舉辦時(shí)間： 2008年05月15日
舉辦地點(diǎn)： 北京清華大學(xué)
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會議信息：
【學(xué)習(xí)背景】

營銷就是解決競爭！

營銷是企業(yè)的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。當(dāng)前，在中國的企業(yè)家和管理者面對轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)和新興市場的中國大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在奧運(yùn)會、互聯(lián)網(wǎng)和3G移動新時(shí)代，如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？世界級品牌企業(yè)如何成功運(yùn)作？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應(yīng)客戶需求？如何帶好營銷團(tuán)隊(duì)？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？···

“清華大學(xué)營銷實(shí)戰(zhàn)國際化高級研修班”專為具有戰(zhàn)略眼光的高管定制設(shè)計(jì)，采用獲得國際公認(rèn)的案例教學(xué)模式，提供最濃縮的“營銷實(shí)戰(zhàn)精華”，讓您作為領(lǐng)導(dǎo)者，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰(zhàn)中成為長青型企業(yè)的領(lǐng)航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵！

【研修特色】 前瞻理論 + 經(jīng)典案例 + 商戰(zhàn)模擬 + 政企聯(lián)誼 +名企考察 五位一體互動教學(xué)法

■ 六大模塊營銷核心課程，創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)：

1．營銷創(chuàng)新新視野2．品牌運(yùn)作與媒體傳播 3．打造高效營銷團(tuán)隊(duì)

4．實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)新模式 5．公關(guān)營銷雙贏策略 6．營銷智慧提升之道

■ 晚間熱點(diǎn)講座、聯(lián)誼沙龍，學(xué)友專家零距離：

1. 營銷創(chuàng)新“贏”策略 2. 高手解決問題之道 3. 帝王之道與當(dāng)今管理

4. 企業(yè)杰出運(yùn)營之路 5. 國際商務(wù)禮儀實(shí)務(wù) 6. 公眾演講技巧提升

【適合對象】 董事長、總經(jīng)理、副總等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人；企業(yè)企劃部、市場部、營銷部、公關(guān)部、品牌管理等部門負(fù)責(zé)人；廣告、公關(guān)、策劃、創(chuàng)意等媒體機(jī)構(gòu)高管；

【師資陣容】 以清華等世界名校資深教授；知名實(shí)戰(zhàn)派營銷專家；一流企業(yè)的營銷高管為主力陣容

【學(xué)習(xí)費(fèi)用】 人民幣25，800元/人（含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書；不含交通食宿費(fèi)用）

【學(xué)習(xí)證書】 被錄取學(xué)員在清華大學(xué)正式注冊并統(tǒng)一進(jìn)行學(xué)籍管理；學(xué)員結(jié)業(yè)頒發(fā)清華大學(xué)“營銷實(shí)戰(zhàn)國際化高級研修班”結(jié)業(yè)證書，鋼印備案，證書編號可在清華大學(xué)網(wǎng)站查詢

【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】 北京 清華大學(xué)

【學(xué)習(xí)時(shí)間】 2008年05月15日開學(xué)。學(xué)制一年，每2個(gè)月集中周末到清華大學(xué)學(xué)習(xí)4天；

年／月
上課日期

周四 周五 周六 周日
年／月
上課日期

周四 周五 周六 周日

2008 / 5
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2008 / 11
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2008 / 7
10
11
12
13
2009 / 1





2008/ 9
18
19
20
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2009 / 3








課程體系:共六大模塊，24門經(jīng)典核心課程




營銷

創(chuàng)新

新

視野
課 程
課程綱要

2008全球貿(mào)易最新趨勢
²全球國際貿(mào)易最新動態(tài) ²中國與世界國際貿(mào)易形勢分析

²亞洲日、韓、泰、新貿(mào)易形勢 ²中美、中法、中非、中歐等貿(mào)易趨勢

理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略
²消費(fèi)者洞察、市場競爭分析 ²市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立

²打造營銷競爭力的10大法則 ²深度營銷創(chuàng)造新藍(lán)海

3G時(shí)代營銷“創(chuàng)新”

--不戰(zhàn)而勝的競爭策略
²微利時(shí)代的藍(lán)海戰(zhàn)略 ²如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式

