培訓(xùn)時(shí)間：

我為訂單狂：成功商務(wù)談判技巧

  培訓(xùn)講師：薛躍武

  時(shí)間地點(diǎn)：
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  培訓(xùn)費(fèi)用：1080元

  贈送積分：1080

薛躍武
    服務(wù)電話：010-82593357

我為訂單狂：成功商務(wù)談判技巧詳細(xì)內(nèi)容

《我為訂單狂：成功商務(wù)談判技巧》

【培訓(xùn)時(shí)間】 2009年8月20日 9：00-16：30

【培訓(xùn)投資】 人民幣1080元/人
【培訓(xùn)方式】
☆ 專題講解、案例分析、小組討論、游戲、角色扮演、專業(yè)測評等。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
☆ 掌握談判的基本程序；
☆ 制定詳細(xì)的談判計(jì)劃，提高成功的概率；
☆ 制定靈活的談判策略，保證雙贏；
☆ 判斷談判對手的溝通風(fēng)格，發(fā)現(xiàn)對方隱藏的問題；
☆ 掌握談判技巧，提高臨場發(fā)揮應(yīng)變能力。
【前 言】
課程全面按照企業(yè)實(shí)際談判要求，通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己觀點(diǎn)，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的全過程。
本課程全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧，將協(xié)助企業(yè)達(dá)成競爭優(yōu)勢，可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在，真正懂得如何談判，而讓您成為合作談判的高手，有效達(dá)成工作的任務(wù)。
【課程要點(diǎn)】
第一部分 親身參與真實(shí)的談判領(lǐng)會總結(jié)出
 談判原則
 有利的定位
 制定高目標(biāo)
 良好地運(yùn)用信息
 充分了解自己的優(yōu)勢
 滿足需求為先，要求為次
 按照計(jì)劃讓步
第二部分 感受談判高手之間的碰撞，領(lǐng)會談判原則的運(yùn)用
第三部分 掌握談判中的讓步策略
 讓步的精要
 讓步的原則
 讓步常犯的錯(cuò)誤
 談判的三個(gè)層面概述
 談判的競爭性
 提出要求
 定出交換條件
 談判的合作性
第四部分 領(lǐng)悟如何將談判的原則體現(xiàn)到實(shí)際的談判中
 開放式提問
 測試及總結(jié)
 有附帶條件的提議
 需要、要求及談判條件
第五部分 感受談判的創(chuàng)造性源于需求的發(fā)現(xiàn)
 需要及要求的特點(diǎn)及區(qū)別
 談判條件及其種類
 談判的創(chuàng)造性
 營造談判創(chuàng)造性的步驟
 需求的種類
 創(chuàng)造性的原則
第六部分 進(jìn)而實(shí)現(xiàn)本課程的目標(biāo)
 對談判在您的個(gè)人及事業(yè)方面產(chǎn)生的作用有新的領(lǐng)悟
 清楚了解談判中運(yùn)用的工具，其中包括:
 談判行為
 談判原則
 談判模式
 更加清楚地領(lǐng)會策略性讓步的精要
 能夠?qū)λ姓勁羞M(jìn)行系統(tǒng)地計(jì)劃
【專家介紹】

薛躍武先生，高級培訓(xùn)師。美國西雅圖城市大學(xué)MBA，美國Bay Group International的認(rèn)證講師，美國ALAMO Learning System的認(rèn)證講師，美國Mercury International的認(rèn)證講師，美國西雅圖城市大學(xué)MBA北京項(xiàng)目(中加商學(xué)院)講師。
曾任某全球IT巨頭大中國區(qū)銷售培訓(xùn)與發(fā)展總監(jiān)、某美國大型集團(tuán)公司(汽車零配件)的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)力及銷售培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人、全球最大國際航空物流公司全國銷售發(fā)展經(jīng)理和全國培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理、寶潔公司市場調(diào)查主管。
授課風(fēng)格：感染力強(qiáng)，善于調(diào)動學(xué)員的積極性。邏輯性出色，課程內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)用。詼諧幽默，寓教于樂。
曾為提供培訓(xùn)的客戶：薛先生曾經(jīng)為戴爾， HP， DHL，松下電器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法國歐尚超市集團(tuán)，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人壽保險(xiǎn)，中國網(wǎng)通集團(tuán)，普天首信，中外運(yùn)集團(tuán)，中化集團(tuán)，中石化集團(tuán)，清華紫光，華潤置地，天鴻集團(tuán)，漢王科技，合力金橋，歌華集團(tuán)，安東石油，佳訊飛鴻，建龍鋼鐵集團(tuán)，江蘇興達(dá)集團(tuán)，正大福瑞達(dá)，中國通用技術(shù)，中意人壽，嘉里大通，中國航天科工集團(tuán)等多家公司進(jìn)行過培訓(xùn)。

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