尊貴專享 融貫實(shí)戰(zhàn) 永續(xù)經(jīng)營
精華實(shí)戰(zhàn)版工商管理高管研修班
取市場宏觀之勢 明企業(yè)經(jīng)營之道 優(yōu)企業(yè)發(fā)展之術(shù) 樹人才培養(yǎng)之源 踐運(yùn)籌帷幄之行
適合對象：成長型企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總等渴望系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理知識的中高層經(jīng)理人
授課地點(diǎn)：北京 清華大學(xué)
師資構(gòu)成：以清華大學(xué)等首都著名高校的教授、知名實(shí)戰(zhàn)派講師為主力陣容
授課時間：2009年3月20日正式上課。兩個月集中授課3-4天必修課,貫穿周末,經(jīng)典管理
選修課程、管理講座、論壇、聯(lián)誼、俱樂部活動貫穿全年。
課程構(gòu)成: 必修課24門 + 選修課12門 + 實(shí)戰(zhàn)模擬 + 管理講座 + 學(xué)習(xí)沙龍 + 商務(wù)考察
課程費(fèi)用：22600元/人;含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)、免費(fèi)參加經(jīng)典公開課和模塊班等全年課程
授課說明：案例分析、商戰(zhàn)模擬、管理短片、小班授課,確保互動與分享效果,限額招生
咨詢方式：
【課程背景】
經(jīng)營一個持續(xù)盈利、基業(yè)長青的價值型企業(yè)，對任何企業(yè)的高管都是一個巨大挑戰(zhàn)。我們特別在EMBA課程基礎(chǔ)之上，聚焦精華實(shí)戰(zhàn)，設(shè)計了精華實(shí)戰(zhàn)版高管研修班，旨在提高企業(yè)高層管理者的思維視野和實(shí)戰(zhàn)技能，為時間緊、壓力大的高層管理者提供最濃縮的“實(shí)戰(zhàn)精華”。
“精華實(shí)戰(zhàn)版工商管理高級研修班”專為具有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)高管定制設(shè)計，幫助學(xué)員深入掌握企業(yè)高層管理者的關(guān)鍵能力模型：戰(zhàn)略駕馭、運(yùn)營管理和領(lǐng)導(dǎo)力，全面系統(tǒng)提升企業(yè)高管駕馭企業(yè)的綜合能力。通過實(shí)行“重點(diǎn)理論講授+互動案例解析+企業(yè)實(shí)戰(zhàn)模擬+企業(yè)家沙龍+專題講座論壇”五位一體的學(xué)習(xí)模式，采用獲得國際公認(rèn)的EMBA培養(yǎng)模式，而培養(yǎng)出在未來的商戰(zhàn)中之常青型企業(yè)的領(lǐng)航人，讓自己的企業(yè)基業(yè)常青
【課程設(shè)置原則】
（1）領(lǐng)導(dǎo)者三位一體能力模型的運(yùn)用：
著眼于卓越執(zhí)行，著力于培養(yǎng)學(xué)員的領(lǐng)導(dǎo)能力、全局決策和綜合能力,使課程的設(shè)計更具實(shí)用性。
課程設(shè)計體現(xiàn)了清華大學(xué)治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、注重實(shí)踐的教學(xué)理念。
（2）課程設(shè)計角度：360度法則
高度-寬度-深度 綜合高效的設(shè)計;全面管理的收獲
（3）課程設(shè)計目標(biāo)
取勢 高瞻遠(yuǎn)矚的視野，取市場前瞻之勢――戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)力
明道 古今中外的融合，明企業(yè)經(jīng)營之道――國學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)力
優(yōu)術(shù) 運(yùn)籌帷幄的精準(zhǔn)，優(yōu)企業(yè)發(fā)展之術(shù)――制造、營銷、財務(wù)
樹人 基業(yè)常青的根本，樹德才兼?zhèn)渲栓D―人力資源、領(lǐng)導(dǎo)力
踐行 融會貫通的理念，踐經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)之行－－綜合沙盤
（4）N4N獨(dú)特教學(xué)模式：
N4N（Net for Net）：學(xué)習(xí)網(wǎng)、人脈網(wǎng)、商業(yè)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)，四網(wǎng)互聯(lián)，四網(wǎng)互動,創(chuàng)造更多機(jī)遇;
( 5) 加入私人董事會;獲得終身管理俱樂部會員資格
幫助您解決企業(yè)困惑，降低決策風(fēng)險，收獲更多知識，結(jié)識更多朋友，拓展更多的合作機(jī)會
【經(jīng)典課程】

