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每當臨近年底，快速消費品企業(yè)都要考慮客戶答謝，而在答謝的對象中，有一類人是比較特別的，因為對于這些人的答謝是不能夠公開進行的，答謝這些人的費用不能納入到常規(guī)的會計科目中去，甚至答謝這些人產(chǎn)生的費用連財務憑證都沒有，這些人就是賣場的采購人員。 隨著零售業(yè)態(tài)的持續(xù)發(fā)展，各類大賣場已經(jīng)逐漸成為快速...
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醫(yī)改，牽動著國人的心，它不僅牽涉者每個公民的切身利益，而且將對醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)（包括醫(yī)療設備產(chǎn)業(yè)）、醫(yī)療保險行業(yè)等的前途和命運產(chǎn)生巨大而深遠的影響，同時也必將促進衛(wèi)生部、財政部、藥監(jiān)局、發(fā)改委等眾多相關國家機關的行政變革。 在1月7日召開的2008年全國衛(wèi)生工作會議上，衛(wèi)生部...
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連鎖藥店經(jīng)歷了近10年的快速發(fā)展，已經(jīng)從一個幼小的嬰兒逐漸成長成為強健的青少年，連鎖藥店的發(fā)展和壯大，也促使藥品供應鏈在悄然地發(fā)生著變化。連鎖藥店的發(fā)展促使了其對藥品供應鏈的縮短要求，進而有效降低藥品的采購成本，同時獲取更大范圍內藥品選擇的可能性，提高藥品采購的經(jīng)濟效益，而順應這種藥店終端市場的...
楊澤 214查看全文
前言： 廠商、經(jīng)銷商要擴大在某個地區(qū)的市場占有率，進入超級市場或大賣場（以下通稱商超）幾乎是必然的選擇。（除非你不想走量，去做有限終端，這個問題另文討論）但令人遺憾的是，很多的經(jīng)銷商在與商超的合作過程中往往經(jīng)歷這樣的階段，第一個階段是期望過高：經(jīng)銷希望一進入就能帶來好的銷售和利潤；第二階段是...
王山 209查看全文
梅瑞狄斯在《項目管理mdash;mdash;管理新視角》中提到：在采購設備、原材料和分包服務的過程中，我們必須清楚地界定出特定的需要，并且還要找到最低的價格和最具競爭力的供應商。在現(xiàn)實的項目采購操作中，要實現(xiàn)這兩個最字的目標是十分不容易的。但是，我們卻能夠通過對項目采購管理中部分環(huán)節(jié)的控制，來有效地...
207查看全文
在零售業(yè)，商品進店環(huán)節(jié)上的采購是腐敗的多發(fā)地帶，幾乎令所有企業(yè)都頭痛不已。如在之前推行單店作戰(zhàn)放權模式的家樂福，由于從門店課長、處長、店長等環(huán)節(jié)都不同程度擁有訂貨等權力，出現(xiàn)了大大小小的蛀蟲。而其他企業(yè)的采購大貪也時有出現(xiàn)。 但是在沃爾瑪，采購員是談腐色變。在沃爾瑪總部的資產(chǎn)保護部內設有一個...
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采購是供應鏈管理的重要環(huán)節(jié)，面對著市場的競爭形勢，采購在降低經(jīng)營成本提高競爭優(yōu)勢的作用不斷增強，已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營管理的重要內容之一。隨著采購地位和作用日益增強，采購業(yè)務的方式和流程不斷深化，許多企業(yè)尤其是國有企業(yè)強化了采購環(huán)節(jié)的規(guī)范化管理，優(yōu)化采購的組織結構，成立諸如采購部、審計部、財務部、監(jiān)察部等...
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在金融危機影響日漸加深的冬天，很多企業(yè)紛紛大刀闊斧削減人力資源成本，而招聘成本首當其沖。如何在滿足企業(yè)人才需求的前提下，既降低招聘成本，又提高招聘效率呢？答案是我們需要調整策略，通過實施一種低成本、高效率的招聘策略來滿足企業(yè)在經(jīng)濟冬天里的人才需求。 從招聘的對象入手 談招聘，自然就需要談到招聘對象的...
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競聘上崗是企業(yè)為了引進更強有力的競爭機制，解決人員能上不能下的用人機制，改變過去由上級提名和任命制，而采取賽馬不相馬的方式來選拔人才，使能者上，平者讓，庸者下，實現(xiàn)企業(yè)內部人才的合理流動，使職得其才，才得其用，能崗匹配。很多年輕的優(yōu)秀員工通過競聘上崗走上了企業(yè)的領導崗位，這不僅充分調動了員工的積極性...
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盡管已經(jīng)在HR領域里潛心前行了10年之久，但不管在任何場合下接受采訪，蘇英琦皆會強調自己還不敢用資深人士這個稱謂，她坦承：我有強項，也有弱勢，當然對于每個人都是如此。 機關里的政治氛圍、政治敏感度對人來說真是錘煉，讓我獲益匪淺。這樣的感受也是在離開機關環(huán)境很多年后，她才悟出來的。當時在機關里，盡管在...
