營銷管理與創(chuàng)新營銷高級研修班
開課時間：09月25-26日 深圳 主講：李永平教授 

對 象：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理等企業(yè)營銷中高層管理人員
一、課程背景：
“企業(yè)的主要功能：營銷和創(chuàng)新。”------ 管理學(xué)大師彼得.德魯克
“營銷的重要性遠不止于僅僅將其單獨留給營銷部門去做。”------惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi) 派卡德
一個優(yōu)秀營銷領(lǐng)導(dǎo)者的再次歷練：
☆ 透析國際經(jīng)濟形勢、國家宏觀政策；
☆ 理解企業(yè)全面運營管理機制、體制、制度；
☆ 完善、提高演講、溝通與談判技能；
☆ 明確企業(yè)戰(zhàn)略及競爭優(yōu)勢，模擬企業(yè)商業(yè)模式，以及支撐戰(zhàn)略及模式正常運轉(zhuǎn)的財務(wù)體系；
☆ 制定品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、研究基于品牌與產(chǎn)品消的費者行為及心理；
☆ 構(gòu)建營銷團隊及其制度建設(shè)，深入研究渠道戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略；
☆ 整合資源營銷企業(yè)、產(chǎn)品價值…… ……
二、培訓(xùn)目標(biāo)：
本課程基于企業(yè)營銷本質(zhì)，從實戰(zhàn)、演練出發(fā)，研發(fā)針對于企業(yè)營銷領(lǐng)導(dǎo)者再次成長的實戰(zhàn)課堂，精練的課程設(shè)置、最新的實戰(zhàn)案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺，并邀請營銷領(lǐng)域一流的專家、教授為您指點迷津、解惑答疑；熔鑄企業(yè)營銷實戰(zhàn)與理論，探索全新的成功營銷商業(yè)模式。
帶著您的問題和案例來，讓實戰(zhàn)專家和您的同學(xué)們現(xiàn)場剖析…… ……
三、課程內(nèi)容
第一部分 什么是市場

 你的消費者需要的是什么
 市場的基本模式
 市場的概念、
 發(fā)現(xiàn)你的客戶
 產(chǎn)品消費流程——你的客戶是誰
 如何分析你的客戶
 集體行為與個人行為
 營銷管理過程
 市場驅(qū)動型企業(yè)的特征
 營銷人員經(jīng)常問的問題
 利潤——企業(yè)追求的目標(biāo)
 價格戰(zhàn)打的是時間差

第二部分 面臨挑戰(zhàn)，你準(zhǔn)備好了嗎？

 變是這個世界唯一的“常數(shù)”
 八種人將被時代淘汰
 21世紀(jì)顧客需求
 環(huán)境威脅和市場機會的分析與評價
 高科技市場宏觀環(huán)境的變化
 市場宏觀環(huán)境分析
 市場營銷微觀環(huán)境分析
 練習(xí)

第三部分 消費者為什么要購買

 經(jīng)濟學(xué)分析模式
 心理學(xué)分析模式
 社會心理模式
 神秘的暗箱
 影響消費者的心理因素
 影響消費者購買的個人因素
 影響消費者購買的社會文化因素
 消費者購買類型和購買過程分析

第四部分 市場細分

 市場細分的作用
 市場的類型
 消費品市場細分
 工業(yè)品市場細分
 消費品市場與工業(yè)品市場的差異
 練習(xí)

第五部分 目標(biāo)市場選擇

 進入目標(biāo)市場的策略
 差別營銷策略
 集中營銷策略
 如何選擇目標(biāo)市場策略

第六部分 市場定位

 簡化選擇過程
 市場定位的表現(xiàn)
 市場定位中消費者的思考模式
 市場定位的技巧
 如何介紹自己

第七部分 市場營銷策略組合決策

 市場營銷策略
 市場營銷組合幾個相應(yīng)關(guān)系
 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策
 包裝決策

第八部分 服務(wù)市場營銷策略

 服務(wù)前市場營銷策略
 采取適當(dāng)?shù)膬r格策略
 加強質(zhì)量管理
 重視宣傳和傳播
 地理位置策略
 渠道(地點)策略
 分銷渠道的結(jié)構(gòu)
 分銷渠道的組織
 渠道的評估與改進
 促銷(溝通)策略
 案例研討

四、講師簡介
李永平教授：中國營銷管理專家，中國人民大學(xué)副教授、北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授、Huson Bay Consulting戰(zhàn)略營銷顧問，其著作《市場營銷學(xué)》、《現(xiàn)代國際營銷》為我國各大高等院校通用營銷學(xué)教材。 1982年畢業(yè)于中國人民大學(xué)統(tǒng)計系，經(jīng)濟學(xué)學(xué)士。后作為訪問學(xué)者赴英國約克大學(xué)進修“市場營銷與經(jīng)濟比較”?；貒笕谓逃谥袊嗣翊髮W(xué)十余年，主講市場營銷與策劃、企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)溝通技巧、品牌渠道建設(shè)與管理、市場調(diào)查與預(yù)測。在企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷管理、客戶銷售管理等領(lǐng)域有頗深的研究。先后對國內(nèi)外多家知名企業(yè)進行過相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)、策劃、市場開拓、戰(zhàn)略設(shè)計等顧問工作。先后擔(dān)任CYW咨詢公司、新生代市場監(jiān)測機構(gòu)、五菱汽車、山東中通客車等多家知名公司的市場營銷顧問以及《21世紀(jì)中國》雜志社、《科學(xué)與財富》雜志社、時代財富論壇等多家權(quán)威傳媒的特約撰稿人。
主持參與過大量諸如菲亞特汽車公司、霍尼威爾公司、丹尼赫（博世工具）公司、亞信公司、中外運公司、伊萊克斯、華納糖果、可口可樂、摩托羅拉、諾基亞、實達公司、科龍空調(diào)、俏佳人音像制品公司、實達公司、科龍空調(diào)、中化廣東進出品公司,海南航空公司等多家中外著名企業(yè)在中國市場開拓的咨詢培訓(xùn)工作，具有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗。
出版《市場營銷學(xué)》、《國際市場營銷》、《市場調(diào)查與預(yù)測》、《市場活動分析》等著作。
五、培訓(xùn)時間、地點、費用
 時 間：2010年09月25～26日 （星期六、日　9:00～17:00）
 地 點：深圳市南山區(qū)科技園
 費 用：優(yōu)惠價RMB2800元/人(費用含:專家授課費、資料費、咖啡茶水等)

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