2009精華實(shí)戰(zhàn)工商管理高管班課程表
分類 課 程 性質(zhì) 時間 日期 講師
高管班 中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌 必修 1天 2009-2-21 彭志強(qiáng)　
高管班 中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌 必修 1天 2009-2-22 彭志強(qiáng)　
高管班 新經(jīng)濟(jì)時代營銷大戰(zhàn)略 必修 1天 2009-3-20 諸強(qiáng)新
高管班 新經(jīng)濟(jì)時代營銷大戰(zhàn)略 必修 1天 2009-3-21 諸強(qiáng)新
高管班 渠道戰(zhàn)略設(shè)計與管控 必修 1天 2009-3-22 王文良
高管班 經(jīng)濟(jì)寒冬下的領(lǐng)導(dǎo)力 必修 1天 2009-4-24 劉捷
高管班 經(jīng)濟(jì)寒冬下的領(lǐng)導(dǎo)力 必修 1天 2009-4-25 劉捷
高管班 經(jīng)濟(jì)寒冬下的領(lǐng)導(dǎo)力 必修 1天 2009-4-26 劉捷
高管班 績效管理的制度基礎(chǔ)和實(shí)踐藝術(shù) 必修 1天 2009-6-13 劉昕
高管班 績效管理的制度基礎(chǔ)和實(shí)踐藝術(shù) 必修 1天 2009-6-14 劉昕
高管班 國學(xué)智慧與現(xiàn)代企業(yè)管理 必修 1天 2009-7-20 張永光
高管班 國學(xué)智慧與現(xiàn)代企業(yè)管理 必修 1天 2009-7-21 張永光
高管班 生產(chǎn)與運(yùn)作戰(zhàn)略 必修 1天 2009-8-15 　
高管班 生產(chǎn)與運(yùn)作戰(zhàn)略 必修 1天 2009-8-16 　
高管班 采購與供應(yīng)鏈管理 必修 1天 2009-8-17 　
高管班 采購與供應(yīng)鏈管理 必修 1天 2009-8-18 　
高管班 大客戶戰(zhàn)略管理 必修 1天 2009-9-19 李力剛
高管班 大客戶戰(zhàn)略管理 必修 1天 2009-9-20 李力剛
高管班 體驗式互動培訓(xùn)：經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬 必修 1天 2009-10-17 呂永澤
高管班 體驗式互動培訓(xùn)：經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬 必修 1天 2009-10-18 呂永澤
高管班 公司治理與資本運(yùn)作 必修 1天 2009-11-14 姜彥福
高管班 公司治理與資本運(yùn)作 必修 1天 2009-11-15 姜彥福
高管班 卓越銷售 必修 1天 2009-12-12 諸強(qiáng)新
高管班 卓越銷售 必修 1天 2009-12-13 諸強(qiáng)新


