北京大學《中國CEO商業(yè)贏利模式》咨詢式實戰(zhàn)班

“從戰(zhàn)略+到市場”一體化商業(yè)贏利系統(tǒng)全流程設計，并通過現(xiàn)場操作指導做出全新商業(yè)模式

•任何一次經(jīng)濟危機本質(zhì)是經(jīng)濟發(fā)展模式改良的必然過程，企業(yè)增長停滯就預示著商業(yè)模式需要改良；現(xiàn)在競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷等單項的競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，模式優(yōu)則競爭力強，模式弱則陷入“被動、無序和惡性競爭”。主動改良或創(chuàng)新商業(yè)模式者將獲得最好的利潤并成為行業(yè)新領(lǐng)軍人，局部小范圍的經(jīng)營改善就是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，進入被動跟隨盲目競爭的狀態(tài)，成為別人模式里的一個補充，要你的時候給你微利，不要你的時候就淘汰你。

•中國CEO的第一要務是經(jīng)營商業(yè)模式還是關(guān)注管理模式？管理模式提高效率，而商業(yè)模式才是創(chuàng)造價值，模式不對，管理效率越高可能走向反面而越不利，對于每個CEO來講寧愿“管理混亂但賺錢，也不需要管理有序但虧錢”；增長才是硬道理，用經(jīng)營商業(yè)模式的全局觀和消費者價值創(chuàng)新的前瞻性經(jīng)營企業(yè)，實現(xiàn)在現(xiàn)有條件和資源下創(chuàng)造最大的利潤，為此必須建立“從戰(zhàn)略到市場一體化商業(yè)贏利系統(tǒng)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)價值鏈定位、業(yè)務系統(tǒng)、獲利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的規(guī)劃決策”。
方法策略

◇側(cè)翼思考——建立非常規(guī)連接方式

◇改變信念——挑戰(zhàn)常規(guī)思維和決策模式

◇以小博大——利用約束條件發(fā)展優(yōu)勢

◇差異競爭——突破現(xiàn)有商業(yè)模式邊界

◇超常增長——跨越行業(yè)平均利潤增長率
從模式設計到模式實施，產(chǎn)品驅(qū)動轉(zhuǎn)向商業(yè)模式驅(qū)動

◆郎咸平：香港中文大學首席教授，著名的世界級公司治理專家，美國沃頓商學院博士，曾執(zhí)教于國沃頓商學院、紐約大學、芝加哥大學等，原長江商學院首席教授；

◆汪俊宏：北京大學客座教授，維新（香港）研究院專家委員會主席，世界級公司治理與戰(zhàn)略專家，原美國美林高級顧問，為眾多世界性企業(yè)提供商業(yè)模式戰(zhàn)略咨詢；雎國余：北京大學經(jīng)濟研究所所長，社會科學部學術(shù)委員會副主席，經(jīng)濟學院學術(shù)委員會主席，博士生導師；
徐廷威：世界級戰(zhàn)略人力資源專家，原世界500強宏基集團、光寶集團副總裁，曾協(xié)助李嘉誠長江集團等改造團隊；
翁基業(yè)：世界級潛能開發(fā)與創(chuàng)意專家，臺灣喜?能量教育中心總監(jiān)，原任臺灣統(tǒng)一集團、中國移動等首席訓練師；
張 浪：資深的TOC系統(tǒng)管理專家，國內(nèi)首個用生產(chǎn)方式來研究銷售流程化的專家，現(xiàn)任維新研究院高級管理顧問；
江 英：中共中央政治局集體學習授課人，北京大學客座教授，中國軍事科學院研究員，毛主席孫子毛新宇的導師；
王 坤：北京大學、清華大學總裁班主講教授，北京大學高層經(jīng)理培訓中心專家委員會主任，著名領(lǐng)導力實戰(zhàn)專家；
楊發(fā)文：資深的精益管理模式專家，國內(nèi)首個“財務、流程、績效”一體化研究，多家日本在華合資企業(yè)高級顧問；
溫偉能：著名的中層人才訓練專家，國內(nèi)首個用生產(chǎn)方式來研究人才復制模式的專家，實戰(zhàn)和操作性深受企業(yè)認可；

◆謝國忠：美國麻省理工學院經(jīng)濟學博士，中國著名的經(jīng)濟和金融專家，原摩根士丹利亞洲首席亞太區(qū)經(jīng)濟學家，世界銀行高級研究員，曾評估近千個商業(yè)模式的可行性；



