績效堅鋒——鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要
績效堅鋒——鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要詳細內(nèi)容
經(jīng)華企業(yè)研修學院2010年度公開課
績效堅鋒 — 鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要
【培訓時間】
【培訓對象】 總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域營銷經(jīng)理等
【課程簡介】
500強銷售團隊與國內(nèi)銷售團隊的差異？
系統(tǒng)——決定成敗的95%，擁有一個清晰、高效及完善的管理系統(tǒng)至關重要！
如何快速構建一整套強大的招募、訓練、輔導、激勵及評估系統(tǒng)？
“銷售管理第一課”——精確詮釋銷售人員管理的核心要素、績效建設及致勝法則。
【課程收益】
² 理解銷售管理的系統(tǒng)要義、認知銷售人員管理關鍵環(huán)節(jié)、明確核心管理策略；
² 掌握招募、訓練、輔導、激勵及評估五大系統(tǒng)精要、全面提升實效管理能力。
【課程大綱】
第一單元 高績效銷售團隊基礎
一、激蕩商業(yè)環(huán)境中銷售經(jīng)理的角色定位
二、變化環(huán)境中銷售管理的六項重大決策
三、成功銷售經(jīng)理的關鍵特質(zhì)
四、卓越銷售經(jīng)理兩大終極成功法則
自測：卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測評系統(tǒng)
第二單元 甄選超級銷售戰(zhàn)將的招募系統(tǒng)
一、“銷售機構人力資源管理”：重新認知招募
二、“GALLUP”權威結論：頂級銷售人員四大核心特質(zhì)
三、永遠不可忽視的六大甄選要素與兩項黃金標準
四、“BAR面試技術”與菁英招募優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)流程再造
工具：銷售人員“結構化面試”評估表
第三單元 創(chuàng)造績效的內(nèi)外部訓練系統(tǒng)
一、95%銷售團隊的惡性循環(huán)問題
二、銷售培訓中的最大問題與“情境流暢度”
三、訓練中銷售經(jīng)理主要的弱點和錯誤
四、“培訓核查表”＆ 銷售培訓模型
五、建立完善的訓練系統(tǒng)的七大要點
六、現(xiàn)場訓練系統(tǒng)的標準、方法與流程
工具：員工銷售培訓效果評估表、長期成長輔導主題圖表
第四單元 提升整體績效的團隊成員激勵系統(tǒng)
一、致勝模式：“20-70-10”激勵模型
二、底層10%群體的激勵策略
三、上面20%群體的激勵策略
四、中間70%群體的針對性激勵策略
討論：銷售人員最好的激勵方法Vs最不受重視的激勵方法
第五單元 締造持續(xù)績效的業(yè)績評估系統(tǒng)
一、實施業(yè)績評估的四大益處
二、業(yè)績評估四項流程管理要素
三、銷售經(jīng)理在業(yè)績評估中主要的缺點或錯誤
四、業(yè)績評估等級系統(tǒng)的三大趨勢與評估面談要點
工具：業(yè)績評估系統(tǒng)的基礎——12項評估類別考量表
【講師介紹】
司馬劍明
“五極一體”的業(yè)界翹楚：
² 杰出的實踐者：歷任世界500 強企業(yè)高級經(jīng)理、港資公司總經(jīng)理；獨具消費品、工業(yè)品兩個領域十余年頂級營銷管理經(jīng)驗。
² 終身的學習者：始終專注于營銷策略、銷售管理和銷售領域的研究及解決方案的提供/升級，即將出版專著：《業(yè)績王朝》、《藏在你口中的財富》。
² 第三極——專業(yè)的分享者：中國十大培訓師；美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC）高級資格培訓師；國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會（IPTS）高級培訓師；清華、人大、蒙代爾等高校特聘教授。
² 第四極——高效的激勵者：將生命的感動和學習的分享傾力融入每一堂課程，源自心靈深處的巨大震撼，不斷激勵自我與他人的思索、行動及改變。
² 第五極——持續(xù)的創(chuàng)新者：推崇“不創(chuàng)新，毋寧死”；不止于理論創(chuàng)新，更關注實踐中的轉化；獨創(chuàng)大型商戰(zhàn)互動游戲，沸騰的現(xiàn)場、深刻的啟迪非同凡響。
核心課程：
² “殿堂級”營銷管理大課：《業(yè)績王朝——締造極限績效的絕頂營銷策略》
² 最具競爭力服務類課程：《讓客戶回頭——穿透心墻的深度服務策略》
² 銷售管理第一課：《績效堅鋒——鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要》
² 全新戰(zhàn)略性大客戶銷售課程：《觸及巔峰——贏得重磅訂單的解決方案式銷售》
曾培訓企業(yè)：
中國工商銀行、中國電信、萬科股份、華美地產(chǎn)、阿里巴巴、娃哈哈、深圳天瑞集團、慈銘體檢、浙江遠東集團、小肥羊、廣州金域集團、伊莎美爾、尖峰集團、泰能軟件、路路通、英國史密斯醫(yī)療、拜耳醫(yī)藥、哈藥集團、廣藥集團、石藥集團、華藥集團、云南白藥集團、華東制藥集團、濟民可信、天士力股份、恒瑞股份、豪森股份、貴州益佰股份、中美史克、德國默克制藥、美國華生制藥、德國赫素制藥、中國大冢、德
培訓費用：1200元/人
推薦課程
數(shù)字化時代的市場營銷研修班 2025-01-11
《數(shù)字化時代的市場營銷研修班》培訓時間：2025年1月11-12日上海、5月24-25上海、11月22-23日上海培訓費用：5800元/人（含培訓費、資料費）課程背景：科特勒市場營銷主要涵蓋了市場營銷的核心概念、市場定位與分析、消費者行為研究、產(chǎn)品策劃和管理、市場營銷傳播以及市場營銷管理等多個方面。這一體系著重強調(diào)了市場導向理論，即企業(yè)應當根據(jù)市場需求和消費...
