聯(lián)想集團(tuán)財務(wù)總監(jiān)李成城專題講座企業(yè)高級財務(wù)管理新視野、新思維、新天地 mdash;把錢花在刀刃上mdash;mdash;戰(zhàn)略性成本管理執(zhí)行與控制 聯(lián)想集團(tuán)財務(wù)總監(jiān)李成城專題講座 【項目背景】 無論是在市場高速增長的繁榮時期，還是現(xiàn)今金融危機(jī)的蕭條年代，每一個企業(yè)管理者都面對著兩個戰(zhàn)略性的財務(wù)課題：一、現(xiàn)金流mdash;mdash;如何保持和改善企業(yè)的現(xiàn)金流；二、成本控制mdash;mdash;如何有效地控制和降低成本。 成本管理是企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)，是企業(yè)獲取市場地位和建立競爭優(yōu)勢的根本手段之一。沒有成本競爭力，就沒有市場競爭力。然而，財務(wù)管理中那些用來提高利潤的傳統(tǒng)工具卻越來越被視為過

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大客戶銷售、客戶關(guān)系管理與銷售談判技巧實戰(zhàn)特訓(xùn)營 2011年6月2123日 北京.清華大學(xué) 21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭奪銷售主動權(quán)的世紀(jì).企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是由20的大客戶引發(fā),大客戶是一項長期的戰(zhàn)略投資，是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束,需要企業(yè)的銷售者加以足夠的關(guān)注。 開發(fā)出企業(yè)的有效客戶，建立企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，提高公司人員客戶服務(wù)意識、提高企業(yè)的整體客戶服務(wù)的管理水平，與客戶的關(guān)系保持的更長久。這是每一位領(lǐng)導(dǎo)者都都必須要解決的問題。 企業(yè)面臨大量具有機(jī)遇與挑戰(zhàn)性質(zhì)的商業(yè)活動，因此，把握商務(wù)談判技術(shù)對商

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【課程介紹】 培訓(xùn)師總結(jié)自己19年銷售經(jīng)驗，參考了該領(lǐng)域的權(quán)威研究成果mdash;mdash;顧問式銷售、SPIN銷售、左右腦銷售，針對中國企業(yè)開發(fā)的專業(yè)大客戶銷售培訓(xùn)課程。課程既有銷售技能基本功的訓(xùn)練，又有最新的銷售模型講解，既有傳統(tǒng)制造業(yè)的案例、又有最新科技企業(yè)的實踐，課程實用面廣，是廣大銷售專業(yè)人士近期的必選課程。 【課程收獲】 #61557; 了解大客戶銷售的特點與銷售技能 #61557; 將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合，在實際工作中運用自如 #61557; 對大客戶銷售流程中的每一步驟掌握35種專業(yè)解決方法 #61557; 建立客戶忠誠度，讓銷售變成無窮鏈 【師資介紹】

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企業(yè)營銷計劃制定與實施 開課時間：2010年8月2122日（周六、日） 開課地點：北京/西藏大廈 課程費用：2680元RMB/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐） 李成林 老師 講師團(tuán)講師、國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。從事營銷管理工作18年，先后在可口可樂、力邦企業(yè)集團(tuán)、聯(lián)合信息集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領(lǐng)團(tuán)隊完成年銷售額4億元。18年銷售管理經(jīng)驗，從事培訓(xùn)行業(yè)多年，200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，時代光華簽約講師，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，

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財稅（培字）2010[012]號 把錢花在刀刃上戰(zhàn)略性成本管理與控制高級研討會 研討收益： 無論是在市場高速增長的繁榮時期，還是現(xiàn)今金融危機(jī)的蕭條年代，每一個企業(yè)管理者都面對著兩個戰(zhàn)略性的財務(wù)課題：一、現(xiàn)金流mdash;mdash;如何保持和改善企業(yè)的現(xiàn)金流；二、成本控制mdash;mdash;如何有效地控制和降低成本。 成本管理是企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)，是企業(yè)獲取市場地位和建立競爭優(yōu)勢的根本手段之一。沒有成本競爭力，就沒有市場競爭力。然而，財務(wù)管理中那些用來提高利潤的傳統(tǒng)工具卻越來越被視為過時： 成本構(gòu)成變化的原因： #61548; IT技術(shù)的引進(jìn)需要大量的基礎(chǔ)設(shè)施 #61548; 高級自

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年度營銷計劃制定、渠道分銷系統(tǒng)開發(fā)與低成本營銷策略實戰(zhàn)特訓(xùn)班 2010年6月2527日 清華大學(xué) 營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷計劃。在市場的開拓中，我們?nèi)狈Ω叨饶系哪繕?biāo)、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案；目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級經(jīng)銷商； 我們在市場推廣的過程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預(yù)期收益嚴(yán)重失衡等等一系

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