從深度營(yíng)銷(xiāo)到深度贏銷(xiāo)
培訓(xùn)講師：馬強(qiáng)
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：2580元
贈(zèng)送積分：2580
從深度營(yíng)銷(xiāo)到深度贏銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容
→ 面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的大環(huán)境，面對(duì)眾多企業(yè)質(zhì)量危機(jī)的時(shí)刻，是危機(jī)更是商機(jī)，怎么實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)突破，終端業(yè)績(jī)最大化，實(shí)現(xiàn)共贏，“深度贏銷(xiāo)”模式再次受到關(guān)注。
→ 百度一下，“深度營(yíng)銷(xiāo)”相關(guān)的頁(yè)面顯示為1,240,000條；同樣搜索“深度贏銷(xiāo)”，顯示的相關(guān)頁(yè)面為零。
→ “深度營(yíng)銷(xiāo)”已不再是快速消費(fèi)品行業(yè)的利器。在終端決勝的時(shí)代，在從營(yíng)銷(xiāo)到營(yíng)“消”的變遷過(guò)程中，我們?nèi)绾伟焉疃葼I(yíng)銷(xiāo)的理念落到實(shí)處？如何更好地把深度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行到位？如何運(yùn)用深度營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)組合，來(lái)打贏這場(chǎng)曠日持久的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)？
→ 面對(duì)浩瀚如海的經(jīng)典理論，面對(duì)同行市場(chǎng)的成功案例，站在今天的米字路口，深度營(yíng)銷(xiāo)究竟要引領(lǐng)你的企業(yè)走向何方？面對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的各級(jí)渠道成員，如何通過(guò)深度營(yíng)銷(xiāo)去整合渠道內(nèi)外的優(yōu)勢(shì)資源？
→ 作為新加坡華點(diǎn)通集團(tuán)的經(jīng)典內(nèi)訓(xùn)課程之一，《從深度營(yíng)銷(xiāo)到深度贏銷(xiāo)》已有如下企業(yè)共同分享與驗(yàn)證：
1、 全球紙制品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌——金佰利
2、 全球第二大洋酒集團(tuán)——保樂(lè)力加
3、 國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)的銷(xiāo)售冠軍——蒙牛
4、 中糧集團(tuán)長(zhǎng)城干紅最佳合作伙伴——紫禁紅
5、 國(guó)內(nèi)口腔護(hù)理產(chǎn)品的知名企業(yè)——重慶登康
6、 國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)通信產(chǎn)品分銷(xiāo)商——普天太力
7、 國(guó)內(nèi)超干啤酒的領(lǐng)導(dǎo)品牌——泰山啤酒
8、 國(guó)內(nèi)知名民營(yíng)企業(yè)-------新希望乳業(yè)
課程目的：
認(rèn)清深度營(yíng)銷(xiāo)模式的本質(zhì)，突破深度營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行瓶頸，構(gòu)建從“戰(zhàn)略、流程、控制、實(shí)施”的整體運(yùn)作方案，合作伙伴，合作共贏。
授課對(duì)象：
成熟型的企業(yè)、成長(zhǎng)型的企業(yè)、高附加值企業(yè)的銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、深度營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理
精華內(nèi)容：
第一模塊：戰(zhàn)略篇
哪些行業(yè)和企業(yè)適用于深度營(yíng)銷(xiāo)？
從深度營(yíng)銷(xiāo)看價(jià)值鏈中三個(gè)維度的變量
十年以來(lái)深度營(yíng)銷(xiāo)十大關(guān)鍵詞解析
剖析深度營(yíng)銷(xiāo)的三大誤區(qū)
深度營(yíng)銷(xiāo)要整合的三流
從渠道為王到終端制勝
從營(yíng)銷(xiāo)到營(yíng)“消”的演變
從促銷(xiāo)到促“消”的演變
從AIDMA到AISAS的演變
十大紐帶驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者價(jià)值
——案例分享1 第二模塊：工具篇
客戶(hù)資料卡的設(shè)定與運(yùn)用
制定計(jì)劃性拜訪步驟
零售終端調(diào)查與分類(lèi)
區(qū)域規(guī)劃與路線劃分
終端拜訪頻率的設(shè)定
零售終端存貨管理三步驟
從拿訂單到建議訂單
經(jīng)銷(xiāo)商的篩選與評(píng)估流程
經(jīng)銷(xiāo)商模式轉(zhuǎn)化的三個(gè)階段
深度營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng)模型
——案例分享2
第三模塊：技能篇
標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化與陳列原則
如何提升路線跟蹤的效率？
如何管控零售終端的價(jià)格？
如何提升零售終端的銷(xiāo)量？
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程
有效的售點(diǎn)時(shí)間管理
終端銷(xiāo)售異議處理
客戶(hù)滲透與反滲透
FABE的有效運(yùn)用
利潤(rùn)的故事
——案例分享3 第四模塊：執(zhí)行篇
深度營(yíng)銷(xiāo)，贏在執(zhí)行
高效深度營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力模型
深度營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)不同階段的執(zhí)行重點(diǎn)
深度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行五步驟
區(qū)域執(zhí)行的四個(gè)第一
突破傳統(tǒng)的選、用、育、留
像教練一樣帶團(tuán)隊(duì)
讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)
合作伙伴，合作共贏
——案例分享4
培訓(xùn)講師：
馬強(qiáng)先生，現(xiàn)任新加坡華點(diǎn)通集團(tuán)副總經(jīng)理、首席營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)，多家快速消費(fèi)品企業(yè)培訓(xùn)咨詢(xún)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，中國(guó)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)品牌“51e-training”（我要培訓(xùn)）核心講師，對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院MBA。
