戰(zhàn)略解碼與年度經營計劃

培訓對象：

公司領導、部門負責人、中層管理者或相關感興趣人員等。

培訓費用：4600元（教材費、講義費、專家演講費、午餐和發(fā)票）

課程背景：

“有無戰(zhàn)略已經不是衡量一家公司能夠成功的依據(jù) —— 無論是優(yōu)秀的公司還是平庸的公司都有戰(zhàn)略，但戰(zhàn)略的執(zhí)行力如何卻是區(qū)分它們的標志”(《從優(yōu)秀到卓越》，吉姆·柯倫斯等著)

“如果你不能描述，你就不能度量；如果你不能度量，你就不能管理；如果你不能管理，你就不能達到目標。”戰(zhàn)略解碼就是將組織（或公司）的戰(zhàn)略重點進行清晰地描述，并通過可視化的方式，轉化為全體成員可理解、可執(zhí)行的行為過程。戰(zhàn)略解碼，以公司戰(zhàn)略和部門業(yè)務目標為基礎，自上而下垂直分解，保證縱向承接一致性。戰(zhàn)略解碼，以公司端到端的業(yè)務為基礎，建立部門間的連帶責任和協(xié)作關系，保持橫向一致性。

企業(yè)是一個復雜的組織，它需要在多種不斷變化的因素（如市場環(huán)境、經濟形勢、技術發(fā)展等）的影響下進行管理和發(fā)展。因此，企業(yè)需要制定一份全面的、科學的、明確的年度經營計劃，以確保其有效地實現(xiàn)其目標。年度經營計劃是企業(yè)在一定的時間范圍內（通常是一年）制定的一份戰(zhàn)略文件，旨在說明企業(yè)的目標、戰(zhàn)略、計劃和預算。這份計劃不僅是企業(yè)決策的重要依據(jù)，而且是企業(yè)管理和控制的有力工具。

【課程收益】

1、識別戰(zhàn)略機會、澄清戰(zhàn)略

2、識別戰(zhàn)略舉措、繪制戰(zhàn)略地圖

3、識別關鍵成果要素構成，確定目標、分解目標與共識目標

4、編制業(yè)務計劃與預算，掌握總結與計劃撰寫技術

5、搭建戰(zhàn)略執(zhí)行落地平臺，建立戰(zhàn)略實施機制

【授課形式】

課程用大量視頻讓學員身臨其境，從直觀體驗中體悟與建構；大量實操案例與演練，讓學員從做中學、練中學，結構知識、固化技能；課程間斷性的輔以一些測試，使學員了解自己、檢測不足；精彩討論、點評與互動式體驗

【課程大綱】

一、明確戰(zhàn)略

1、價值創(chuàng)造思維

2、澄清戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）

3、識別機會（SWOT分析）

u 機會分類：識別明星機會

u 存量與增量市場的增長機會

u SWOT分析與機會選擇策略

工作坊：SWOT分析

工作坊：競爭態(tài)勢與競爭策略規(guī)劃

二、轉化戰(zhàn)略

1、導出戰(zhàn)略舉措

2、制定戰(zhàn)略地圖

u 戰(zhàn)略地圖基本構成

u 繪制年度戰(zhàn)略地圖

工作坊：關鍵成功因素識別與規(guī)劃

工作坊：識別與繪制戰(zhàn)略地圖

三、制定經營目標

1、識別KSF要素

u 利用AAR總結復盤

u 利用IPOOC分解

實操：運用AAR工具表總結工作方向

工作坊：業(yè)務與職能KSF分解

2、目標分解

u 了解目標分解的3大方法

u 理解目標傳遞與承接的1個策略

u 用OGSM進行目標分解

案例：目標分解案例賞析

實操：運用OGSM進行目標分解

3、目標責任

u 目標責任承諾與PBC

u 目標責任機制

實操：編制個人PBC

4、目標共識

u 共識目標的7步驟

實操：運用共識目標的7步驟做目標共識

四、編制業(yè)務計劃

1、1張計劃圖：看圖指揮、掛圖作戰(zhàn)

