培訓(xùn)費用：3200元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐、培訓(xùn)證書等）
課程目標(biāo)Scope and aim
俗話說：“店大欺客，客大欺店”，供應(yīng)商管理確實是很多企業(yè)頭痛的問題，課程結(jié)合目前中國市場環(huán)境中普遍存在的矛盾與問題，通過國際一些著名企業(yè)通用的供應(yīng)商管理模式，導(dǎo)入適合中國企業(yè)的采購與供應(yīng)商管理的相關(guān)思路，使得企業(yè)供應(yīng)商管理上符合流程化，標(biāo)準(zhǔn)化。本課程運用日本公司慣用的評估工具，幫助建立供應(yīng)商選擇、評價的結(jié)構(gòu)和體系。

培訓(xùn)對象Targeted Participants
高層管理人員、采購總監(jiān)、經(jīng)理、其他部門經(jīng)理及相關(guān)人員
課程大綱ScopeandCoverage
如何應(yīng)對小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商
 供應(yīng)商的定位與采購定位
 如何管理小供應(yīng)商？
 如何管理店大欺客式供應(yīng)商？
 如何管理店不大不小的供應(yīng)商？
 案例：供應(yīng)商分析
 案例：如何應(yīng)對小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商
采購策略及于供應(yīng)商之關(guān)系
 杠桿采購      
 策略性采購
 影響性較小的采購   
 重要計劃的采購
 一次性
 常態(tài)性
 戰(zhàn)略性管理模式（日本公司的經(jīng)驗）
供應(yīng)商關(guān)系管理
 供應(yīng)鏈控制的策略分析展開
 供應(yīng)商的激勵機制方法
 博弈中如何取得平衡
 如何建立雙贏的供應(yīng)商伙伴關(guān)系 
發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
 尋找3類供應(yīng)商
 正確詢價的方法
 搜尋準(zhǔn)則
 搜索程度和范圍
 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商的方法和經(jīng)驗
評估供應(yīng)商的目的
 制定采購策略
 采購市場開發(fā)的9大步驟
供應(yīng)商評估（合作前）
 評估潛在供應(yīng)商7步驟的方法和經(jīng)驗
 第一步：確定供應(yīng)商主要的評價標(biāo)準(zhǔn)
 第二步：為每一個標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)重
 第三步：確定子標(biāo)準(zhǔn)，并建立權(quán)重
 第四步：確定主標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評分系統(tǒng)
 第五步：現(xiàn)場直接評價
 第六步：審核評價結(jié)果并作出初步選擇決定
 第七步：再次評價作出備選決定
 案例：評估系統(tǒng)的建立
供應(yīng)商選擇和確定
 供應(yīng)商管理程序
 供應(yīng)商的選擇5個源泉
 供應(yīng)商評估依據(jù)
 供貨商評選的12個項目
 參觀工廠及生產(chǎn)線必備工具
 新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程7步驟
 供應(yīng)商評估項目和控制要點
供應(yīng)商表現(xiàn)評估(合作后)
 供應(yīng)商分類的方法
 可能定量化的因素 （借助方法）
 供應(yīng)商衡量技術(shù)3大類型與方法
 供應(yīng)廠商評價結(jié)果發(fā)布手段
 案例：供應(yīng)商表現(xiàn)評估的八大因素（點評與講解）
 案例：A公司的表現(xiàn)評估
 案例：B公司的表現(xiàn)評估
 案例：供應(yīng)商大會的籌劃
©《供應(yīng)商評估與管理®》教材和課程大綱內(nèi)容，國家版權(quán)局2008年10月10日，著作權(quán)登記證號：2008-G-9075，核準(zhǔn)在案© 湯曉華。版權(quán)所有。Copy Right Reserved by TangXiaoHua

講師 Trainer

湯老師
BESTWAY高級采購系統(tǒng)咨詢顧問，現(xiàn)任國際采購管理咨詢公司首席采購技術(shù)官，美國北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授，采購與供應(yīng)方面的杰出專家，他有多年的采購高級管理職務(wù)經(jīng)驗，在日本國際跨國公司負責(zé)成本管理研究期間，使其掌握了日本企業(yè)成本削減的系統(tǒng)方法。因其具有豐富的采購管理咨詢項目的設(shè)計與實施經(jīng)驗，他的理論與實踐都非常成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。他不僅熟悉美國和日本先進的管理模式與采購技術(shù)，更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術(shù)，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問。他說：“采購專家的價值，不限于在采購管理過程中的杰出能力，應(yīng)是采購與成本管理技術(shù)的傳播者。”參加湯老師課程的學(xué)員除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。講授方法的實用性被廣泛認(rèn)同。已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術(shù)培訓(xùn)。他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過60天的采購與供應(yīng)鏈管理課程。
專長領(lǐng)域
戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略等。
授課風(fēng)格
戰(zhàn)略性和實用性相結(jié)合的生動傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。
服務(wù)企業(yè)
奧的斯電梯、繽特力通訊、長安福特馬自達、大連星瑪電梯、東風(fēng)康明斯發(fā)動機、烽火通信、福建雪津啤酒有、萊尼特種電纜、梅特勒-托利多、南京天加空調(diào)設(shè)備、上海燦坤實業(yè)、紫江（集團）、施耐德、夏新電子股份、揚子石化-巴斯夫、浙江日發(fā)控股、GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、西門子、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、NOKIA、飛利浦、?？缮?、愛立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強生、雀巢、通用汽車、UT斯達康、日立、佳能、三星、東方通信等，很早以前，幾乎就涵蓋了眾多知名企業(yè)。最近四年來，他逐步把采購技術(shù)運用到中小企業(yè)，成果顯著，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評。

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