鉆石暢聽學(xué)習(xí)卡免費(fèi)暢聽課程
分類 課 程 性質(zhì) 時間 日期 講師 地點(diǎn)
MINI-MBA 企業(yè)人力資源管理實(shí)務(wù) 選修 1天 2009-1-10 曹仰峰 北京
MINI-MBA 沙盤 選修 1天 2009-2-21 呂永澤 北京
MINI-MBA 沙盤/畢業(yè) 選修 1天 2009-2-22 呂永澤 北京
MINI-MBA 透過財務(wù)數(shù)字決策企業(yè)經(jīng)營（上） 選修 1天 2009-2-28 吳革 北京
MINI-MBA 透過財務(wù)數(shù)字決策企業(yè)經(jīng)營（下） 選修 1天 2009-3-1 吳革 北京
MINI-MBA 經(jīng)典商戰(zhàn)案例剖析 選修 1天 2009-3-21 彭志強(qiáng) 北京
MINI-MBA 建設(shè)高績效團(tuán)隊 選修 1天 2009-4-12 　 北京
MINI-MBA 企業(yè)營銷實(shí)務(wù) 選修 1天 2009-5-17 閻旭臨 北京
MINI-MBA 企業(yè)人力資源管理實(shí)務(wù) 選修 1天 2009-6-21 姜博仁 北京
MINI-MBA 中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌 選修 1天 2009-6-27 彭志強(qiáng) 北京
MINI-MBA 有效的銷售管理 選修 1天 2009-7-18 楊臺軒 北京
MINI-MBA 領(lǐng)導(dǎo)力塑造 選修 1天 2009-7-19 　 北京
MINI-MBA 打造卓越執(zhí)行力 選修 1天 2009-8-15 董權(quán) 北京
MINI-MBA 企業(yè)營銷實(shí)務(wù) 選修 1天 2009-8-23 王文良 北京
MINI-MBA 透過財務(wù)數(shù)字決策企業(yè)經(jīng)營（上） 選修 1天 2009-9-12 于久洪 北京
MINI-MBA 透過財務(wù)數(shù)字決策企業(yè)經(jīng)營（下） 選修 1天 2009-9-13 于久洪 北京
MINI-MBA 建設(shè)高績效團(tuán)隊 選修 1天 2009-10-24 　 北京
MINI-MBA 企業(yè)人力資源實(shí)務(wù) 選修 1天 2009-10-25 　 北京
MINI-MBA 經(jīng)典商戰(zhàn)案例剖析 選修 1天 2009-10-25 　 北京
MINI-MBA 中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌 選修 1天 2009-11-21 彭志強(qiáng) 北京
MINI-MBA 領(lǐng)導(dǎo)力塑造 選修 1天 2009-12-20 　 北京

