整合管理政策激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)
培訓(xùn)講師：汪羅
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：2610元
贈(zèng)送積分：2610
整合管理政策激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容
整合管理政策激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)
——從08年起，徹底穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，使業(yè)務(wù)員自己想玩命干
時(shí)間安排：2008年6月21-22日 北京
時(shí)間安排：2008年8月29-30日 上海
時(shí)間安排：2008年9月6-7日 深圳
時(shí)間安排：2008年9月20-21日 天津
參會(huì)費(fèi)用：2610元/每人(含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn))
培訓(xùn)對(duì)象：銷售團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人
1． 欲在國內(nèi)開展大規(guī)模銷售的企業(yè)
2． 銷售內(nèi)部政策制定者
3． 銷售團(tuán)隊(duì)管理者
注：企業(yè)高層帶團(tuán)隊(duì)參加學(xué)習(xí)效果更佳
問題排列：您遇到過這些情況之一二？
1． 為什么有些業(yè)務(wù)員就是不努力？怎么激勵(lì)能使業(yè)務(wù)員自己愿意玩命干？
2． 為什么有些人干到一定業(yè)績就不再努力？
3． 為什么新人成才率很低，年流動(dòng)率很高，怎么辦？
4． 業(yè)務(wù)員忙的忙死閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么。
5． 為什么總是最好的業(yè)務(wù)員走掉？他們想要什么？
6． 留下往往是比較差的，我們炒也不是留也不行如雞肋？
7． 為什么團(tuán)隊(duì)中有“亮點(diǎn)”，但多數(shù)人就是不行？怎么讓強(qiáng)手起到帶領(lǐng)作用？
8． 團(tuán)隊(duì)各級(jí)都有負(fù)責(zé)人，但實(shí)際上各干各的，還是象一盤散沙不能形成合力？
9． “飛單”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷貨款”，為什么總會(huì)有人“干壞事”？
10．怎樣讓業(yè)務(wù)員保持對(duì)企業(yè)的忠誠，大家一條心，做到企業(yè)與員工共發(fā)展？
培訓(xùn)目的：以成套銷售政策為核心，用一系列手段達(dá)成長期激勵(lì)
1． 明晰留住業(yè)務(wù)員的基本道理
2． 了解業(yè)務(wù)員玩命干的原因
3． 熟練運(yùn)用銷售政策掌控全局
4． 創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境
5． 研究怎樣當(dāng)個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)
6． 讓每個(gè)人各自發(fā)揮所長的同時(shí)又互相幫助配合，成為名副其實(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)
課程特點(diǎn)：
現(xiàn)場(chǎng)解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實(shí)際問題，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，學(xué)不會(huì)不算，順便帶走成套管理辦法
培訓(xùn)大綱：
開篇——感覺銷售團(tuán)隊(duì)
故事：老板養(yǎng)活業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員養(yǎng)活老板？
統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊(duì)只需要解決三個(gè)問題——心態(tài)、組織、方法
第一篇 銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)引導(dǎo)——讓人們自己玩命干
引導(dǎo)心態(tài)之一． 八十年代的年輕人在想什么？
故事：我爸給我錢
引導(dǎo)心態(tài)之二． 統(tǒng)領(lǐng)者是引導(dǎo)者——團(tuán)隊(duì)管理的思路和模型
故事：賽狗
引導(dǎo)心態(tài)之三． “兔子”是動(dòng)力是關(guān)鍵——銷售政策引導(dǎo)人們努力
故事：大禹治水
