培訓時間：

SSTC-壹對壹銷售技術訓練課程

  培訓講師：李翔

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓費用：1680元

  贈送積分：1680

    服務電話：010-82593357

SSTC-壹對壹銷售技術訓練課程詳細內(nèi)容

舉辦時間： 2008年10月17日-19日
舉辦地點： 北京新興賓館


--------------------------------------------------------------------------------
會議信息：
★你選什么人，銷售軍團或銷售大俠？
銷售軍團穩(wěn)定持久、紀律嚴明、訓練有素、總戰(zhàn)斗力強大能夠攻城掠地；銷售大俠飄忽不定、個性張揚、武藝天成、功夫高超能夠百萬軍中取上將首級。

★到底需要誰？
要大俠更要軍團。大俠可遇不可求全靠運氣碰，軍團可練不可求全靠企業(yè)自己練!

★您的公司是否存在以下幾個問題？？？
——為什么以前聽了很多銷售培訓都沒有效果？
——銷售的訓練是否只是說一些套話而沒有實用性？
——是否銷售能力只能靠每個人的天賦，培訓沒有多大的用處？
——你是否苦于銷售團隊技能不夠不能很好的執(zhí)行你的營銷戰(zhàn)略？
——你希望銷售有模式，但發(fā)現(xiàn)每個案例都不一樣，很難提取統(tǒng)一模式向所有區(qū)域復制？
——你是否希望銷售人員精力充沛，但他們卻常常壓力巨大神情萎靡？
——你是否苦于培養(yǎng)銷售人員困難成材率很低？
——為什么同時進入公司的銷售人員經(jīng)過一段時間后有些人業(yè)績很好，而有些人卻被淘汰？
——這些業(yè)績好的銷售人員具有哪些別人欠缺的銷售技能？這些銷售技能能否提煉出來復制給其他銷售人員呢？
通過本節(jié)課程，您將可以針對以上問題獲得答案和有效的解決方法！

◆ 課程特色：
? 以心理學和語言學的理論分析為基礎并且經(jīng)過實踐檢驗的溝通技術；
? 最快提升的培訓手法，學員通過情景劇模擬進行練習并觀摩回放情景劇錄像，迅速發(fā)現(xiàn)個人關鍵問題所在，再由講師輔導立刻提高個人技巧；
? 銷售中遇到的每個場景和困境都有相應技巧化解，系統(tǒng)的銷售方法和銷售技巧，適用于各種客戶和場景，而非雜亂的技巧堆砌；
? 授課結束后需要用到的每個技巧都有訓練方法能夠讓企業(yè)輔導員工熟練運用；
? 通過培訓形成銷售臺詞手冊，讓每一名銷售員工共享最優(yōu)秀銷售精英的最完美的一招一式；
? 結合企業(yè)實際案例進行現(xiàn)場銷售診斷，破解失敗謎團獲取成功基因。

◆ 課程目標：
總 目 標：
? 提高銷售拜訪成功率10%－50%
分項目標：
? 帶領銷售人員擺脫職業(yè)心靈的灰色地帶，重塑銷售過程中與客戶的角色定位，幫助企業(yè)提高銷售人員的整體士氣和降低新銷售人員的陣亡率；
? 整合提升零散銷售技巧，領悟系統(tǒng)銷售模式，導入銷售臺詞手冊，幫助企業(yè)獲得完整的銷售技巧訓練和管理模式；
? 導入與眾不同的銷售語言模式和心理模式，進入個人技巧的藍海區(qū)域，從眾多競爭者中脫穎而出，幫助企業(yè)提高平凡銷售人員的銷售業(yè)績；
? 幫助企業(yè)建立有長期作戰(zhàn)能力的訓練有素的銷售軍團，而非自然成長的銷售俠客，從而使企業(yè)銷售業(yè)績保持穩(wěn)定和增長；
? 解碼合同談判的真正奧秘，運用技巧擺脫弱勢心理，幫助企業(yè)簽訂更多的令人滿意的合同。