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人力資源的價值管理顧名思義，就是把人力資源按照其價值的模式進行管理。那么人力資源的價值究竟是什么呢？最近筆者與國內某知名大學的一位學習人力資源的博士進行溝通，他的畢業(yè)論文就是人力資源資本管理，我們在溝通關于人力資源價值管理的問題的時候，對人力資源的價值問題進行了深入的探討，從人力資源管理本身來說...
崔學良 493查看全文
前幾天應長城人壽保險公司之邀，為其公司招聘員工的最后面試擔當主考官，對準備聘任的員工進行最后的考核。 由于面試人數(shù)較多，面試工作進行了整整一個下午。傍晚時由于藝術學院長青校區(qū)的幾位同學需要坐最后一班校車回去，迫不得已讓最后一批大約七、八位同學同時進入面試大廳。 在問答基本結束時，一位身高一米八多的大...
205查看全文
最近，向陽生涯接待的許多個人咨詢的客戶表示，自己有多年工作經(jīng)驗，簡歷投出后獲得了一些面試機會，但談完后基本沒有下文。他們感到十分困惑，到底是什么原因影響了自己的面試表現(xiàn)呢？作為權威的職業(yè)規(guī)劃咨詢機構，向陽生涯通過專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃技術和權威的專家團隊幫助過成千上萬個職場人士走出困惑。如何博得HR經(jīng)理的青...
212查看全文
湖北是人才大省，但不是經(jīng)濟大省，歸根結底政府、高校、企業(yè)在加強技術創(chuàng)新、發(fā)展高科技、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、推動地方經(jīng)濟發(fā)展方面沒有發(fā)揮積極作用。工業(yè)化是信息化發(fā)展的載體，也是人才、技術、資金等生產(chǎn)要素轉化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的橋梁。當前湖北工業(yè)增長速度雖然很快，但是人均GDP低，經(jīng)濟效益低；關鍵生產(chǎn)技術落后，技術裝備...
173查看全文
很多人在職場上發(fā)展連連受挫,大學畢業(yè)幾年跳槽無數(shù),行業(yè)積累和職位積累都少得可憐,有些是因為職業(yè)定位不準確,做的工作不太適合自己，還有很多是因為在公司里鬧情緒,與上司與老板鬧別扭,不開心了就炒老板魷魚,但是往往換了一家公司也做不久,也許老板的性格不同性別不同管理方式不同,但同樣的相處困難,問題究竟出在...
225查看全文
職場如戰(zhàn)場，在激烈的職場上，如果沒有一個良好的心理素質和過硬的本領是很難讓自己時常處于不敗之地的。所以，我們需要具備一個健康的心理狀態(tài)才能在職場上順水順風、步步為營。麗夫心理顧問認為，職場人士要先意識到自己在職場中常見的錯誤的自我認知，我們才能更好的加以改善并獲得成功。 非黑即白 這種人喜歡用這種簡...
151查看全文
麗夫職業(yè)顧問在近期的咨詢者面試指導中發(fā)現(xiàn)，對于面試，大家的焦點都集中在說什么和怎么說，各種職業(yè)介紹網(wǎng)上充斥著如何做自我介紹，面試一百問，面試中應注意的細節(jié)，面試應該穿什么，面試禮儀等等的面試指導文章。但是其中有一點卻容易被大家忽視掉，那就是如何運用合適的肢體語言來給自己的面試加分，而肢體語言中最有力...
200查看全文
最近公司組建新事業(yè)部，筆者一直忙于此事。除了市場調研，撰寫新事業(yè)部的經(jīng)營運作方案、制定各級人員的績效考核制度和日常管理制度外，還要忙著選擇產(chǎn)品和營銷隊伍建設。特別是在營銷人員的招聘上，面對這些應聘者，筆者卻感慨很多，不吐不快。 誠然，在經(jīng)濟危機的影響下，企業(yè)在裁員。應聘者確實很多，各個層次和級別的都...
265查看全文
對于廣大員工，在企業(yè)工作時有歸屬感是最重要的，否則，即便企業(yè)天天呼吁以企業(yè)為家，也只是霧中看花、水中觀月，不但模糊，還會野地烤火，一邊熱，難以真正調動員工的主動性、創(chuàng)造力。也只有進行深層次管理，才能避免干多干少一個樣，干好干壞一個樣等不合理分配對員工積極性的影響?！? 制度一：情感式管理和制度化...
366查看全文
在銷售團隊的運做和管理中，我們總會碰到各式各樣的問題。而這些問題往往就是團隊成員心態(tài)的反應。我們不是常說心態(tài)決定一切嗎？如果對其中不好的心態(tài)管理不好的話，我們的團隊績效將會大受影響。 事實上，一支銷售隊伍就象一支球隊，各種各樣的心態(tài)問題都在影響著我們的競技狀態(tài)mdash;mdash;只不過球隊是在綠...
