實戰(zhàn)市場營銷 (上海) 

舉辦時間： 2010年8月13-14日 舉辦地點：上海

● 課程介紹：
營銷就是解決競爭！
　　營銷是企業(yè)的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。當前，中國大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。在奧運會、互聯(lián)網(wǎng)和3G移動新時代，如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應客戶需求？如何帶好營銷團隊？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？企業(yè)如何制定切實有效的市場營銷戰(zhàn)略，構建強勢的低成本的品牌？如何研究消費者在消費時的心理？如何有效的洞察消費者的狀況？如何針對公司的新產(chǎn)品制定有效的市場推廣策略及進行有效的流程管理•••
　　實戰(zhàn)營銷為您和您的企業(yè)提供了精練的課程設置、最新的實戰(zhàn)案例、成熟的管理體系，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵！。熔鑄企業(yè)營銷實戰(zhàn)與理論，構建營銷制勝寶典， 助力中國企業(yè)發(fā)展！

● 課程特色：
→ 一切從實戰(zhàn)出發(fā)
→ 案例分析,異業(yè)思路更具啟發(fā)性
→ 隔行不隔理
→ 現(xiàn)場講課，現(xiàn)場解決問題，現(xiàn)場策劃,學員現(xiàn)場學會策劃，制訂營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行計劃。

● 課程大綱
第一部分 營銷市場及客戶研究--消費者心理探尋的最佳圣經(jīng)
■ 離顧客越近，離對手越遠
◆ 市場定位的技巧與方法
◆ 現(xiàn)代市場經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢分析
◆ 消費行為學
◆ 集團客戶與大客戶分析
◆ 需求理論
◆ 價格策略的戰(zhàn)術運用
◆ 顧客是才是大師
◆ 市場是不能責備的 顧客永遠是對的
◆ 短缺產(chǎn)生需求 三大要素構成需求
◆ 顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？
◆ 顧客風險預警管理
◆ 中國顧客習慣于向右轉
◆ 看透女人心
◆ 顧客手中拿著放大鏡
◆ 新消費模式
實操:如何分析顧客行為,心理情感等關鍵因素

第二部分 產(chǎn)品和服務差異化策略
■ 拿什么賺錢的
◆ 如何提煉產(chǎn)品的賣點--軟/硬價值需求滿足點
◆ 差異化戰(zhàn)略的客戶價值重組
◆ 創(chuàng)新消費需求賣點戰(zhàn)略的特點
◆ 新消費需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
◆ 影響消費者消費心理需求的個人因素
◆ 消費需求感覺
◆ 被客戶引導
◆ 產(chǎn)品新生命周期
◆ 定位論
◆ 賣概念
◆ 賣文化
◆ 賣希望
◆ 賣服務
◆ 賣個性化定制
◆ 沒有差異化，絕對不要走向市場

第三部分 營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理
■ 誰來幫我們掙錢
◆ 打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術
◆ 銷售渠道發(fā)展趨勢
◆ 如何擁有自己的銷售渠道
◆ 打造黃金銷售渠道
◆ 設計與選擇銷售渠道
◆ 銷售渠道的管理策略
◆ 渠道的調整、變革與管理
◆ 有效的策略性渠道行銷
◆ 分銷系統(tǒng)管理
◆ 渠道最短
◆ 展會招商
◆ 行業(yè)媒體策略
◆ 精確制導，定點清除
◆ 會務營銷
◆ 企業(yè)包裝
◆ 價高物必美
◆ 第三渠道
◆ 最后的終端競爭
◆ 如何管理好渠道,掌控經(jīng)銷商
1管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓與支援
2管理經(jīng)銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控
3廠家管理經(jīng)銷商的準繩是什么??
4經(jīng)銷商的調整問題
5經(jīng)銷商客情關系處理,
6激勵經(jīng)銷商注意的原則與技巧
7經(jīng)銷商管理18大難點怎么處理??
8如何設計渠道方案

第四部分 實戰(zhàn)競爭策略
■ 如何防止對手來分我們的錢
◆ 平價營銷
◆ 競合原理
◆ 決勝軟終端
◆ 神經(jīng)末梢營銷
◆ 細節(jié)營銷
◆ 借勢營銷
◆ 終端攻勢
◆ 精耕細作
◆ 學會織營銷網(wǎng)：
A.如何制定有效的促銷方案
1.促銷的40種方式
2在上市,分銷,精細營銷不同階段的不同促銷策略
3如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實效促銷方案
4促銷方案的執(zhí)行
B.終端拼的是硬終端，更是軟終端

