《供應(yīng)商生命周期管理：供應(yīng)商價(jià)值最大化》

主講：李筱艷老師

【培訓(xùn)時(shí)間】2025年8月21-22日 濟(jì)南

【課程對(duì)象】采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)管理團(tuán)隊(duì)，采購(gòu)共享中心管理團(tuán)隊(duì)，采購(gòu)/供應(yīng)鏈數(shù)字化團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)鏈經(jīng)理

【課程費(fèi)用】4800元/人（培訓(xùn)費(fèi)、教材、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票）

【課程背景】

在當(dāng)前復(fù)雜的全球供應(yīng)鏈環(huán)境中，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不僅限于成本控制，更包括如何通過(guò)有效的供應(yīng)商管理來(lái)提升供應(yīng)鏈整體效率，實(shí)現(xiàn)降本增效。因此，科學(xué)管理供應(yīng)商的生命周期，特別是在供應(yīng)商的引入、成長(zhǎng)和成熟階段，能夠幫助企業(yè)更好地挖掘供應(yīng)商的潛在價(jià)值，推動(dòng)供應(yīng)鏈的持續(xù)整體優(yōu)化。

供應(yīng)商的生命周期可以劃分為引入、成長(zhǎng)、成熟和衰退階段，每個(gè)階段對(duì)供應(yīng)商管理的要求都不同，科學(xué)合理的管理方法至關(guān)重要。通過(guò)有效供應(yīng)商分類(lèi)和周期動(dòng)態(tài)管理，企業(yè)可以在供應(yīng)商生命周期的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上做出更精準(zhǔn)的決策，確保集成/策略供應(yīng)商在技術(shù)協(xié)同、產(chǎn)品質(zhì)量和交付能力方面發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)。

特別是延長(zhǎng)集成供應(yīng)商的成熟期，使其能夠在更長(zhǎng)的時(shí)間里為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值，是供應(yīng)鏈管理中至關(guān)重要的一環(huán)。這不僅減少了因頻繁更換供應(yīng)商帶來(lái)的成本和風(fēng)險(xiǎn)，還能促進(jìn)創(chuàng)新和合作關(guān)系的深化。

結(jié)合數(shù)字化企業(yè)的整體戰(zhàn)略，課程包含數(shù)字化技術(shù)在供應(yīng)商管理上的應(yīng)用，進(jìn)一步提升了供應(yīng)商生命周期管理的科學(xué)性和有效性。助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的降本增效目標(biāo)。

【課程收益】

? 聚焦集成與策略供應(yīng)商的價(jià)值提升：掌握供應(yīng)商生命周期管理最大化集成供應(yīng)商和策略供應(yīng)商的創(chuàng)新與協(xié)同效應(yīng)，提升供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值。

? 數(shù)字化技術(shù)助力供應(yīng)商關(guān)系的深度管理：了解和運(yùn)用供應(yīng)商關(guān)系管理SCM、供應(yīng)鏈管理SCM、供應(yīng)商主數(shù)據(jù)管理、AI大數(shù)據(jù)等技術(shù)，展示如何通過(guò)數(shù)字化手段提升供應(yīng)商管理的效率，強(qiáng)化供應(yīng)商關(guān)系并實(shí)現(xiàn)更智能的供應(yīng)鏈決策。

? 延長(zhǎng)供應(yīng)商成熟期，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造：探討和學(xué)習(xí)延長(zhǎng)供應(yīng)商成熟期的關(guān)鍵策略，學(xué)會(huì)推動(dòng)供應(yīng)商通過(guò)創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)為企業(yè)提供長(zhǎng)期價(jià)值，確保合作關(guān)系的穩(wěn)定性和長(zhǎng)期效益。

【課程特色】

? 實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商生命周期管理的最大化價(jià)值：優(yōu)化與集成/策略供應(yīng)商的合作，提升供應(yīng)商在價(jià)格、質(zhì)量和創(chuàng)新方面的綜合貢獻(xiàn)，推動(dòng)企業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

? 聚焦數(shù)字化應(yīng)用和延長(zhǎng)成熟期供應(yīng)商生命周期管理看供應(yīng)商管理價(jià)值最大化

【課程時(shí)間】

1天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

第一部分：供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略基石：供應(yīng)商生命周期管理的意義與全貌

