卓越銷售心態(tài)和金牌銷售隊(duì)伍集中訓(xùn)練營
培訓(xùn)講師：張金洋
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：1500元
贈(zèng)送積分：1500
卓越銷售心態(tài)和金牌銷售隊(duì)伍集中訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容
2010年3月25日 中國•廣州
主講專家：張金洋老師—中國知名實(shí)戰(zhàn)講師、營銷專家！
課程費(fèi)用:1500元/人，三人以上參加更優(yōu)惠！
為什么學(xué)習(xí)本課程：
現(xiàn)在我們很多的企業(yè)家都在問這樣的問題：
★ 為什么我的員工工作不努力？責(zé)任心不是很強(qiáng)?
★ 為什么我的員工工作不敬業(yè)？忠誠度不是很高?
★ 為什么我的員工工作不塌實(shí)？執(zhí)行力不是很強(qiáng)?
★ 為什么我的員工業(yè)績不好？時(shí)間觀念很差?
善于打仗的將軍，不是依靠某一兩個(gè)驍勇的士兵，而是依靠隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)和整體能力，最終塑造出超越對手的“勢”，而最終贏得戰(zhàn)爭的勝利。 隨著市場競爭的激烈，很多企業(yè)也越來越深刻的意識(shí)到，企業(yè)也不能僅僅依靠一兩個(gè)營銷精英來支撐整個(gè)公司，要想在競爭中建立和保持優(yōu)勢，就必須大造一支過硬的精英營銷團(tuán)隊(duì)。
課程收益:
※ 為企業(yè)解決實(shí)際銷售問題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績！
※ 課程將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營銷人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力
※ 培訓(xùn)銷售人員的正面積極的思維和價(jià)值觀，啟發(fā)銷售熱忱和自我激勵(lì)的動(dòng)力。
※ 深刻詮釋銷售的核心本質(zhì)，掌握簡行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶購買進(jìn)程，提升成交率！
授課風(fēng)格:
※ 案例分享 ※講師解析 ※小班傳授 ※互動(dòng)討論 ※針對性強(qiáng)
《卓越銷售心態(tài)和金牌銷售隊(duì)伍》課程大綱:
第一章 銷售人員的素質(zhì)與積極主動(dòng)的心態(tài)
一.素質(zhì)模型
1. 有耐性 2. 幽默 3. 尊重
4. 誠實(shí) 5. 知識(shí)淵博 6. 微笑
二.積極主動(dòng)的心態(tài)
1. 目標(biāo)的魅力
2. 合乎實(shí)際的期望挑戰(zhàn)的力量
3. 對結(jié)果負(fù)責(zé)
4. 停止抱怨
5. 自我激勵(lì)
6. 管理情緒
7. 心動(dòng)到行動(dòng)
第二章 銷售的七個(gè)步驟
一. 稱為銷售準(zhǔn)備
二. 接近客戶
三. 進(jìn)入銷售主題
四. 專業(yè)銷售的調(diào)查以及詢問
五. 產(chǎn)品說明
六. 展示的技巧
七. 締結(jié)
第三章 成功的約見技巧
一. 約見前對客戶的分析
二. 和關(guān)鍵人的第一次通話
三. 第二次的跟進(jìn)電話以獲得約見
第四章 成功的銷售拜訪
一. 效率翻倍:挑選拜訪對象
1．客戶平臺(tái)分類
2．客戶層級(jí)分類
3．80/20和長尾理論
4．找到“重要關(guān)鍵人”的障礙
二. 避免被拒:籌備拜訪內(nèi)容
三. 建立關(guān)系:破冰和暖身
四. 贏得信任:真實(shí)的需求
五. 體現(xiàn)價(jià)值:差異化的產(chǎn)品呈現(xiàn)
六. 決定成敗:禮儀和情感
第五章 成功銷售團(tuán)隊(duì)特質(zhì)——五點(diǎn)營銷力
一. 客戶本位心態(tài)——立身之本
1．區(qū)分推銷與營銷，如何做營銷而不是做推銷？
2．是什么在影響客戶的重復(fù)購買？如何運(yùn)用客戶滿意度提高業(yè)績？
3．客戶到底最在乎的是什么？如何運(yùn)用這贏得客戶？
4．如何讓你成為銷售的“常青樹”？
二. 自我驅(qū)動(dòng)——生存與死亡
1．如何產(chǎn)生持續(xù)的訂單？
2．如何讓你的客戶主動(dòng)地購買？
3．如何成為一個(gè)受客戶歡迎的銷售員？
4．如何快速提升自己？如何正確地自我學(xué)習(xí)？
三. 自我激勵(lì)——失敗與成功
1．如何識(shí)別客戶的“軟”拒絕？
2．如何正確對待營銷中的挫折？
3．妙用拒絕促進(jìn)銷售的方法
4．如何讓自己成為銷售“不死鳥”？
四. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作——分工與配合
1．如何成為一個(gè)受歡迎同事？
2.營銷團(tuán)隊(duì)如何高效協(xié)作？
3.營銷中常見團(tuán)隊(duì)協(xié)作分析
五. 過程推進(jìn)——跟蹤與堅(jiān)持
1．如何將商機(jī)轉(zhuǎn)化成銷售？
2.銷售過程推進(jìn)基本原則
3.如何選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出擊？
4.過程跟進(jìn)策略分析
第六章 建立超級(jí)團(tuán)隊(duì)的六大法則
一. 優(yōu)化你的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
二. 靈活性的溝通
三. 用激勵(lì)提供能量
四. 培訓(xùn)技能的提升
五. 創(chuàng)造積極進(jìn)取的銷售團(tuán)隊(duì)氛圍
六. 提高銷售人員的晉升機(jī)會(huì)
《卓越銷售心態(tài)和金牌銷售隊(duì)伍》主講嘉賓：
張金洋 導(dǎo)師 一一 中國知名實(shí)戰(zhàn)講師
她是一位極具神秘色彩的成功女性，她是有著傳奇特色經(jīng)歷的女性講師。她從事過IT、辦公設(shè)備、保健品、美容化妝品、醫(yī)藥器械、服裝等多種行業(yè)營銷管理工作。
曾任意大利華倫天奴服飾集團(tuán)營銷總監(jiān)，科密集團(tuán)全國經(jīng)銷商培訓(xùn)總導(dǎo)師，東北人餐飲集團(tuán)培訓(xùn)總導(dǎo)師等職務(wù)。
具有十余年市場營銷、企業(yè)管理和培訓(xùn)教育的豐富經(jīng)驗(yàn)。在過去的五年，她幫助了超過900位總裁、總經(jīng)理提升營銷管理能力，發(fā)掘更多令企業(yè)利潤倍增的方法，打造屬于中國企業(yè)特色的行業(yè)贏利模式。
2006年、2007年全國十大女性講師
暢銷書《大雁精神》作者
