李鋒 老師
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昔有張僧繇畫龍而不點睛 云：“點之則飛去矣” 而情節(jié)性廣告則不可無“睛” 遺憾的是，我們每天被迫接受的 多是些過眼之煙云…… 山東出酒?！ ∩綎|出的酒近年來在中國市場“酒”波蕩漾，名氣不凡?！ ∩綎|秦池酒廠兩年來在中國市場如日中天，“秦池”品牌如雷貫耳。其...
斯劍 224查看全文
——一位市場行銷推廣總監(jiān)的告白 從一點“遺憾”談起 君不見，有些企業(yè)的產(chǎn)品明明是有相當出眾的品質(zhì)，在同行中甚至是出類拔萃、鶴立雞群的，但卻始終無法有效地打開市場，無法贏得消費者或者說是無法贏得眾多的消費者，只能局限于某一地區(qū)，而不能進入整體市場。有些很不錯的產(chǎn)品有時就莫名其妙地“死”在工廠里，...
斯劍 180查看全文
在英國曼徹斯特城舉行的第四十五屆世界乒乓球錦標賽已經(jīng)降下帳幕。中國乒乓球隊再次揚威國際乒壇，在所有的七個比賽項目中榮獲了除男子單打以外的所有金牌?！ ∵@次世界乒乓球運動史上規(guī)模最大的比賽，被譽為是亞、歐兩大乒壇陣營的大撞擊，也是傳統(tǒng)的近臺快攻與革新的弧圈球技術(shù)的大較量。無論是團體比賽還是單項比賽...
斯劍 176查看全文
本文連同我在《銷售與市場》雜志，96四期上的“富迪，一次成功的諾曼底登陸”(登陸前期的市場行為)、七期上的“風從東方來”(獨特的新聞發(fā)布創(chuàng)意稿)、八期上的“特別的愛給特別的你”(特殊的推廣策劃實施實錄)等三文，構(gòu)成了我對成都市場整體策劃的全部實錄。 一、現(xiàn)狀綜述 本公司始于六月底的飲料市...
斯劍 285查看全文
各方豪杰競于中場 顯風采奔騰突兀 搶傳切撼人心魄 足球賽場 倒是 市場競技的縮影 喜歡看足球比賽已經(jīng)有二十多年歷史了。最初是看熱鬧，交戰(zhàn)雙方二十二個人，你來我往地圍著一只黑白相間的足球追逐、拼搶，然后傳接、策應(yīng)，把球輸送到對方球門前，尋機射門得分。但整場比賽的絕大部分時間，競賽雙方都是在中場爭奪，...
斯劍 146查看全文
百事可樂 一夜間 紅透上海半邊天 這一歷史性突變 竟源于排壇“時間差” 戰(zhàn)術(shù)的成功沿用 現(xiàn)代排球“時間差”戰(zhàn)術(shù)的內(nèi)涵，想必無須贅述。商場如戰(zhàn)場。當現(xiàn)代市場營銷進入一個講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的策劃時代時，面對世界名牌強勁的進攻勢頭，面對行業(yè)內(nèi)強大競爭對手的強行阻攔，我們就更應(yīng)當講究策略與戰(zhàn)術(shù)的...
斯劍 352查看全文
去年12月底在武漢舉行的首屆國際食品博覽會，曾在江城引起不小的轟動。而以廣告車開道，從上海遠道而來的東方海外食品有限公司的“富迪”系列風情風味飲料，憑著它獨樹一幟的風味和出眾的包裝及參展策略，成為博覽會上最引人注目的廠家之一。博覽會期間，每天都有數(shù)千人圍著“富迪”展臺爭先品味這一風情風味飲料。其...
斯劍 286查看全文
97競標，有人問，上海企業(yè)為何不來？98競標，大家不約而同地問，上海企業(yè)緣何未赴？ “標王”的誕生總是橫空出世般的大氣，閃爍著耀眼的光輝而奪目，成為某一個時間段里一篇特殊的新聞?！ ?998年度中央電視臺廣告“標王”競拍，在缺少“酒精”的氣氛中落棰。來自廣東講究功夫的“愛多”，干呼萬喚新鮮出爐...
斯劍 208查看全文
美國未來學家托夫勒說,對營銷員最好的注解便是市場潤滑劑. A.營銷員——紅紅青春敲呀敲 市場經(jīng)濟越是深入發(fā)展，商品競爭越是激烈，被美國未來學家托夫勒稱之為“市場潤滑劑”職業(yè)的營銷員。便愈發(fā)“緊俏”。去人才市場看看，到勞務(wù)市場走走，再測覽一下報紙上每天數(shù)不勝數(shù)的招聘廣告，你就不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在企...
斯劍 151查看全文
新聞如是說：狗咬人非也，人咬狗是也。這是創(chuàng)意立足 于“新聞”的基本點：新聞創(chuàng)意，令人聞新而來 有過兩年多的記者經(jīng)歷，因而對新聞的敏感記憶猶新。雖然如今不斷文學創(chuàng)作，很少涉足新聞，但職業(yè)是搞企劃，頗有前衛(wèi)含義，且仍屬頭腦操練加伏案，故仍念念不忘新聞訓條，凡“事”都愛朝新路走走，策劃難割創(chuàng)意，...