引導(dǎo)心態(tài)之四． 大兔子小兔子——跑得快就有大的
故事：大家全都一樣
引導(dǎo)心態(tài)之五． 銷售政策第一部分：設(shè)立階梯式任務(wù)與收入，拉開差距
案例：梯次銷售政策
引導(dǎo)心態(tài)之六． 銷售政策第二部分：業(yè)績計(jì)算與薪酬發(fā)放
案例：業(yè)績計(jì)算范本
游戲：尋找規(guī)律
練習(xí)：制定政策
引導(dǎo)心態(tài)之七． 費(fèi)用控制——管好兜里的錢
故事：土地承包
案例：不要向我要錢
范本：銷售費(fèi)用政策
第二篇 創(chuàng)造理想環(huán)境——家里最好
理想環(huán)境之一 先造個(gè)硬環(huán)境——視覺沖擊化
案例：銷售團(tuán)隊(duì)辦公室
理想環(huán)境之二 獎(jiǎng)勵(lì)是最主要的手段——預(yù)先明確化
案例：獎(jiǎng)勵(lì)手段
故事：誰出魚翅錢
理想環(huán)境之三 讓人們自我督促——競(jìng)爭(zhēng)表面化
案例：打出辦法
理想環(huán)境之四 讓員工體會(huì)當(dāng)老板——留人和做大的最好辦法
案例：你來試試?yán)习宓目嗵?/font>
理想環(huán)境之五 使每個(gè)人都有好心態(tài)——工作快樂化
案例：玩吧
理想環(huán)境之六 日常管理制度化
故事：拿瓶子接著小便
范本：日常管理制度
理想環(huán)境之七 文化體系——企業(yè)之魂
案例：你才應(yīng)該找工作
理想環(huán)境之八 讓業(yè)務(wù)員自己掙去
故事：汽車加房子
第三篇 你是好領(lǐng)導(dǎo)——既當(dāng)?shù)之?dāng)媽
好領(lǐng)導(dǎo)之一 知道自己是誰——有危機(jī)有機(jī)會(huì)
案例：怎么這么多難
好領(lǐng)導(dǎo)之二 耳朵比嘴多一個(gè)——先學(xué)會(huì)聽
案例：真想堵上耳朵
好領(lǐng)導(dǎo)之三 稱贊你的下屬吧——人都愛聽好聽的
案例：別人一無是處
練習(xí)：夸夸你自己
好領(lǐng)導(dǎo)之四 有效溝通——戀愛是談出來的
故事：你見過老虎嗎？
好領(lǐng)導(dǎo)之五 好領(lǐng)導(dǎo)是大服務(wù)生——幫助所有的人
案例：怎么什么都要管
好領(lǐng)導(dǎo)之六 讓他們成功吧——保姆式幫助
案例：我媽就這樣
好領(lǐng)導(dǎo)之七 合理用權(quán)——雙刃劍
案例：無為而治
好領(lǐng)導(dǎo)之八 支持改善改革創(chuàng)新——讓更多腦子動(dòng)起來
故事：大地瓜洗衣機(jī)
案例：試試怕什么
好領(lǐng)導(dǎo)之九 張弛有道——玩也是道理
案例：你來打我一頓吧
好領(lǐng)導(dǎo)之十 身先士卒——榜樣的力量
案例：頭就是有本事
第四篇 人在其位——非人力資源部門的人力資源管理
人力資源之一 構(gòu)建銷售部組織框架——明確各級(jí)人員的位置和隸屬關(guān)系
故事：我怎么這么多上司
案例：基本組織架構(gòu)
人力資源之二 構(gòu)建個(gè)人職務(wù)規(guī)范——任職資格?崗位職責(zé)?任職考評(píng)
范本：職務(wù)說明、任職考評(píng)
人力資源之三 升官就發(fā)財(cái)
案例：晉升條件
人力資源之四 把他們綁在一起
故事：保甲制度
人力資源之五 招聘與入職規(guī)定——無憂
故事：公司的電話丟了
案例：看你敢干壞事
范本：擔(dān)保、保密、喜報(bào)
人力資源之六 在職培訓(xùn)
范本：培訓(xùn)計(jì)劃
人力資源之七 福利與獎(jiǎng)勵(lì)
案例：婚假產(chǎn)假哺乳假
人力資源之八 找到合適的人比淘汰人重要（簡(jiǎn)述）
案例：留下的只有1%
介紹：招人法則；培訓(xùn)是重要手段
第五篇 讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮整體作用——成功是留人的最終辦法（簡(jiǎn)述）
團(tuán)隊(duì)組織工作之一 新人是需要帶領(lǐng)的
范本：新人帶領(lǐng)政策
團(tuán)隊(duì)組織工作之二 工作計(jì)劃和總結(jié)制度——通過溝通完成幫助與督促
故事：客戶不在太好了
案例：你今天干什么
范本：計(jì)劃與總結(jié)
團(tuán)隊(duì)組織工作之三 會(huì)議制度——會(huì)同議論
案例：不是匯報(bào)而是找到辦法
團(tuán)隊(duì)組織工作之四 流程化運(yùn)轉(zhuǎn)——互相幫助和檢查
故事：海爾砸冰箱之后
案例：銷售也可以流水化作業(yè)
團(tuán)隊(duì)組織工作之五 成批開發(fā)客戶的辦法——復(fù)制成功（簡(jiǎn)述）
故事：競(jìng)標(biāo)美的，想失敗都難
案例：價(jià)格的魔方
案例：洽談條件
案例：客戶審批制度
案例：計(jì)劃書
示范：客戶服務(wù)計(jì)劃書
第六篇 現(xiàn)場(chǎng)模擬——解決實(shí)際問題