1.1供應(yīng)商生命周期管理

l 三個(gè)發(fā)展階段（2000年-2010年-2020年后）

l 引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期與退出期

l 每個(gè)階段的關(guān)鍵任務(wù)和難點(diǎn)

1.2供應(yīng)商生命周期管理為什么重要

? 供應(yīng)鏈價(jià)值

l 供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和彈性；

l 供應(yīng)鏈的創(chuàng)新

? 采購(gòu)降本增效價(jià)值：成熟期供應(yīng)商的價(jià)值最大化

1.3案例分析：

失敗教訓(xùn)： 波音737 MAX項(xiàng)目中的供應(yīng)商管理失誤造成的損失

第二部分：從引入到淘汰：供應(yīng)商各階段的管理藝術(shù)

2.1尋源采購(gòu)經(jīng)理的大難題-尋源供應(yīng)商-供應(yīng)商引入

? 關(guān)鍵步驟

l 需求分析

l 供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定

l 供應(yīng)商搜尋篩選

l 供應(yīng)商審核評(píng)估

l 供應(yīng)商選擇和談判

l 供應(yīng)商引入

? 工具： 供應(yīng)商盡職調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型

案例： 阿里巴巴通過(guò)全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)快速引入新供應(yīng)商。

· 失敗教訓(xùn)： 某大型零售商因未能充分審查新供應(yīng)商而導(dǎo)致的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

2.2助跑共謀發(fā)展-供應(yīng)商成長(zhǎng)期的管理策略與分類(lèi)管理

? 主要策略

l 建立合作伙伴關(guān)系：確保供應(yīng)商理解并符合企業(yè)要求。

l 強(qiáng)化質(zhì)量控制：實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)控機(jī)制。

l 確保交付能力：評(píng)估供應(yīng)商的生產(chǎn)能力和靈活性。

?  重點(diǎn)/難點(diǎn)：

l 供應(yīng)商能力的驗(yàn)證與提升

l 初期合作中可能出現(xiàn)的不穩(wěn)定性

l 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與緩解

? 預(yù)判供應(yīng)商的不同類(lèi)型（集成、策略、優(yōu)選、一般）進(jìn)行分類(lèi)管理。

l 集成供應(yīng)商： 共創(chuàng)創(chuàng)新、技術(shù)共享。

l 策略供應(yīng)商： 深度合作、長(zhǎng)期規(guī)劃。

l 優(yōu)選供應(yīng)商： 質(zhì)量與成本控制。

l 一般供應(yīng)商： 標(biāo)準(zhǔn)化合作、風(fēng)險(xiǎn)控制

? 管理工具：RFI供應(yīng)商評(píng)估問(wèn)卷

? KPI指標(biāo)：到貨率，次品率，服務(wù)質(zhì)量，談判降本力度

? 風(fēng)險(xiǎn)把控

l 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：供應(yīng)商財(cái)務(wù)健康評(píng)估&供應(yīng)鏈的潛在中斷點(diǎn)分析

l 風(fēng)險(xiǎn)緩解措施：多源供應(yīng)策略&供應(yīng)商備份計(jì)劃

? 案例： 某知名汽車(chē)制造業(yè)如何利用分類(lèi)管理優(yōu)化全球供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)

2.3 價(jià)值最大化-成熟期的管理策略與供應(yīng)商重點(diǎn)管理

? 主要策略

l 績(jī)效優(yōu)化：持續(xù)提升供應(yīng)商的表現(xiàn)，實(shí)施改進(jìn)計(jì)劃。

l 戰(zhàn)略合作：與成熟供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)共同發(fā)展。

l 成本管理：除了談判，尋找降本共贏機(jī)遇

? 根據(jù)不同類(lèi)型的成熟供應(yīng)商制定優(yōu)化策略

l 集成供應(yīng)商： 提升協(xié)同創(chuàng)新，聯(lián)合投資。

l 策略供應(yīng)商： 深化合作，實(shí)施聯(lián)合研發(fā)。

l 優(yōu)選供應(yīng)商： 強(qiáng)化質(zhì)量、服務(wù)和交付的持續(xù)改進(jìn)。

? 重點(diǎn)/難點(diǎn)

l 績(jī)效管理與持續(xù)改進(jìn)

l 維持長(zhǎng)期合作關(guān)系中的挑戰(zhàn)

l 成本控制與價(jià)值優(yōu)化

? 管理工具：績(jī)效評(píng)估儀表盤(pán)，供應(yīng)商360，改進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃跟蹤

