出口營(yíng)銷(xiāo)策略與展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)
培訓(xùn)講師：黃泰山
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：2000元
贈(zèng)送積分：2000
出口營(yíng)銷(xiāo)策略與展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容
【課程背景】
² 為了外貿(mào)銷(xiāo)售的基業(yè)長(zhǎng)青，我們投入大量財(cái)力參加展會(huì)，購(gòu)買(mǎi)B2B商務(wù)服務(wù)，可接到的訂單依然屈指可數(shù)。難道是我們的選擇出了問(wèn)題？
² 老客戶總拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)壓價(jià)，我們?nèi)绾翁岣咚麄兊闹艺\(chéng)度，防止背叛？成交一次的客戶，為什么再也沒(méi)有見(jiàn)到返單？
【課程收益】
Ø 深刻解析國(guó)際買(mǎi)家的消費(fèi)心理及行為特征，準(zhǔn)確捕捉潛在優(yōu)質(zhì)客戶
Ø 系統(tǒng)掌握展會(huì)、電子商務(wù)等貿(mào)易手段中的客戶開(kāi)發(fā)技巧，消除客戶開(kāi)發(fā)的盲目性與低效率
Ø 顯著提升同海外客戶的溝通、談判及跟進(jìn)、管理技巧，永葆訂單源源不斷
【課程大綱】
第一部分：出口營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)拓海外市場(chǎng)和獲取客戶
獲取客戶的四種主要方式
客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方
客戶來(lái)源的其他一些途徑
各類企業(yè)選用合適自己的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣
不同時(shí)期采用不同的客戶策略
客戶分類和所應(yīng)遵循的標(biāo)準(zhǔn)
關(guān)鍵客戶信息所應(yīng)包含的內(nèi)容和獲取的途徑
大客戶的來(lái)源和特點(diǎn)
角色扮演：新成立外貿(mào)部門(mén)經(jīng)理如何制定規(guī)劃
二、了解你的潛在客戶，獲取超值海外訂單
1、優(yōu)秀潛在客戶的特質(zhì)
國(guó)際零售集團(tuán)&品牌采購(gòu)商的采購(gòu)特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略
網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)巨頭，不能忽略的新勢(shì)力
2、來(lái)自客戶的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)
你接觸的進(jìn)口商究竟是些什么人？
二、海外新客戶實(shí)力和信用評(píng)估
國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)劃分原則和客戶調(diào)研要求的區(qū)別
利用當(dāng)?shù)厥煜た蛻粼u(píng)估新客戶實(shí)力和信用
利用網(wǎng)絡(luò)手段來(lái)評(píng)估客戶實(shí)力和信用
利用客戶信用調(diào)查輔助機(jī)構(gòu)來(lái)評(píng)估客戶實(shí)力和信用
拜訪新客戶評(píng)估其實(shí)力和信用
如何來(lái)評(píng)估客戶是否適合自己
案例分析：賣(mài)家實(shí)力必須與買(mǎi)家實(shí)力相配對(duì)
四、預(yù)防客戶叛變與訂單流失
1、原因分析與預(yù)防
2、除了強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和價(jià)格，你還能做什么？
五、突破成交障礙獲取定單
價(jià)格太高
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不突出
現(xiàn)階段不需要
已經(jīng)有同類產(chǎn)品的供應(yīng)商
印象和好感還不夠
如何判斷客戶的障礙
六、如何接待客戶來(lái)訪
規(guī)范運(yùn)作所體現(xiàn)出來(lái)的公司實(shí)力
如何體現(xiàn)品質(zhì)保障能力
精心策劃關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
案例分析：接待跨國(guó)公司高層來(lái)訪過(guò)程回放
七、海外客戶的溝通和談判策略
海外客戶關(guān)注點(diǎn)的探討與分析
國(guó)際商務(wù)溝通中所面臨的疑難和解決之道
國(guó)別特征對(duì)商務(wù)談判影響
海外客戶的溝通策略
案例評(píng)析海外客戶溝通策略的具體運(yùn)用
與海外客商溝通與談判的重點(diǎn)
探求海外客戶的底價(jià)策略與議價(jià)模型
國(guó)際商務(wù)談判階段性漸進(jìn)策略
第二部分：展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)——永葆海外訂單源源不斷
一、 出口商展的基礎(chǔ)知識(shí)
1．出口商展與其他推廣方式的區(qū)別
2．展會(huì)中需要使用哪些資料和工具；
3．展會(huì)中的人員組合和分工；
4．展前如何做宣傳推廣；
5．如何吸引更多的客戶進(jìn)入；
6．赴國(guó)外參展要點(diǎn)；
7．參展人員的激勵(lì)；
8．展覽成功的關(guān)鍵要素；
二、 現(xiàn)場(chǎng)如何識(shí)別潛在客戶
1．專業(yè)客戶的典型表現(xiàn)
2．根據(jù)客戶的外表識(shí)別
3．根據(jù)客戶的行為識(shí)別
4．根據(jù)客戶的名片識(shí)別
5．在溝通互動(dòng)中識(shí)別
6．客人識(shí)別演練
三、 展中如何與客戶溝通
1．如何和客人打招呼
2．如何了解客人的興趣和專業(yè)性
3．問(wèn)什么和如何問(wèn)
4．展覽中的傾聽(tīng)
5．展覽中的報(bào)價(jià)
6．向客戶展示獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)
7．促進(jìn)成交意向
8．客戶常問(wèn)問(wèn)題與處理
9．和客人建立關(guān)系的Quick法則
10．客戶溝通演練
四、 展中問(wèn)題處理和應(yīng)變
1．那些情況讓參觀者反感
2．如何避免問(wèn)題陷阱
3．六種致命錯(cuò)誤和克服方法
4．保持體力和精力
五、 展后跟蹤流程和技巧
1．展后跟蹤的步驟；
2．調(diào)查了解客戶背景；