2、計劃任務分解

u 從OGSM到關鍵任務T

3、任務分配與授權

實操：這些工作該如何授權？

實操：根據(jù)情景領導理論，做好不同態(tài)度與能力之人的授權

工作坊：運用OGSMT編制一份業(yè)務計劃

4、編制經營預算

u 經營預算內容

u 各業(yè)務預算編制工具單

實操：業(yè)務預算編制

五、經營實施平臺

1、組織變革與優(yōu)化

工作坊：組織變革與優(yōu)化

2、年度經營誓師大會

3、年度經營會議體系與管理

案例：經典經營會議分類與管理機制

4、年度經營執(zhí)行與動態(tài)管理

5、年度經營監(jiān)控與報表分析

案例：某世界500強公司年度經營監(jiān)控機制與報表

六、撰寫總結計劃

1、思維邏輯：客戶是一切商業(yè)邏輯的起點

游戲：怎樣才是以客戶為中心

2、匯報表達要以客戶需求為出發(fā)點

實操：運用黃金圈法則進行邏輯思維訓練

3、總結計劃做到重點突出

實操：運用提煉3法，進行匯報表達內容提煉

4、文字表達技巧

u 表達模型：SCQA

u 理解工作內容表達的總分總模式

u 理解匯報內容表達橫向“分”的方法

實操：SCQA表達模型的使用

講師介紹：

羅紹迪老師

【背景介紹】 

? 22年企業(yè)管理與顧問經驗，10年培訓、咨詢經驗

? 1000+場內訓、公開課經驗，120+項目經驗

? PTT國際職業(yè)培訓師認證講師

? 國際職業(yè)認證標準（IOCL）中國區(qū)首位授權導師

? 曾任：多家大型上市公司管理顧問

? 曾任：德豪潤達人力總監(jiān)、管理團隊約100人

? 曾任：雷士照明&歐普照明培訓負責人及培訓學院院長，

歐普照明營銷領導力項目帶頭人。

【實戰(zhàn)經驗】

羅老師擁有22年人力資源管理&培訓經驗，17年企業(yè)中高管理管理&才能開發(fā)經驗，曾是“同一首歌走進歐普”公司項目領導成員之一，成功組織成員完成了會務管理；曾是歐普照明營銷領導力項目帶頭人；在德豪潤達期間，帶領團隊成員近100人。羅老師先后任職：

德豪潤達（多元化上市企業(yè)，下屬公司10余家，員工兩萬多人） 人力總監(jiān)，管理分子公司團隊近100人。作為經營班長成員，協(xié)助BOSS完成年度經營計劃，負責經營分析并推動經營戰(zhàn)略落地，成功領導組織發(fā)展變革、薪酬績效體系設計與變革等項目，完成營銷團隊從無到由的建設。

雷士照明（中國馳名商標，港股上市照明領袖，員工6千多） 集團培訓部長，領導創(chuàng)立雷士商學院。

歐普照明（中國馳名商標，A股上市照明行業(yè)領袖，員工6千多）營銷培訓經理，創(chuàng)建歐普商學院。曾是“同一首歌走進歐普”公司項目領導成員之一，成功組織成員完成了會務管理。營銷領導力項目帶頭人，每月領導并培養(yǎng)：儲備銷售總監(jiān)2-3人，儲備經理4-6人。

香港環(huán)球石材集團（石材行業(yè)領袖，員工4000多人，香港著名企業(yè)） 集團培訓主管，期間展現(xiàn)了很好的管理潛能，將一盤散沙的集團培訓業(yè)務帶上了正常發(fā)展軌道。

【風格特點】

l 倡導基于情景、條件來解決組織與個人問題的管理與教學模式

A．獨創(chuàng)“破解問題九型思維”模型指導情景教學，保證理念、技術、方法與工具系統(tǒng)的統(tǒng)一

B．根基系統(tǒng)與關系思維，由點連線鋪面、更好還原情景、條件徹底解決問題

l 主張基于體驗式的人本主義學習模式

A．大量實操案例與演練，讓學員從做中學、練中學，結構知識、固化技能

B．學員為課堂的主體和主角，用精彩的討論、點評與互動式的體驗，發(fā)現(xiàn)、探索、解決問題，從而有所悟有所獲，更彰顯學習的人性化、人本化。

l 推崇基于行動的落地式學習轉化模式，倡導微【培訓+咨詢】式學習模式，微型化、碎片化，特點是短小、精準、實效

【主講課程】

《MTP管理者才能提升訓練》

《管理者角色認知與定位》

《目標與計劃管理》

《C2S：高效溝通與協(xié)作》

《金牌面試官》

《結構性思維與工作匯報呈現(xiàn)》

【服務客戶】

汽車行業(yè)：比亞迪汽車、江淮汽車、廣汽傳祺、廣汽豐田、上汽通用五菱、三一重工、中聯(lián)重科、松

宇集團、好幫手、新豪精密、華陽集團 ●●●●●●

通信行業(yè)：中國移動、廣東電信、中山聯(lián)通、中興通訊、通宇通訊、福日電子●●●●●●

醫(yī)藥行業(yè)：企鵝杏仁、匯仁集團、漢森集團、星湖科技、湯臣倍健、海王生物、曼秀雷敦、愛爾眼科、

聯(lián)邦制藥 ●●●●●●

電器行業(yè)：美的、TCL、九陽股份、志高空調、日立電梯、蒂森電梯、德昌電機、順特電氣、京東方、LG、東莞三星視界 ●●●●●●

建材行業(yè)：歐普照明、雷士照明、木林森、德豪潤達、大自然控股、唯美陶瓷、圣象地板 ●●●●●●

食品行業(yè)：可口可樂、、青島啤酒紅牛、王老吉、天地壹號、雅士利、洽洽食品、可羅食品、嘉士伯、

中糧集團、美贊臣 ●●●●●●

服裝行業(yè)：真維斯、美特斯邦威、小豬班納、班尼路、修諾服飾 ●●●●●●

金融行業(yè)：民生銀行、農業(yè)銀行、中國儲蓄郵政銀行、中山農商銀行 ●●●●●●

其他行業(yè)：南方電網、中國中車、南方航空、白云國際機場、珠江船務、廣州地鐵、格力地產、雅居

樂、佳兆業(yè)、敏捷地產、天安數(shù)碼城、順豐速運、海雅百貨、周大福珠寶、中企動力、中

國海油、巴德富、美聯(lián)興  ●●●●●●

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