◆駱進德：北京大學客座教授，維新（香港）研究院首席金融專家，世界級經(jīng)濟和金融專家，原高盛臺灣區(qū)副總裁、韓國區(qū)總裁，曾主導評估近千個商業(yè)模式的可行性；


本次課程采用項目咨詢的流程和方式來上課，現(xiàn)場有一本教材，有一本操作方案，采用分組，操作，研討，匯報，咨詢等方式，所以涉及商業(yè)機密與實際商業(yè)應用操作，為避免同業(yè)競爭，先報名學員可以排除3家主要競爭對手在同一次課程里參加。課程還邀請此班學員目前正在實施新商業(yè)模式并取得效果的項目客戶到現(xiàn)場分享交流新商業(yè)模式實施注意點。同時評估現(xiàn)場企業(yè)所做的商業(yè)模式實施可行性，在雙方同意的情況下，選擇1-2個公司開展“按咨詢付費”的合作方式進行項目合作，或協(xié)助融資。

模塊一：商業(yè)模式重構(gòu)



跳出現(xiàn)有市場，創(chuàng)造全新商業(yè)模式擺脫競爭



為什么一些企業(yè)能一次一次的引領(lǐng)市場潮流突然成功？為什么潛在客戶越來越少？如何突破產(chǎn)品越有針對性，而市場細分的越小的矛盾？

導師：汪俊宏教授
◆第一部分：產(chǎn)業(yè)價值鏈條分析——提出價值鏈各環(huán)節(jié)中不同角色的控制手段，分析從采購-配送-使用-修理-保養(yǎng)-廢棄的客戶體驗中尋找結(jié)構(gòu)性缺陷，構(gòu)建贏利新模式。



◆第二部分：突破客戶邊界制約——分析最小限度購買或考慮購買的客戶，研究采購者和使用者的關(guān)系，從這些非客戶的共同點入手，把原來非客戶轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶，形成新模式。



◆第三部分：突破需求邊界制約——在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，陷入高成本競賽，而減少投入就降低競爭力，改變需求模型提出新價值主張，讓競爭對手自廢武功。

模塊二：產(chǎn)品元素重組



模擬設計全面融入客戶角色和體驗的產(chǎn)品



為什么有些新興企業(yè)擊敗行業(yè)龍頭企業(yè)，而多數(shù)無法突破領(lǐng)先企業(yè)占領(lǐng)的市場？如何打破既定思維重構(gòu)新的商業(yè)模式，突破增長瓶頸？

導師：翁基業(yè)教授
◆第一部分：人間元素創(chuàng)新——以“人、事、時、空、物”為五個維度，深入產(chǎn)品使用的各個場景，在專家的帶動和啟迪下，在學員的相互演練中，激發(fā)創(chuàng)意，增加產(chǎn)品全新的元素，挖盡各種客戶價值訴求。



◆第二部分：使用狀況創(chuàng)新——主要分為商品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新兩個方面，我們從客戶應用端出發(fā)，在“需求、痛苦、快樂”三個人性基本需求來進行探討，研究產(chǎn)品的新元素和結(jié)構(gòu)。



◆第三部分：潛能激發(fā)創(chuàng)新——人的創(chuàng)造意思和能力的發(fā)揮不但局限于思維層面，事實上人體各個器官的發(fā)揮潛力取決于你身體的狀態(tài)，斷時間內(nèi)調(diào)整狀態(tài)，從新對前面的成果進行系統(tǒng)化評估。

模塊三：銷售流程導入



按照銷售工藝像流水線一樣工業(yè)化生產(chǎn)客戶



為什么銷售人員招聘與保留成本越來越高，而平均產(chǎn)出卻越來越少，流動率越來越高，明星級人員離職帶來的破壞性越來越大？

導師：張 浪教授
◆第一部分：工業(yè)化改造——營銷向生產(chǎn)學流程管理，實現(xiàn)營銷過程“工藝化”、“標準化”與“流程化”從根本上改變銷售的“不穩(wěn)定”、“難復制”、“依賴人”的問題，給銷售帶來“難以置信”的增長突破。



◆第二部分：營銷流程再造——營銷流程的審計、營銷流程建模，以“關(guān)系建立＋持續(xù)聯(lián)絡＋商務談判＋經(jīng)銷入圍＋區(qū)域助銷”為基礎(chǔ)，將“單打獨斗”改造成“各部件高度協(xié)同”的生產(chǎn)線。