講師：宮同昌詳情
新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓練 2025-01-11
新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓練-- 培養(yǎng)實戰(zhàn)的團隊管理者培訓時間: 6月22-23日 北京 2025年1月11-12日北京培訓費用: 4680元/人（含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等）培訓對象：新上任主管、經(jīng)理，部門經(jīng)理/主管，職能經(jīng)理，技術經(jīng)理，班組長，其他相關人員（希望對管理建立完整全面認識，掌握基本管理原則和方法的人士）。課程背景：l 企業(yè)...
講師：曹禮明詳情
高效的管理溝通技巧訓練 2025-01-11
高效的管理溝通技巧訓練主講：田勝波老師培訓費：2600元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等），食宿費用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領導力修煉》3天課程中的第二天課程目標充分認識溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點掌握通過不同溝通形式、面對不同對象及其性格背景下的溝通技巧重點提升管理者在激勵下屬、塑造卓越團隊環(huán)節(jié)...
講師：田勝波詳情
中高層經(jīng)理卓越領導力修煉 2025-01-12
2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青島2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...
講師：田勝波詳情
克服團隊協(xié)作的五大障礙（雙語） 2025-01-13
克服團隊協(xié)作的五大障礙課程時長：2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【課程背景】由美國著名咨詢公司Table Group開發(fā)，是組織健康體系的核心模型，現(xiàn)今已被多種團隊教練體系采用。為了在恒定并不斷發(fā)展的團隊基礎上實現(xiàn)團隊協(xié)作，以達到一個設定的目標或結果，就必須克服在團隊中普遍存在的五種協(xié)作障礙。很多管理上的表象問題也是源于這五...
講師：彭老師詳情
消防安全管理 2025-01-13
消防安全管理培訓時間：2025年01月13-14日 上海課程費用：4500元（含培訓費、資料費）?！緟⒓訉ο蟆科髽I(yè)中層管理者、車間主管、班組長、企業(yè)消防專職（兼職）人員、安全管理人員、重點部位人員、其他相關人員等【課程背景】為幫助企業(yè)加強危消防管理的工作，最大限度減少因火災造成的人員傷亡和財產(chǎn)損失，企業(yè)消防安全知識培訓課程，以火災案例形式分析了當前火災的頻發(fā)...
講師： 詳情
企業(yè)全面安全管理實務 2025-01-13
企業(yè)全面安全管理實務課程時間：2025年01月13-14日上海2025年03月26-27日蘇州課程費用：4200元（含培訓費、資料費、午餐等）。培訓對象：EHS經(jīng)理、EHS主管、安全工程師、環(huán)境工程師、部門安全協(xié)調(diào)員、各部門經(jīng)理、車間主任、生產(chǎn)主管；特別適合企業(yè)高管以及剛入行的EHS專職人員課程大綱第一篇 準備準備參加人員介紹/分組研討會規(guī)則安全第一重要性認...
講師：詳情
EHS（環(huán)境，健康和安全）事故隱患排查 2025-01-14
培訓時間/地點：2025年1月1416日（星期二 星期四）/蘇 州2025年4月1416日（星期一星期三）/上 海2025年8月2729日（星期三星期五）/蘇 州2025年12月1719日（星期三星期五）/上 海收費標準：￥4500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費?不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景：企...
講師：李老師詳情
中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領導力提升 2025-01-14
2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海適合人員：企業(yè)的中層經(jīng)營管理人員、業(yè)務骨干、企業(yè)后備人才等課程背景：◎中層執(zhí)行力之關鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進戰(zhàn)略落實的能力?！蛱崞鹌髽I(yè)戰(zhàn)略，人們大多會感到它似乎很玄虛與空泛。...
講師：余老師詳情
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