◆ 課程大綱：


解決的問題

內(nèi)容簡介

一
知
己

◆ 銷售人員認為做銷售總是在求人是低人一等的工作。
◆ 銷售人員對拜訪職位高的客戶有壓力，總是以各種理由拖延，同時希
望公司高層能夠給予支持。
◆ 某個客戶的惡劣態(tài)度導致銷售人員產(chǎn)生嚴重挫折感，恐懼再次去拜訪
這個客戶。
◆ 銷售人員拜訪客戶時總是唯唯喏喏，態(tài)度過于謙卑，貶損公司的形象，
使公司對客戶自然處于弱勢狀態(tài)。

◇ 洞悉客戶心理，感受自己對客戶的能量

二
知
彼

◆ 銷售人員對客戶滔滔不絕說了很長時間，而后客戶說“你先把資料放
下有需要我與你聯(lián)系”或者“我再考慮考慮”。
◆ 銷售人員知道需要了解客戶的需求，有時了解到了但總是好像不能夠
完全確定是不是，并且客戶的想法也總是反反復復。

◇ 客戶到底想要什么？

三
出
招

◆ 銷售人員仔細的給客戶介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點，而客戶卻無動于衷，甚至
提出很多反對意見。
◆ 銷售人員事前準備好的話到了客戶那里卻由于情緒緊張、時間倉促或
情況有變化等原因使用不上。

◇ 學習使用語言模式建立客戶需求與產(chǎn)品特征的聯(lián)結。

四
過
招

◆ 銷售人員對與客戶的否定性回復不知該如何處理，或者無話可說或者
與客戶爭論企圖說服客戶。
◆ 能否分辨客戶話語中對你的產(chǎn)品有興趣的信號？發(fā)現(xiàn)這些信號有該如
何處理？
◆ 客戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，所以他提出一些疑問，希望進一步了解產(chǎn)
品或者欲擒故縱壓你的價，你能否通過他的話語洞察客戶的內(nèi)心？你該說
些什么？

◇ 如何在模棱兩可的回答中判斷客戶的態(tài)度，并采取有效措施抓住機會或者清除障礙？

五
制
勝

◆ 銷售人員是否有能力給客戶施加壓力？
◆ 客戶對購買遲遲不能決定，銷售人員怎樣才能盡快抓住客戶促成訂單？

◇ 應該在什么時間向客戶提出什么要求才能獲得訂單？

六
博
弈

◆ 銷售人員不斷替客戶向公司提出要求，銷售人員總是說答應了這個條
件合同就可以簽，可是主管同意之后發(fā)現(xiàn)又有新的要求冒出來，公司一
讓再讓，以至于最后覺得這個合同簽之無味丟之可惜。

◇ 如何在弱勢狀態(tài)爭取最大的利益？

講師介紹：

李翔老師——簡 介


● 實戰(zhàn)銷售專家 ● 銷售力提升專家 ● 銷售技巧培訓專家

清華大學職業(yè)經(jīng)理人培訓中心 特邀講師

北京大學中國職業(yè)經(jīng)理人研修中心 特邀講師

李老師有十年以上的銷售、銷售管理和公司管理方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從事過工業(yè)品、快速消費品等多個行業(yè)的銷售工作，曾任多家公司的銷售總監(jiān)，帶領銷售團隊完成了非凡的銷售業(yè)績,并且在實際銷售工作中積累了了豐富的銷售培訓、銷售管理、銷售實戰(zhàn)技巧方面的經(jīng)驗。


李老師遵循理論必有實現(xiàn)方法的原則，提供給企業(yè)容易實踐的方式方法，努力通過培訓課程為所服務的企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績。通過對銷售模式的整合和優(yōu)化，解決銷售管理中諸多互相矛盾的復雜問題；通過模擬訓練的培訓方法，可以建立正確和規(guī)范的銷售簡明語言模式，快速分辨和解決客戶的疑問并達成訂單，將客戶購買決策的黑箱變?yōu)橥该飨?，真正提高銷售人員的每單成功率。

訓練對象：企業(yè)市場部各銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員

● 會務報名
1.報名時間：即日起接受報名
2.費用：1680元/人(包括培訓、培訓教材、三天午餐、以及上下午茶點等)
3.報名方式:電話索取報名表(或在線登記)→回傳報名表→發(fā)出參會通知→轉(zhuǎn)賬交費

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求  發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張 看不清，請換一張

推薦課程

《數(shù)字化時代的市場營銷研修班》培訓時間：2025年1月11-12日上海、5月24-25上海、11月22-23日上海培訓費用：5800元/人（含培訓費、資料費）課程背景：科特勒市場營銷主要涵蓋了市場營銷的核心概念、市場定位與分析、消費者行為研究、產(chǎn)品策劃和管理、市場營銷傳播以及市場營銷管理等多個方面。這一體系著重強調(diào)了市場導向理論，即企業(yè)應當根據(jù)市場需求和消費...