²無限電子商務(wù)時(shí)代經(jīng)典營銷案例 ²如何不戰(zhàn)而屈人之兵

企業(yè)形象提升發(fā)布會模擬
高屋建瓴、未雨綢繆；品牌提升、營銷為王；提升企業(yè)形象

品牌

運(yùn)作

與

媒體傳播
課 程
課程綱要

品牌4S戰(zhàn)略

--快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌
²差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作 ²產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵

²位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵 ²關(guān)系人表達(dá)：如何建立強(qiáng)勢品牌

全球化傳播與廣告媒體策劃
²全球化傳播視野 ²世界級品牌成功運(yùn)作實(shí)務(wù)

²廣告、媒體優(yōu)勢整合 ²成功營銷策劃案例分析

品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新
²如何全球化思維且本土化依托 ²核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律

²如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢 ²王道營銷

互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷創(chuàng)新
²長尾模式與網(wǎng)路營銷 ²接觸點(diǎn)整合與植入式廣告

²案例：必勝客網(wǎng)路營銷成功解析 ²百事可樂的網(wǎng)絡(luò)營銷模式

打造高效營銷

團(tuán)隊(duì)

課 程
課程綱要

高績效營銷團(tuán)隊(duì)管理
²營銷團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn) ²營銷人員的甄選與培訓(xùn)

²規(guī)范可控的表格管理 ²靈活有效的激勵(lì)、授權(quán)、溝通、考核技巧

人力資源運(yùn)籌學(xué)
²何為人力資源運(yùn)籌學(xué) ²制度管理與信任管理

²目標(biāo)管理與績效考核實(shí)務(wù) ²“人”“心”經(jīng)營之道

銷售之“鷹”

--人才的選育留用裁
²成為合格的鷹隊(duì)之長 ²甄選銷售之鷹

²訓(xùn)練銷售之鷹：做好教練 ²讓鷹高飛與把鷹留住

領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力提升
²下屬為什么跟隨你 ²如何獲得上級賞識和信任

²掌握教練的步驟和方法 ²通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力






實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)新

模式

課 程
課程綱要

大客戶拓展策略

--如何長期維系高效利潤
²贏大客戶者贏市場 ²大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵

²大客戶營銷的最高法則是信任 ²商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀

直銷企業(yè)資源管理與經(jīng)營

— 雙贏效果營銷
²全球化與跨國經(jīng)營企業(yè)的動態(tài) ²直銷企業(yè)的市場策略解析

²全球經(jīng)典直銷案例解析 ²讓顧客也瘋狂：保持顧客長期忠誠

提升渠道與經(jīng)銷商競爭格局
²營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價(jià)值分析 ²現(xiàn)代經(jīng)銷商管理的階梯管理

²如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌 ²中國分銷行業(yè)實(shí)例研究

營銷商戰(zhàn)沙盤模擬
²實(shí)戰(zhàn)模擬、品牌提升、未雨綢繆、營銷為王



公關(guān)營銷

雙贏策略

課 程
課程綱要

公關(guān)營銷新策略
²公關(guān)營銷是每個(gè)組織的事 ²美國哈弗商學(xué)院的“關(guān)系學(xué)”

²政企和諧關(guān)系處理之道 ²案例：這是否是“免費(fèi)的午餐”

