培訓(xùn)時間：

切割營銷與團隊管控實戰(zhàn)特訓(xùn)營

  培訓(xùn)講師：路長全崔偉

  時間地點：
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  培訓(xùn)費用：2980元

  贈送積分：2980

    服務(wù)電話：010-82593357

切割營銷與團隊管控實戰(zhàn)特訓(xùn)營詳細內(nèi)容

市場的復(fù)雜性、易變性、對抗性、殘酷性使得營銷運作必須務(wù)實和高效。如何撬動龐大的競爭對手，從而達成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場，使其變?yōu)楝F(xiàn)實的銷售？營銷成了企業(yè)必須面對的課題 課程從管理者遇到的最普遍問題著手：為什么那么多理論遠水不解近渴？為什么就不能像跨國企業(yè)那樣做營銷？闡述了近來震驚中國管理界觀點：中國企業(yè)管理存在的最大誤區(qū)是用管理駱駝的方法管理兔子，營銷切割就是：站在競爭的角度對已經(jīng)成形的市場進行切割，微妙改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強、弱不再那么弱，從而達成另外一種可能：實現(xiàn)以小搏大、以弱擊強、以輕舉重！ 切割營銷與營銷團隊掌控實戰(zhàn)特訓(xùn)班，旨在幫助中國企業(yè)全面提升營銷管理者素質(zhì)和營銷團隊的核心競爭力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論和先進的營銷實踐相結(jié)合，將本土化與國際化相結(jié)合，強調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實戰(zhàn)，打造新時代營銷領(lǐng)袖，助力中國企業(yè)輝煌！

【學(xué)員受益】
 規(guī)范營銷團隊管理者的領(lǐng)導(dǎo)動作，塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
 掌握營銷團隊的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設(shè)計分解銷售目標(biāo)
 掌握營銷團隊日常管理以及成員控制的一系列方法
 掌握營銷團隊成員的選拔和培訓(xùn)、激勵
【參會對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等中高層管理者。
【講師介紹】
路長全
曾任伊利集團營銷副總、巨能實業(yè)集團副總裁、（意）贊邦集團中國區(qū)營銷總監(jiān)、中國遠大營銷策劃副總，從實踐中總結(jié)出 “切割營銷”和“品牌4S戰(zhàn)略”等獨特運作方法，闡述這些策略的書《解決》、《軟戰(zhàn)爭》、《切割》一經(jīng)問世，立刻成了暢銷書，廣泛影響著當(dāng)代中國企業(yè)運作；2006年中國十大營銷專家，清華大學(xué)、中央黨校、海爾商學(xué)院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等中國唯一擁有20年營銷實踐經(jīng)歷的專家；中國一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計師，形成一系列最具指導(dǎo)價值的實踐經(jīng)驗與理論總結(jié)。
崔 偉
曾任美國施樂（Xerox）中國有限公司 地區(qū)總經(jīng)理、運作經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)；日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司銷售總監(jiān)；美國戴爾（Dell）計算機中國公司北方區(qū)總經(jīng)理；美國TYCO公司市場營銷經(jīng)理；現(xiàn)任北京大學(xué)商務(wù)電子學(xué)習(xí)項目特聘培訓(xùn)顧問；清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘教授；ASK、愛立信、佳能等公司管理顧問；北京闊維科技有限公司（管理顧問領(lǐng)域）總經(jīng)理。被客戶譽為: “融通中西的實戰(zhàn)專家”。他提出的“經(jīng)驗到流程”理論是綜合施樂等著名公司的標(biāo)桿、質(zhì)量提高、行為分析理論及豐富自身實踐，把成功“經(jīng)驗”轉(zhuǎn)化為可模仿操作的“流程”的方法論，以此快速協(xié)助企業(yè)提升業(yè)績。他的經(jīng)歷橫跨IT、機電等行業(yè)。進行過3000個以上有記錄的客戶拜訪；策劃實施了20余項全國性營銷活動；領(lǐng)導(dǎo)過十余個團隊，甚至外籍員工；曾在歐洲工作學(xué)習(xí)并在中歐管理學(xué)院進修了MBA課程。

【課程大綱】

切割營銷

營銷團隊建設(shè)與管控

第一節(jié)：感性切割

產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同！從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨特空間。

本節(jié)用案例介紹了如何進行感性切割。

第二節(jié)：品類切割

弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：品類切割。品類切割的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強,弱不再那么弱,從而達成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！

本節(jié)介紹了怎樣進行品類切割。

第三節(jié)：市場切割
要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！對區(qū)域、渠道進行強力切割，達成強弱關(guān)系的強力轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)銷售的垂直增長。再弱小的企業(yè)也能夠進行市場切割；再強大的企業(yè)也必須進行市場切割。本節(jié)介紹了中國市場的四個基本特點，以及在此基礎(chǔ)上的切割區(qū)域、切割渠道方式。

 第四節(jié)：品牌切割

 為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？
本節(jié)分析了中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，講述了品牌的本質(zhì)和運作策略，通過案例闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。

第一部分  營銷團隊管理者的個人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)

規(guī)范營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)者的管理動作

優(yōu)秀營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)者的個人素質(zhì)體現(xiàn)