? KPI：綜合供應(yīng)鏈的降本增效數(shù)據(jù)

? 風(fēng)險(xiǎn)把控

l 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：長(zhǎng)期合作中的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制&市場(chǎng)變化對(duì)供應(yīng)商的影響分析

l 風(fēng)險(xiǎn)緩解措施：定期評(píng)估&合同條款中包含的風(fēng)險(xiǎn)控制措施

? 案例： 某知名科技創(chuàng)新公司如何保持與XX康的長(zhǎng)期創(chuàng)新合作。

某電子公司因未能有效管理成熟供應(yīng)商導(dǎo)致供應(yīng)鏈瓶頸。

2.4供應(yīng)商何去何從-供應(yīng)商衰退期管理策略

? 衰退期的定義：績(jī)效下降、服務(wù)質(zhì)量降低

? 管理策略：

l 績(jī)效監(jiān)控

l 溝通與協(xié)調(diào)：與供應(yīng)商溝通，了解問(wèn)題根源，制定改進(jìn)計(jì)劃。

l 改進(jìn)計(jì)劃：設(shè)定明確的改進(jìn)目標(biāo)和時(shí)間框架，監(jiān)督改進(jìn)進(jìn)度。（季度）

? 重點(diǎn)/難點(diǎn)：

l 早期識(shí)別：如何有效識(shí)別供應(yīng)商衰退的早期信號(hào)。

l 改進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施：如何制定并執(zhí)行有效的改進(jìn)計(jì)劃。

l 供應(yīng)商的合作態(tài)度：如何處理供應(yīng)商可能的抵觸情緒。

? 風(fēng)險(xiǎn)把控：如果改進(jìn)計(jì)劃未成功，做好供應(yīng)商撤出預(yù)案，預(yù)判供應(yīng)鏈影響

? 工具： 供應(yīng)商績(jī)效改進(jìn)方案執(zhí)行和追蹤

? 案例：某智能制造業(yè)供應(yīng)商通過(guò)供應(yīng)鏈整改，提高產(chǎn)能和服務(wù)質(zhì)量，從衰退期重回成熟期

2.5 江湖再見(jiàn)-供應(yīng)商淘汰機(jī)制管理

? 淘汰期的定義：供應(yīng)商不再滿(mǎn)足企業(yè)的需求，需被替換或終止合作

? 管理策略：

替代方案落實(shí)：尋找并評(píng)估潛在的替代供應(yīng)商，確保供應(yīng)鏈的連續(xù)性。

合同終止與過(guò)渡：管理合同終止過(guò)程，確保平穩(wěn)過(guò)渡。

? 重點(diǎn)/難點(diǎn)：知識(shí)保留和轉(zhuǎn)移；庫(kù)存清退或者消化；結(jié)款

? 風(fēng)險(xiǎn)把控：預(yù)判是否有訴訟風(fēng)險(xiǎn)

? 工具： 淘汰決策矩陣

第三部分：投資供應(yīng)商共謀長(zhǎng)期合作--延長(zhǎng)關(guān)鍵供應(yīng)商的成熟期

3.1集成供應(yīng)商中-投資供應(yīng)商的選擇五大維度

? 財(cái)務(wù)穩(wěn)定性：財(cái)務(wù)報(bào)表：分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)報(bào)表，包括收入、利潤(rùn)、現(xiàn)金流和負(fù)債情況。

? 業(yè)務(wù)依賴(lài)性：

l 采購(gòu)量占比：你方的采購(gòu)量占供應(yīng)商總銷(xiāo)售額的比例30%

l 主要客戶(hù)集中度：是否獨(dú)家，供應(yīng)商的銷(xiāo)售是依賴(lài)幾個(gè)主要客戶(hù)。

l 市場(chǎng)份額：供應(yīng)商在行業(yè)中的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)地位。

