走進(jìn)阿里學(xué)鐵軍團(tuán)隊(duì)打造
培訓(xùn)講師：宋海老師
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：5980元
贈(zèng)送積分：5980
走進(jìn)阿里學(xué)鐵軍團(tuán)隊(duì)打造詳細(xì)內(nèi)容
課程背景
以下企業(yè)痛點(diǎn)您是否感同身受？
帶兵打仗沒(méi)有章法；業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒(méi)有抓手；團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有激情；培養(yǎng)人才沒(méi)有方法。
“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團(tuán)隊(duì)，在阿里早期，用汗水磕下每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)厚的基礎(chǔ)，被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。6年時(shí)間，從零開(kāi)始，一年做到每天營(yíng)收100萬(wàn)，兩年做到每天利潤(rùn)100萬(wàn)，三年做到每天納稅100萬(wàn)。培養(yǎng)出了滴滴創(chuàng)始人程維、美團(tuán)前COO干嘉偉、同程旅游創(chuàng)始人吳志祥等超級(jí)人才。
那么，阿里巴巴是如何打造銷售隊(duì)伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密？
課程亮點(diǎn)
>>組織基因
參觀阿里巴巴，學(xué)習(xí)組織、業(yè)務(wù)一體之道
阿里巴巴發(fā)展里程碑大屏
阿里日、戰(zhàn)袍文化
阿里公益、ESG理念
同學(xué)文化、武俠文化、年陳文化
阿里的人才體系：百年阿里
……
>>阿里老兵親授
宋海老師
原阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
原阿里巴巴渠道事業(yè)部全國(guó)總政委
銷售管理實(shí)戰(zhàn)20年
企業(yè)跨度：臺(tái)企-統(tǒng)一企業(yè)、外企-可口可樂(lè)、國(guó)企-中國(guó)移動(dòng)、民企-阿里巴巴。
行業(yè)跨度：傳統(tǒng)快消、移動(dòng)通訊、互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+。
模式跨度：地面直銷、電話營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、渠道管理。
>>原汁原味阿里鐵軍精髓
4月11-12日 8月15-16日 11月21-22日
1、扎根于業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO、總經(jīng)理、合伙人
2、銷售團(tuán)隊(duì)各層級(jí)的管理人員
3、有考核指標(biāo)的非銷售管理人員（業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、高管）
4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預(yù)備役
建議企業(yè)CEO帶領(lǐng)中高層，打造屬于本企業(yè)的“銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)”
第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭(zhēng) | ||
時(shí)間 | 內(nèi)容 | 備注 |
09:00-09:40 | 參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，學(xué)習(xí)組織、文化、業(yè)務(wù)三位一體之道 阿里特色破冰-團(tuán)隊(duì)秀：隊(duì)名-隊(duì)長(zhǎng)-隊(duì)呼-隊(duì)姿 | |
09:50-11:30 | 主題分享：組織建設(shè) ? 選兵：頂尖銷售長(zhǎng)什么樣？征兵入伍。 ? 練兵：從新兵到兵王的成長(zhǎng)路徑，特種兵是這樣煉成的。 ? 選將：優(yōu)秀十夫長(zhǎng)/百夫長(zhǎng)的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？ ? 練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長(zhǎng)為彪悍大將軍。 | 宋老師 |
11:30-13:30 | 阿里員工食堂午餐 | |
13:30-17:00 | 主題分享：制度建設(shè) ? 核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過(guò)程管理制度。 ? 制度建設(shè)：設(shè)計(jì)三大原則，案例分析制度建設(shè)五大要點(diǎn)。 ? 制度執(zhí)行：制度落地前中后的執(zhí)行操作。 主題分享：文化建設(shè) ? 文化提煉：文化是怎樣出來(lái)的，文化提煉的原則。 ? 文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。 ? 鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。 | 宋老師 |
17:00-20:30 | 晚餐+項(xiàng)目共創(chuàng) | |
第二天：技術(shù)面--如何打贏每場(chǎng)戰(zhàn)役 | ||
09:00-12:00 | 主題分享：目標(biāo)管理與戰(zhàn)術(shù)管理 課題1：目標(biāo)管理 ? 目標(biāo)制定：什么是好目標(biāo)？制定目標(biāo)的五大原則與方法。 ? 目標(biāo)分解：目標(biāo)不是空中樓閣，目標(biāo)的橫向分級(jí)與縱向分解。 ? 目標(biāo)執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計(jì)，十夫長(zhǎng)與百夫長(zhǎng)的目標(biāo)執(zhí)行方法； 課題2：戰(zhàn)術(shù)管理 ? 戰(zhàn)前分析：定性分析與定量分析，分析出增長(zhǎng)策略 ? 戰(zhàn)術(shù)制定：戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點(diǎn) ? 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。 | 宋老師 |
12:00-13:30 | 阿里員工食堂午餐 | |
13:30-17:00 | 主題分享：士氣管理 ? 激勵(lì)原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓。 ? 激勵(lì)設(shè)計(jì)：輕賞之下亦有勇夫，激勵(lì)方案的四兩撥千斤。 ? 激勵(lì)執(zhí)行：激勵(lì)執(zhí)行的五個(gè)步驟，讓團(tuán)隊(duì)自始至終熱血沸騰。 | 宋老師 |
備注：具體行程以當(dāng)天實(shí)際安排為準(zhǔn)
兩天一晚阿里西溪園區(qū)封閉式實(shí)戰(zhàn)
識(shí)人心、懂人性，從心出發(fā)帶團(tuán)隊(duì)
追過(guò)程、拿結(jié)果，以始為終出業(yè)績(jī)
1、申請(qǐng)方式：完整填寫(xiě)《報(bào)名申請(qǐng)表》，并加蓋公司公章。
2、錄取：經(jīng)資格審查后，合格者方可被錄取。
3、繳納學(xué)費(fèi)（被錄取學(xué)員應(yīng)在開(kāi)課前規(guī)定時(shí)間內(nèi)繳納全部費(fèi)用）
