據(jù)研究，推銷員有60％ 的潛能能否發(fā)揮出來，取決于他們是否受到充分的激勵(lì)。如果管理人員善于調(diào)動(dòng)推銷員的積極性，那么，展現(xiàn)在眼前的，將是另一番景象。 　 自從肯尼爾·奧爾森在1957年創(chuàng)立數(shù)字設(shè)備公司(DEG)以來，其推銷人員已售出價(jià)值200億美元的計(jì)算機(jī)，但沒取分文傭金。　　DEC的推銷員工資并...

王榮耀 531查看全文

許多業(yè)務(wù)員愿意找大經(jīng)銷商，但讓業(yè)務(wù)員頭疼的問題是，如何打動(dòng)大經(jīng)銷商，說服大老板們愿意經(jīng)銷呢？ 問題和解決問題的方法一道產(chǎn)生。業(yè)務(wù)員只要多動(dòng)腦筋，吸引大經(jīng)銷商的方法很多，如： 業(yè)務(wù)員既可以用產(chǎn)品銷售力和服務(wù)力、產(chǎn)品市場前景和贏利能力說服經(jīng)銷商，也可以用公司優(yōu)惠的銷售政策、強(qiáng)有力的人員支持、費(fèi)用支持、廣...

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