年度營(yíng)銷計(jì)劃制定與高效執(zhí)行

主講：500強(qiáng)企業(yè)大客戶銷售教練、原寶潔渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 任朝彥

課程對(duì)象：企業(yè)CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷中高管成員、營(yíng)銷骨干成員

課程時(shí)間：2025 年 8 月 23-24 日

課程地點(diǎn)：廣州

課程費(fèi)用：4800元/人

崗位收益：

1. 掌握從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略到營(yíng)銷規(guī)劃的

賽道決策方法論

2. 掌握企業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)路徑和專業(yè)的分析工

具，聚焦增長(zhǎng)

3. 掌握制定年度營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的OGSMT

全工具執(zhí)行體系

4. 掌握以客戶為中心的策略打法、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

性協(xié)作打法，企業(yè)中后臺(tái)跨部門協(xié)作打法

企業(yè)收益：

1. 構(gòu)建從“增長(zhǎng)戰(zhàn)略到目標(biāo)體系再到OGSM

策略和打法工具化”體系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略到執(zhí)行

的無縫對(duì)接

2. 培養(yǎng)業(yè)務(wù)型高管人才，助力企業(yè)營(yíng)銷從不

確定性中找到確定性

3. 牽引公司各部門工作方向，實(shí)現(xiàn)組織行為

一致性

課程背景

營(yíng)銷規(guī)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的首要任務(wù)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)，保證持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵決策。營(yíng)銷規(guī)劃與計(jì)劃是企業(yè)的核心計(jì)劃，也是企業(yè)價(jià)值鏈的前導(dǎo)計(jì)劃；營(yíng)銷計(jì)劃還是統(tǒng)籌公司營(yíng)銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計(jì)劃、公司資源投入計(jì)劃的關(guān)鍵前提。營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”，而營(yíng)銷計(jì)劃則是“正確地做事”，系統(tǒng)打法是如何整合資源“快速地做事”。

在當(dāng)下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，多數(shù)企業(yè)不清楚在營(yíng)銷板塊如何做出最佳規(guī)劃，市場(chǎng)增長(zhǎng)路徑不清晰，目標(biāo)與計(jì)劃依然是工作計(jì)劃模式，缺乏戰(zhàn)略-目標(biāo)-計(jì)劃-行動(dòng)的系統(tǒng)方法，在市場(chǎng)策略打法上還停留在單一的競(jìng)爭(zhēng)模式上，沒有有效的組合打法。企業(yè)花費(fèi)了大量的市場(chǎng)投入，收效甚微。規(guī)劃不聚焦增長(zhǎng)、計(jì)劃不聚焦目標(biāo)、打法不聚焦競(jìng)爭(zhēng)力，何談企業(yè)高速成長(zhǎng)？

系統(tǒng)的營(yíng)銷規(guī)劃與計(jì)劃是企業(yè)未來可確定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方法論，有營(yíng)銷工作的邏輯體系、工作流體系、如何展開的工具體系，保障落地的執(zhí)行體系。本課程從主講導(dǎo)師親自指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐案例出發(fā)，近 3000 份企業(yè)全案營(yíng)銷計(jì)劃的輔導(dǎo)成果，提升企業(yè)中高層和營(yíng)銷骨干人員市場(chǎng)規(guī)劃思維和制定計(jì)劃的工具化能力，系統(tǒng)梳理企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的內(nèi)容、步驟與方法。

課程特色

完整地將企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與營(yíng)銷計(jì)劃貫通，全工具化落地，知行合一，課上掌握、下課就落地。

課程大綱

第一單元：企業(yè)年度營(yíng)銷規(guī)劃與計(jì)劃的源起【60 分鐘】

1、銷售計(jì)劃、工作計(jì)劃、年度營(yíng)銷計(jì)劃的辨析

2、企業(yè)制定營(yíng)銷計(jì)劃的現(xiàn)狀實(shí)踐與剖析

3、企業(yè)年度營(yíng)銷規(guī)劃與計(jì)劃---企業(yè)攻城略地的戰(zhàn)略地圖

（1）企業(yè)成長(zhǎng)路徑：企業(yè)做大做強(qiáng)的十個(gè)“檻”