備注：1、09年其它經(jīng)典管理公開課、講座、模塊課程詳細(xì)資料請以當(dāng)期學(xué)員手冊為準(zhǔn)。
2、高管班學(xué)員本人持暢聽卡可無限次學(xué)習(xí)以上課程，有效期至2010年元旦。
【部分師資介紹】
★王文良先生：北京大學(xué)EMBA客座教授，清華大學(xué)客座教授，北京經(jīng)理人學(xué)院名譽(yù)院長，《中國經(jīng)營報》企業(yè)診斷專家。曾任頂新國際集團(tuán)中國七大區(qū)銷售經(jīng)理、全球最大制冷劑生產(chǎn)企業(yè)——加拿大格林柯爾集團(tuán)銷售總監(jiān)、阿蘭斯醫(yī)藥集團(tuán)中國首席顧問、日本大志電器中國首席顧問兼總策劃等。被同行尊為“中國的銷售之神”！著作《銷售學(xué)全書》創(chuàng)立了中國銷售學(xué)體系，被譽(yù)為中國銷售學(xué)創(chuàng)始人。
★吳維庫教授：清華大學(xué)博士, 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授、博導(dǎo)；著名領(lǐng)導(dǎo)力研究專家、戰(zhàn)略管理專家 萬向思維（北京）國際管理顧問有限公司高級顧問、領(lǐng)導(dǎo)力研究專家。全國暢銷書《基于價值觀的領(lǐng)導(dǎo)》《陽光心態(tài)》的作者。
★陳勇先生：經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后，管理學(xué)博士。擔(dān)任中國電信、北京恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品股份有限公司、三鹿集團(tuán)股份有限公司、青島正航食品集團(tuán)管理顧問。為海爾集團(tuán)、伊利集團(tuán)公司、中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通、清華同方、四通公司、完達(dá)山集團(tuán)公司、威克多制衣中心、中國港灣建設(shè)集團(tuán)公司、貴州益佰集團(tuán)公司等數(shù)十家大中型企業(yè)開展內(nèi)部培訓(xùn)。先后為近四十個MBA班講授課程。
★謝克儉先生：著名精益生產(chǎn)專家，豐田公司授權(quán)培訓(xùn)講師。曾作為中方專家外派日本豐田本部進(jìn)行為期兩年的TPS及相關(guān)研修，主修生產(chǎn)管理、物流管理、現(xiàn)場改善、質(zhì)量管理等內(nèi)容，并曾多次接受TPS大師林南八一的親身培訓(xùn) ,獲得豐田本部頒發(fā)的培訓(xùn)講師授權(quán)證書。回國后任豐田TFAP公司制造部部長多年，是每年度豐田公司評估集團(tuán)內(nèi)部各子公司現(xiàn)場改善的評委。
★彭志強(qiáng)先生：清華紫光股份有限公司副總裁，盛景商學(xué)院院長，AAMA中國分會執(zhí)委。管理類暢銷書《卓越執(zhí)行》作者，擔(dān)任紫光咨詢等特邀專家，北京大學(xué)、清華大學(xué)MBA班擔(dān)任企業(yè)家班客座教授。
★李繼延教授：人事部全國人才流動中心和職業(yè)經(jīng)理研究中心“職業(yè)經(jīng)理資質(zhì)評價項目”特邀培訓(xùn)師。人民大學(xué)工商管理學(xué)院研究生。北京師范大學(xué)博士;副教授、碩士生導(dǎo)師;先后任教于中國人民大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)?，F(xiàn)任北京市計劃勞動管理干部學(xué)院院長,擅長<領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)>等課題。
★趙子忠先生：中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院副教授，廣告學(xué)博士，主持和參與的科研項目廣泛涵蓋數(shù)字電視、手機(jī)電視等多個新媒體領(lǐng)域，出版多本專著和研究報告，曾作為國家發(fā)改委數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)專家組、國家廣播電影電視總局科學(xué)技術(shù)委員會、國家科技部IPTV發(fā)展組專家成員，參與中國新媒體產(chǎn)業(yè)及數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策制定的重要過程。市場營銷領(lǐng)域的資深專家，新媒體領(lǐng)域最前沿的學(xué)者.
★曾沛濤先生：曾任美國在線(Aol)副總裁,家樂福中國區(qū)首席財務(wù)官,麥當(dāng)勞中國控股公司財務(wù)總監(jiān).在企業(yè)財務(wù)支持系統(tǒng)建立、投資決策、成本優(yōu)化和上市公司財務(wù)控制機(jī)制等方面經(jīng)驗豐富,聲譽(yù)卓著.
★呂永澤先生：體驗式沙盤培訓(xùn)專家。對企業(yè)的營銷財務(wù)分析和稅收管理方面有獨(dú)到的見解，對問題的剖析高屋建瓴。曾任大型企業(yè)財務(wù)總監(jiān)。
★姜彥福教授：清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授，博導(dǎo)，清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)研究中心主任。姜教授在創(chuàng)業(yè)管理、公司治理結(jié)構(gòu)、制度經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面有成就突出。擔(dān)任多個公司董事和顧問，有豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗.
★許玉林教授：博士，中國人民大學(xué)教授、MBA導(dǎo)師。人大商學(xué)院培訓(xùn)項目主要講師之一。全國著名組織行為學(xué)和人力資源管理專家。自二十世紀(jì)80年代起即開始為企業(yè)開展管理咨詢，是中國管理咨詢業(yè)的先行者之一;亦是人民大學(xué)最受MBA學(xué)員歡迎的授課導(dǎo)師之一。
★劉凡先生：曾任金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，創(chuàng)造連年業(yè)績翻翻的佳績。有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗和堅實(shí)的理論基礎(chǔ)，在十幾年的職業(yè)生涯中曾效力于國企、外企、民企，從事從技術(shù)到銷售到高層管理的各個崗位。講課風(fēng)格以親和力強(qiáng)，提供實(shí)戰(zhàn)啟迪為特長，被國內(nèi)多所知名院府聘為客座教授。
★魯百年先生：博士、教授。我國有特殊貢獻(xiàn)的專家，享受政府津貼。曾任美國甲骨文公司高級咨詢顧問等高級管理職務(wù)。也曾任創(chuàng)智科技股份有限公司事業(yè)部副總裁，大中華客戶關(guān)系管理組織電子網(wǎng)站咨詢專家;現(xiàn)任BO公司中國區(qū)首席咨詢顧問。清華大學(xué) MBA 班、美國 SAS 研究所高級咨詢顧問/特聘專家,其啟發(fā)式授課風(fēng)格深受企業(yè)家學(xué)員的好評。
★張永光先生：北大光華管理學(xué)院認(rèn)證講師，清華大學(xué)特約講師，中國國際教育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)高級講師。清華大學(xué)、重慶大學(xué)、川大EMBA班執(zhí)行力核心課程常年授課；幾十場企業(yè)內(nèi)部執(zhí)行力培訓(xùn)。

2008精華實(shí)戰(zhàn)工商管理高管班學(xué)員學(xué)習(xí)感言
【部分學(xué)員分享】
中普友通軟件公司 總經(jīng)理 邢向紅