3．客戶分析與分級(jí)；
4．客戶跟蹤的信函寫(xiě)作；
5．立體跟進(jìn)客戶；
6．展覽效果評(píng)估。
推薦課程
戰(zhàn)略落地—業(yè)績(jī)突破訓(xùn)戰(zhàn)工作坊 2025-02-13
課程費(fèi)用：4980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、職能部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵和儲(chǔ)備人才等。課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日課程背景：在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行成為決定其成敗的關(guān)鍵因素。然而，許多企業(yè)面臨...
講師：吳智才詳情
《Power BI數(shù)據(jù)分析與呈現(xiàn)》線上訓(xùn)練營(yíng)?課程背景本訓(xùn)練營(yíng)主要培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的Power BI實(shí)戰(zhàn)技能，培養(yǎng)滿足企業(yè)工作需要的數(shù)據(jù)分析與可視化技能要求，使學(xué)員具備良好的數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)建模分析、特別是數(shù)據(jù)可視化報(bào)表呈現(xiàn)能力。?您的工作是否面臨以下難題：l有大量重復(fù)性的手工整理數(shù)據(jù)工作定期從系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù)，需要對(duì)格式做重復(fù)性修改(改日期格式、分列、去重...
講師：王中明詳情
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證 2025-02-13
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（錄播28課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https...
詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問(wèn)題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接觸企業(yè)培訓(xùn)各個(gè)領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要，對(duì)于從事過(guò)一階段的培訓(xùn)管理工作，已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點(diǎn)與重點(diǎn)的朋友尤其適合；3...
講師：田勝波詳情
ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理體系理解、實(shí)施及內(nèi)審技巧培訓(xùn)【1天版】課程時(shí)間2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培訓(xùn)費(fèi)用1200元/人（含教材和證書(shū)）；線上線下同步。開(kāi)課地點(diǎn)：蘇州課程背景 l對(duì)于職業(yè)健康安全管理人員來(lái)說(shuō)：如何建立起系統(tǒng)的安全管理體系，盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn)，將事故拒之門(mén)外？如何做好現(xiàn)場(chǎng)崗位安全管理？如何拓展員工...
講師：曹老師詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù)主講：田勝波 老師培訓(xùn)費(fèi)用：5200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書(shū)費(fèi)等）食宿自理。課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一企業(yè)管理領(lǐng)域的眾多模糊問(wèn)題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接...
講師：田勝波詳情
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 2025-02-16
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 【開(kāi)課時(shí)間】2025年1月16日 2月26日3月27日【課程形式】 直播課 （使用騰訊會(huì)議軟件）（每天13:30開(kāi)始，45分鐘一課時(shí)，每期共計(jì)3課時(shí)）【課程費(fèi)用】￥1299元/1期/1賬號(hào)（包含：培訓(xùn)費(fèi)、紙質(zhì)版教材、發(fā)票）備注：本次培訓(xùn)不含電子教材，線上每個(gè)賬號(hào)只包含一本紙質(zhì)版教材，如需額外增加：30元/本【參加對(duì)象...
講師：孫怡詳情
新客戶開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 2025-02-18
2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海課程目標(biāo)掌握新客戶開(kāi)發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資...
講師：嚴(yán)家明詳情
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證 2025-02-18
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（錄播28課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https...
詳情
FMEA失效模式與影響分析 （DFMEA/PFMEA） 2025-02-18
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年2月1820日（星期二 星期四）/上 海2025年5月78日（星期三 星期四）/嘉 興2025年7月1517日（星期二 星期四）/蘇州2025年10月2830日（星期二 星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程特點(diǎn)：緊...
