培訓(xùn)時(shí)間:

組合式銷售

  培訓(xùn)講師:桑頓布萊恩 溫爽

  時(shí)間地點(diǎn):
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  培訓(xùn)費(fèi)用:2980

  贈(zèng)送積分:2980

    服務(wù)電話:010-82593357

組合式銷售詳細(xì)內(nèi)容

現(xiàn)代戰(zhàn)場(chǎng)上,您見過只用一種武器就想贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的國(guó)家嗎? 兩天時(shí)間讓你縱覽銷售的21般武藝,添加組合你的商戰(zhàn)兵器! 參加對(duì)象: 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、職業(yè)經(jīng)理人、部門經(jīng)理、策劃人、營(yíng)銷人 精彩授教: 桑頓 布萊恩先生: 國(guó)際著名營(yíng)銷方法專家,中英咨詢常務(wù)董事長(zhǎng),畢業(yè)于英國(guó)布拉德福大學(xué)商學(xué)院,榮獲工商管理碩士學(xué)位。桑頓先生同時(shí)還任職英國(guó)??巳厥猩虡I(yè)部主席,埃克塞特市和英國(guó)西南部大使,德文郡和康沃爾商業(yè)政務(wù)會(huì)常務(wù)理事 以及德文郡寬帶有限公司非執(zhí)行總裁等職。 他多年來一直致力于對(duì)營(yíng)銷方法領(lǐng)域的研究 ,為世界許多著名的公司設(shè)計(jì)了成功的營(yíng)銷方案。 溫 爽 先生: 國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師.他從保險(xiǎn)公司、直銷公司的銷售人員做起,曾任多家公司市場(chǎng)經(jīng)理,有豐富的市場(chǎng)管理和銷售經(jīng)驗(yàn),熟知現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)中存在的問題。合作開發(fā)的組合式銷售是在實(shí)際操作和研究的基礎(chǔ)上,結(jié)合國(guó)內(nèi)外各類工商企業(yè)的真實(shí)案例,專為企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而開發(fā)、設(shè)計(jì)的,深受企業(yè)和學(xué)員的好評(píng),課程滿意度穩(wěn)居4.5分以上(5分制)。溫先生在北京大學(xué)主持的中國(guó)第一營(yíng)銷公開課程班《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班》至今已成功舉辦46期,培養(yǎng)學(xué)員二千余名。

課程內(nèi)容: 1種銷售方法的基本要領(lǐng)模塊一:
電話銷售的基本步驟
柜臺(tái)銷售的基本步驟
門店銷售的基本步驟
電視購(gòu)物銷售的基本步驟
信件直投銷售的基本步驟
會(huì)議銷售的基本步驟
陌生拜訪銷售的基本步驟
演示銷售的基本步驟
展會(huì)銷售的基本步驟
網(wǎng)上購(gòu)物銷售的基本步驟
口碑銷售的基本步驟
關(guān)系銷售的基本步驟
廣告銷售的基本步驟
捆綁銷售的基本步驟
參觀考察銷售的基本步驟
炒作銷售的基本步驟
文化銷售的基本步驟
贈(zèng)品銷售的基本步驟
直銷的基本步驟
短信銷售的基本步驟
傳單海報(bào)銷售的基本步驟
博客銷售

你的銷售方法是否需要重新組合模塊二
銷售基本原理分析
以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略
科特勒的六種營(yíng)銷創(chuàng)新法
個(gè)人需求企業(yè)需求職位需求關(guān)系分析
描述你的準(zhǔn)客戶
消費(fèi)者心理解析
適合的才是最好的

銷售中的溝通模塊三
溝通:一切營(yíng)銷活動(dòng)的基石
完整的溝通過程:信息發(fā)送、接收、反饋
有效發(fā)送信息的技巧
關(guān)鍵的溝通技巧--積極聆聽
肢體語言的溝通技巧
高效溝通的基本步驟
四類人際風(fēng)格溝通技巧
會(huì)議溝通技巧 客戶的溝通技巧
溝通的策略;溝通的定義;溝通的層次
進(jìn)入對(duì)方心靈的頻道;同理戰(zhàn)術(shù)
如何建立高品質(zhì)溝通;解析“溝通”
溝通的信念;溝通的80/20法則
進(jìn)入對(duì)方心靈的頻道;同理戰(zhàn)術(shù)