精華實(shí)戰(zhàn)工商管理課程內(nèi)容實(shí)用性及針對性非常強(qiáng)，非常適用于正在發(fā)展中的中小型企業(yè)，各行各業(yè)精英濟(jì)濟(jì)一堂擴(kuò)大了業(yè)交際圈，獲得更多的跨行業(yè)知識，可獲取更多合作機(jī)會。

NEC(中國)研究院 技術(shù)總監(jiān) 劉曉煒

“注重實(shí)戰(zhàn)、高效地傳道授業(yè)解惑”是MINI-MBA班的特色，老師既又有深厚的理論修養(yǎng)，也有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，并且能夠針對學(xué)員的特點(diǎn)有的放矢地與學(xué)員互動。 借助盛景提供的學(xué)習(xí)平臺，每個學(xué)員不僅能夠充實(shí)自己的頭腦，更會在其人脈網(wǎng)、商業(yè)網(wǎng)方面有更大的收獲。

紀(jì)州電子有限公司中國北方區(qū)銷售總監(jiān) 賀志堅

精華實(shí)戰(zhàn)版的工商管理高管班的老師講課生動，不拘泥于一般的課堂教育, 兼有培訓(xùn)和MBA教育的研修效果.

日立信息系統(tǒng)有限公司北京分公司 系統(tǒng)集成課長 李 政

選擇精華實(shí)戰(zhàn)班初衷是被它的定位所吸引--“精華和實(shí)戰(zhàn)”。精華，除了課程本身是對整套MBA教育內(nèi)容進(jìn)行的一次提煉和濃縮以外，也意味著受訓(xùn)人會在短期內(nèi)便可掌握MBA的精髓部分；實(shí)戰(zhàn)，特別是對于我這種屬于公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域的中堅力量，即將向高管層邁進(jìn)的人來說，實(shí)在是求之不得的一次“充電”。你會發(fā)現(xiàn)在企業(yè)管理這條廣深的海洋里，哪幾條航道你必須要駛過，哪些“海域”你一定要留心回避。此外，我的視野得到了拓寬，在處理企業(yè)運(yùn)作、管理方面的思維角度和思維方式得到全面的更新，而剩下的，便是用更專業(yè)的知識去將思考化為現(xiàn)實(shí)。祝這個班日新月異的發(fā)展，愿更多的學(xué)員在培訓(xùn)中獲得個人發(fā)展的知識儲備！

本次上課3月20-22日課程內(nèi)容  講師 安排

課程名稱：渠道戰(zhàn)略設(shè)計與管控
上課時間：2009年3月20日-3月22日 上午9：00-12：00 下午13：30-16：30
上課地點(diǎn)：清華科技園科技大廈A座二層第三會議室
課程安排：
時間 課程名稱 主講老師
3月20日-3月21日（2天） 新經(jīng)濟(jì)時代營銷大戰(zhàn)略 諸強(qiáng)新
3月22日（1天） 渠道戰(zhàn)略設(shè)計與管控 王文良

