(yīng)商的評估的原則.

2 合作供應(yīng)商考核評估七步驟

第一步：確定供應(yīng)商主要的評價標(biāo)準(zhǔn)

第二步：為每一個標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)重

第三步：確定子標(biāo)準(zhǔn),并建立權(quán)重

第四步：確定標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評分系統(tǒng)

第五步：現(xiàn)場直接評價

第六步：審核評價結(jié)果并作出初步選擇決定

第七步：連續(xù)審核供應(yīng)商績效

2 如何評估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量.

2 供應(yīng)商等級評定目標(biāo)

2 供應(yīng)商表現(xiàn)的評估頻率.

2 供應(yīng)商評鑒表

2 供應(yīng)商衡量項目列舉法

2 供應(yīng)商衡量加權(quán)指數(shù)法

2 供應(yīng)商衡量成本基礎(chǔ)法

2 供應(yīng)商表現(xiàn)等級評定方法

2 如何獎勵供應(yīng)商

2 如何淘汰不良供應(yīng)商

2 如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效？

2 如何進行供應(yīng)商發(fā)展－自我完善為主 

供應(yīng)商表現(xiàn)的考評指標(biāo)案例

2 生產(chǎn)制造指標(biāo)

2 研究開發(fā)指標(biāo)

2 質(zhì)量管理指標(biāo).

2 物流和交貨指標(biāo)

2 原材料采購指標(biāo)

培訓(xùn)講師：洪劍坪

工商管理MBA、高級培訓(xùn)師，工業(yè)4.0的引領(lǐng)者、中國制造2025實踐先鋒、TCC咨詢式培訓(xùn)的首創(chuàng)者、連續(xù)四年評全球華人500強講師，供應(yīng)鏈管理十強培訓(xùn)師。全國科管委企業(yè)管理專業(yè)委員會物流師專職講師，CPMM國際采購經(jīng)理認證講師，中國管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所高級培訓(xùn)師。

實戰(zhàn)派講師，講課培訓(xùn)注重實用、同時有很深的理論底蘊，培訓(xùn)貼近企業(yè)，課程可用性強、善于運用案例，啟發(fā)思維、互動性強，講師風(fēng)格幽默風(fēng)趣，感染力強、深受企業(yè)的好評。常能引用工作中的案例作分享，給大家一種對身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新。

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