培訓(xùn)時(shí)間:

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌定位

  培訓(xùn)講師:謝偉山

  時(shí)間地點(diǎn):
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  培訓(xùn)費(fèi)用:1500

  贈(zèng)送積分:1500

    服務(wù)電話:010-82593357

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌定位詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌定位

20091219     清華大學(xué)

全球化經(jīng)濟(jì)和自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的日趨形成,使得企業(yè)獲取績(jī)效的關(guān)鍵,從運(yùn)營(yíng)效益轉(zhuǎn)向了戰(zhàn)略定位。沒(méi)有定位的企業(yè),將陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),從而帶來(lái)利潤(rùn)不彰和投資未來(lái)的能力下降。戰(zhàn)略定位的本質(zhì),是為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中選擇一個(gè)具優(yōu)勢(shì)地位的“決戰(zhàn)地點(diǎn)”,實(shí)現(xiàn)某個(gè)領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán),從而成為顧客心智的首選,勝出同儕。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是為了創(chuàng)造顧客,缺乏定位的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)將停留于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),難以打造出品牌而有效贏得顧客。品牌是競(jìng)爭(zhēng)的基本單位,實(shí)現(xiàn)品牌打造需要選擇好“決戰(zhàn)地點(diǎn)”,以明確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位為前提。1219王老吉常年戰(zhàn)略定位顧問(wèn)親臨課堂,為您解密企業(yè)戰(zhàn)略定位之道……

培訓(xùn)目標(biāo)  

Ø         了解王老吉到底是如何取得爆炸性的成長(zhǎng)?

Ø         了解王老吉品牌定位的成功如何可以復(fù)制?

Ø         了解什么是品牌?商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)階段是怎樣?

Ø         品牌定位的核心是什么?

Ø         了解戰(zhàn)略定位如何闡釋行業(yè)規(guī)律的?

培訓(xùn)對(duì)象    企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等中層管理人員。

培訓(xùn)費(fèi)用    1500元人民幣(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、教材費(fèi))。食宿費(fèi)用自理。

課程要點(diǎn)

     題:市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌定位        主講老師:謝偉山

1)        定位是什么?

2)        什么是品牌?

3)        商業(yè)史的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段?

ü   工廠時(shí)代 以產(chǎn)品為導(dǎo)向

ü   市場(chǎng)時(shí)代 以需求為導(dǎo)向

ü   心智時(shí)代 以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向

4)        心智認(rèn)知基本規(guī)律是什么?

5)        定位如何闡釋行業(yè)規(guī)律的?

6)        品牌定位的本質(zhì)是什么?

7)        如何展開(kāi)品牌定位的第一步

8)        如何理解定位?

ü   拿什么打仗:品牌

ü   在哪里打仗:心智

ü   和誰(shuí)打仗:競(jìng)爭(zhēng)

ü   怎樣打仗:戰(zhàn)略性質(zhì)

ü   打完了怎么辦:重新定位

9)        打仗的節(jié)奏:品牌規(guī)劃

10)    王老吉的定位歷程

ü   確定涼茶品類為企業(yè)發(fā)展方向

ü   為涼茶重新定位

ü   讓品牌成為品類的代表

ü   容納競(jìng)爭(zhēng),共同做大市場(chǎng)

ü   保持領(lǐng)先,在心智中屏蔽對(duì)手

11)    作為企業(yè)家的優(yōu)秀品質(zhì)


講師介紹

謝偉山

AACTP認(rèn)證講師、眾行管理顧問(wèn)公司特約培訓(xùn)師。特勞特(中國(guó))公司合伙人、高級(jí)分析師。深研定位理論多年,長(zhǎng)于戰(zhàn)略定位實(shí)戰(zhàn)。歷任特勞特(中國(guó))公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、投資部總監(jiān)。曾服務(wù)過(guò)的案例有: 王老吉涼茶、燕京集團(tuán)(九龍齋酸梅湯)、香飄飄奶茶、思遠(yuǎn)IT學(xué)院、涪陵烏江榨菜、特步、長(zhǎng)江集團(tuán)(豪爵摩托)、勁霸男裝等。

企業(yè)家評(píng)語(yǔ)

特勞特市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位理論,能幫你跳出企業(yè)看企業(yè),透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、戰(zhàn)略定位、顧客心智等方面來(lái)審視解決企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題。特勞特,多年來(lái)一直是勁霸男裝品牌發(fā)展的戰(zhàn)略顧問(wèn);定位理論,多年來(lái)一直是勁霸男裝三千多個(gè)營(yíng)銷終端的品牌圣經(jīng)。明確品牌定位,進(jìn)而明白如何堅(jiān)持定力,明確方向,進(jìn)而找到方法,這就是定位的價(jià)值和意義。
——洪忠信 勁霸男裝股份有限公司總裁
王老吉今天稍微有一點(diǎn)成績(jī)的話,我覺(jué)得我們要感恩方方面面的因素,在這里有兩位大貴人,這就是特勞特(中國(guó))公司的鄧德隆和陳奇峰。在我們整個(gè)發(fā)展過(guò)程中,每一步非常關(guān)鍵的時(shí)刻,他們都出現(xiàn)了……其實(shí),他們?cè)谶^(guò)去的將近十年里一直陪伴著我們走過(guò)。
——陽(yáng)愛(ài)星 加多寶集團(tuán)副總裁(紅罐王老吉)
定位已經(jīng)讓美國(guó)企業(yè)享受了幾十年的恩惠,現(xiàn)在到了中國(guó)企業(yè)需要它了。
——劉東華 《中國(guó)企業(yè)家》雜志社社長(zhǎng)

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高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講:田勝波老師培訓(xùn)費(fèi):2600元/人(包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等),食宿費(fèi)用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識(shí)溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點(diǎn)掌握通過(guò)不同溝通形式、面對(duì)不同對(duì)象及其性格背景下的溝通技巧重點(diǎn)提升管理者在激勵(lì)下屬、塑造卓越團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)...

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