斯劍 148查看全文
“太陽每天都是新的”面對一樣圓的旭日，你怎么去印證這句至理名言——企劃創(chuàng)意者告訴你一個秘決?！ ⌒侣劙l(fā)布會及經(jīng)銷商聯(lián)誼會，是目前幾乎所有的生產(chǎn)企業(yè)在推銷推廣產(chǎn)品時經(jīng)常采用的一種市場拓展的前各行為?！ ∪欢?，我們通常所見的新聞發(fā)布會或經(jīng)銷商聯(lián)誼會無不例外地是一種較為呆板、機械的形式，即主辦者、協(xié)...
斯劍 229查看全文
聰明的企業(yè)家,你如何選擇自己的營銷網(wǎng)絡(luò) 搞營銷的，恐怕已經(jīng)沒人會懷疑網(wǎng)絡(luò)的重要性了。但在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)中，卻依然存在著許多差異。而且不同的產(chǎn)業(yè)不同的產(chǎn)品，自然有著不同的營銷網(wǎng)絡(luò)。但萬變不離其宗，那就是網(wǎng)絡(luò)的建筑，布控，拓展，需要以符合自己營銷的產(chǎn)品為出發(fā)點，以方便消費者購買，提升產(chǎn)品銷量，提高產(chǎn)...
斯劍 160查看全文
今年4月，應(yīng)貴州省著名民營企業(yè)家，貴州遠通工程公司董事長孟濤先生的邀請．我及助手一起對貴州?。ㄙF陽市）的大眾消費品市場，作了一次較全面的考察。 作為煙民，曾經(jīng)非常喜歡抽“貴煙”，而且在相當長的—段時間里對“貴煙”品牌可謂情有獨鐘，不抽其它品牌。這幾年，”貴煙”已經(jīng)在上海市場消失不見影蹤。所以，...
斯劍 163查看全文
承諾，是取得信任的先行宮； 踐諾，才是獲取信任的最終保證?！『秒s志自然每期必讀 自從1994年底首次遭遇《銷售與市場》并被之吸引后，至今是每期必讀，收藏必備。以往讀《銷售與市場》雜志時，很少去關(guān)注它所刊發(fā)的各種廣告?？山鼇恚瑓s發(fā)現(xiàn)刊物有了一個顯著的變化，廣告刊發(fā)量日趨增多(頁碼也相應(yīng)增加)。...
斯劍 157查看全文
作為老板，你必須審視自己的管理體系中有無脫鉤現(xiàn)象。在重要管理上有無盲區(qū)或空白點。惟有加強防患，才能最大限度地避免企業(yè)“水土流失” 前些天內(nèi)地一家大型營銷公司的老總在友人陪同下來訪，請的在營銷管理上給予他們一些幫助。一了解,這家公司在去年年底時一下走了六個營銷員。接手的新任營銷員在盤點六位離去...
斯劍 125查看全文
白酒市場持續(xù)盤跌，紅酒市場也是陰跌不止，無論做酒的還是賣酒的，都在苦苦思索，何處才是酒類產(chǎn)品重振昔日雄風的突破口 早在今年初，海南美安貿(mào)易公司就托人給我捎來了一瓶quot;椰子王quot;酒。一見之下，我就被它獨特的包裝所吸引，待品味了其獨特的酒質(zhì)后，不禁為它與眾不同的口感及悠然綿純的椰子清香...
斯劍 166查看全文
《營銷管理管什么》一文在《銷售與市場》今年第四期上刊發(fā)后,北京、山東、福建、浙江、上海、遼寧、江蘇、廣西、海南等地68家公司的老總或銷售經(jīng)理先后來電來函來訪,就文章中所提及的一些營銷管理方面的“關(guān)鍵點”及實際管理上的相關(guān)措施等,進行了廣泛的探討與交流。許多公司對我提出的建立一套有效的市場檢核系統(tǒng)、...
斯劍 156查看全文
一個產(chǎn)品要取勝市場贏得消費者并使之忠誠靠什么？ 答案也許有許多種。但我以為最主要的還是靠其出眾的品質(zhì)與深刻的內(nèi)涵，再加上到位的產(chǎn)品推廣與經(jīng)銷商良好的營銷網(wǎng)絡(luò)配合?！ ?月流火。今年北方更是熱得離奇。如此自然條件，當是飲料、啤酒的消費旺季，白酒自然隱退幕后充當配角，更別說補酒之類。但在西安35℃...
斯劍 375查看全文
對中國渠道問題的研究系列之一： 利用營銷知識和銷售模式尋找銷量、市場份額的增長點是很多人已經(jīng)掌握的技術(shù)，“區(qū)域擴張”、“完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”、“直供終端”、“渠道放量”、“招商移庫”、“深度分銷”……這些企業(yè)界、管理界和營銷界最熱門的話題，這些各類咨詢公司最熱門的服務(wù)產(chǎn)品，有的已經(jīng)熱了很久，有的正在成為...