中山大學(xué)MBA 營銷總監(jiān)班 教授
華南理工大學(xué)總裁班CEO班 教授
推薦課程
戰(zhàn)略落地—業(yè)績突破訓(xùn)戰(zhàn)工作坊 2025-02-13
課程費(fèi)用：4980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者、職能部門和業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵和儲(chǔ)備人才等。課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日課程背景：在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行成為決定其成敗的關(guān)鍵因素。然而，許多企業(yè)面臨...
講師：吳智才詳情
《Power BI數(shù)據(jù)分析與呈現(xiàn)》線上訓(xùn)練營 2025-02-13
《Power BI數(shù)據(jù)分析與呈現(xiàn)》線上訓(xùn)練營?課程背景本訓(xùn)練營主要培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的Power BI實(shí)戰(zhàn)技能，培養(yǎng)滿足企業(yè)工作需要的數(shù)據(jù)分析與可視化技能要求，使學(xué)員具備良好的數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)建模分析、特別是數(shù)據(jù)可視化報(bào)表呈現(xiàn)能力。?您的工作是否面臨以下難題：l有大量重復(fù)性的手工整理數(shù)據(jù)工作定期從系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù)，需要對格式做重復(fù)性修改(改日期格式、分列、去重...
講師：王中明詳情
PMP項(xiàng)目管理國際認(rèn)證 2025-02-13
PMP項(xiàng)目管理國際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長52課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長52課時(shí)（錄播28課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https...
詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格；2、課程對于有機(jī)會(huì)接觸企業(yè)培訓(xùn)各個(gè)領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要，對于從事過一階段的培訓(xùn)管理工作，已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點(diǎn)與重點(diǎn)的朋友尤其適合；3...
講師：田勝波詳情
ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理體系理解、實(shí)施及內(nèi)審技巧培訓(xùn)【1天版】課程時(shí)間2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培訓(xùn)費(fèi)用1200元/人（含教材和證書）；線上線下同步。開課地點(diǎn)：蘇州課程背景 l對于職業(yè)健康安全管理人員來說：如何建立起系統(tǒng)的安全管理體系，盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn)，將事故拒之門外？如何做好現(xiàn)場崗位安全管理？如何拓展員工...
講師：曹老師詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù)主講：田勝波 老師培訓(xùn)費(fèi)用：5200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書費(fèi)等）食宿自理。課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一企業(yè)管理領(lǐng)域的眾多模糊問題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、工作風(fēng)格；2、課程對于有機(jī)會(huì)接...
講師：田勝波詳情
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 2025-02-16
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 【開課時(shí)間】2025年1月16日 2月26日3月27日【課程形式】 直播課 （使用騰訊會(huì)議軟件）（每天13:30開始，45分鐘一課時(shí)，每期共計(jì)3課時(shí)）【課程費(fèi)用】￥1299元/1期/1賬號(hào)（包含：培訓(xùn)費(fèi)、紙質(zhì)版教材、發(fā)票）備注：本次培訓(xùn)不含電子教材，線上每個(gè)賬號(hào)只包含一本紙質(zhì)版教材，如需額外增加：30元/本【參加對象...
講師：孫怡詳情
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 2025-02-18
2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海課程目標(biāo)掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資...
講師：嚴(yán)家明詳情
PMP項(xiàng)目管理國際認(rèn)證 2025-02-18
PMP項(xiàng)目管理國際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長52課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長52課時(shí)（錄播28課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https...
詳情
FMEA失效模式與影響分析 （DFMEA/PFMEA） 2025-02-18
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年2月1820日（星期二 星期四）/上 海2025年5月78日（星期三 星期四）/嘉 興2025年7月1517日（星期二 星期四）/蘇州2025年10月2830日（星期二 星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程特點(diǎn)：緊...