【課程介紹】
《新經(jīng)濟(jì)時代營銷大戰(zhàn)略》
【課程收益】
1、提高對新經(jīng)濟(jì)時代的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力
2、認(rèn)識到微利時代創(chuàng)新對企業(yè)競爭與營銷突破的重要性
3、掌握運(yùn)用營銷創(chuàng)新突破營銷難題與瓶頸的策略
4、學(xué)會營銷創(chuàng)新的具體運(yùn)用方法與執(zhí)行細(xì)節(jié)
5、掌握花小錢辦大事的低成本營銷戰(zhàn)術(shù)
6、學(xué)會運(yùn)用除傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)以外極具殺傷力的公關(guān)營銷技巧
【課程大綱】
一、戰(zhàn)略營銷認(rèn)知
　　本章內(nèi)容從營銷觀念發(fā)展的趨勢揭示出究竟什么才是真正的營銷。通過科學(xué)的內(nèi)、外部環(huán)境分析，從而制定出符合競爭與市場實(shí)際的公司使命與戰(zhàn)略目標(biāo)，并找到適合本企業(yè)實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃思路。本章特別之處在于不是泛泛的告知學(xué)員營銷是滿足客戶的需求，而是讓學(xué)員懂得如何去滿足客戶的需求。
二、營銷的困惑解析
1、做生意與做市場有什么區(qū)別？
2、做市場靠感覺還是憑調(diào)研？
3、4P、4C如何決策？
4、先做終端還是先打廣告？
5、價格戰(zhàn)+廣告戰(zhàn)為何成了營銷戰(zhàn)？
6、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)我們?nèi)绾蝸韰?zhàn)？
7、產(chǎn)品多是否銷量大？
8、沒有競爭是好還是壞？
9、有了賣點(diǎn)為何仍難賣？
三、造成營銷困惑的的六大原因深度剖析
四、公關(guān)營銷
1、什么是公關(guān)？
2、公關(guān)營銷的工作
3、公關(guān)營銷的作用
4、公關(guān)營銷的運(yùn)用工具
5、公關(guān)營銷與市場活動的區(qū)別
6、不同的公關(guān)組合策略
7、大公關(guān)營銷實(shí)戰(zhàn)技巧——沒有廣告費(fèi)照樣做營銷
8、危機(jī)公關(guān)的處理技巧
五、中國市場的變化
1、消費(fèi)者
2、產(chǎn)品
3、企業(yè)
4、營銷觀念
5、做生意的方法：坐商——行商——？
六、低成本營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)技巧
1、產(chǎn)品創(chuàng)新——產(chǎn)品不變銷量變
2、渠道創(chuàng)新——讓渠道及終端主動來找你
3、促銷創(chuàng)新——花小錢辦大事
4、廣告思路創(chuàng)新——小廣告如何勝過大廣告，讓競爭者廣告失效
5、策劃創(chuàng)新——借勢營銷創(chuàng)名牌，事件營銷創(chuàng)品牌
虛擬競爭案例：
航空公司的策略聯(lián)盟
　　面對激烈的航空市場，各大航空公司拼力爭搶客源，打折促銷成為家常便飯，有的機(jī)票價格甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于火車票價。許多航空公司在價格大戰(zhàn)中虧損累累。有一家航空公司決心走出價格戰(zhàn)的泥潭。通過提升服務(wù)品質(zhì)，改善旅客意見很大的餐飲供應(yīng)，爭取商務(wù)旅客，決定與星巴克合作，在機(jī)上提供優(yōu)質(zhì)的餐飲服務(wù)。
請討論：
價格戰(zhàn)是否有前途，為什么？
在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中這種合作是否值得推廣，為什么？
如何推廣（如宣傳方式、宣傳渠道、促銷活動、廣告創(chuàng)意等）
解題思路：
1、價格戰(zhàn)最終是沒有前途的，因為沒有最低可以更低，如果競爭對手比你更低的價格出擊又如何應(yīng)對，事實(shí)上也并非價格越低越好。
2、在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中大家日子都不好過，所以在某中程度上進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作優(yōu)勢互補(bǔ)可以在寒風(fēng)中抱團(tuán)取暖，互惠共贏。3、在推廣上可采用在雙方網(wǎng)站，店堂，機(jī)艙等媒介互為推廣以節(jié)約推廣成本，也可考慮運(yùn)用市場細(xì)分策略，星巴克的主要顧客是有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)等商務(wù)客人，所以可在高級寫字樓等目標(biāo)人群經(jīng)常出沒的地方投放電梯廣告等以直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群并節(jié)約推廣費(fèi)用 。
《渠道戰(zhàn)略設(shè)計與管控》
【課程大綱】
•現(xiàn)代營銷渠道組合
•現(xiàn)代營銷渠道的設(shè)計
•現(xiàn)代經(jīng)銷商的級別劃分
•代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別
•現(xiàn)代經(jīng)銷商的尋找
•現(xiàn)代經(jīng)銷商的考察
•現(xiàn)代經(jīng)銷協(xié)議的要點(diǎn)
•現(xiàn)代代理協(xié)議的要點(diǎn)
•寶潔公司經(jīng)銷通路改革
•現(xiàn)代經(jīng)銷商的管理
•監(jiān)督經(jīng)銷商的職能完成情況
•經(jīng)銷商的費(fèi)用控管情況
•監(jiān)督經(jīng)銷商的職能完成情況
•與經(jīng)銷商溝通的技巧
•如何指導(dǎo)經(jīng)銷商
•如何獎勵經(jīng)銷商
•經(jīng)銷商的激勵
•經(jīng)銷商的服務(wù)
•加盟代理商的拓展之道
•國際代理商的拓展之道
現(xiàn)代終端通路
•現(xiàn)代終端通路的劃分
•終端直營通路的劃分
•終端進(jìn)店管理
•現(xiàn)代進(jìn)店費(fèi)的分析
•現(xiàn)代節(jié)慶費(fèi)的分析
•進(jìn)店其它費(fèi)用分析
•終端直營的布局
•為什么要設(shè)立專賣店
•終端鋪貨技巧
•現(xiàn)代產(chǎn)品陳列的管理
•現(xiàn)代終端理貨管理
•現(xiàn)代終端促銷管理
•終端促銷的12種方法
現(xiàn)代大客戶直銷通路管理
現(xiàn)代大客戶直銷的范圍
現(xiàn)代直銷通路管理的重點(diǎn)
第一章 現(xiàn)代直銷人員的素質(zhì)
第二章 如何尋找潛在客戶
第三章 如何接觸潛在客戶
第四章 了解客戶的需求
第五章 了解客戶的購買模式
第六章 介紹解說產(chǎn)品與服務(wù)的方法
第七章 如何對待客戶的拒絕
第八章 如何最后贏得訂單（促成）
第九章 怎樣做售后服務(wù)
虛擬競爭案例：
三得利“深度分銷”占市場 　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　
　　 1996年8月，日本三得利啤酒在上海正式上市。在以后的幾年中，三得利啤酒的產(chǎn)銷量一直攀升。在上海這個中國啤酒品牌最集中的城市，三得利的市場占有率今年將突破50%，漸成壟斷之勢。
問題一：三得力的深度分銷的特點(diǎn)是什么？問題二：三得力的深度分銷給你的啟發(fā)是什么？