（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)全景：企業(yè)經(jīng)營(yíng)全景地圖

（3）企業(yè)生存發(fā)展：在 3-5 年戰(zhàn)略規(guī)劃中確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

（4）企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)：基于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的營(yíng)銷規(guī)劃

（5）企業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：如何聚焦有競(jìng)爭(zhēng)力的賽道

（6）企業(yè)營(yíng)銷打法：基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷計(jì)劃制定流程圖

【互動(dòng)討論】M 企業(yè)在營(yíng)銷規(guī)劃上有哪些系統(tǒng)打法案例分享

第二單元：既往業(yè)績(jī)回顧復(fù)盤、市場(chǎng)分析與增長(zhǎng)路徑選擇【180 分鐘】【互動(dòng)討論】為什么要對(duì)既往三年度市場(chǎng)復(fù)盤，而不是 1 年或兩年？

1、市場(chǎng)復(fù)盤的六個(gè)路徑和關(guān)鍵指標(biāo)

2、市場(chǎng)復(fù)盤中的趨勢(shì)、對(duì)比、業(yè)務(wù)模型圖示指引

3、復(fù)盤分析的有效工具和營(yíng)銷問題深挖技術(shù)

【工具一】深度提問結(jié)構(gòu)化窮盡法

【工具二】魚骨圖分析法

【工具三】歸因指向-企業(yè)管理優(yōu)化法

4、市場(chǎng)分析與增長(zhǎng)趨勢(shì)判斷決策

【工具一】市場(chǎng)增長(zhǎng) PEST 分析工具法

【工具二】行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局五力模型與對(duì)標(biāo)對(duì)手分析工具

【工具三】策略性發(fā)展規(guī)劃 SWOT 分析與應(yīng)用

5、市場(chǎng)分析與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)路徑策略制定

【工具一】增長(zhǎng)象限業(yè)務(wù)策略、路徑、打法選擇

【工具二】行業(yè)成長(zhǎng)率評(píng)估與內(nèi)部增長(zhǎng)率評(píng)估

【工具三】市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)專業(yè)工具表述

【互動(dòng)討論】如何搜集和整理企業(yè)市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展和對(duì)標(biāo)對(duì)手的數(shù)據(jù)并做有效分析

第三單元：年度營(yíng)銷目標(biāo)確定與量化落地【240 分鐘】

【澄清與辨析】為什么說市場(chǎng)營(yíng)銷工作是企業(yè)的首要任務(wù)

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的兩個(gè)任務(wù)：市場(chǎng)占有率(地位)和銷售（優(yōu)勢(shì)）

2、營(yíng)銷目標(biāo)的戰(zhàn)略意義：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和話語權(quán)的爭(zhēng)奪

3、如何確定企業(yè)年度營(yíng)銷目標(biāo)方法

【互動(dòng)討論】江南公司如何確定年度營(yíng)銷目標(biāo)和系統(tǒng)營(yíng)銷打法

課程大綱

4、年度營(yíng)銷目標(biāo)的常見困境與解決對(duì)策

（1）常見困境一：確立目標(biāo)時(shí)沒有市場(chǎng)數(shù)據(jù)支持怎么辦？

【解決對(duì)策】對(duì)標(biāo)對(duì)手的確立與分析，做一個(gè)有目標(biāo)的挑戰(zhàn)者

（2）常見困境二：確立了目標(biāo)，是否能夠完成缺乏衡量標(biāo)準(zhǔn)？

【解決對(duì)策】年度競(jìng)爭(zhēng)率與內(nèi)部增長(zhǎng)率的分析判斷法

5、年度營(yíng)銷目標(biāo)確立后如何通過有效分解落地

【工具一】OGSMT 目標(biāo)工作法

【工具二】STP 計(jì)劃管理工作法

【互動(dòng)練習(xí)】小組設(shè)定一個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)落地的 OGSMT 目標(biāo)工作法

第四單元：基于營(yíng)銷目標(biāo)確定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃【180 分鐘】