李政權 430查看全文
人力資源管理的核心是價值鏈管理。這條價值鏈上有三個主要環(huán)節(jié)，第一個環(huán)節(jié)是價值創(chuàng)造；第二個環(huán)節(jié)是價值評價；第三個環(huán)節(jié)是價值分配。價值創(chuàng)造價值創(chuàng)造強調的是創(chuàng)造要素的吸納與開發(fā)。它要求人們確定這樣一種理念：知識創(chuàng)新者、企業(yè)家和員工是企業(yè)價值的創(chuàng)造者，而其中的主導要素是知識創(chuàng)新者和企業(yè)家，盡管他們的人數(shù)占不...
陳方 218查看全文
在體育界，各個運動隊上場的隊員數(shù)量都很明確：一支籃球隊需要5個人，棒球隊要9個人，足球隊是11個人。但是在工作場所，隨著團隊合作在不斷擴大且復雜化的組織中日益普遍，要確定每支團隊的最佳人數(shù)則是無章可循。 根據(jù)近期《財富》雜志刊登的一篇文章《如何建立一支卓越的團隊》所言，4.6人才能實現(xiàn)最高的團隊效率...
225查看全文
如果你去問一位銷售經(jīng)理，讓他感到壓力最大的問題是什么，他一定會說：有什么好方法能讓我提高銷量，增加占有率，加快資金回籠速度實際上銷量的多少、占有率的高低、資金回籠是否及時，都與產(chǎn)品在售點的零售情況有關。售點零售好了，占有率自然會上升，商家也愿意打款再進新貨。為了達到這個目的，多少銷售經(jīng)理絞盡腦汁，多...
陳方 292查看全文
電視連續(xù)劇《士兵突擊》是企業(yè)團隊培訓的好教材。企業(yè)要安排一定的培訓時間讓員工觀看，重點章節(jié)反復看，結合企業(yè)團隊建設當中的實際問題展開討論，提出改進建議。在這里特別強調的是，企業(yè)的高管一定要參加。在寓教于樂的培訓過程中，領導和員工要形成互動。與說教式的培訓相比，這種培訓的效果會非常好。 在培訓活動中建...
張滿志 208查看全文
我姓陳，做玩具生意，外貿公司太能壓價，我一直想直接和外商做生意。 怎么找外商？我首先想到了展會?？烧箷?，哪個是自己需要的呢？盲目參展不是辦法！一些專業(yè)的、有規(guī)模的電子商務網(wǎng)站（阿里吧吧、中國企業(yè)網(wǎng)、大中華商貿網(wǎng)）圓了我的心愿。 問題是，電子商務只能我自己做。發(fā)信息、回信、接網(wǎng)絡定單h...
陳方 342查看全文
這是一個不同于以往的內訓課程，這個內訓課程沒有固定的課程大綱，沒有固定的培訓內容，但卻有一個固定的培訓目標――為企業(yè)打造一個高效能的團隊。之所以沒有固定的培訓課程大綱和培訓內容，是因為每個企業(yè)所看到的問題現(xiàn)狀，雖然表象一樣，但是表象的背后各自的文化環(huán)境、企業(yè)氛圍、制度hellip;存在著巨大的差異。...
賈昊東 221查看全文
昨天，沃爾瑪宣布，其全球采購部門總裁兼首席執(zhí)行官勞倫斯middot;杰克遜（Lawrence Jackson）已辭職，這成為沃爾瑪一周內辭職的第2位高管。至此，該公司繼去年12月以來已有4位高管相繼離職。 沃爾瑪宣布，在今年2月9日之前，杰克遜將繼續(xù)留在公司，完成交接工作。這是繼該公司負責財務的副總...
227查看全文
請定期為你的銷售團隊做保養(yǎng) 有駕駛經(jīng)驗的朋友都知道，當車開了一段時間或行駛到一定里程后，必須要送到專業(yè)的汽車修理廠去進行保養(yǎng)。多少年來，雖然科技的不斷進步已經(jīng)使得汽車的生產(chǎn)工藝和水平達到了空前的高度，道路的狀況亦已今非昔比，但這樣做幾乎仍毫無例外地被視為是事關駕駛者和乘坐者安全的、必不可少的重要手段...
219查看全文
建立一代網(wǎng)必須有一個全程網(wǎng)，但建立第三代網(wǎng)就不一定要建一個全程網(wǎng)才可以漫游，三代網(wǎng)完全可以在二代網(wǎng)基礎上逐步過渡。 這是信息產(chǎn)業(yè)部部長王旭東在接受本報采訪時為3G降溫說過的一句話，當時正值ITU(國際電信聯(lián)盟)2006世界電信展，業(yè)界對撲面而來的3G預估出數(shù)千億元的市場規(guī)模。 如今看來，王的這一規(guī)劃...
174查看全文
培養(yǎng)下屬的團隊意識 當新聞記者采訪杰克middot;韋爾奇時，他說了這樣一句話：我的成功，百分之十是靠我個人旺盛無比的進取心，而百分之九十，全仗著我擁有的那支強有力的團隊。 《逆領導思考》一書的作者羅伯特middot;凱利也說過類似的話：說到追隨與領導，大多數(shù)組織的成功，領導人的貢獻平均不超...