高建華老師的文章
總的說來，有兩個方面的評估，即定量評估和定性評估，這兩個方面缺一不可，相輔相成。另外，在進行評估之前，參與評估的所有人員首先要在評估的原則上達成一致，即哪些方面相對說來重要，哪些方面相對說來不重要，進行加權分析。明確了每一個考核指標的加權值，就等于明確了評估標準，大家可以集中精力比較潛在合作伙伴在每...
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中國產(chǎn)品之所以在很多國家有市場，恰恰是比較優(yōu)勢帶來的正面影響, 在很多美國眼里中國貨質量好價格低, 是相當多的中產(chǎn)階級家庭理想的選擇, 特 別是服裝玩具。為什么中國的消費者對quot;國貨quot;和quot;洋貨quot;有不同看法哪 原因當然很多也很 復雜, 但是有一點我們必須清楚,那就是人們在...
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目的是讓從事市場營銷工作的管理人員明白，他應當扮演什么樣的角色，在產(chǎn)品生命周期的各個階段都要做些什么？總的說來，一個產(chǎn)品從無到有要經(jīng)歷6個階段，當然你可以改成4個或8個，只不過把一個階段拆成兩個或把兩個階段合成一個而已。第一個階段是可行性分析，主要分析客觀上存在的市場和潛在機會；第二個階段是產(chǎn)品定義...
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首先，這些口號的提出對于提高企業(yè)的產(chǎn)品和服務質量起到了一定的推動作用，是市場經(jīng)濟不斷深化的具體表現(xiàn)，作為口號應當說沒有什么問題，但是任何口號如果不能實施，或對企業(yè)的經(jīng)營有指導意義，或者能衡量一個企業(yè)的水平，就失去了意義。因為即使在市場經(jīng)濟非常發(fā)達的國家里，也沒有哪個企業(yè)把用戶當上帝對待，更不能用這樣...
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盡管沒有完整的科學的理論和方法來評估市場宣傳的效果，但是仍然有部分科學的方法可以供企業(yè)借鑒。首先我們把市場宣傳帶來的正面影響分成四個層次，第一個層次是知名度，第二個層次是偏愛度，第三個層次是嘗試率，第四個層次是忠誠度。知名度與偏愛度我們已經(jīng)講過，嘗試率是指消費者看過企業(yè)的宣傳品之后有多少人產(chǎn)生了qu...
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這種現(xiàn)象間接地對社會化大生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)濟效益提出了挑戰(zhàn)，眾所周知，社會化大生產(chǎn)具有以下特點：一是產(chǎn)品質量穩(wěn)定可靠，標準化程度高；二是生產(chǎn)成本低，交貨時間短；三是市場規(guī)模大，覆蓋面廣，用戶群大；四是產(chǎn)品差異性小，利潤率低；五是容易被仿造或復制；六是品牌優(yōu)勢明顯，規(guī)模經(jīng)濟效益高。與之相反，個人定制產(chǎn)品質量...
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要想把市場預測做好，就必須對相應的目標市場，重點用戶和競爭對手有深入的了解，因為市場預測的絕對值準確與否并不重要，關鍵是與競爭對手相比較，誰做的預測更接近未來的市場狀況，它既是一個相對的概念，也是一個互動的概念。 那么，如何進行市場預測哪，應當說方法多種多樣，我們經(jīng)常采用的方法是基于市場細分的量化式...
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因此大企業(yè)造船出海，小企業(yè)借船出海，各盡所能，各享其利，一榮俱榮，一損俱損。在這個大市場中企業(yè)的地位和生存發(fā)展能力是由它在quot;生物鏈quot;上的quot;增值quot;有多大而決定的，增值越大，份量就越重，也越接近行業(yè)的核心，市場控制力就越大。所以企業(yè)成功與否，在很大程度上取決于企業(yè)的quo...
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先看看出國旅游這個近幾年蓬勃發(fā)展的一項新興業(yè)務，盡管政府只批準了有數(shù)的幾家旅行社從事這項業(yè)務，但是卻擋不住成百上千的企業(yè)通過各種手段和渠道加入競爭的行列。于是乎大小旅行社都在價格上做文章，去東南亞旅游的價格比有些國內(nèi)游的價格還低，真是令人不可思議。但是每一個消費者回來之后都明白，當初的報價只是第一筆...
高建華 641查看全文
那么是什么原因使廠家與消費者之間在產(chǎn)品的價值方面產(chǎn)生如此大的鴻溝，作為一個企業(yè)應當做些什么工作去改變這種狀況哪？首先，先把幾個概念搞清楚：一是quot;物美價廉quot;的定義是什么？從什么角度去看？如果僅從廠家的角度來看未免有點quot;王婆賣瓜quot;，因為一個產(chǎn)品的優(yōu)劣和價值是由用戶決定的，...
高建華 654查看全文
首先讓我們探討一下有關市場競爭四階段的概念，第一階段是初級競爭，大多數(shù)廠家實力還不強，競爭者也不多，第二階段是無序競爭，廠家實力依然不強，但競爭者大大增加，第三階段是完全競爭，經(jīng)過淘汰，剩下的都是實力強的廠家，同時競爭者數(shù)量依然較多，第四階段是壟斷競爭，經(jīng)過艱苦的拼搏，絕大多數(shù)企業(yè)被淘汰，僅剩下少則...
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首先，我們應當明白，廣告的超常規(guī)效應是特定歷史時期的產(chǎn)物，并不是一種正常的現(xiàn)象，隨著市場環(huán)境的不斷規(guī)范和消費者的不斷成熟，靠電視廣告打天下的時代將會一去不復返。一個企業(yè)只有了解這種現(xiàn)象產(chǎn)生的內(nèi)在原因并理智地加以quot;運用quot;，才能制訂出行之有效的市場宣傳戰(zhàn)略。歸根結底企業(yè)之間的競爭從長遠角...
高建華 506查看全文
企業(yè)里的人總有一個誤區(qū)，特別是處于各個層級上的中層經(jīng)理，他們往往認為，什么時候公司把授權的制度建規(guī)范了，授權的問題就解決了。比如原來是老總審批的，現(xiàn)在改一改，由我們來審批，就算授權了。 制度一建立，授權的問題就解決了嗎？不是這樣的。因為授權是兩個層面上的東西，一個是制度層面的，一個是能力層面上的，沒...