? 技術(shù)能力和創(chuàng)新：技術(shù)專(zhuān)利&研發(fā)投入&技術(shù)合作

? 運(yùn)營(yíng)效率：生產(chǎn)能力&可靠交付&品控管理

? 合作歷史和聲譽(yù)

3.2延長(zhǎng)供應(yīng)商成熟期的關(guān)鍵策略：

? 建立創(chuàng)新合作&長(zhǎng)期合作共贏

l 策略目標(biāo)：推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新；知識(shí)共享；合作伙伴（長(zhǎng)期合同，框架協(xié)議，量產(chǎn)首選供應(yīng)商等）

l 長(zhǎng)期合作激勵(lì)模型：產(chǎn)期合同，固定價(jià)格，分享利潤(rùn)，價(jià)格透明，新品量產(chǎn)首選合作

? 共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與投資

l 策略目標(biāo)：風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：在市場(chǎng)波動(dòng)或供應(yīng)鏈中斷時(shí)，與供應(yīng)商共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，減少供應(yīng)商的財(cái)務(wù)壓力。

投資合作：共同投資于生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)升級(jí)等領(lǐng)域，提升供應(yīng)鏈的整體能力。

l 合作評(píng)估

l 投資生產(chǎn)

l 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)

3.3 投資供應(yīng)商共謀發(fā)展全景案例

科技公司如何通過(guò)與供應(yīng)商的技術(shù)聯(lián)合投資延長(zhǎng)其供應(yīng)商的合作周期，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第四部分：數(shù)字化技術(shù)賦能供應(yīng)商全生命周期管理

4.1 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（SCM）在供應(yīng)商生命周期管理中的角色

? 合作期助力

l SCM系統(tǒng)提供了全鏈條的供應(yīng)鏈可視化與管理能力

4.2供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）在供應(yīng)商生命周期管理中的角色

? 引入期助力-臨時(shí)供應(yīng)商準(zhǔn)入

? 合作期助力-績(jī)效管理

4.3主數(shù)據(jù)管理的應(yīng)用

? 供應(yīng)商主數(shù)據(jù)

? 物料主數(shù)據(jù)

4.4前沿技術(shù)的結(jié)合：

? 人工智能（AI）與機(jī)器學(xué)習(xí)在供應(yīng)商管理中的應(yīng)用

區(qū)塊鏈技術(shù)在供應(yīng)鏈透明化中的應(yīng)用

【專(zhuān)家介紹】李筱艷老師

——數(shù)字化采購(gòu)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

? 曾任：羅氏制藥（全球制藥Top10）診斷采購(gòu)myBuy項(xiàng)目亞太區(qū)資深講師

? 曾任：施耐德電氣（智能制造業(yè)）全球數(shù)字化-采購(gòu)領(lǐng)域-全球/亞太數(shù)字化項(xiàng)目業(yè)務(wù)推廣/實(shí)施負(fù)責(zé)人

? 曾任：Tesco（零售業(yè)）樂(lè)購(gòu)中國(guó)商品部采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目業(yè)務(wù)代表

? 美國(guó)PMI協(xié)會(huì)認(rèn)證 PMP項(xiàng)目管理專(zhuān)業(yè)人士

? 華東師范大學(xué) （985）MPA管理學(xué)碩士

? 上海交通大學(xué)（985） 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

? 17年采購(gòu)數(shù)字化管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、完成項(xiàng)目50個(gè)、累計(jì)金額超5億、培訓(xùn)授課場(chǎng)次500+，累計(jì)人數(shù)10000+

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

李老師擁有17年500強(qiáng)企業(yè)的采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)（其中10年為全球/亞太采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目實(shí)施推廣運(yùn)維負(fù)責(zé)人，5年為大中華地區(qū)采購(gòu)項(xiàng)目副理/業(yè)務(wù)骨干），結(jié)合國(guó)內(nèi)外數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳實(shí)踐，以及個(gè)人在多個(gè)行業(yè)采購(gòu)數(shù)字化賦能工作，助力企業(yè)成為數(shù)字化領(lǐng)域的先行者，服務(wù)十年的施耐德電氣已是Gartner供應(yīng)鏈榜首（2023/2024）。李老師累計(jì)交付了近50個(gè)采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目，并在20多個(gè)國(guó)家上線(xiàn)并順利投入使用，項(xiàng)目金額過(guò)5個(gè)億，線(xiàn)上線(xiàn)下開(kāi)課超500+場(chǎng)，培訓(xùn)參與超10000+人次。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、 制藥/診斷間接采購(gòu)全球數(shù)字化——羅氏采購(gòu)myBuy全球項(xiàng)目亞太區(qū)域資深講師，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目上線(xiàn)后的可持續(xù)發(fā)展，流程效率提升15%，為全球ERP更新為S4/HANA奠定了良好基礎(chǔ)。