C.如何強化硬終端建設,拼硬終端
1終端調研:市場研究的重要內(nèi)容之一，渠道開發(fā)的真正起點
2終端的開發(fā):讓消費者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護:讓你的產(chǎn)品永遠閃亮、搶眼
4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
5對售點人員（導購員）的七項基本要求：
D.提升軟終端實力—決勝軟終端
第五部分 企業(yè)與消費者溝通霸位14大策略
■ 怎么省錢打廣告，作公關活動-
◆ 品牌的概念、本質與價值
◆ 品牌的整合與傳播
◆ 市場的強勢品牌推廣之道
◆ 品牌在終端的傳播創(chuàng)新
◆ 品牌建設與運作的核心法則
◆ 品牌塑造的時間定位
◆ 產(chǎn)品品牌與概念
◆ 品牌的訴求控制
◆ 品牌的定位與概念生成
◆ 品牌的市場建設
◆ 低成本即賺錢
◆ 精確定位
◆ 好創(chuàng)意
◆ 事件營銷
◆ 深度說服
◆ 新聞炒作
◆ 公關策略
◆ 體驗營銷：
◆ 揀媒介"垃圾"
◆ 產(chǎn)品傳播
◆ 口碑傳播
◆ 分眾傳播
◆ 新媒體傳播
◆ 體育營銷（贊助營銷）
A低成本宣傳力－沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達到強勢宣傳目的
1區(qū)域如何進行事件營銷
2如何激發(fā)口碑傳播
B如何進行有效區(qū)域的危機攻關
1處理原則
2近水樓臺先得月
3處理區(qū)域危機的潛規(guī)則
秘密武器:制定活動的模版

● 講師介紹
舒國華 是誰?
北京大學企業(yè)總裁班 客座教授
清華大學企業(yè)總裁班 客座教授
北京實戰(zhàn)精英企業(yè)策劃有限公司 首席策劃 總教官
中國智業(yè)北京合作組織 秘書長
中國經(jīng)營報廣告部策略顧問
中視金橋策略顧問
曾任：五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官，五糧液集團現(xiàn)代人酒營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官
擅長：低成本營銷策略制定/低成本宣傳/新聞炒作/全程整體策劃/銷售與渠道 / 市場研究/實戰(zhàn)培訓

舒國華作過什么?
主持或參與炒作案例
03年：皇阿瑪鬧出性交易炒作，成都手機黑客王事件，哈慈雙卡通
04年：醉美人選美炒作，十萬美酒贈刀郎
05年 趙本衫商標事件

策劃案例（部分）：
五糧液集團五糧神酒全程策劃，五糧液集團現(xiàn)代人酒策劃，茅臺集團王胎酒策劃,福人德珠寶策劃，香港藍海洋酒策劃,廣東滾石移動集團產(chǎn)品策劃，星月神電動車，天樂園集團整體策劃，上海雄赳赳實業(yè)產(chǎn)品策劃《華西都市報》市場營銷策劃、成都小靈通市場營銷策劃，西藏天酒上市策劃, 黃鶴樓酒上市戰(zhàn)略策劃，云南紅高原魂白酒上市策劃等

培訓與咨詢服務過客戶（部分）:
中國品牌價值排前四名企業(yè)：中國移動多個分公司，海爾集團多個事業(yè)部.五糧液集團多個品牌中心，茅臺集團多個品牌中心，
跨國企業(yè)：AMD,三星電子、彌榮電子
論壇：CTCC中國零售論壇，中國分銷管理峰會,中國IT分銷年會，中國家電終端鋒會，CBI中國IT分銷鋒會，東湖論壇，長三角營銷論壇，第四屆中國策劃年會，中國地板終端銷售論壇，健康中國行論壇，中國企業(yè)精英世紀盛典暨百年北大創(chuàng)新營銷名家高峰論壇
酒水快消業(yè)：五糧液，茅臺多個事業(yè)部，珠江啤酒，天龍黃鶴樓酒業(yè),香港國威酒業(yè), 揚子江乳業(yè)，內(nèi)蒙九峰山酒業(yè)，石家莊國海酒業(yè)，河北匯特集團，唐山開爾實業(yè)，溫州銀星酒業(yè)，上海康聯(lián)匯進酒業(yè)，北京陶然一醉酒業(yè)，白云邊，武陵山珍連鎖，北京譚氏官府菜，上海雄赳赳實業(yè)
廣告咨詢策劃業(yè)：北京贊伯咨詢(路長全老師的公司），世邦聯(lián)合廣告（“林妹妹”陳曉旭董事長的公司），聚眾傳媒,中視金橋國際廣告，北大縱橫，北大鼎立，支點國際移動通訊電子：中國移動，海爾集團，熊貓移動、迅捷通訊，南京控特電機，武漢電纜集團，星月集團，AMD,三星電子、彌榮電子
政府：北京中關村科技園管委會，河南鄭州高新區(qū)管委會
大學：北大，清華，北京交大，北京聯(lián)合大學，長江商學院，北大研究院（深圳）
服裝：能達利集團，嘉得萊集團
建筑地產(chǎn)化工：大自然實木地板、天樂園集團，宜賓天原集團，新世家，黃河林業(yè)飛航地板，麥莎地板，黑旋風實業(yè)
珠寶：福人德國際
化妝品業(yè)：廣州越秀東星
被譽為中國白酒第一教官,勾引媒體炒作第一人,中國人氣上升最快的實戰(zhàn)營銷策劃與炒作專家

● 培訓對象
市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，營銷主管等。

● 會務報名
1.報名時間：即日起接受報名
2.費用：2800元/人（含教材、合影、中餐、茶點）

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