張健老師的文章
經(jīng)常聽到大師，或身邊人談論做交易要“順勢而為”，有多少人能夠真正理解其中的“順勢”？不是在嘴巴上說，或者談論的話題，而是要深入在每個交易者骨髓中。。。。。 順勢，包含趨勢和狀態(tài)兩個含義。順，趨勢，方向；勢，市場的狀態(tài)，能量大小；如果按照物理學的觀點看，“順勢”是速度，既包括運動方向，又包括運動的...
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區(qū)域高端白酒操作五大主張，從高端白酒的命名、概念塑造著手解讀，并匹配品牌運營的系統(tǒng)思考及操作模式的導入，并通過江蘇高端白酒國緣的成長路徑為案例，進行深入剖析。給讀者全景解決高端產(chǎn)品的成長方式及路徑。 據(jù)2009年酒類行業(yè)數(shù)據(jù)分析，平均價格300元/瓶的國緣系列產(chǎn)品實現(xiàn)近7億銷售額，口子窖高端...
張健 151查看全文
主張二：建立有效的認同推進、注重消費概念的相關性而非僅為差異化 高端白酒在運作中需要在各項策略制定中注意“差異性”、“相關性”、“競爭性”這三點的統(tǒng)一。差異性的工作難做，但極其容易做偏，為差異而差異；競爭性講的是需要比競爭對手更加尖銳有效，與其形成區(qū)隔。翻開行業(yè)媒體，我們看到眾多的酒企塑造產(chǎn)...
張健 161查看全文
有一句話：“如果你愛他，送他去紐約。如果你恨他，送他去紐約”，為什么呢？如果你愛他，就送他去紐約，因為那里是天堂；如果你恨他，就送他去紐約，因為那里是地獄?，F(xiàn)在看了可以這么說：如果你愛他，送他去北京上海深圳等大城市。如果你恨他，送他去北京上海深圳等大城市。為什么？如果你愛他，送他去北京上海：發(fā)展和發(fā)...
張健 166查看全文
為什么我會在MBA房地產(chǎn)投資課程要談及理財，因為我發(fā)現(xiàn)，包括我的部分學員，雖然年薪和職位不低（或曰“中上”）且在房地產(chǎn)或相關公司或行業(yè)工作，但在理財方面較缺乏。我會歸納二點：1．“是或不是”可能是生活中的最常用語,也時常是最關鍵的和決定性的用語, 同樣, 在涉及到住房的時候, “買或不買”是絕大多數(shù)...
張健 150查看全文
現(xiàn)代人的生活越來越離不開零售業(yè)，雖然各種各樣的新型購物方式不斷涌現(xiàn)，但是傳統(tǒng)零售商店在我們?nèi)粘Ｉ钪幸廊槐３峙e足輕重的地位。而且，從國際視野來看，中國已發(fā)展成為世界國際零售商爭奪的主戰(zhàn)場，大量的巨頭零售商都盯準了中國這塊大蛋糕，各大零售商為了搶占更大的市場份額，使勁渾身解數(shù)，爭奪消費者的戰(zhàn)爭儼然成為...
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引言： 相王是地處皖北的一家啤酒企業(yè)，年銷售量始終在4萬噸左右徘徊，面臨北面徐州市場青島的威脅，南面省內(nèi)啤酒巨頭華潤、龍津的不斷打壓，幾年來企業(yè)的經(jīng)營效率及銷售規(guī)模一直上不去。對于以規(guī)模取勝、以組織效率為主要競爭力的啤酒行業(yè)而言，如果不主動出擊，突破這種市場夾擊，其未來的市場環(huán)境將變得愈發(fā)艱難。 ...