討論：各公司銷售政策
介紹：客戶也需要愛；客戶永遠(yuǎn)是正確的；武裝到牙齒
練習(xí)：冰海沉船
答疑
參課價(jià)值：如果您的隊(duì)伍中有一個(gè)業(yè)務(wù)員有一個(gè)月不努力，則您將至少損失2000元工資加費(fèi)用，如果多一個(gè)人努力，則您可能多掙20000元
講解人：汪羅，自我調(diào)侃為汪老頭，低調(diào)，從不讓人說“著名”，身分定位為老板下屬的大班長，自稱職業(yè)經(jīng)理人，偶然專業(yè)咨詢師，專為他人做衣裳。
汪羅經(jīng)歷：PLA后，先后就職于四通集團(tuán)銷售經(jīng)理、美國強(qiáng)生大區(qū)經(jīng)理、之后全部為總監(jiān)，包括海王醫(yī)藥集團(tuán)、麥肯光明廣告、海格物流集團(tuán)、美的電器集團(tuán)、松下中國等，3次隨企業(yè)上市，外企、國企、民企，資本主義和社會(huì)主義都看遍，現(xiàn)任松電（中國）銷售服務(wù)總監(jiān)?？喑錾?，雖為MBA碩士，在國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最充分的行業(yè)，從基層業(yè)務(wù)員做起，地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、推廣總監(jiān)、銷售總監(jiān)，實(shí)實(shí)在在干完銷售所有相關(guān)崗位，直至成為統(tǒng)領(lǐng)數(shù)千高知識(shí)的銷售隊(duì)伍的營銷總監(jiān)，每年執(zhí)掌數(shù)億元銷售相關(guān)費(fèi)用和廣告，完成數(shù)百億銷售額。
顧問汪羅：曾參與麥肯錫咨詢的康佳項(xiàng)目，先后顧問于青島啤酒集團(tuán)、哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)、一汽集團(tuán)、長虹電器集團(tuán)、美的電器集團(tuán)等等，在營銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品策略、營銷活動(dòng)、經(jīng)營策略、戰(zhàn)略發(fā)展等方面多有經(jīng)驗(yàn)，但認(rèn)為組織專家群幫助有一定實(shí)力的中小企業(yè)效果最佳，能使老板迅速吸納成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，快速成長。
充當(dāng)銷售管理培訓(xùn)教頭多年，充分感受交流經(jīng)驗(yàn)的快樂幸福，特別是為企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)和咨詢，帶來觀念、思路、方法的拓展，立竿見影幫企業(yè)徹底解決關(guān)鍵問題。
汪羅主要課程：《統(tǒng)領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)》系列：
一、 徹底解決銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)問題——讓業(yè)務(wù)員自己想玩命干
二、 一開始就找到合適的業(yè)務(wù)員比不停地淘汰好——我們知道雙方要什么
三、 帶出高效銷售隊(duì)伍是很容易的——教大學(xué)生總比教兒童容易
四、 讓業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)與客戶戀愛——“痛并快樂著”
五、 客戶也是可以用流水線成批開發(fā)的——不停地復(fù)制成功
六、 永遠(yuǎn)用法制管理銷售——讓所有人都輕松起來
部分學(xué)員反饋：
聽了汪老師的課，受益匪淺，特別是“整合管理政策“中的政策制定部分，可以用簡(jiǎn)單的方法去節(jié)省企業(yè)開支，同時(shí)也能調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性！
——浦恩生化科技
老師授課很專業(yè)，從通俗的故事中引發(fā)出很多真理，深入淺出，另外，其所授課程具有實(shí)戰(zhàn)性，能夠給人以深刻啟發(fā)，其中貫穿的銷售政策制訂的方法擁有極大的借鑒意義，激勵(lì)的方式也同樣有效。
——蘇州一帆智能工程
謝謝汪老師的講授，對(duì)我們很有幫助，日后有類似的課程請(qǐng)務(wù)必通知我參加。
——蘇州3B醫(yī)科生物教學(xué)模型有限公司
汪老師不僅是一個(gè)出色的講師，更是一個(gè)實(shí)干家，悉心講授，耐心指導(dǎo)，能針對(duì)企業(yè)問題出發(fā)給予實(shí)際解決，課后的資料我將會(huì)以此參考用于企業(yè)日常實(shí)際的工作。
——萬基集團(tuán)
參加了汪羅先生的課程，收效頗豐,歡迎汪老師親臨我廠現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)!