商務(wù)談判高手之路
²國際商務(wù)談判慣例 ²談判高手準(zhǔn)備細(xì)則

²談判過程進(jìn)程把控 ²如何操之在我雙贏談判

有效客戶關(guān)系CRM管理--贏在擁有開心的客戶
²企業(yè)贏利新模式 ²企業(yè)CRM的整體概念

²銷售一市場一服務(wù)一體化模式 ²案例分析和企業(yè)CRM前景展望

危機(jī)攻關(guān)與媒體應(yīng)對
²關(guān)系營銷案例分析 ²事件營銷案例分析

²如何防患未然的措施 ²危機(jī)公關(guān)經(jīng)典案例分析



營銷智慧之道
課 程
課程綱要

國學(xué)中的管理智慧
²為國學(xué)正本溯源 ²方道說：中國人的生存智慧

²人無我有的方法論 ²東西方管理之道解析

兵家韜略與商戰(zhàn)運(yùn)籌
²孫子兵法之當(dāng)今解讀 ²新時(shí)代的營銷布局與策略

²商戰(zhàn)謀略運(yùn)籌經(jīng)典案例分析 ²商戰(zhàn)運(yùn)籌之道

儒墨道法與企業(yè)經(jīng)營
²儒墨道法與新時(shí)期的企業(yè)經(jīng)營 ²儒墨道法各家的思想精髓

²各家思想在管理工作中應(yīng)用 ²企業(yè)智慧經(jīng)營之路

從歷史學(xué)管理

--帝王之道與當(dāng)今管理
²帝王之道 ²歷史著名的權(quán)利之爭解析

²帝王之道在企業(yè)管理中的應(yīng)用 ²王道智慧


營銷創(chuàng)新實(shí)施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合新戰(zhàn)略 中西合璧構(gòu)建人無我有大格局

主講專家名單(部分)

★ 路長全 中國當(dāng)代中國最具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)營銷專家；中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰(zhàn)爭》《營銷綱領(lǐng)》等成為當(dāng)代中國營銷指南針式的著作

★ 董關(guān)鵬 清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院長助理；清華-奧美公共形象戰(zhàn)略研究室主任；國務(wù)院新聞辦全球傳播高級研討班聯(lián)合主講專家。

★ 曹景行 清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院高級訪問學(xué)者；鳳凰衛(wèi)視資訊臺副臺長；鳳凰衛(wèi)視《景行長安街》《口述歷史》等節(jié)目主持人；資深國際媒體人士

★ 王天芳 北京奧組委2008奧運(yùn)賽事領(lǐng)導(dǎo)力課程研發(fā)執(zhí)行首席講師；國家旅游學(xué)院特聘專家；商聯(lián)創(chuàng)業(yè)中心副主任；資深人力資源專家。

★ 張 利 啟明星式營銷實(shí)戰(zhàn)專家，資深實(shí)戰(zhàn)派管理專家。

★ 李左東 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院特聘教授，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)副教授；《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教材作者，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)資深專家（擬約）

★ 付 遙 暢銷管理小說《輸贏》作者；從基層做至高層的營銷專家，財(cái)智十大杰出管理培訓(xùn)師

★ 王文良 亞洲頂級營銷通路大師，實(shí)戰(zhàn)派營銷專家。畢業(yè)與北京大學(xué)曾擔(dān)任頂新國際集團(tuán)、

現(xiàn)代•華泰汽車集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等世界著名跨國集團(tuán)銷售總監(jiān)、營銷副總等職

★ 王飛鳴 企業(yè)杰出運(yùn)營管理咨詢資深專家；英國、香港、中國大陸多年管理經(jīng)驗(yàn)

★ 荊建林 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授、戰(zhàn)略營銷專家；著名戰(zhàn)略營銷專家

★ 劉 凡 最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區(qū)總經(jīng)理

★ 孫海濱 國家信息產(chǎn)業(yè)部移動信息化普及工程首席講師/國際移動營銷協(xié)會亞太分會一級講師

★ 周建波 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授；國學(xué)專家；《名家講壇》特約專家。

★ 趙曙光 清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院博士，新媒體營銷資深是人，新媒體營銷創(chuàng)新最前沿學(xué)者

★ DANIFUL.WANG 知名美籍華人企業(yè)家，資深管理實(shí)戰(zhàn)派專家，愛德華科維中國區(qū)授權(quán)講師

★ POLO SHIA 國際知名企業(yè)家，35年世界500百強(qiáng)企業(yè)高管寶貴經(jīng)驗(yàn)，美國花旗銀行前亞太CEO


備注：因老師的時(shí)間變動，我們會調(diào)整講課順序，個(gè)別調(diào)整的師資，會保持同一水平和級別。師資、課程及講座、聯(lián)誼、沙龍?jiān)敿?xì)資料請以學(xué)員手冊每期具體安排為準(zhǔn)

● 會務(wù)報(bào)名
1.報(bào)名時(shí)間：即日起接受報(bào)名
2.費(fèi)用：25800元/人（含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書；不含交通食宿費(fèi)用）

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