培訓時間：

虎口奪單-狼性銷售實戰(zhàn)訓練

  培訓講師：馬克

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓費用：2600元

  贈送積分：2600

馬克
    服務電話：010-82593357

虎口奪單-狼性銷售實戰(zhàn)訓練詳細內容

虎口奪單-狼性銷售實戰(zhàn)訓練

培訓費用 2600元
課程對象 銷售經理、銷售主管及其他銷售精英
【培訓收益】
增強業(yè)務員的市場沖擊能力、新客戶開發(fā)能力、絕處逢生的銷售能力；
后發(fā)制人的銷售能力，在復雜競爭環(huán)境中的“虎口奪單”能力。
【課程特色】
“虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路；
“虎口環(huán)境”是現在和未來，中國銷售員需要接受坦然接受和面對的銷售環(huán)境。
【授課風格】
時而激情澎湃、時而風趣幽默、時而醍醐灌頂
將知識和技能透過互動、體驗和場景模擬而讓學員刻骨銘心
【培訓師】
          
馬  克
實戰(zhàn)銷售與談判專家，暢銷書《虎口奪單-狼性銷售的實戰(zhàn)秘籍》之作者，上海交通大學、清華大學特聘講師。
馬克老師是“虎口奪單－狼性銷售”創(chuàng)始人，虎口奪單－狼性銷售的實踐者和受益者。從基層銷售做起一直到營銷總監(jiān)，銷售生涯中無數次“虎口奪單”，讓馬克老師對這四個字的體會尤為深刻，熟知每個階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里。
馬克老師的課程激情澎湃，令學員感同身受，醍醐灌頂，將枯燥理論化繁為簡、化簡為易、化易成趣。
【課程大綱】
第一講  虎口奪單-狼性銷售之全面認識
一．“虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路
二．“虎口環(huán)境”是現在和未來，中國銷售員需要接受坦然接受和面對的銷售環(huán)境
三．“虎口環(huán)境”的特點
1、我方介入客戶的時間晚
2、客戶已被競爭對手引導
3、客戶緊閉大門，不給我方絲毫機會
4、競爭對手強大，上有品牌壓力，下有價格沖擊
5、競爭對手已控制了客戶內部關鍵人
6、我方的銷售資源捉襟見肘，無法與競爭對手相抗衡
四．“狼性銷售”從認識狼開始—狼的吶喊：
“我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原，藤條撕爛我的毛皮，大雪封鎖我的道路，虎豹分享我的食物，
野豬上躥下跳，獵犬狂吠不止，獵槍不時響起……我知道我要沖破這一切才能生存下來。所以，無
論是荒漠中的狂風暴雨，冰天雪地上的饑寒交迫，還是槍林彈雨中的心驚肉跳，都無法阻止我對鮮
肉的追逐—狼行千里吃肉。”
五．狼性銷售的核心特點——“快”——“四快”
1、以最快的速度出奇制勝獲機會
2、以最快的速度和客戶打成一片
3、以最快的速度建立客戶對銷售員的信任
4、以最快的速度“逼迫”客戶下決定－－－成交
六．我們到底從狼的身上學習什么呢？
1、思維方式
2、捕獵智慧和生存智慧
3、捕獵精神和團隊精神
七．打造虎口奪單品質的營銷團隊
1、一個成功銷售員所需要具備的狼性品質
2、案例分析：認識什么是“虎口奪單”
3、提供具體的方法，幫助銷售員真正做到虎口奪單
4、如何敲開客戶已經緊閉的大門
5、如何應對我方進入比較晚，而項目時間又很緊張的項目
八．狼性銷售業(yè)務員的八大素質訓練
1、勇敢：如何在銷售中表現出勇敢的品質，引導銷售員面對對手和客戶時所表現出來的行為動作
2、主動：主動在銷售中的表現形式，如何做到主動銷售
3、目標：如何鎖定目標，利用銷售漏斗鎖定目標
4、時機：如何在適當的時間適當的地點對適當的人說適當的話做適當的事；銷售的6個關鍵時機
5、檢討：銷售業(yè)績不好的5大方面，自身層面，產品層面，客戶層面
九．如何虎口奪單
1、了解虎口奪單銷售的特點—快
2、什么是銷售中的“快”
3、如何能做到“快”
4、熱得快：如何以最快的速度和客戶打成一片
5、信得快：如何以最快的速度取得客戶的信任
6、逼得快：如何以最快的速度“逼”客戶簽訂合同，虎口奪單
第二講  虎口奪單-實戰(zhàn)銷售的五大步驟
第一步：銷售準備
1、準備好自己的個人形象
2、拜訪前的SWOT分析
3、如何通過電話約訪客戶
第二步：接觸客戶
1、進入客戶廠區(qū)，如何快速掃描對你價值的信息
2、接觸客戶前30s需要注意的重點問題點
3、接觸客戶的開場白
第三步：了解需求
1、挖掘客戶需求的兩大方法
2、客戶需求的分類
3、如何激發(fā)客戶的潛在需求
第四步：產品展示
1、展示你強大的價值主張
2、認識產品展示的利器-FABC
3、用FABC進行產品展示的12個策略
第五步：絕對成交
1、認識客戶異議
2、解決客戶異議的方法和策略
3、客戶決策心理學
4、絕對成交的方法和策略
第三講 虎口奪單——如何與客戶進行商務談判
1、如何通過控制談判地點來掌控談判的主動權
2、如何利用你在談判中的力量
3、如何達成雙贏談判
4、如何在談判中正確的開價
5、如何引導客戶開價
6、如何向與客戶討價還價
7、如何打破談判的僵局