李老師在2022-2024年，作為羅氏全球咨詢(xún)優(yōu)選合作伙伴，受邀擔(dān)任羅氏采購(gòu)myBuy全球項(xiàng)目亞太區(qū)域資深講師，圍繞間接采購(gòu)全球數(shù)字化管理任務(wù)，開(kāi)展亞太培訓(xùn)咨詢(xún)工作。為亞太上千用戶(hù)，按項(xiàng)目區(qū)域和用戶(hù)知識(shí)體系需求，客制化培訓(xùn)管理服務(wù)包，同時(shí)賦能全球采購(gòu)共享中心和全球合同管理中心，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目上線(xiàn)后的可持續(xù)發(fā)展，流程效率提升15%，為全球ERP更新為S4/HANA奠定了良好基礎(chǔ)。

2、智能制造業(yè)SRM供應(yīng)商多模塊亞太區(qū)域?qū)嵤┠偷码姎釹SP SRM-多模塊實(shí)施，推廣助力。尋源模塊使用率占全球使用比率超60%，降本總額占70%，為中國(guó)采購(gòu)區(qū)域培訓(xùn)、賦能培養(yǎng)VIP專(zhuān)家用戶(hù)網(wǎng)，累計(jì)額外取得降本利潤(rùn)超100萬(wàn)。

李老師在2020年-2023年，負(fù)責(zé)SRM供應(yīng)商關(guān)系管理多模塊實(shí)施推廣和供應(yīng)商培訓(xùn)賦能項(xiàng)目，亞太區(qū)域推廣成績(jī)卓越，遠(yuǎn)超歐洲/美洲，行動(dòng)計(jì)劃模塊實(shí)現(xiàn)亞太區(qū)域全球首個(gè)落地，尋源模塊使用率占全球使用比率超60%，降本總額占70%，為中國(guó)采購(gòu)區(qū)域培訓(xùn)、賦能培養(yǎng)VIP專(zhuān)家用戶(hù)網(wǎng)，培訓(xùn)陪跑專(zhuān)家用戶(hù)可以獨(dú)立開(kāi)展千萬(wàn)競(jìng)標(biāo)，累計(jì)額外取得降本利潤(rùn)超100萬(wàn)。

3、智能制造業(yè)全球談判工具數(shù)字化和流程優(yōu)化項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)維——施耐德電氣全球談判流程管理工具PUMA實(shí)施和優(yōu)化。，培訓(xùn)陪跑、賦能中央采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，每年收集談判金額超100億，助力采購(gòu)降本4%+，統(tǒng)一清理全球物料編碼超萬(wàn)例。

  李老師在2013年-2017年，負(fù)責(zé)施耐德電氣2個(gè)全球市場(chǎng)（EE&PCB/A）數(shù)個(gè)分類(lèi)的全球談判流程管理工作，運(yùn)用PUMA數(shù)字化工具，培訓(xùn)賦能中央采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，每年收集談判金額超100億，助力采購(gòu)降本4%+，統(tǒng)一清理全球物料編碼超萬(wàn)例。每年僅投入數(shù)萬(wàn)元平臺(tái)升級(jí)成本，結(jié)合業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，使該工具使用周期超20年，順利對(duì)接企業(yè)2022年整體供應(yīng)鏈4.0全球升級(jí)。

4、全球500強(qiáng)零售巨頭——Tesco(國(guó)內(nèi)合并到華潤(rùn))樂(lè)購(gòu)大中國(guó)地區(qū)商品部采購(gòu)數(shù)字化培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)百貨和雜貨100%全品類(lèi)覆蓋RPAS電子品類(lèi)管理，采購(gòu)線(xiàn)上標(biāo)準(zhǔn)化管理品類(lèi)達(dá)到90%。