◆第三部分：營銷實施準備——制定流程圖，建立流程經(jīng)理、運作經(jīng)理等關(guān)鍵崗位的崗位說明書和新的指標控制系統(tǒng)，提出成熟市場和非成熟市場的導入方案。

模塊四：區(qū)域切割作戰(zhàn)



擺脫全局的競爭弱勢建立區(qū)域的競爭優(yōu)勢



為什么有些企業(yè)能做到整體強區(qū)域也強，而有些企業(yè)整體弱區(qū)域也弱？如何避免殺敵一百自損八十？如何做到四兩撥千斤？

導師：汪俊宏教授
◆第一部分：弱者作戰(zhàn)方案——選擇局部戰(zhàn)、展開肉搏戰(zhàn)、選擇單兵戰(zhàn)斗型、避免兵力分散，采取一點集中主義。



◆第二部分：強者作戰(zhàn)方案——導入機率戰(zhàn)、創(chuàng)造間接，隔離的戰(zhàn)斗情勢、壓倒性兵力速戰(zhàn)速決、分散敵兵的誘敵戰(zhàn)。



◆第三部分：競爭目標和攻擊目標分離——競爭目標為市場占有率和自己是不相上下的對手，攻擊目標為比自己低的對手。



◆第四部分：集中攻擊——從幾個攻擊目標中先選出一個集中突破，只限攻擊射程距離內(nèi)的“足下之敵”，短期內(nèi)提升績效。

模塊五：運營流程再造



以客戶和瓶頸工序為核心的運營流程改造



根鏈條的承受能力不在于每個鏈環(huán)的重量，而在于鏈環(huán)銜接的強度，一個企業(yè)的系統(tǒng)產(chǎn)出不等于每個部門的總和，而在于流程最弱的環(huán)節(jié)

導師：張 浪教授
◆第一部分，突破項目研發(fā)限制——為什么產(chǎn)品開發(fā)或工程項目總是不能準時完成，或是增加預算，或犧牲設計內(nèi)容？本質(zhì)在于每個人都傾向于為自己留保護時間或資源，錯誤管理模式將其隱藏或浪費掉。



◆第二部分，突破生產(chǎn)運作限制——為什么計劃趕不上變化，交期、成本等指標不能協(xié)同完成？本質(zhì)在于非瓶頸工序為追求個別效率而霸占資源全力生產(chǎn)，打亂生產(chǎn)流量，對整體系統(tǒng)產(chǎn)生嚴重破壞。



◆第三部分，突破供應配銷限制——為什么供水系統(tǒng)不把水儲存在每戶家庭中，而是接近水源（水庫）的地方，而目前大多數(shù)產(chǎn)業(yè)將存貨放在靠近客戶端的地方，依賴預測永遠無法實現(xiàn)供應鏈的快速響應。


模塊六：組織能力重塑



兵馬未動糧草先行，像生產(chǎn)線一樣生產(chǎn)中層



為什么中高層人員招聘與保留成本越來越高，而平均產(chǎn)出卻越來越少，流動率越來越高，明星級人員離職帶來的破壞性越來越大？

導師：徐廷威/江英教授
◆第一部分：西方標準，人力資本——改變現(xiàn)行“救火式”人力資源策略，我們把解決問題的目標放到1-2年后，從未來來對接現(xiàn)在，以中期目標為標準來設計重整，眼前問題是以前的結(jié)果，無法改變。



◆第二部分：中國理念，英雄領(lǐng)袖——以西方標準的制度設計必須有中國式的領(lǐng)導文化，才能更好的貫徹實施，我們從時代偉人的領(lǐng)導藝術(shù)里面看透人性背后的共同點，才能真正建立你的領(lǐng)導力。



◆第三部分：批量、復制中層人才——從根源上解決現(xiàn)有中層的改造問題，從根源上解決未來中層的培養(yǎng)問題，從根源上實現(xiàn)中層的自愿成長動力，從根源上降低培養(yǎng)成本并提高效率。

模塊七：整體績效考核



“財務+流程+績效”一體化保證商業(yè)模式實施



為什么庫存很高，但就沒有客戶要的那個貨？為什么銷售部和生產(chǎn)部經(jīng)常因交貨期問題，相互打埋伏：企業(yè)做大后，成了個人爭利的游戲。

導師：楊發(fā)文/王坤顧問
◆第一部分：走出迷局——“利令智昏”這四個字一針見血的指出了錯誤的考核模式嚴重阻礙了運營改善的推進，制約了企業(yè)員工為企業(yè)利益著想的智慧的發(fā)揮。以公司最終輸出的整體績效最大化為中高層的考核設計原點，制定一套既能應用每個人利己主意的人性，又能在整體利益最大化下避免大鍋飯的“整體績效考核”模式。