商務(wù)談判模塊四
一方要求必須降價(jià),否則就拒絕采購(gòu)怎么辦?
縱橫捭闔-談判的基本原理
談判場(chǎng)地、環(huán)境、座次分析
幅度價(jià)格報(bào)價(jià)法剖析
雙贏談判核心:如何創(chuàng)造剩余價(jià)值
如何突破僵局
讓步策略與議價(jià)模型
蠶食策略與談判博弈
如何不斷的創(chuàng)造籌碼
談判是權(quán)力的游戲
談判中的疲勞戰(zhàn)
電視劇《商道》案例分析

大客戶銷售模塊五
大客戶的戰(zhàn)略地位與意義
引導(dǎo)期的銷售步驟
競(jìng)爭(zhēng)期的銷售步驟
影響采購(gòu)的六類客戶
挖掘需求與介紹宣傳
建立互信與超越期望
針對(duì)采購(gòu)流程的六步銷售法
銷售類型的分析
認(rèn)清產(chǎn)生業(yè)績(jī)的因素
以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式
如何做關(guān)系

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): ¥2980/人(含午餐、聽課、資料、合影、茶水等)

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推薦課程

課程費(fèi)用:4980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理者、職能部門和業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵和儲(chǔ)備人才等。課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日課程背景:在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行成為決定其成敗的關(guān)鍵因素。然而,許多企業(yè)面臨...

 講師:吳智才詳情


《Power BI數(shù)據(jù)分析與呈現(xiàn)》線上訓(xùn)練營(yíng)?課程背景本訓(xùn)練營(yíng)主要培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的Power BI實(shí)戰(zhàn)技能,培養(yǎng)滿足企業(yè)工作需要的數(shù)據(jù)分析與可視化技能要求,使學(xué)員具備良好的數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)建模分析、特別是數(shù)據(jù)可視化報(bào)表呈現(xiàn)能力。?您的工作是否面臨以下難題:l有大量重復(fù)性的手工整理數(shù)據(jù)工作定期從系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù),需要對(duì)格式做重復(fù)性修改(改日期格式、分列、去重...

 講師:王中明詳情


PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)(隨報(bào)隨學(xué))發(fā)證單位:美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)(PMI)課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)(錄播28課時(shí),直播2H12晚)直播時(shí)間1月14日--17日(4晚)2月13日--14日、18--20日、25日--27日(8晚)增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端:https...

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課程背景:1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上,理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問題,真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度,向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格;2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接觸企業(yè)培訓(xùn)各個(gè)領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要,對(duì)于從事過一階段的培訓(xùn)管理工作,已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點(diǎn)與重點(diǎn)的朋友尤其適合;3...

 講師:田勝波詳情


ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理體系理解、實(shí)施及內(nèi)審技巧培訓(xùn)【1天版】課程時(shí)間2025年2月14日 1天(9:00-16:00;6H/天)培訓(xùn)費(fèi)用1200元/人(含教材和證書);線上線下同步。開課地點(diǎn):蘇州課程背景 l對(duì)于職業(yè)健康安全管理人員來說:如何建立起系統(tǒng)的安全管理體系,盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn),將事故拒之門外?如何做好現(xiàn)場(chǎng)崗位安全管理?如何拓展員工...

 講師:曹老師詳情


企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù)主講:田勝波 老師培訓(xùn)費(fèi)用:5200元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書費(fèi)等)食宿自理。課程背景:1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上,理清了培訓(xùn)管理工作這一企業(yè)管理領(lǐng)域的眾多模糊問題,真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度,向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、工作風(fēng)格;2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接...

 講師:田勝波詳情


企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 【開課時(shí)間】2025年1月16日 2月26日3月27日【課程形式】 直播課 (使用騰訊會(huì)議軟件)(每天13:30開始,45分鐘一課時(shí),每期共計(jì)3課時(shí))【課程費(fèi)用】¥1299元/1期/1賬號(hào)(包含:培訓(xùn)費(fèi)、紙質(zhì)版教材、發(fā)票)備注:本次培訓(xùn)不含電子教材,線上每個(gè)賬號(hào)只包含一本紙質(zhì)版教材,如需額外增加:30元/本【參加對(duì)象...

 講師:孫怡詳情


2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海課程目標(biāo)掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資...

 講師:嚴(yán)家明詳情


PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)(隨報(bào)隨學(xué))發(fā)證單位:美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)(PMI)課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)(錄播28課時(shí),直播2H12晚)直播時(shí)間1月14日--17日(4晚)2月13日--14日、18--20日、25日--27日(8晚)增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端:https...

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培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年2月1820日(星期二 星期四)/上 海2025年5月78日(星期三 星期四)/嘉 興2025年7月1517日(星期二 星期四)/蘇州2025年10月2830日(星期二 星期四)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程特點(diǎn):緊...

 講師:劉老師詳情


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