李老師在2011-2012年任職Tesco樂(lè)購(gòu)中國(guó)商品部采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目RPAS業(yè)務(wù)總代表，培訓(xùn)輔導(dǎo)IT和項(xiàng)目技術(shù)組100%對(duì)接商品部采購(gòu)業(yè)務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)百貨和雜貨100%全品類(lèi)覆蓋RPAS電子品類(lèi)管理，采購(gòu)線(xiàn)上標(biāo)準(zhǔn)化管理品類(lèi)達(dá)到90%，為下游對(duì)接供應(yīng)鏈自動(dòng)訂貨奠定了重要基礎(chǔ)。

李老師在2008年-2011年，負(fù)責(zé)Tesco樂(lè)購(gòu)大中華地區(qū)采購(gòu)2010百貨部門(mén)0-1搭建自由品牌體系，在2010財(cái)年，取得百貨自有品牌銷(xiāo)售額近一億（不包括服裝） 的業(yè)績(jī)，同比2009年上漲10%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、制藥/診斷間接采購(gòu)全球數(shù)字化——系列課程交付亞太7個(gè)群組（10多個(gè)國(guó)家），2個(gè)業(yè)態(tài)（制藥/診斷），評(píng)價(jià)為98滿(mǎn)分，專(zhuān)業(yè)度評(píng)價(jià)為4.9分，合計(jì)上百個(gè)案例，群組落地5套+解決方案

成功按時(shí)交付亞太7個(gè)群組（10多個(gè)國(guó)家），2個(gè)業(yè)態(tài)（制藥/診斷）采購(gòu)數(shù)字化升級(jí)項(xiàng)目，其中包含《采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理》、《采購(gòu)談判策略和議價(jià)技巧》等課題。同時(shí)為日本和韓國(guó)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)提供TTT服務(wù)，幫助當(dāng)?shù)赜脩?hù)實(shí)現(xiàn)母語(yǔ)教學(xué)可能。培訓(xùn)滿(mǎn)意度線(xiàn)上反饋超百例，課程整體評(píng)價(jià)為98/100滿(mǎn)分，整體亞太用戶(hù)對(duì)于講師專(zhuān)業(yè)度評(píng)價(jià)為4.9分/5滿(mǎn)分（非常勝任）。

2、智能制造業(yè)10年采購(gòu)數(shù)字化——項(xiàng)目落地和培訓(xùn)賦能，綜合培訓(xùn)打分4.8，為企業(yè)人力降本50%

領(lǐng)導(dǎo)各采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目落地和培訓(xùn)的開(kāi)展，VIP專(zhuān)家網(wǎng)的培養(yǎng)和落地，參與培訓(xùn)項(xiàng)目包含：《供應(yīng)商生命周期管理：供應(yīng)商價(jià)值最大化》、《無(wú)聲的談判助力采購(gòu)降本——巧用動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)、英式競(jìng)標(biāo)、荷蘭競(jìng)標(biāo)和日式競(jìng)標(biāo)》等實(shí)操課題。

李老師連續(xù)三年績(jī)效被評(píng)為部門(mén)培訓(xùn)標(biāo)兵（Performer）,綜合培訓(xùn)打分4.8/5分滿(mǎn)分，項(xiàng)目落地為企業(yè)人力降本50%。

3、零售巨頭數(shù)字化先驅(qū)Tesco樂(lè)購(gòu)——5天訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)，為期6個(gè)月，累計(jì)300余人，培訓(xùn)滿(mǎn)分好評(píng)率98%，幫助采購(gòu)提效50%

研發(fā)了五天線(xiàn)下培訓(xùn)營(yíng)（三小時(shí)理論，三小時(shí)實(shí)操/每天）《走近數(shù)字化采購(gòu)-采購(gòu)降本增效新思路》、《數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型的方法論和實(shí)踐》、《采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理》結(jié)合自測(cè)和考評(píng)等手段，助推項(xiàng)目準(zhǔn)時(shí)上線(xiàn)，快速提升了采購(gòu)用戶(hù)的數(shù)字化知識(shí)，同時(shí)結(jié)合后期管理層希望”又快又好”全品類(lèi)推廣全國(guó)，又研發(fā)了2天和1天的快速版培訓(xùn)課程，幫助采購(gòu)提效50%。

