會(huì)議為何效果不佳？ 為了統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理公司營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)等五大中心，及人力、財(cái)務(wù)等六大職能部門(mén)的工作，A企業(yè)每個(gè)月都要定期召開(kāi)兩次總裁辦公會(huì)議。一般定在每個(gè)雙周的周一下午，每次會(huì)議時(shí)間約為四至五小時(shí)。這可以看成是A企業(yè)公司層面的日常決策機(jī)構(gòu)，許多重大決策都是在會(huì)議中出臺(tái)，并發(fā)布至全公司進(jìn)行執(zhí)行。參與會(huì)議的...

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【現(xiàn)象】 營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核指標(biāo)如何制訂，近年來(lái)一直是Q企業(yè)頭疼的問(wèn)題。 在企業(yè)發(fā)展的初始階段，他們和許多中小企業(yè)一樣，采用跑單幫式的包干提成制。 這種方式比較簡(jiǎn)潔清晰，當(dāng)時(shí)全國(guó)市場(chǎng)上的七大區(qū)域各自擁有一定的費(fèi)用額度，績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售額，按12的比例進(jìn)行提成，基本上也能做到公平合理。 但隨著營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)...

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現(xiàn)象： 蒙牛企業(yè)提拔干部時(shí)有一個(gè)原則，這就是有德有才，破格重用；有德無(wú)才，培養(yǎng)使用；有才無(wú)德，限制錄用；無(wú)才無(wú)德，堅(jiān)決不用。 事實(shí)上，以德、才雙變量來(lái)判斷干部，是大多數(shù)企業(yè)共性的做法。只不過(guò)在許多老總心目中，德其實(shí)就是忠誠(chéng)二字，對(duì)企業(yè)是否忠實(shí)、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)是否坦誠(chéng)，這些都是德與非德的分水嶺。 Q企業(yè)在用人...

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現(xiàn)象： Q企業(yè)經(jīng)營(yíng)班子變更后，營(yíng)銷(xiāo)中心干部隊(duì)伍集體大換血。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Z上任后用兩年時(shí)間采取了渠道扁平化拆分舉措，渠道網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)重大動(dòng)蕩。短期內(nèi)終端專(zhuān)賣(mài)店從1800多家急降至600家，終端的大幅減少使銷(xiāo)售不但失去短期利益，而且為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展埋下隱患。 Q企業(yè)采用以代理制為主的銷(xiāo)售模式，各地區(qū)均設(shè)地市級(jí)獨(dú)家代理...

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現(xiàn)象： Q企業(yè)經(jīng)過(guò)反復(fù)研究，決定推出以中低端市場(chǎng)為銷(xiāo)售目標(biāo)的第二品牌，單獨(dú)設(shè)立部門(mén)負(fù)責(zé)。基于以下戰(zhàn)略考慮：一、Q企業(yè)第一品牌價(jià)格過(guò)高，很難進(jìn)入中低端市場(chǎng)。而在行業(yè)中，中低端市場(chǎng)尤其是農(nóng)村市場(chǎng)，已占到整體銷(xiāo)售份額的70。創(chuàng)立第二品牌有望大幅增加市場(chǎng)占有率；二、Q企業(yè)有大量富余生產(chǎn)能力，目前利用率僅為5...

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現(xiàn)象： Q企業(yè)近年來(lái)開(kāi)始遭遇成長(zhǎng)困境，由于所處行業(yè)為新能源朝陽(yáng)行業(yè)，全行業(yè)每年平均增長(zhǎng)率達(dá)到25，不少企業(yè)每年增長(zhǎng)率更是高達(dá)100。在這種情況下，Q企業(yè)保持每年1015下滑，利潤(rùn)不斷減少，這種情況已連續(xù)發(fā)生四年，形勢(shì)十分危急。 Q企業(yè)決策層認(rèn)為，由于采用代理制銷(xiāo)售模式，公司對(duì)終端零售價(jià)控制不足。代理...

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現(xiàn)象： Q企業(yè)由于行業(yè)特點(diǎn)決定，存在大量售后服務(wù)問(wèn)題。嚴(yán)格意義上講，產(chǎn)品從廠家出廠后只是半成品，代理商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行安裝后，消費(fèi)者才能使用。這樣，廠商之間在發(fā)生售后服務(wù)費(fèi)用時(shí)，往往很難劃清責(zé)任。在保質(zhì)期內(nèi)出了問(wèn)題，是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題還是安裝質(zhì)量問(wèn)題？有時(shí)這兩方面的問(wèn)題還兼而有之。有鑒于此，Q企業(yè)售后服務(wù)條例...

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現(xiàn)象： 廣告是營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一。有人認(rèn)為，企業(yè)要培養(yǎng)一名成功的廣告操作者比培養(yǎng)一名飛行員代價(jià)還高，沒(méi)有幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的學(xué)費(fèi)是下不來(lái)的。所以老板們有一句通俗的話(huà)流傳很廣，我知道公司投入的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)了，但問(wèn)題是我不知道是哪一半。這種難題也同樣成為Q企業(yè)的困惑，這一年，一種自主研發(fā)的太陽(yáng)能熱水...

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一、不要亂動(dòng) 適用職位： 技發(fā)總監(jiān) 真實(shí)故事： 某年12月，Q企業(yè)技術(shù)人員大批跳槽。 由于對(duì)待遇不滿(mǎn)，前任技發(fā)總監(jiān)竟帶走了公司從事研發(fā)5年以上的所有技術(shù)骨干。 公司緊急抽調(diào)擁有技術(shù)背景的原直銷(xiāo)部經(jīng)理?yè)?dān)任技發(fā)總監(jiān)。 新總監(jiān)臨危受命，重新組建團(tuán)隊(duì)，調(diào)整研發(fā)方向。 針對(duì)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀，新總監(jiān)提出成...

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現(xiàn)實(shí)中意氣風(fēng)發(fā)的職業(yè)經(jīng)理人正在被老板咱倆誰(shuí)跟誰(shuí)的話(huà)感動(dòng)著，身正不怕影斜，走自己的路讓別人說(shuō)去吧！可最終一兩個(gè)小人的出現(xiàn)就能把他們打入深淵。（導(dǎo)語(yǔ)） 　　【現(xiàn)象】 　　Q企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子換屆，營(yíng)銷(xiāo)中心渠道總監(jiān)老張覺(jué)得的出頭之日也就到了。 　　新總裁上任伊始就對(duì)全公司反復(fù)說(shuō)：不要沒(méi)事總往領(lǐng)導(dǎo)身邊跑，大家工...

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