大陸地區(qū)可口可樂(lè)“預(yù)售制銷(xiāo)售管理”及“營(yíng)業(yè)所管理模式”的早期實(shí)踐者；可口可樂(lè)從業(yè)務(wù)員晉升到銷(xiāo)售經(jīng)理的第一人；可口可樂(lè)管理學(xué)院首批內(nèi)訓(xùn)講師；可口可樂(lè)公司深度營(yíng)銷(xiāo)CSS項(xiàng)目（客戶(hù)和消費(fèi)者服務(wù)系統(tǒng)）第一任執(zhí)行經(jīng)理；嘉里集團(tuán)可口可樂(lè)裝瓶系統(tǒng)“銷(xiāo)售領(lǐng)袖”。
服務(wù)的主要客戶(hù)包括：中糧集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、重慶登康、華都食品、索尼愛(ài)立信、泰山啤酒、金佰利、旺旺食品、三鹿乳業(yè)、萬(wàn)通實(shí)業(yè)、天友乳業(yè)、中實(shí)集團(tuán)、保樂(lè)力加等。
主 題： 從“深度營(yíng)銷(xiāo)”到“深度贏銷(xiāo)”
時(shí) 間： 2008年11月 20-21日(周四、周五)
推薦課程
戰(zhàn)略落地—業(yè)績(jī)突破訓(xùn)戰(zhàn)工作坊 2025-02-13
課程費(fèi)用：4980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、職能部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵和儲(chǔ)備人才等。課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日課程背景：在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行成為決定其成敗的關(guān)鍵因素。然而，許多企業(yè)面臨...
講師：吳智才詳情
《Power BI數(shù)據(jù)分析與呈現(xiàn)》線上訓(xùn)練營(yíng)?課程背景本訓(xùn)練營(yíng)主要培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的Power BI實(shí)戰(zhàn)技能，培養(yǎng)滿(mǎn)足企業(yè)工作需要的數(shù)據(jù)分析與可視化技能要求，使學(xué)員具備良好的數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)建模分析、特別是數(shù)據(jù)可視化報(bào)表呈現(xiàn)能力。?您的工作是否面臨以下難題：l有大量重復(fù)性的手工整理數(shù)據(jù)工作定期從系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù)，需要對(duì)格式做重復(fù)性修改(改日期格式、分列、去重...
講師：王中明詳情
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證 2025-02-13
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（錄播28課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https...
詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問(wèn)題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接觸企業(yè)培訓(xùn)各個(gè)領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要，對(duì)于從事過(guò)一階段的培訓(xùn)管理工作，已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點(diǎn)與重點(diǎn)的朋友尤其適合；3...
講師：田勝波詳情
ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理體系理解、實(shí)施及內(nèi)審技巧培訓(xùn)【1天版】課程時(shí)間2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培訓(xùn)費(fèi)用1200元/人（含教材和證書(shū)）；線上線下同步。開(kāi)課地點(diǎn)：蘇州課程背景 l對(duì)于職業(yè)健康安全管理人員來(lái)說(shuō)：如何建立起系統(tǒng)的安全管理體系，盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn)，將事故拒之門(mén)外？如何做好現(xiàn)場(chǎng)崗位安全管理？如何拓展員工...
講師：曹老師詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù)主講：田勝波 老師培訓(xùn)費(fèi)用：5200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書(shū)費(fèi)等）食宿自理。課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一企業(yè)管理領(lǐng)域的眾多模糊問(wèn)題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接...
講師：田勝波詳情
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 2025-02-16
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 【開(kāi)課時(shí)間】2025年1月16日 2月26日3月27日【課程形式】 直播課 （使用騰訊會(huì)議軟件）（每天13:30開(kāi)始，45分鐘一課時(shí)，每期共計(jì)3課時(shí)）【課程費(fèi)用】￥1299元/1期/1賬號(hào)（包含：培訓(xùn)費(fèi)、紙質(zhì)版教材、發(fā)票）備注：本次培訓(xùn)不含電子教材，線上每個(gè)賬號(hào)只包含一本紙質(zhì)版教材，如需額外增加：30元/本【參加對(duì)象...
講師：孫怡詳情
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 2025-02-18
2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海課程目標(biāo)掌握新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶(hù)開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶(hù)范圍劃定依據(jù)挖掘客戶(hù)的一般方法2、收集資料建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資...
講師：嚴(yán)家明詳情
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證 2025-02-18
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（錄播28課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https...
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FMEA失效模式與影響分析 （DFMEA/PFMEA） 2025-02-18
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年2月1820日（星期二 星期四）/上 海2025年5月78日（星期三 星期四）/嘉 興2025年7月1517日（星期二 星期四）/蘇州2025年10月2830日（星期二 星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程特點(diǎn)：緊...