優(yōu)秀營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)者的個人角色定位

如何做職業(yè)性的營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)者——規(guī)范動作

如何做職業(yè)性的營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)者——四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

第二部分  營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃

銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析

有效的系統(tǒng)規(guī)劃

第三部分  如何對營銷團隊成員進行合理的斟選

如何根據(jù)坑的數(shù)量找“蘿卜”——避免資源浪費

如何用“工作小時計量法”測算銷售隊伍人數(shù)

如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子

總結(jié)：為客戶打造合適的銷售執(zhí)行人，而不是為我們主管自己

第四部分  營銷團隊及組織的日常管理

你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？

如何防范誠信危機

如何消除營銷團隊成員之間的溝通障礙

如何讓營銷團隊成員參與決策

如何用授權(quán)推動團隊向前跑

第五部分  營銷團隊及組織內(nèi)的銷售人員控制

組合一流團隊，讓團隊能夠“成形”

如何降伏營銷團隊中的“野馬”與“妖魔員工”

控制銷售人員日?；顒拥墓芾肀砀竦脑O(shè)計

如何通過報表發(fā)現(xiàn)團隊銷售人員工作中的問題

如何加強對優(yōu)秀營銷團隊成員的管理

如何讓自己的命令更有效

如何消除營銷團隊發(fā)展過程中產(chǎn)生的“多種矛盾”——全程案例解析

第六部分    營銷團隊的有效培訓(xùn)與合理激勵

營銷團隊獲得最佳業(yè)績的“三板斧”

目前營銷團隊培訓(xùn)中的問題

如何通過培訓(xùn)幫助下屬解決問題——解決下屬問題的四大“萬能法則”

如何解決下屬如何讓客戶認同自己的“五級臺階”

營銷團隊成員的合理激勵、如何有效激勵營銷團隊成員

【課程特色】
 國際師資：來自美國施樂公司的實戰(zhàn)派專家與伊利的高管親授真經(jīng)，分享國際一流的成功營銷實戰(zhàn)體系與營銷團隊的管控方法；
 頂級人脈：來自全國各大行業(yè)營銷高管的頂級同學(xué)資源，分享成功經(jīng)驗，搭建資源網(wǎng)絡(luò)；
 互動實戰(zhàn)：課堂講授/小組討論／經(jīng)驗分享/案例分析／角色模擬/對話交流等多種形式互動學(xué)習(xí)，
【增值服務(wù)】
 您將成為北清光華世界500強實戰(zhàn)研修中心VIP會員，定期獲邀參加我院舉辦的清華管理論壇和沙龍、俱樂部等活動，建立終生受用的個人和企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
 享受北清500強實戰(zhàn)研修中心共享政策及未來專業(yè)培訓(xùn)、認證、峰會、策劃、咨詢等系列配套服務(wù)的最優(yōu)惠待遇。
【學(xué)習(xí)指引】
開課時間：2007年8月25-26日（2天）
上課地點：中國--北京
課程費用：￥2980元 /人（含2天學(xué)費、教材費、會務(wù)費、午餐費、證書費）
交費方式：現(xiàn)金、支票、電匯，學(xué)員在收到《報名確認函》后可匯款至指定帳戶，也可現(xiàn)場繳納。
戶 名：北清光華管理顧問（北京）有限公司
開戶行：中國民生銀行萬壽路支行
帳 號：0109 0141 7001 2934

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推薦課程

課程費用：4980元/人 （含培訓(xùn)費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金）參訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者、職能部門和業(yè)務(wù)部門負責(zé)人、項目負責(zé)人、關(guān)鍵和儲備人才等。課程地點：上海課程時間:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日課程背景：在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行成為決定其成敗的關(guān)鍵因素。然而，許多企業(yè)面臨...

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《Power BI數(shù)據(jù)分析與呈現(xiàn)》線上訓(xùn)練營?課程背景本訓(xùn)練營主要培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的Power BI實戰(zhàn)技能，培養(yǎng)滿足企業(yè)工作需要的數(shù)據(jù)分析與可視化技能要求，使學(xué)員具備良好的數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)建模分析、特別是數(shù)據(jù)可視化報表呈現(xiàn)能力。?您的工作是否面臨以下難題：l有大量重復(fù)性的手工整理數(shù)據(jù)工作定期從系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù)，需要對格式做重復(fù)性修改(改日期格式、分列、去重...

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PMP項目管理國際認證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時長52課時（隨報隨學(xué)）發(fā)證單位：美國項目管理協(xié)會（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時長52課時（錄播28課時，直播2H12晚）直播時間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺PC端：https...

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課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格；2、課程對于有機會接觸企業(yè)培訓(xùn)各個領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要，對于從事過一階段的培訓(xùn)管理工作，已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點與重點的朋友尤其適合；3...

 講師：田勝波詳情

ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理體系理解、實施及內(nèi)審技巧培訓(xùn)【1天版】課程時間2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培訓(xùn)費用1200元/人（含教材和證書）；線上線下同步。開課地點：蘇州課程背景 l對于職業(yè)健康安全管理人員來說：如何建立起系統(tǒng)的安全管理體系，盡可能的降低風(fēng)險，將事故拒之門外？如何做好現(xiàn)場崗位安全管理？如何拓展員工...

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2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海課程目標(biāo)掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會運用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資...

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