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求  發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數
費用
聯系人
單位名稱
部門職務
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張看不清，請換一張

推薦課程

課程費用：4980元/人 （含培訓費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金）參訓對象：企業(yè)中高層管理者、職能部門和業(yè)務部門負責人、項目負責人、關鍵和儲備人才等。課程地點：上海課程時間:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日課程背景：在當今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行成為決定其成敗的關鍵因素。然而，許多企業(yè)面臨...

 講師：吳智才詳情

《Power BI數據分析與呈現》線上訓練營?課程背景本訓練營主要培訓數據分析與數據呈現的Power BI實戰(zhàn)技能，培養(yǎng)滿足企業(yè)工作需要的數據分析與可視化技能要求，使學員具備良好的數據處理、數據建模分析、特別是數據可視化報表呈現能力。?您的工作是否面臨以下難題：l有大量重復性的手工整理數據工作定期從系統(tǒng)抓取數據，需要對格式做重復性修改(改日期格式、分列、去重...

 講師：王中明詳情

PMP項目管理國際認證培訓方式標準錄播課+直播沖刺課培訓時長52課時（隨報隨學）發(fā)證單位：美國項目管理協(xié)會（PMI）課程信息培訓形式標準錄播課+ 直播沖刺課課程時長52課時（錄播28課時，直播2H12晚）直播時間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務提供視頻回放免費學習一年學習平臺PC端：https...

詳情

課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎上，理清了培訓管理工作這一管理領域的眾多模糊問題，真正站在了培訓管理者而不光是操作者、培訓者的角度，向培訓管理者提供了一系列具有實務操作性的工具、思考方式、培訓理念、工作風格；2、課程對于有機會接觸企業(yè)培訓各個領域的培訓管理者尤為重要，對于從事過一階段的培訓管理工作，已經感受到培訓管理中一些難點與重點的朋友尤其適合；3...

 講師：田勝波詳情

ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理體系理解、實施及內審技巧培訓【1天版】課程時間2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培訓費用1200元/人（含教材和證書）；線上線下同步。開課地點：蘇州課程背景 l對于職業(yè)健康安全管理人員來說：如何建立起系統(tǒng)的安全管理體系，盡可能的降低風險，將事故拒之門外？如何做好現場崗位安全管理？如何拓展員工...

 講師：曹老師詳情

企業(yè)培訓體系構建與培訓管理實務主講：田勝波 老師培訓費用：5200元/人（含培訓費、資料費、午餐費、茶點、結業(yè)證書費等）食宿自理。課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎上，理清了培訓管理工作這一企業(yè)管理領域的眾多模糊問題，真正站在了培訓管理者而不光是操作者、培訓者的角度，向培訓管理者提供了一系列具有實務操作性的工具、思考方式、工作風格；2、課程對于有機會接...

 講師：田勝波詳情

企業(yè)出海視角下的全球貿易合規(guī) 【開課時間】2025年1月16日 2月26日3月27日【課程形式】 直播課 （使用騰訊會議軟件）（每天13:30開始，45分鐘一課時，每期共計3課時）【課程費用】￥1299元/1期/1賬號（包含：培訓費、紙質版教材、發(fā)票）備注：本次培訓不含電子教材，線上每個賬號只包含一本紙質版教材，如需額外增加：30元/本【參加對象...

 講師：孫怡詳情

2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海課程目標掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學會運用新客戶開發(fā)提升產品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數據庫數據庫的一般內容數據庫的珍貴內容資...

 講師：嚴家明詳情

PMP項目管理國際認證培訓方式標準錄播課+直播沖刺課培訓時長52課時（隨報隨學）發(fā)證單位：美國項目管理協(xié)會（PMI）課程信息培訓形式標準錄播課+ 直播沖刺課課程時長52課時（錄播28課時，直播2H12晚）直播時間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務提供視頻回放免費學習一年學習平臺PC端：https...

詳情

培訓時間/地點：2025年2月1820日（星期二 星期四）/上 海2025年5月78日（星期三 星期四）/嘉 興2025年7月1517日（星期二 星期四）/蘇州2025年10月2830日（星期二 星期四）/上 海收費標準：￥4500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費?不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程特點：緊...

 講師：劉老師詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有