1、基于細(xì)分市場(chǎng)的客戶營(yíng)銷策略打法

【工具一】客戶細(xì)分技術(shù)與營(yíng)銷策略制定工具

【工具二】企業(yè)落地表格講解

2、基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品定位與組合打法

【工具一】BCG 模型分析

【工具二】產(chǎn)品-定位-市場(chǎng)-目標(biāo)運(yùn)用表格講解

3、基于打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略打法

（1）年度價(jià)格體系規(guī)劃

（2）價(jià)格戰(zhàn)術(shù)與價(jià)格決策

4、全網(wǎng)時(shí)代的渠道布局與渠道競(jìng)爭(zhēng)打法

（1）渠道布局的 7 個(gè)階段三個(gè)層次

（2）如何確定渠道的目標(biāo)和計(jì)劃

5、全網(wǎng)市場(chǎng)推廣的觸點(diǎn)營(yíng)銷與高效成交轉(zhuǎn)化打法

（1）新零售時(shí)代的消費(fèi)行為學(xué)

（2）目標(biāo)客戶的觸點(diǎn)掃描與觸點(diǎn)營(yíng)銷

（3）業(yè)務(wù)線、產(chǎn)品線、促銷線的推廣整合

（4）全年的推廣地圖整合審核

【實(shí)戰(zhàn)分享】如何通過營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合打市場(chǎng)突圍戰(zhàn)？

第五單元：年度計(jì)劃達(dá)成的資源配置與預(yù)算【60 分鐘】

1、增長(zhǎng)-目標(biāo)-預(yù)算的經(jīng)營(yíng)“金三角”

2、年度營(yíng)銷計(jì)劃的資源配置體系與計(jì)劃【工具一】年度營(yíng)銷計(jì)劃資源配置表格體系【工具二】年度計(jì)劃跨部門工作協(xié)作溝通表3、年度營(yíng)銷計(jì)劃預(yù)算體系與預(yù)算分析【工具一】預(yù)算分析架構(gòu)與圖示

【工具二】全年?duì)I銷目標(biāo)預(yù)算分析表格

【工具三】基于某一產(chǎn)品預(yù)算分析表格

專家簡(jiǎn)介

任朝彥

500強(qiáng)企業(yè)大客戶銷售教練

原寶潔渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

曾在大區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)操盤過以下品牌：P&G 系、韓國(guó)農(nóng)心、Cadbury Schweppes、Singaporeglobal 等；歷任 Cadbury Schweppes（原 500 強(qiáng)卡夫旗下）、Singaporeglobal等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練、市場(chǎng)研究中心中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理；P&G 美國(guó)寶潔公司渠道系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商分銷經(jīng)理；中國(guó)民企樹人集團(tuán) CEO；天行健人力梯隊(duì)項(xiàng)目開發(fā)總裁與人力資源副總裁，專注于研究 B2B 營(yíng)銷、金融產(chǎn)品營(yíng)銷、快消品營(yíng)銷、奢侈品營(yíng)銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷等。輔導(dǎo)全國(guó)特許經(jīng)銷商2446 家，至今帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建行業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)第一。

【專業(yè)背景】

曾擔(dān)任原國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理資格認(rèn)證課程開發(fā)首席導(dǎo)師，輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國(guó)箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等企業(yè)銷售冠軍和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)冠軍；曾擔(dān)任蒙牛分銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顧問及授課導(dǎo)師；五菱營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長(zhǎng)安集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；TO B 大客戶課程“PSS，CPS，NPS”課程版權(quán)開發(fā)者。曾編寫中國(guó)第一套《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》，還著有《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊(cè)》、《門店?duì)I銷與銷售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷手冊(cè)》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類管理與品牌營(yíng)銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》等書籍。

【服務(wù)客戶】

廣東溫氏集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、新希望六和食品、四川恒星食品、上海通用、寶馬、奇瑞、中華汽車、本田、現(xiàn)代、日產(chǎn)系列、深圳地鐵、廣州地鐵、中車株洲電力機(jī)車、中車四方車輛、可口可樂、日本東芝、貝爾阿爾卡特、艾默生、LG、德力西電器、三星、小天鵝、東芝、長(zhǎng)虹、格力、立邦、三棵樹、韓束妝業(yè)、雅芳、歐萊雅、同仁堂、王老吉……

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主題

上課時(shí)間

2025年08月23-24日 廣州

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