【講師介紹】
諸強(qiáng)新教授：
盛景網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)集團(tuán)特聘高級講師， 原農(nóng)夫山泉助理總裁兼全國營銷總經(jīng)理，中國十大銷售管理專家,中國實(shí)戰(zhàn)低成本公關(guān)營銷創(chuàng)新第一人；分別在香港大學(xué)、香港理工大學(xué)獲整合營銷傳播及企業(yè)管理學(xué)研究生文憑、清華、浙江大學(xué)、上海交大、澳大利亞國立巴拉瑞特大學(xué)等多所頂級學(xué)府客座教授；海爾商學(xué)院、養(yǎng)生堂商學(xué)院、三棵樹商學(xué)院等著名企業(yè)商學(xué)院特聘教授。
15天構(gòu)建“可口可樂”山東全省營銷網(wǎng)絡(luò)；入職投資僅70萬元美金的大恩企業(yè)更成就了業(yè)內(nèi)增長速度最快、投資回報率最高、市場投入最少、死帳最少的超人業(yè)績，使大恩企業(yè)在一年內(nèi)銷售額突破億元，利潤超 1500 萬，成為同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)全國第二強(qiáng)，被媒體譽(yù)為“大恩現(xiàn)象”。在“農(nóng)夫山泉”寫下了二個月攻克中國最難進(jìn)的上海市場的新篇章，使“農(nóng)夫山泉”成為當(dāng)時唯一立足上海的外地飲用水品牌。
【參考書籍】菲利普.科特勒《市場營銷》
王文良先生：
盛景網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)集團(tuán)特聘高級講師；亞洲著名營銷通路專家、培訓(xùn)專家，2006屆、2007屆亞洲及太平洋地區(qū)國際營銷論壇總策劃兼副秘書長，松下?2007亞洲連鎖經(jīng)營（東京）高峰論壇三大主講教授之一，2008（東京）世界營銷大會中國代表團(tuán)副團(tuán)長、北京大學(xué)高級客座教授、清華大學(xué)高級客座教授、人民大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)EMBA高級客座教授、《前沿講座》終身教授。
王老師先后擔(dān)任頂新國際集團(tuán)、益華國際集團(tuán)（臺灣飲料第一）、美國美聯(lián)集團(tuán)（美國非上市第19位）、加拿大格林柯爾集團(tuán)（制冷劑世界第三）、現(xiàn)代?華泰汽車集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)的中國銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理等職務(wù)。
【參考書籍】菲利普.科特勒《營銷管理》
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