----喬愛君 盤起工業(yè)（大連）有限公司
本人有幸聆聽了汪羅老師的"整合管理政策激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)"的講座,獲益良多.如果今后有相關(guān)的培訓(xùn)課程,也請(qǐng)及時(shí)通知我！
-----張宏偉 HOMEWAY CORP
如果今后有汪老師相關(guān)的培訓(xùn)課程,請(qǐng)及時(shí)通知我
---沈 嘉 碩克網(wǎng)版科技(上海公司) SHUOKE SCRREN PRINTING
推薦課程
戰(zhàn)略落地—業(yè)績突破訓(xùn)戰(zhàn)工作坊 2025-02-13
課程費(fèi)用：4980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、職能部門和業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵和儲(chǔ)備人才等。課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日課程背景：在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行成為決定其成敗的關(guān)鍵因素。然而，許多企業(yè)面臨...
講師：吳智才詳情
《Power BI數(shù)據(jù)分析與呈現(xiàn)》線上訓(xùn)練營 2025-02-13
《Power BI數(shù)據(jù)分析與呈現(xiàn)》線上訓(xùn)練營?課程背景本訓(xùn)練營主要培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的Power BI實(shí)戰(zhàn)技能，培養(yǎng)滿足企業(yè)工作需要的數(shù)據(jù)分析與可視化技能要求，使學(xué)員具備良好的數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)建模分析、特別是數(shù)據(jù)可視化報(bào)表呈現(xiàn)能力。?您的工作是否面臨以下難題：l有大量重復(fù)性的手工整理數(shù)據(jù)工作定期從系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù)，需要對(duì)格式做重復(fù)性修改(改日期格式、分列、去重...
講師：王中明詳情
PMP項(xiàng)目管理國際認(rèn)證 2025-02-13
PMP項(xiàng)目管理國際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長52課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長52課時(shí)（錄播28課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https...
詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接觸企業(yè)培訓(xùn)各個(gè)領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要，對(duì)于從事過一階段的培訓(xùn)管理工作，已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點(diǎn)與重點(diǎn)的朋友尤其適合；3...
講師：田勝波詳情
ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理體系理解、實(shí)施及內(nèi)審技巧培訓(xùn)【1天版】課程時(shí)間2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培訓(xùn)費(fèi)用1200元/人（含教材和證書）；線上線下同步。開課地點(diǎn)：蘇州課程背景 l對(duì)于職業(yè)健康安全管理人員來說：如何建立起系統(tǒng)的安全管理體系，盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn)，將事故拒之門外？如何做好現(xiàn)場(chǎng)崗位安全管理？如何拓展員工...
講師：曹老師詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù)主講：田勝波 老師培訓(xùn)費(fèi)用：5200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書費(fèi)等）食宿自理。課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一企業(yè)管理領(lǐng)域的眾多模糊問題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接...
講師：田勝波詳情
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 2025-02-16
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 【開課時(shí)間】2025年1月16日 2月26日3月27日【課程形式】 直播課 （使用騰訊會(huì)議軟件）（每天13:30開始，45分鐘一課時(shí)，每期共計(jì)3課時(shí)）【課程費(fèi)用】￥1299元/1期/1賬號(hào)（包含：培訓(xùn)費(fèi)、紙質(zhì)版教材、發(fā)票）備注：本次培訓(xùn)不含電子教材，線上每個(gè)賬號(hào)只包含一本紙質(zhì)版教材，如需額外增加：30元/本【參加對(duì)象...
講師：孫怡詳情
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 2025-02-18
2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海課程目標(biāo)掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資...
講師：嚴(yán)家明詳情
PMP項(xiàng)目管理國際認(rèn)證 2025-02-18
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詳情
FMEA失效模式與影響分析 （DFMEA/PFMEA） 2025-02-18
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年2月1820日（星期二 星期四）/上 海2025年5月78日（星期三 星期四）/嘉 興2025年7月1517日（星期二 星期四）/蘇州2025年10月2830日（星期二 星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程特點(diǎn)：緊...