 講師：宮同昌詳情

新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓練-- 培養(yǎng)實戰(zhàn)的團隊管理者培訓時間: 6月22-23日 北京 2025年1月11-12日北京培訓費用: 4680元/人（含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等）培訓對象：新上任主管、經(jīng)理，部門經(jīng)理/主管，職能經(jīng)理，技術經(jīng)理，班組長，其他相關人員（希望對管理建立完整全面認識，掌握基本管理原則和方法的人士）。課程背景：l 企業(yè)...

 講師：曹禮明詳情

高效的管理溝通技巧訓練主講：田勝波老師培訓費：2600元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等），食宿費用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領導力修煉》3天課程中的第二天課程目標充分認識溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點掌握通過不同溝通形式、面對不同對象及其性格背景下的溝通技巧重點提升管理者在激勵下屬、塑造卓越團隊環(huán)節(jié)...

 講師：田勝波詳情

2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青島2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...

 講師：田勝波詳情

克服團隊協(xié)作的五大障礙課程時長：2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【課程背景】由美國著名咨詢公司Table Group開發(fā)，是組織健康體系的核心模型，現(xiàn)今已被多種團隊教練體系采用。為了在恒定并不斷發(fā)展的團隊基礎上實現(xiàn)團隊協(xié)作，以達到一個設定的目標或結果，就必須克服在團隊中普遍存在的五種協(xié)作障礙。很多管理上的表象問題也是源于這五...

 講師：彭老師詳情

消防安全管理   2025-01-13

消防安全管理培訓時間：2025年01月13-14日 上海課程費用：4500元（含培訓費、資料費）?！緟⒓訉ο蟆科髽I(yè)中層管理者、車間主管、班組長、企業(yè)消防專職（兼職）人員、安全管理人員、重點部位人員、其他相關人員等【課程背景】為幫助企業(yè)加強危消防管理的工作，最大限度減少因火災造成的人員傷亡和財產(chǎn)損失，企業(yè)消防安全知識培訓課程，以火災案例形式分析了當前火災的頻發(fā)...

 講師： 詳情

企業(yè)全面安全管理實務課程時間：2025年01月13-14日上海2025年03月26-27日蘇州課程費用：4200元（含培訓費、資料費、午餐等）。培訓對象：EHS經(jīng)理、EHS主管、安全工程師、環(huán)境工程師、部門安全協(xié)調(diào)員、各部門經(jīng)理、車間主任、生產(chǎn)主管；特別適合企業(yè)高管以及剛?cè)胄械腅HS專職人員課程大綱第一篇 準備準備參加人員介紹/分組研討會規(guī)則安全第一重要性認...

 講師：詳情

培訓時間/地點：2025年1月1416日（星期二 星期四）/蘇 州2025年4月1416日（星期一星期三）/上 海2025年8月2729日（星期三星期五）/蘇 州2025年12月1719日（星期三星期五）/上 海收費標準：￥4500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費?不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景：企...

 講師：李老師詳情

2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海適合人員：企業(yè)的中層經(jīng)營管理人員、業(yè)務骨干、企業(yè)后備人才等課程背景：◎中層執(zhí)行力之關鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進戰(zhàn)略落實的能力?！蛱崞鹌髽I(yè)戰(zhàn)略，人們大多會感到它似乎很玄虛與空泛。...

 講師：余老師詳情

培訓時間/地點：2025年1月1416日（星期二星期四）/上 海2025年3月2628日（星期三星期五）/蘇 州2025年5月2123日（星期三星期五）/嘉 興2025年6月2527日（星期三星期五）/蘇 州2025年7月2325日（星期三星期五）/上 海2025年8月1820日（星期一星期三）/嘉 興2025年9月2426日（星期三星期五）/蘇 州2025...

 講師：劉老師詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有