郭金龍 275查看全文
中國經(jīng)濟增長減速、原材料價格居高不下、消費者越來越理性、產(chǎn)品創(chuàng)新的難度不斷增大、終端越來越強勢、銷售費用持續(xù)走高……所有這些從宏觀到微觀的經(jīng)營要素變化在不斷地提醒著人們一件事情：制造業(yè)全面進入了微利時代！ 承認也罷，不承認也罷，至少現(xiàn)在擺在眼前的某些事實已經(jīng)足以證明：企業(yè)盈利越來越難。比如，家...
郭金龍 189查看全文
現(xiàn)在經(jīng)常聽到這樣的說法：經(jīng)銷商一年到頭挖空心思向廠家進行“三要”——要產(chǎn)品、要政策、要服務(wù)，廠家已經(jīng)被逼得銷售費用持續(xù)增加，雖然銷量可能上去了，但利潤越來越低，甚至有的時候越賣越虧，真的很無奈。這個問題其實一直存在，而且具有很大的普遍性。雖然不同的廠家嘗試過很多辦法，如銷售模式改造壓縮渠道、派駐...
郭金龍 145查看全文
曾經(jīng)有一位國外的大企業(yè)老板在一次關(guān)于品牌的論壇上說過這樣的話：在中國市場，我們什么都可以做，都可以在品牌上成為領(lǐng)導者，但是在二個產(chǎn)業(yè)要小心，一個是中藥，一個是白酒，因為中國企業(yè)在這樣的產(chǎn)業(yè)里具有得天獨厚的優(yōu)勢，甚至是絕對的優(yōu)勢?！ ∑放茝膩頉]有像現(xiàn)在這樣在白酒行業(yè)得到關(guān)注，受到寵愛。只要你稍微留...
郭金龍 143查看全文
談到品牌，就不能不談品牌的定位話題，因為定位是現(xiàn)代營銷的主要理論和工具?，F(xiàn)在我們很多人都已經(jīng)明白這樣一個道理：沒有準確的市場定位，就沒有品牌的力量，就沒有品牌的區(qū)隔，品牌建設(shè)也就無從談起。因此，在品牌的規(guī)劃和塑造過程中，各種品牌定位理論逐漸豐富和發(fā)展起來，比如：尋找產(chǎn)品獨特賣點的“USP”理論，...
郭金龍 150查看全文
管理是門科學早己被普遍接受。但為什么我們許多企業(yè)時至今日仍停留在計劃經(jīng)濟體制下的那種簡單粗暴的管理方式下呢是不能改、不愿改，抑或不會改 在 1998年的日歷翻到最后幾頁的日子里，大多數(shù)企業(yè)都在重復(fù)著每年至少一次的同樣事情：總結(jié)。給1998年的成敗得失一個說法，同時為新二年的目標和設(shè)想進行籌劃...
郭金龍 136查看全文
恰當?shù)拇黉N能給企業(yè)帶來喜人的回報。 許多企業(yè)便樂此不疲。 管它是恰當？不當？ 當心，促銷是把雙刃劍 當今中國市場競爭的焦點是什么對于這樣一個問題，恐怕有多種不同的答案。有的人會認為品牌是競爭的焦點，有的人會說產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，也可能有人認為一個企業(yè)的綜合實力更重要。不論持何種觀點，都不能簡單地用正...
郭金龍 162查看全文
quot;真quot; 公關(guān)人必須思考quot;真quot;，首先要有真誠面對公眾的真心真意。quot;真quot;，既是公共關(guān)系的起點,也是公共關(guān)系的歸宿。真實，始終是現(xiàn)代公共關(guān)系的原則。而對一個公關(guān)人來說，不僅要具有這樣的意識，還要能夠?qū)⒁粋€quot;真quot;字，解讀出一系列具體的內(nèi)容...
張春江 206查看全文
公共關(guān)系的魔力、神力與魅力 學科與技術(shù)的發(fā)明發(fā)現(xiàn)也好，引進也罷，本當是平實直白、自然而然的事情?？墒?，公共關(guān)系作為一種引進的學科研究或者說經(jīng)營管理技術(shù)，在中國所引發(fā)的反應(yīng)實在令人感慨，因為從來沒有一門學科、一種技術(shù)，像公共關(guān)系進入中國這樣富有戲劇性?！ 騽⌒缘臉酥局?。引進之初，公關(guān)大有...
張春江 231查看全文
——關(guān)于企業(yè)人員的“亞適應(yīng)” 如果人員在任職動機、知識、技能、經(jīng)驗等方面的實態(tài)符合其所擔任職務(wù)的要求，我們通常會給這種狀況貼上“適應(yīng)”的標簽；如果達不到，我們則會說那是“不適應(yīng)”。可事實上，企業(yè)中的狀況，絕不是簡單的“適應(yīng)”和“不適應(yīng)”所能概括得了的。許多人，你認為他“適應(yīng)”，他卻自覺并“不適應(yīng)”...