大客戶銷售技能與管理策略實(shí)戰(zhàn)課程
培訓(xùn)講師：孫路弘
時(shí)間地點(diǎn)：
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培訓(xùn)費(fèi)用：3000元
贈(zèng)送積分：3000
大客戶銷售技能與管理策略實(shí)戰(zhàn)課程詳細(xì)內(nèi)容
內(nèi)容收獲
建立并實(shí)施重點(diǎn)客戶計(jì)劃與戰(zhàn)略；影響、說(shuō)服決策人員，讓他們向你的公司購(gòu)買產(chǎn)品；建立更強(qiáng)的客戶關(guān)系，使它為公司的利益服務(wù)；和你的主要客戶中的重要人物建立長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系；建立強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)為重點(diǎn)客戶服務(wù)，確?？蛻舴?wù)水平。
大客戶銷售技能與管理策略實(shí)戰(zhàn)課程
上課地點(diǎn)：北京西郊賓館會(huì)議樓（注：詳見開課通知）
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：3000元人民幣/人（費(fèi)用包括：講座、資料、午餐等）
開講時(shí)間：2008年10月25－26日（周六、周日）
課程內(nèi)容：
第一章： 客戶分析原理：客戶類型與銷售對(duì)策
· 三種類型大客戶
· 與之對(duì)應(yīng)的銷售流程
· 大客戶采購(gòu)流程
· 顧問(wèn)式銷售的三個(gè)技巧
· 案例研究
第二章 大客戶組織結(jié)構(gòu)：從大客戶角度考慮有效的顧問(wèn)式銷售手段
· 充分了解客戶組織中的采購(gòu)角色
· 充分了解客戶存在的組織內(nèi)部人員關(guān)系
· 深入研究大客戶組織的采購(gòu)動(dòng)機(jī)
· 整合對(duì)大客戶采購(gòu)流程的認(rèn)識(shí)
· 調(diào)整銷售流程以及制訂銷售策略
第三章 關(guān)注大客戶的轉(zhuǎn)移成本
· 控制并創(chuàng)造轉(zhuǎn)移成本
· 有效利用轉(zhuǎn)移成本
· 為客戶消減轉(zhuǎn)移成本的意義
第四章 大客戶采購(gòu)后的關(guān)注要點(diǎn)
· 形成新問(wèn)題的時(shí)間和頻率
· 大客戶企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的影響
· 大客戶滿意度以及忠誠(chéng)度的形成
第五章 大客戶鎖定技術(shù)
· 形成行業(yè)萬(wàn)能的客戶集群關(guān)系
· 形成行業(yè)協(xié)會(huì)的約束關(guān)系
· 加快產(chǎn)品型號(hào)的研發(fā)作用
講師介紹：
孫路弘 著名營(yíng)銷與銷售行為專家
科特勒營(yíng)銷集團(tuán)中國(guó)區(qū)高級(jí)顧問(wèn)，暢銷書《汽車銷售的第一本書》、《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》作者。
具備國(guó)內(nèi)外實(shí)際的銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)國(guó)際化的銷售行為理論與實(shí)踐有著獨(dú)到的研究和探索。曾為數(shù)十家國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供過(guò)營(yíng)銷咨詢及培訓(xùn)，如阿里巴巴、通用汽車、德國(guó)奔馳、中國(guó)電信、輝瑞制藥、騰訊科技、萬(wàn)科地產(chǎn)、施耐德、寶鋼、創(chuàng)維等。
連續(xù)兩年獲評(píng)“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”。 從2000年他便開始與營(yíng)銷大師科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的賞識(shí)。曾多次代表科特勒營(yíng)銷集團(tuán)以專家身份應(yīng)邀參加中央電視臺(tái)《對(duì)話》、《今晚》、《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》等節(jié)目，常有精彩發(fā)言和獨(dú)到觀點(diǎn)。培訓(xùn)評(píng)估反饋滿意程度均在90%以上。
學(xué)習(xí)對(duì)象：
企業(yè)銷售部負(fù)責(zé)人、大客戶經(jīng)理、項(xiàng)目銷售經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、關(guān)鍵客戶管理者等。
推薦課程
戰(zhàn)略落地—業(yè)績(jī)突破訓(xùn)戰(zhàn)工作坊 2025-02-13
課程費(fèi)用：4980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、職能部門和業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵和儲(chǔ)備人才等。課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日課程背景：在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行成為決定其成敗的關(guān)鍵因素。然而，許多企業(yè)面臨...
講師：吳智才詳情
《Power BI數(shù)據(jù)分析與呈現(xiàn)》線上訓(xùn)練營(yíng)?課程背景本訓(xùn)練營(yíng)主要培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的Power BI實(shí)戰(zhàn)技能，培養(yǎng)滿足企業(yè)工作需要的數(shù)據(jù)分析與可視化技能要求，使學(xué)員具備良好的數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)建模分析、特別是數(shù)據(jù)可視化報(bào)表呈現(xiàn)能力。?您的工作是否面臨以下難題：l有大量重復(fù)性的手工整理數(shù)據(jù)工作定期從系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù)，需要對(duì)格式做重復(fù)性修改(改日期格式、分列、去重...
講師：王中明詳情
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證 2025-02-13
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（錄播28課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https...
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企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問(wèn)題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接觸企業(yè)培訓(xùn)各個(gè)領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要，對(duì)于從事過(guò)一階段的培訓(xùn)管理工作，已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點(diǎn)與重點(diǎn)的朋友尤其適合；3...
講師：田勝波詳情
ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理體系理解、實(shí)施及內(nèi)審技巧培訓(xùn)【1天版】課程時(shí)間2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培訓(xùn)費(fèi)用1200元/人（含教材和證書）；線上線下同步。開課地點(diǎn)：蘇州課程背景 l對(duì)于職業(yè)健康安全管理人員來(lái)說(shuō)：如何建立起系統(tǒng)的安全管理體系，盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn)，將事故拒之門外？如何做好現(xiàn)場(chǎng)崗位安全管理？如何拓展員工...
講師：曹老師詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù)主講：田勝波 老師培訓(xùn)費(fèi)用：5200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書費(fèi)等）食宿自理。課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一企業(yè)管理領(lǐng)域的眾多模糊問(wèn)題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接...
講師：田勝波詳情
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 2025-02-16
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 【開課時(shí)間】2025年1月16日 2月26日3月27日【課程形式】 直播課 （使用騰訊會(huì)議軟件）（每天13:30開始，45分鐘一課時(shí)，每期共計(jì)3課時(shí)）【課程費(fèi)用】￥1299元/1期/1賬號(hào)（包含：培訓(xùn)費(fèi)、紙質(zhì)版教材、發(fā)票）備注：本次培訓(xùn)不含電子教材，線上每個(gè)賬號(hào)只包含一本紙質(zhì)版教材，如需額外增加：30元/本【參加對(duì)象...
講師：孫怡詳情
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升 2025-02-18
2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海課程目標(biāo)掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資...
講師：嚴(yán)家明詳情
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證 2025-02-18
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（錄播28課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https...
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FMEA失效模式與影響分析 （DFMEA/PFMEA） 2025-02-18
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年2月1820日（星期二 星期四）/上 海2025年5月78日（星期三 星期四）/嘉 興2025年7月1517日（星期二 星期四）/蘇州2025年10月2830日（星期二 星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程特點(diǎn)：緊...