◆第一部分：績效考核建立——考核首先是推進生產(chǎn)和流程的改善，只有流程改善了才能提高企業(yè)的有效產(chǎn)出，“問題在崗位，答案在流程，衡量用財務”這才是正確的做法，目前企業(yè)普遍問題在于“只注重考核崗位的積極性，而不考慮促進流程的改善來提升流程最終輸出最大化為基礎(chǔ)”，這種過程和結(jié)果不平衡的考核等于殺雞取卵。


◆各模塊上課時間地點安排(此班滾動開課，可提前兩周任意選擇上課時間地點)


備注：每月中旬的周五、六、日上課，提前一個月通知，研討會時間另行通知，可參加北京、上海、深圳任何一個地方，10月30日商業(yè)模式戰(zhàn)略研討會將在北京舉辦，郎咸平教授主講。

研討會：未來趨勢對接



中國企業(yè)新商業(yè)模式CEO戰(zhàn)略研討會



每次經(jīng)濟模式變化本質(zhì)是利益/地位的再分配，無知企業(yè)辛苦一輩子碌碌無為，先知的企業(yè)只抓住一次機遇就獲得足夠資本和發(fā)展平臺

導師：郎咸平、汪俊宏
◆第一部分：打破有形商品陷阱——從經(jīng)營產(chǎn)品贏利到經(jīng)營商業(yè)模式贏利的轉(zhuǎn)變，學習世界級企業(yè)產(chǎn)品集成化、商品體驗化、品牌精神化的三大“產(chǎn)品到商業(yè)模式”的轉(zhuǎn)變方向。



◆第二部分：突破現(xiàn)有市場邊界——在已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)認知的需求和客戶里很難創(chuàng)造新贏利模式，商業(yè)模式全盤創(chuàng)新的基礎(chǔ)是重新鑒定和建立客戶邊界、需求邊界，發(fā)現(xiàn)新利潤區(qū)。



◆第三部分：顛覆既定行業(yè)規(guī)則——研究行規(guī)造成客戶的痛苦，解決改變行規(guī)給企業(yè)自身負面效應，不以降價為手段，提出競爭對手無法模仿和客戶無法拒絕的“黑手黨提案”



研討會：金融資源對接



利用金融杠桿，讓新商業(yè)模式利潤最大化



如果沒有資金，新商業(yè)模式不能迅速在市場上全面鋪開，那么很容易被模仿，如果利用金融杠桿，那么新商業(yè)模式的利潤就會翻倍

導師：謝國忠、駱進德
◆第一部分：外部杠桿化操作——全方位分析中國資本市場狀況，按照國際化的視角，本土化的行動，以雙低（低成本、低風險）為目標選擇適合自己的金融杠桿。



◆第二部分：內(nèi)部財務控管——在資金結(jié)構(gòu)上，對外實現(xiàn)杠桿效應，對內(nèi)實現(xiàn)增值效應；在現(xiàn)金管理上，繪制現(xiàn)金流管理全景圖，在現(xiàn)金價值最大化下建立現(xiàn)金流安全管控機制；在預算管理上，注重財務規(guī)劃和執(zhí)行利益，確保經(jīng)營的增值。。



◆第三部分：資本對接交流會——為需要的學員向各類投資方進行一對多的“新商業(yè)模式”介紹說明，再舉行一對一的交流洽談會。


申請程序---金融危機特別價格48800元/人
1、填寫《報名表》傳真或電子郵件至招生辦公室，學校對《報名表》進行審核，向?qū)W員發(fā)出錄取通知書。
2、學員收到通知書后，5天內(nèi)將 學費48800元/人 匯到北京大學賬戶，匯款后請將匯款憑證復印件傳至招生辦公室，確認到款后開班時統(tǒng)一開據(jù)北京大學發(fā)票。（傳真號碼：010-62864303）
4、學員報到時應持本人身份證復印件、學歷學位證書復印件、個人、單位簡介各1份，四張近期免冠二寸彩照。
北京課程開學時間：10月30日     上海：11月7號開課
戶名：北京大學；開戶行：工商銀行北京海淀西區(qū)支行
帳號：0200 0045 0908 9131 151

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