報(bào)名費(fèi)用：5980元/人
● 費(fèi)用包括講義、參考資料、課程用餐、茶歇費(fèi)用；其他食宿及交通費(fèi)用請(qǐng)學(xué)員自理。
● 住宿酒店：提供住宿酒店推薦，以培訓(xùn)指南為準(zhǔn)。
● 如需代訂酒店請(qǐng)咨詢課程&銷售顧問(wèn)。
● 課程顧問(wèn)：
項(xiàng)目費(fèi)用 | |
費(fèi)用包含 | 用餐：2天午餐+第1天晚餐； 包含企業(yè)參觀交流、講師課程分享、培訓(xùn)場(chǎng)地及服務(wù)； 提供班主任一名。 |
費(fèi)用不含 | 酒店：住宿費(fèi)用由學(xué)員自行承擔(dān)（我方可推薦合適酒店）； 一切個(gè)人消費(fèi)（如酒店內(nèi)洗衣，電話及未提到的其他服務(wù)）； 學(xué)員異地往返的機(jī)票大交通費(fèi)用； 因交通延誤、取消等意外事件或戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力導(dǎo)致的其他費(fèi)用； 因?qū)W員違約、自身過(guò)錯(cuò)、自身殘疾導(dǎo)致的人身財(cái)產(chǎn)損失而額外支付的費(fèi)用。 |
推薦課程
戰(zhàn)略落地—業(yè)績(jī)突破訓(xùn)戰(zhàn)工作坊 2025-02-13
課程費(fèi)用：4980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、職能部門和業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵和儲(chǔ)備人才等。課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日課程背景：在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行成為決定其成敗的關(guān)鍵因素。然而，許多企業(yè)面臨...
講師：吳智才詳情
《Power BI數(shù)據(jù)分析與呈現(xiàn)》線上訓(xùn)練營(yíng)?課程背景本訓(xùn)練營(yíng)主要培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的Power BI實(shí)戰(zhàn)技能，培養(yǎng)滿足企業(yè)工作需要的數(shù)據(jù)分析與可視化技能要求，使學(xué)員具備良好的數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)建模分析、特別是數(shù)據(jù)可視化報(bào)表呈現(xiàn)能力。?您的工作是否面臨以下難題：l有大量重復(fù)性的手工整理數(shù)據(jù)工作定期從系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù)，需要對(duì)格式做重復(fù)性修改(改日期格式、分列、去重...
講師：王中明詳情
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證 2025-02-13
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（錄播28課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https...
詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問(wèn)題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接觸企業(yè)培訓(xùn)各個(gè)領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要，對(duì)于從事過(guò)一階段的培訓(xùn)管理工作，已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點(diǎn)與重點(diǎn)的朋友尤其適合；3...
講師：田勝波詳情
ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理體系理解、實(shí)施及內(nèi)審技巧培訓(xùn)【1天版】課程時(shí)間2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培訓(xùn)費(fèi)用1200元/人（含教材和證書(shū)）；線上線下同步。開(kāi)課地點(diǎn)：蘇州課程背景 l對(duì)于職業(yè)健康安全管理人員來(lái)說(shuō)：如何建立起系統(tǒng)的安全管理體系，盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn)，將事故拒之門外？如何做好現(xiàn)場(chǎng)崗位安全管理？如何拓展員工...
講師：曹老師詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù)主講：田勝波 老師培訓(xùn)費(fèi)用：5200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書(shū)費(fèi)等）食宿自理。課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一企業(yè)管理領(lǐng)域的眾多模糊問(wèn)題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接...
講師：田勝波詳情
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 2025-02-16
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 【開(kāi)課時(shí)間】2025年1月16日 2月26日3月27日【課程形式】 直播課 （使用騰訊會(huì)議軟件）（每天13:30開(kāi)始，45分鐘一課時(shí)，每期共計(jì)3課時(shí)）【課程費(fèi)用】￥1299元/1期/1賬號(hào)（包含：培訓(xùn)費(fèi)、紙質(zhì)版教材、發(fā)票）備注：本次培訓(xùn)不含電子教材，線上每個(gè)賬號(hào)只包含一本紙質(zhì)版教材，如需額外增加：30元/本【參加對(duì)象...
講師：孫怡詳情
新客戶開(kāi)發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升 2025-02-18
2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海課程目標(biāo)掌握新客戶開(kāi)發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資...
講師：嚴(yán)家明詳情
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證 2025-02-18
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（錄播28課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https...
詳情
FMEA失效模式與影響分析 （DFMEA/PFMEA） 2025-02-18
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年2月1820日（星期二 星期四）/上 海2025年5月78日（星期三 星期四）/嘉 興2025年7月1517日（星期二 星期四）/蘇州2025年10月2830日（星期二 星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程特點(diǎn)：緊...
