劉宏程老師的文章
企業(yè)信用管理的誤區(qū) 完全沒有信用管理職能 據專業(yè)信用機構調查，中國目前有51的企業(yè)根本沒有聽說過企業(yè)信用管理，而有系統(tǒng)、完善信用管理職能的內資企業(yè)只有不到0.1。 出現管理真空，應收賬款無人管理。在賒銷情況下必然造成大量的應收賬款無人催收，這往往是計劃經濟時期留下的問題。 把信用管理等同于清欠當企業(yè)...
劉宏程 378查看全文
表71 客戶定義比較表 買主 信用管理部門的客戶 銷售部門的客戶 產品批量買主 可能是，約占80 絕對是 付現金購買 不是 是 直銷店的顧客 多數不是 是 海外進口商 是 是 代理商 是 是 外貿產地 是 不是 材料供應商 是 不是 承攬加工企業(yè)或配套企業(yè) 是 不是 需要招待的來訪者 是，特別是費用...
劉宏程 324查看全文
商業(yè)欺詐和陷阱的常見種類 先小后大破產逃債 癥狀 開始做幾筆小生意，能夠做到及時付款，取得對方信任后做一單大生意，然后賴賬或惡意破產逃債。 或者利用假證件、假手續(xù)或假執(zhí)照，包間寫字樓，對外高薪招聘(當然關鍵位置是同伙)和采用現款現貨的方式獲得銷售商的信任(實際上是拆東墻補西墻的手法)。在時機成熟，獲...
劉宏程 346查看全文
表91 賒銷風險評估指標和賒銷價值評估指標體系 賒銷風險評估 賒銷價值評估 評估內容 評估指標 評估內容 評估指標 客戶的履約要求 質量要求 利潤水平 利潤率 交貨期要求 定貨量 其他特殊要求 市場吸引力 品牌效應 擔保條件 擔保實力 社會影響力 擔保意愿 競爭吸引力 客戶的替代性 擔保類型 代理商...