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)⒗碚撝R(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合。

旁征博引：多元化的案例，增強(qiáng)學(xué)員的理解和記憶。

化繁為簡(jiǎn)：能將復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)化為易于理解的形式，使得抽象的概念變得直觀明了。

妙語(yǔ)連珠：語(yǔ)言生動(dòng)有趣，把案例當(dāng)成小故事娓娓道來(lái)，吸引學(xué)員注意。

【主講課程】

《走近數(shù)字化采購(gòu)-采購(gòu)降本增效新思路》

《數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型的方法論和實(shí)踐》

《采購(gòu)流程優(yōu)化：擊敗痛點(diǎn)走向卓越采購(gòu)之路》

《采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理》

《供應(yīng)商生命周期管理：供應(yīng)商價(jià)值最大化》

《無(wú)聲的談判助力采購(gòu)降本——巧用動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)、英式競(jìng)標(biāo)、荷蘭競(jìng)標(biāo)和日式競(jìng)標(biāo)》

《采購(gòu)談判策略和議價(jià)技巧》

【服務(wù)客戶(hù)】

施耐德電氣（Gartner供應(yīng)鏈榜首）、羅氏藥業(yè)/診斷（全球藥業(yè)Top3）、Tesco 樂(lè)購(gòu) （世界五百?gòu)?qiáng)），華潤(rùn)（國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)）

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

李老師，我很喜歡你的培訓(xùn)，采購(gòu)部門(mén)大家都聽(tīng)的明白，重點(diǎn)突出，氣氛輕松幽默。

-------羅氏藥業(yè)/診斷大中華地區(qū)簡(jiǎn)介采購(gòu)總負(fù)責(zé)人 賴(lài)少華
李老師仿佛一位精心準(zhǔn)備的網(wǎng)絡(luò)主播，用生動(dòng)的案例，將枯燥的系統(tǒng)培訓(xùn)變得有趣，提升了學(xué)習(xí)興趣和參與度。在她的引導(dǎo)下，我們不僅掌握了iSave各項(xiàng)功能，更對(duì)如何利用這一工具優(yōu)化采購(gòu)流程、提升工作效率有了全新的認(rèn)識(shí)和深刻的體會(huì)。她的培訓(xùn)，無(wú)疑是采購(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程中不可或缺的部分。因?yàn)樗粌H完成了知識(shí)的傳授，更激發(fā)了采購(gòu)對(duì)于新技術(shù)應(yīng)用的熱情。

                                  --------施耐德電氣中國(guó)采購(gòu)部績(jī)效總監(jiān) 王蕊

李老師的培訓(xùn)方法獨(dú)具匠心，善于運(yùn)用多樣化的培訓(xùn)手段，如案例分析、在線(xiàn)提問(wèn)、角色扮演等，充分調(diào)動(dòng)參與培訓(xùn)人員的積極性和參與度，使培訓(xùn)過(guò)程充滿(mǎn)活力與樂(lè)趣。

--------施耐德電氣全球供應(yīng)鏈采購(gòu)策略-供應(yīng)商數(shù)字化BPO  于笠

【精彩瞬間】

羅氏藥業(yè)/診斷

采購(gòu)談判策略和議價(jià)技巧   

羅氏藥業(yè)/診斷

myBuy尋源模塊小組互動(dòng)助力

華潤(rùn)集團(tuán)

走近數(shù)字化采購(gòu)-采購(gòu)降本增效新思路   

華潤(rùn)集團(tuán)

支援中國(guó)采購(gòu)項(xiàng)目

羅氏藥業(yè)/診斷

供應(yīng)商生命周期管理   

羅氏藥業(yè)/診斷

支援藥業(yè)1759首批通過(guò)用戶(hù)接受測(cè)試

Tesco 樂(lè)購(gòu)

采購(gòu)流程優(yōu)化：擊敗痛點(diǎn)走向卓越采購(gòu)之路   

施耐德電氣

采購(gòu)談判策略和議價(jià)技巧

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2025年08月21-22日 濟(jì)南

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